摘要：
小K開(kāi)了家手機(jī)維修店，還做了個(gè)民眾號(hào)和小程序供客戶下單，他的小程序和民眾號(hào)主攻上門維修手機(jī)的營(yíng)業(yè)，現(xiàn)已穩(wěn)固年入20來(lái)萬(wàn)。而此前，由于手機(jī)維修行業(yè)的衰退，他店肆利潤(rùn)一度下滑到難以為繼... 小K開(kāi)了家手機(jī)維修店，還做了個(gè)民眾號(hào)和小程序供客戶下單，他的小程序和民眾號(hào)主攻上門維修手機(jī)的營(yíng)業(yè)，現(xiàn)已穩(wěn)固年入20來(lái)萬(wàn)。
而此前，由于手機(jī)維修行業(yè)的衰退，他店肆利潤(rùn)一度下滑到難以為繼，瀕臨倒閉的狀態(tài)。
那時(shí)刻的小K知道，只有破局才氣生計(jì)下來(lái)，以是針對(duì)內(nèi)陸市場(chǎng)推出了上門維修服務(wù)，主動(dòng)出擊跑市場(chǎng)，這才得熬過(guò)艱難時(shí)刻，最終生計(jì)下來(lái)。
那他是怎么搶占內(nèi)陸市場(chǎng)的流量呢？
①地?cái)傎N膜引流法
小K想，既然有貼膜需求的人都是他的精準(zhǔn)用戶，那么貼膜的地?cái)?，貼膜小店的流量自然不能放過(guò)。
以是小K準(zhǔn)備好上面印著廣告語(yǔ)的易拉寶后，就找到這些貼膜的小攤主和雇主，和他們談互助，解釋只需要在他們出攤的時(shí)刻展示出我的易拉寶即可。
由于手刺上面有一個(gè)專屬帶計(jì)數(shù)功效的推廣二維碼（有贊，微擎就有插件可以實(shí)現(xiàn)），只要通過(guò)他的推廣碼添加的客戶，攤主一個(gè)人頭就能賺1塊錢，吸引了不少人互助。
眾所周知，街邊小店貼通俗膜的價(jià)錢是10塊錢一張，鋼化膜則15元一張，這里面的暴利無(wú)需多說(shuō)，月入過(guò)萬(wàn)的人觸目皆是。
以是小K就從人們最在意的價(jià)錢上準(zhǔn)備話術(shù)。
好比在貼膜的時(shí)刻，看到客戶的手機(jī)屏幕有裂痕，就跟他說(shuō)，現(xiàn)在我們內(nèi)陸的修機(jī)同盟上線了，你這個(gè)是外屏的玻璃碎了而已，可以只替換這個(gè)外屏就可以了。
現(xiàn)在有優(yōu)惠流動(dòng)，只需要50元不到，還可以上門維修，你可以加一下這個(gè)微信號(hào)，加了之后，還可以抽獎(jiǎng)贈(zèng)予充電寶或者藍(lán)牙耳機(jī)、話費(fèi)等禮物。
同理。手機(jī)殼花了，電池不耐用的，小K都是套用以上話術(shù)舉行修改。
②流量池的打造
通過(guò)上面的這波操作后，小K手里就有了千兒八百的流量，最先舉行裂變流動(dòng)。
好比推薦10個(gè)密友加他，包郵贈(zèng)予價(jià)值80元的充電寶1個(gè)；推薦20個(gè)密友加他，包郵贈(zèng)予價(jià)值120的藍(lán)牙耳機(jī)一個(gè)；推薦30個(gè)密友加，免費(fèi)替換價(jià)值150元的手機(jī)屏幕；推薦40個(gè)密友加微信，免費(fèi)贈(zèng)予價(jià)值280元的手機(jī)維修保養(yǎng)......
除了以上的這些流動(dòng)，小K平時(shí)就在朋友圈整理公布換屏的視頻、換電池的視頻、換配件的視頻等等...還發(fā)了專業(yè)維修手機(jī)的視頻，教人怎么識(shí)別故障之類的。
主顧一看小K的專業(yè)能力這么強(qiáng)，手機(jī)有點(diǎn)什么問(wèn)題都市來(lái)討教他，而小K也愿意免費(fèi)答疑。
一來(lái)二去，這些價(jià)值性的內(nèi)容輸出，讓小K順?biāo)炝糇×?萬(wàn)內(nèi)陸精準(zhǔn)流量。
手機(jī)維修店的四種變現(xiàn)方式
有了流量之后，小K就最先想辦法把它變現(xiàn)，最終他探索出以下四種變現(xiàn)方式：
第一種：配件替換法
小K盤點(diǎn)了一下手機(jī)維修市場(chǎng)的需求：換屏、換電池、換外殼、換配件以及維修主板，越獄，diy改機(jī)如蘋果6SP改7P，這些需求十分興旺。
小K就根據(jù)上面的服務(wù)列個(gè)價(jià)錢表公布在自家的小程序里，平均收費(fèi)50元一次，若是想要質(zhì)量好點(diǎn)的，可以選擇100元的高級(jí)服務(wù)。
蘋果這樣操作，安卓也同理。
不要看上面的手藝似乎很龐大，許多男生看個(gè)視頻分分鐘都能自己安裝好。
而且這些產(chǎn)物服務(wù)價(jià)錢最多也就幾十塊到一百之間，人人既消費(fèi)得起，又是需要的，盈利的機(jī)遇太多了。
加上手機(jī)配件類，大多數(shù)基本都是很高利潤(rùn)的，堪稱暴利。
以是引流之后，替換手機(jī)配件營(yíng)業(yè)成為小K最基礎(chǔ)的變現(xiàn)偏向。
第二種：接納二手手機(jī)
在配件和維修的基礎(chǔ)上，一樣平常維修店肆都市摻雜著賣手機(jī)，做做二手機(jī)接納，小K自然也深知這塊的利潤(rùn)可觀，以是著重宣傳這一塊。
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然則接納的過(guò)程中，小K發(fā)現(xiàn)人們并不是很愿意出售二手手機(jī)。
為什么呢？由于憂郁資料泄露！
為了解決這個(gè)難題，小K就一邊科普靠譜的資料永遠(yuǎn)徹底消滅方式，一邊全程展示他們的資料消滅流程與資料消滅軟件裝備。
好比：通過(guò)寫入大量新數(shù)據(jù)然后格式化，大量寫入新數(shù)據(jù)再格式化，重復(fù)300遍，縱然再厲害的黑客也無(wú)法恢復(fù)出有用的真實(shí)內(nèi)容。
只要有客戶找他消滅資料后，小K就適時(shí)提出了自己也有在開(kāi)展二手手機(jī)接納與出售的營(yíng)業(yè)。
客戶基于對(duì)他手藝的信托，都市放心把自己的二手機(jī)出賣給他，究竟手機(jī)賣給誰(shuí)都是賣，然則能在保證自己信息平安的前提下出售，顯然更讓人放心知足。
而收回來(lái)后的二手手機(jī)，小K就根據(jù)低買高賣華強(qiáng)北模式舉行包裝，200元收來(lái)的蘋果6，換個(gè)蓋換個(gè)電池，轉(zhuǎn)手就能以5-600塊錢賣掉。
而且小K在低、中、高等手機(jī)均有涉獵，種種機(jī)型可謂是應(yīng)有盡有，無(wú)論是追求實(shí)用性照樣最新款的，都能知足客戶的需求。
小K說(shuō)，只要你做好保修營(yíng)業(yè)，說(shuō)服客戶花500元換部99新的二手機(jī)，并沒(méi)有難度。
蘋果可以這樣操作，安卓不可以嗎？安卓更暴利！
1萬(wàn)人的流量池，就算只有100人有換二手機(jī)、購(gòu)置備用機(jī)的需求，一部手機(jī)賺200，2萬(wàn)也就得手了。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年廢棄手機(jī)約1億部，而接納率還不到1%。因此，只要構(gòu)建好流量池，完全不需要憂郁出貨的問(wèn)題。
第三種：共享手機(jī)出租法
緊接著，小K推出共享手機(jī)服務(wù)，模式直接復(fù)制支付寶上的共享?yè)Q機(jī)功效。
在他那里，可以用最低的價(jià)錢租最貴的手機(jī)，500塊錢租蘋果XR一個(gè)月，租滿一年，可以換租XSmax，知足沒(méi)錢人士的虛榮心。
若是客戶到時(shí)刻不租了，小K換換外殼，換換電池，99新的XR，一年后也能賣個(gè)4000塊錢。這樣一算，客戶租一臺(tái)機(jī)至少能夠賺1000元。
而小K1萬(wàn)人的流量池中，每年有100多人選擇租手機(jī)服務(wù)，光這一項(xiàng)，他一年賺10萬(wàn)。
第四種：團(tuán)購(gòu)賺錢法
1萬(wàn)人的流量池，運(yùn)營(yíng)適合，保持活躍度，變現(xiàn)方式可以異常多。
小K時(shí)不時(shí)地搞團(tuán)購(gòu)。水果、生鮮、干果、零食、飲料、啤酒這些器械根據(jù)季節(jié)輪流開(kāi)展團(tuán)購(gòu)流動(dòng)。雖然一單賺不多，但每期都有百來(lái)人參團(tuán)，薄利多銷利潤(rùn)也還行。而且這都是分外收入，不要白不要。
他一個(gè)月會(huì)做兩三期，一年下來(lái)，也能賺個(gè)3-5萬(wàn)得手。
以上所述，就是小K通過(guò)內(nèi)陸手機(jī)維修營(yíng)業(yè)延伸出來(lái)的四種盈利模式，現(xiàn)在雖說(shuō)前期投入比較大，但除去各項(xiàng)手藝成本、人工成本，小K照樣能穩(wěn)固年賺20萬(wàn)的。
以是說(shuō)懂流量玩法的人，賺錢真的稀奇容易。
寫在最后
對(duì)于真正的妙手來(lái)說(shuō)，流量思維和創(chuàng)業(yè)是必須融會(huì)貫通的。以是我建議現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，更多地來(lái)思量流量方面的事。
由于互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇在變少，資源在初創(chuàng)公司的投入也越來(lái)越守舊。
若是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者很冒然地去創(chuàng)業(yè)的話，它的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。
與其先搞一個(gè)項(xiàng)目，然后再去頭疼我應(yīng)該怎么打開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題，還不如先有流量再有生意比較好。
最后像上述的案例一樣，召喚出人性營(yíng)銷的玩法，順勢(shì)入局，就可以通過(guò)這些需求帶來(lái)足夠多的利潤(rùn)。
