最近,項(xiàng)目哥身邊有一個(gè)做HR的同伙吐槽現(xiàn)在招聘信息公布用度越來(lái)越高,而效果卻越來(lái)越差,這一度使得招聘成本水漲船高。
實(shí)在這是一個(gè)很正常的征象,由于在信息已經(jīng)形成壟斷的情形下,用度自然是不會(huì)降下來(lái)的。
那是不是代表著普通老百姓想要靠信息賺錢就沒(méi)有可能性了?
恰恰相反,這門生意換以前可能很難,究竟那時(shí)刻的58知名度高又免費(fèi),但它現(xiàn)在不僅收費(fèi)高而且州里分類信息的體驗(yàn)效果很差,以是照樣可以做的。
至于為什么可以做,怎么做的問(wèn)題,項(xiàng)目哥后面會(huì)逐一說(shuō)清楚。
州里信息分類平臺(tái)輕松年賺幾十萬(wàn)
以項(xiàng)目哥老家所在的州里舉例。
有順風(fēng)車需求的老鄉(xiāng)有時(shí)會(huì)找58同鎮(zhèn)的站長(zhǎng)公布,然則做這邊的58站長(zhǎng)基本是打醬油,大多數(shù)站長(zhǎng)遠(yuǎn)隔幾百公里之外,不熟悉當(dāng)?shù)厍樾?,只是想著打廣告拿錢,售后就更談不上了。
而且站長(zhǎng)基本沒(méi)有這么多的當(dāng)?shù)厝?,沒(méi)有信息源就相當(dāng)于沒(méi)有用果,最終不過(guò)是躺在人們微信的黑名單內(nèi)里而已。
一個(gè)受歡迎的信息平臺(tái)有三個(gè)焦點(diǎn)因素,一開放性免費(fèi)公布;二,足夠的信息源;三低收費(fèi)?,F(xiàn)在58都不具備了,以是縱然被大平臺(tái)壟斷也沒(méi)用。
出于這樣的思量,做一個(gè)地方平臺(tái)的分類信息網(wǎng)站或者小程序是很有想象空間的。
但通常在人口眾多、勞動(dòng)麋集的地方,單單只是靠公布一條10塊錢的信息,一年都有20萬(wàn)了,以58同鎮(zhèn)站長(zhǎng)的年收入就足以證實(shí)。(ps.58同鎮(zhèn)是58同城渠道下沉項(xiàng)目)
口說(shuō)無(wú)憑,項(xiàng)目哥來(lái)幫人人算算信息分類的幾個(gè)利潤(rùn)大頭:
第一塊絕對(duì)是招聘,固然不是指給別人直接公布信息的那種,由于誰(shuí)人確實(shí)很難賺錢,一天收10塊錢,都市有人以為是多余的。
人人的錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的,一定要看到效果才會(huì)找你發(fā)信息,要不然很容易就步入58的后塵。
然則若是你以效果為導(dǎo)向來(lái)談就不一樣了。
好比你們約定好,幫他招聘到一個(gè)銷售2000元,若是對(duì)方要招聘10個(gè)銷售,那么2萬(wàn)。按3-4-3模式付費(fèi)。先付6000,招聘到5小我私家,再付8000,最后招滿10小我私家付清。
哪怕他沒(méi)有所有付完實(shí)在也夠了,也比你發(fā)10塊錢一條的信息賺錢多了。
可能有的人會(huì)憂郁,萬(wàn)一招聘到人,對(duì)方賴賬怎么辦?
不用憂郁,由于他的公司開在那里,天天都有種種成本,他就相當(dāng)于給你一個(gè)月發(fā)點(diǎn)人為給人事了。
不招聘,穩(wěn)賠。要么花錢,另有可能有人。要么賠錢關(guān)門。
等到他需要招人的時(shí)刻,還會(huì)找你的。以是公布信息直接參與到后續(xù)的服務(wù)中去,才是利潤(rùn)的大頭。
基本上分類信息平臺(tái)上的這種招聘營(yíng)業(yè)去談的話,一單都是2-5萬(wàn),多的十萬(wàn)。加上租車、生意新居、二手房,租房,二房東,教育培訓(xùn)招生,相親等等,一年賺個(gè)幾十萬(wàn)是很容易的事情。
總結(jié):不要單純地從信息的角度去談生意,要從信息的兌現(xiàn)角度去談生意,才能將信息中介這門生意實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
怎么做州里信息分類平臺(tái)?
說(shuō)完利潤(rùn),談?wù)勗趺磳⒅堇镄畔⒎诸惼脚_(tái)這門生意貫徹到現(xiàn)實(shí)。
網(wǎng)站的手藝問(wèn)題
這個(gè)好解決,好比58就是一個(gè)分類信息網(wǎng)站。別看是大平臺(tái),實(shí)在這種網(wǎng)站的成本真不高,從網(wǎng)上找個(gè)程序員用模板套一下,改個(gè)名字就好了。
許多人也憂郁,做了賺不到錢。無(wú)數(shù)種模式證實(shí),信息中介是賺錢的。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu),通過(guò)微信群去招聘,賺到了;二房東,通過(guò)快手去公布房源,賺到了;房產(chǎn)中介,通過(guò)盲打電話賺到了。
相比去一次就要2000元,往往還招聘不到一小我私家的招聘會(huì)來(lái)說(shuō),這樣立足于內(nèi)陸的分類信息平臺(tái)簡(jiǎn)直香到不能再香了。
信息源的問(wèn)題
信息中介的泉源在于信息源和終端需求客戶。
缺一手信息源?不知道哪里找信息?
一單三千的房產(chǎn)領(lǐng)域項(xiàng)目,在家就能長(zhǎng)期賺錢!
若是你平時(shí)有注意的話,就知道大量信息源基本不在平臺(tái),在微信群。像租房、租車、招人之類的,都是微信群居多。
以是你就要瞄準(zhǔn)微信群找信息源。
那什么樣的方式可以快速幫你確立重大的微信群呢?
一進(jìn)入地方的業(yè)主群里;二通過(guò)以群換群的方式;三確立自己的200個(gè)微信群,這就不缺瀏覽的人。
固然,確立微信群的最終目的都是為了引流到網(wǎng)站,至于為什么我建議人人做信息分類網(wǎng)站或者小程序,而不是信息分類微信號(hào)和民眾號(hào)的問(wèn)題,在最后面會(huì)談到。
終端客戶的問(wèn)題
還缺付費(fèi)的人? 也簡(jiǎn)樸啊,先做一份簡(jiǎn)歷,投給各大招聘網(wǎng)站里的那些公司的人事,讓他加你微信,然后網(wǎng)站推給他,免費(fèi)公布。
前期公布先免費(fèi),或者收個(gè)100元定金,夠生涯就行,后面再憑據(jù)服務(wù)收費(fèi)。
若是一個(gè)地方可以做起來(lái),以這個(gè)噱頭對(duì)外,幫別人組建,收取手藝服務(wù)費(fèi)。一年不說(shuō)多,十幾萬(wàn),我以為沒(méi)問(wèn)題或者說(shuō)很輕松。
總結(jié):互聯(lián)網(wǎng)的下沉,拼的就是運(yùn)營(yíng)。
為什么要做信息分類平臺(tái)?
內(nèi)陸分類信息網(wǎng)站可以做到以簡(jiǎn)樸、適用、盈利為主,對(duì)比微信群和同伙圈可有用過(guò)濾掉雜亂無(wú)章的信息,光憑這一點(diǎn)就已經(jīng)很受用戶的青睞了。
試問(wèn)若是有一個(gè)網(wǎng)站給人人公布內(nèi)陸信息,通過(guò)鏈接就能分享到群里,需要的時(shí)刻,不用翻紀(jì)錄,打開網(wǎng)站就行,你會(huì)不會(huì)用?
以是用信息分類的界面才是最有用簡(jiǎn)樸的。
然則這么多做同伙圈、民眾號(hào)和小程序的信息中介中險(xiǎn)些就沒(méi)有一小我私家想過(guò)在州里再?gòu)?fù)制一個(gè)58出來(lái)。既然58能做大,就代表著著項(xiàng)目的可行性。
再者,只要你用微信密友的名義收費(fèi)就多多少少顯得不正規(guī),需要有一個(gè)平臺(tái)和網(wǎng)站,這樣就有理由收了。
公布信息的人,都憂郁錢花了事辦不了,而人在當(dāng)?shù)兀灰f(shuō)辦不了退他一部分就好了。辦好了,再多拿一點(diǎn),沒(méi)有誰(shuí)會(huì)否認(rèn)這樣的建議。
信息的真實(shí)性審核在州里而言,一小我私家一部手機(jī)就能完成。也不用去提供這個(gè)身份證誰(shuí)人執(zhí)照,只要人工審核就好了,從流程上就簡(jiǎn)化了異常多。
最后就是任何商業(yè)都是沒(méi)溫度的,有溫度的是人。一個(gè)生意能不能做,做多大,往往在于人,不所有在于平臺(tái)。
好比你有100多個(gè)同城群,有人讓你給她招人,你說(shuō)給100快錢,我給你公布到我的群里去,他不會(huì)給的。
由于公布信息不是他要的服務(wù),招到人才是他要的服務(wù)。
但若是你跟他說(shuō),你給我付100定金,我發(fā)到我的平臺(tái),招不到我退給你,招到了,你給我500。他會(huì)接受的。
為什么要說(shuō)公布到平臺(tái)呢?而不是說(shuō)公布到群里呢?
你說(shuō)發(fā)到平臺(tái),他會(huì)以為這是看得見的服務(wù),潛意識(shí)里會(huì)說(shuō)正規(guī),很稀奇。他也不好意思說(shuō)免費(fèi)公布,由于這就是生意。
若是你說(shuō),我給你公布到群里去。他不只不會(huì)付錢,還會(huì)要求你免費(fèi)幫他拉到群里,他自己來(lái)公布。
信息差,信息差,首先要做的就是信息隔離。
而你做一個(gè)網(wǎng)站,這就是手藝門檻。你告訴別人,你是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘的,別人想學(xué),想復(fù)制,也有心無(wú)力,以為很難。
總結(jié):要做州里信息分類平臺(tái)的理由有三:一,簡(jiǎn)樸、適用、有用;二,付費(fèi)意愿的人多;三,提高準(zhǔn)入門檻。
寫在最后
州里村市場(chǎng)是零售和電商大佬都難以做進(jìn)去的下沉區(qū)域,這里的絕大部分年輕人都在大都會(huì)學(xué)習(xí)事情,一樣平常留在這里的都是些老人小孩。
他們玩不轉(zhuǎn)許多高科技的器械,如水的信息對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是明白不了,也就不會(huì)有轉(zhuǎn)化能力。最主要的是他們沒(méi)有整合資源,把資源變現(xiàn)的頭腦。
你去小城鎮(zhèn)看看,那里許多器械,比大都會(huì)賣的還貴,卻賣的很好,由于大都會(huì)競(jìng)爭(zhēng)猛烈,小地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。
而且客戶基本都熟悉也很利便維護(hù),只要讓他們?cè)丛床粩嗷刭?gòu)就行了,他們是異常擁護(hù)老鄉(xiāng)熟人的店的,這就是中國(guó)人情社會(huì)的究極體現(xiàn)。
以是解決掉前期引流和手藝問(wèn)題,哪怕有58擋在眼前,州里分類信息網(wǎng)站這個(gè)項(xiàng)目也很好上手。
現(xiàn)在也有許多人看中了下沉市場(chǎng)這一塊,正在想辦法突破這些難題打入這些州里市場(chǎng),就看你是不是也想分一杯羹了。