兩元店是怎么賺錢的？,網(wǎng)賺 項(xiàng)目 大全

摘要： 在最先聊之前，先把對(duì)本文【兩元店】做個(gè)釋義，利便人人明白。兩元店：文章提到的兩元店并非是全場(chǎng)兩元，而是指售賣價(jià)錢極低的商品，品類厚實(shí)，但價(jià)錢主要集中在30元以內(nèi)。01、兩元店能不能...

在最先聊之前，先把對(duì)本文【兩元店】做個(gè)釋義，利便人人明白。

兩元店：文章提到的兩元店并非是全場(chǎng)兩元，而是指售賣價(jià)錢極低的商品，品類厚實(shí)，但價(jià)錢主要集中在30元以內(nèi)。

01、兩元店能不能賺錢

人人最體貼的問題之一，就是開兩元店到底能不能賺錢，能賺若干錢？

首先根據(jù)我以前做9塊9包郵的履歷來說，兩元店肯定是可以賺錢的。

其次我專門找了個(gè)同伙咨詢過，他在老家三線都會(huì)開了家店，一個(gè)月有個(gè)萬(wàn)把塊的凈利潤(rùn)。

由于開店這個(gè)生意和區(qū)域、選址、謀劃方式都有關(guān)系，以是我在這里說的僅作為一種參考。

1、剛需消費(fèi)

判斷一個(gè)生意值不值得做，能不能賺錢，首先要看需求是否存在。

毋庸置疑，物美價(jià)廉的商品，對(duì)于用戶來說永遠(yuǎn)有吸引力。人人通過拼多多，以及最近的社區(qū)團(tuán)購(gòu)就能看得到。

另外很主要的一點(diǎn)是，有大量生涯日用品的價(jià)錢就在這個(gè)區(qū)間，本來就屬于剛需消費(fèi)需求。

2、利潤(rùn)足夠

兩元店的商品，整體毛利在40%左右，有許多商品的毛利能到達(dá)幾倍甚至十幾倍。

好比一個(gè)發(fā)夾可能就是1毛錢，但會(huì)賣1塊錢或者兩塊錢。有的碗、碟、勺的成本就在幾毛錢，根據(jù)1塊錢一個(gè)，也有100%的利潤(rùn)。

只管這樣的商品利潤(rùn)很高，但究竟客單價(jià)低，以是最終照樣要基于銷量。

3、用戶決議

只管現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的價(jià)錢已經(jīng)很廉價(jià)了，但一樣平常單獨(dú)購(gòu)置的話，都是有門檻條件的。

好比滿若干包郵，或者一個(gè)發(fā)夾、勺子需要用戶自己負(fù)擔(dān)郵費(fèi)。

以是這也是線下購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)之一，有些商品不僅價(jià)錢可以比線上廉價(jià)，而且沒有門檻條件。

這也極大降低了用戶的決議，以是有些兩元店，門口的業(yè)務(wù)員會(huì)給你發(fā)個(gè)籃子的緣故原由。由于許多時(shí)刻，選了十幾樣商品，才二三十塊錢。

4、貨從哪來？

之以是能做這個(gè)生意，另有很主要的一個(gè)緣故原由就是有貨源。

其一是在中國(guó)有著極強(qiáng)的供應(yīng)鏈，在中國(guó)諸多的產(chǎn)業(yè)帶，許多物美價(jià)廉的商品都被造了出來。

想要找這類貨源，一樣平常有以下五個(gè)渠道：

a、小商品市場(chǎng)

其中義烏就是中國(guó)小商品批發(fā)的天堂，不僅商品厚實(shí)，物流的成本也很低。

好比在義烏的北下朱村，這一兩年興起的微商、社交電商、直播帶貨商品，都能以極低的價(jià)錢拿到貨源。

b、1688

列位可以直接搜索1688，無論是網(wǎng)紅爆款照樣趨勢(shì)新品，都能直接找到。

類似1688這種批發(fā)的網(wǎng)站另有許多，有專門做中小百貨的，也有專門做美妝、衣飾的。

c、工廠貨

若是你有熟悉一些企業(yè)老板的話，也可以直接去工廠批發(fā)。

d、尾貨渠道

市面上也有專門做尾貨處置的渠道，可以直接去產(chǎn)業(yè)帶上，也可以加入一些商家的商會(huì)找這種供應(yīng)鏈資源。

e、品牌方

另有專門做兩元店，十元店加盟連鎖的品牌項(xiàng)目，這種就對(duì)照簡(jiǎn)樸，只要賣力交錢就行。從店肆裝修、進(jìn)貨、上架做流動(dòng)，都有人指導(dǎo)。

但這里很主要的強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我這里寫的十分輕松，不代表這個(gè)活很輕松。

人人試想一下，若是真要自己去一個(gè)個(gè)選貨、進(jìn)貨、談價(jià)，是很耗時(shí)耗力耗錢的。

以是若是真有想法的，我小我私家建議選擇4、5兩種渠道，至少他們幫你省去大量的談判和整合資源環(huán)節(jié)。

而選擇第4、5這種渠道，需要注重加盟互助的形式，好比進(jìn)貨、換貨、押金等細(xì)節(jié)，究竟商業(yè)上有許多坑。

02、兩元店謀劃的五個(gè)焦點(diǎn)環(huán)節(jié)

適才這五點(diǎn)，都是開兩元店自然的優(yōu)勢(shì)條件，但能不能把店開好，另有許多門道。

1、選址

賣這種低價(jià)的商品焦點(diǎn)在于走量，以是開店就要選在步行街、大學(xué)城四周。這種地方人流量集中，尤其是周末六人更多。

2、裝修

兩元店只是價(jià)錢廉價(jià)，但并不代表低端。以是萬(wàn)萬(wàn)不要把兩元店做成了雜貨鋪，雜貨鋪是用戶有需要才會(huì)去，是不存在逛的屬性。

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你看那些開在小區(qū)門口的小賣部、平價(jià)超市，用戶沒有需求途經(jīng)的時(shí)刻都不會(huì)看一眼。

但像名創(chuàng)優(yōu)品、NOME這類店肆，用戶在商城、步行街逛的時(shí)刻，還會(huì)走進(jìn)去看看。

因此，在裝修上要稍微注重點(diǎn)一點(diǎn)，一樣平常根據(jù)三四百元/平米的裝修就可以了。

3、陳列

兩元店的銷量險(xiǎn)些有一半都是10元以內(nèi)的產(chǎn)物，但主要的利潤(rùn)照樣來自10元以上的產(chǎn)物。以是在商品陳列的時(shí)刻，就要注重物品擺放的位置。

首先把毛利高的商品擺在貨架的前線和上面，把低價(jià)產(chǎn)物的放在后排和底部。

其次要設(shè)置2元、5元、10元等專區(qū)，利便用戶舉行選購(gòu)，促進(jìn)成交。

4、選品

做品牌靠爆款，做商超靠選品。兩元店想要吸引用戶連續(xù)消費(fèi)，選品是決定性因素。

a、數(shù)目

一家兩元店SKU的數(shù)目至少要過千，這樣才氣知足用戶逛、選的需求。

b、名目

這一點(diǎn)就磨練供應(yīng)鏈的能力了，這也是我們適才說想要做兩元店，要找尾貨、品牌方的緣故原由。

尤其是想做美妝、女性一樣平常用的一些裝飾用品，對(duì)名目的要求就很高。

但若是你定位成純?nèi)沼冒儇浬唐罚@方面的要求就少許多。究竟純?nèi)沼玫纳唐罚裹c(diǎn)在于功效是否知足。

c、利潤(rùn)

開兩元店的目的究竟是為了賺錢，以是在選品的時(shí)刻要注重商品利潤(rùn)的搭配。

一樣平常在商品結(jié)構(gòu)上，根據(jù)引流款、爆款、利潤(rùn)款的搭配比例是235對(duì)照合適。通過超低價(jià)引流款、爆款，動(dòng)員利潤(rùn)款的銷量。

人人看到淘寶、拼多多上的低價(jià)多SKU，也是這個(gè)計(jì)謀。

5、流動(dòng)

絕大部分人開店肆，死在了等，沒優(yōu)惠、沒流動(dòng)。

實(shí)在哪怕兩元店這種店肆，也有許多流動(dòng)的玩法。好比工作日的時(shí)刻可以做限時(shí)特惠，周末六可以做滿減。也可以做一些關(guān)聯(lián)銷售，好比9.9元三件，買一送等等。

我見過一家店肆，消費(fèi)滿9.9元就可以抽閑，而且100%中獎(jiǎng)。雖然禮物小，然則用戶體驗(yàn)不一樣。

另有做消費(fèi)積分的，滿若干下次到店可以領(lǐng)券或兌換禮物。

03、兩元店后續(xù)謀劃需要注重什么

1、上新速率

由于日用百貨有個(gè)消耗的歷程，以是一樣平常想要吸引用戶到店，就需要有連續(xù)的新品上新。

若是每次用戶到店看到的商品都是一樣的，那么用戶下次就沒有進(jìn)店的好奇了。而且這種店，有些貨賣不動(dòng)，就是賣出去，必須要騰出新位置。

每一個(gè)貨架的每一個(gè)位置，都要有他的產(chǎn)值。

2、退換政策

若是你想要加盟一個(gè)品牌店，最后就要問清晰退換貨的政策。換貨是產(chǎn)物質(zhì)量問題，退貨是動(dòng)銷問題。

有的品牌可能會(huì)100%可以退貨，但有的可能根據(jù)一定折扣價(jià)讓你換貨。

好比你有1000元的貨賣不動(dòng)，根據(jù)800元折算成其他新貨。

3、同城配送

我們一最先只對(duì)兩元店的價(jià)錢上做了一個(gè)簡(jiǎn)樸的界說，但沒有談到詳細(xì)的類目。

實(shí)在關(guān)于兩元店有兩種類型。

第一種是類似名創(chuàng)優(yōu)品偏向家居百貨的，好比襪子、抱枕、鉸剪、數(shù)據(jù)線、小臺(tái)燈另有美妝產(chǎn)物。

第二種是類似小超市，零食、酒水、美妝、百貨都占一點(diǎn)，未來我小我私家更傾向第二種。

但無論那種，其中在產(chǎn)物層面會(huì)和家樓下的小賣部有沖突。

以是若何讓用戶還愿意到你這里下單？除了產(chǎn)物差異化，價(jià)錢更優(yōu)惠外，同城配送上門，我以為是其中很主要的一點(diǎn)。

4、微信運(yùn)營(yíng)

兩元店的客流量實(shí)在對(duì)照多，周末六一天可能會(huì)有兩三百單的生意。

若是都把這些客戶指導(dǎo)添加自己的微信以及微信群內(nèi)，那后續(xù)的營(yíng)銷將會(huì)更便利。

那怎么加微信密友呢？方式很簡(jiǎn)樸。好比掃碼加微信就能免費(fèi)領(lǐng)一包紙巾，或者加微信就能獲得一張配送券或者下次購(gòu)置的抵扣券。

我線下見過一下零食特賣的小店，加微信再送一包零食，現(xiàn)在微信密友快要兩萬(wàn)人。

我說這一點(diǎn)的緣故原由，焦點(diǎn)照樣想強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

其一不要用固有頭腦去看到兩元店、十元店的生意。 不要以為他是雜貨鋪，不要以為內(nèi)里就是沒好貨。

其二不要帶著傳統(tǒng)方式謀劃兩元店，做流動(dòng)，加微信，私域成交，這樣才氣把生意做好，坐商頭腦就是等死。