百個(gè)網(wǎng)賺項(xiàng)目的網(wǎng)址,裸辭創(chuàng)業(yè)半年收入數(shù)百萬(wàn)，垂直社群付費(fèi)用戶10000+的秘訣是什么？

摘要： 今天我們邀請(qǐng)到 @Sky蓋哥，他在全網(wǎng)有 22 萬(wàn)抖音粉絲，1.5 萬(wàn)視頻號(hào)粉絲，全網(wǎng) 50 萬(wàn)粉絲左右，蓋哥現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)著自己的社群，從今年 3 月份最先，用了半年時(shí)間，把...

今天我們邀請(qǐng)到 @Sky蓋哥，他在全網(wǎng)有 22 萬(wàn)抖音粉絲，1.5 萬(wàn)視頻號(hào)粉絲，全網(wǎng) 50 萬(wàn)粉絲左右，蓋哥現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)著自己的社群，從今年 3 月份最先，用了半年時(shí)間，把一個(gè)行業(yè)社群做到付費(fèi)用戶 10000+。

蓋哥以為樂(lè)成的竅門就是超預(yù)期交付，若何才氣做出超預(yù)期交付？

蓋哥有一個(gè)數(shù)學(xué)公式就是：

1×1×1×1×……×1=1

1.1×1.1×1.1×……×1.1≈3

0.9×0.9×0.9×……×0.9 ≈ 1/3

做一個(gè)事情，每件都比別人好一點(diǎn)，效果就是 3；每次都及格，效果就是 1；每次都打個(gè)折，效果就是不及格。

@Sky蓋哥 今天將會(huì)和我們分享他用半年時(shí)間，把一個(gè)行業(yè)社群做到 10000+ 付費(fèi)用戶的心得。

作者：Sky蓋哥

編輯：魚(yú)丸

( 微信 yuwan380 )

人人好，我是 Sky，生財(cái)有術(shù)有許多 Sky，有做 Tiktok 的 Sky老思、也有很厲害的私董會(huì)同硯 Sky。我是做設(shè)計(jì)的 Sky 蓋哥，今天異常開(kāi)心有機(jī)遇和人人做一個(gè)分享。

在分享前先簡(jiǎn)樸的自我介紹一下，今年是我創(chuàng)業(yè)的第 1 年，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)應(yīng)該第 8 個(gè)月，之前 10 年我一直在大公司做產(chǎn)物設(shè)計(jì)事情，呆過(guò)的公司也對(duì)照多，見(jiàn)證了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的從 0 到 1，做過(guò)百度，淘寶，天貓，支付寶，雙 11 等產(chǎn)物。

在熟悉亦仁之前，我的職業(yè)生涯可能一直是支付寶的一名設(shè)計(jì)專家。

今年在亦仁的激勵(lì)下，武斷去職支付寶最先了創(chuàng)業(yè)之路，亦仁不僅是我信服的偶像，也是我事業(yè)的啟蒙先生。

那今天，拋磚引玉和人人分享下，我作為一個(gè)細(xì)分垂直行業(yè)從業(yè)者，是若何半年把一個(gè)行業(yè)社群做到一萬(wàn)人的。

先和人人匯報(bào)下我現(xiàn)在的社群數(shù)據(jù)，我星球是 3 月 23 日開(kāi)啟的，和生財(cái)一樣牢固到期時(shí)間。

現(xiàn)在付費(fèi)用戶 10413 人，星球開(kāi)啟門票價(jià)錢是 299 每年，現(xiàn)在是 365；現(xiàn)在整個(gè)自媒體流量，民眾號(hào) 12.5 萬(wàn)，私域微信密友 4 萬(wàn)左右，抖音 22 萬(wàn)，視頻號(hào) 1.5 萬(wàn)，脈脈互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)師排名第 3，其他專業(yè)設(shè)計(jì)平臺(tái)排名前 3，全網(wǎng)粉絲 50 萬(wàn)左右。

然則最精準(zhǔn)的應(yīng)該是民眾號(hào)和微信密友。

現(xiàn)在整個(gè)社群商業(yè)模式由三部門組成：星球門票，訓(xùn)練營(yíng)，私塾班，整體價(jià)錢定位從低到高。

相對(duì)于生財(cái)不值得一提，然則作為一個(gè)職場(chǎng)人到這一步，我以為離不開(kāi)生財(cái)亦仁的輔助，以及在生財(cái)學(xué)習(xí)到的方式。

今天我的分享提要一共分為三部門。

• 第一部門·社群確立前該準(zhǔn)備什么？

• 第二部門·社群確立后該若何運(yùn)營(yíng)？

• 第三部門·社群穩(wěn)固后該若何破局？

由于我是做產(chǎn)物身世，做產(chǎn)物人人都知道，第一步就是要思索戰(zhàn)略，許多人可能會(huì)說(shuō)，做一個(gè)社群要什么戰(zhàn)略，實(shí)在不然，只有站略定位清晰了。

你才有一張大的輿圖，就像接觸一樣，士兵需要一個(gè)望遠(yuǎn)鏡，但更需要一個(gè)輿圖。

社群戰(zhàn)略是什么，我界說(shuō)為三點(diǎn)：

第一點(diǎn)：向"誰(shuí)"賣什么？

這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模有多大，你的產(chǎn)物是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

之前亦仁說(shuō)過(guò)一句話對(duì)我輔助很大"眾人前往我勿使"，若是這個(gè)事情人人都在做，你進(jìn)去樂(lè)成難度就很大，由于你想做到頭部，可能需要更強(qiáng)倍數(shù)的起勁，還未必能到達(dá)。

以是向"誰(shuí)"賣什么尤其主要，要思索清晰。

好比我設(shè)計(jì)師身世，設(shè)計(jì)師市場(chǎng)也許 1500 萬(wàn)，我只向產(chǎn)物設(shè)設(shè)計(jì)師賣大公司設(shè)計(jì)履歷和方式，這樣就很清晰用戶人群。

弄清晰了向誰(shuí)賣，提供什么產(chǎn)物后，就要思索下一個(gè)點(diǎn)，你靠"什么"賣？

今天互聯(lián)網(wǎng)光有內(nèi)容是不行的，人人是不缺好內(nèi)容的，你流量從哪里來(lái)？

今天生財(cái)內(nèi)里各個(gè)行業(yè)有才氣的人許多，然則同時(shí)擁有流量頭腦的卻不多。

流量我以為一共有兩種，一種是私域流量，就是你朋友圈，微信群，微信密友等等。一種是外域流量，你的民眾號(hào)，微博，抖音等等自媒體平臺(tái)。

作為一個(gè)通俗人，我們先不要想外部流量，先把你私域流量運(yùn)營(yíng)起來(lái)就很不錯(cuò)了。

亦仁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，今天做一個(gè)事情，不需要有一個(gè) app 和小程序，只需要有一個(gè) 5000 密友就行，給他們提供價(jià)值就行。

以是我那時(shí)目的是成為朋友圈設(shè)計(jì)師內(nèi)里最會(huì)寫(xiě)作的，于是，我每周寫(xiě)作，寫(xiě)完就發(fā)朋友圈，也不在乎人人談?wù)摾?，?jiān)持寫(xiě)就好，逐步的喜歡我文章的人越來(lái)越多。

于是我最先把文章往專業(yè)平臺(tái)分發(fā)，留下了我的微信號(hào)，逐步的微信密友有 2，3 個(gè)了。

后面最先做民眾號(hào)，也許花了 2 年時(shí)間把民眾號(hào)的粉絲做到了 10 萬(wàn)，當(dāng)你做成一個(gè)事情后，后面事情實(shí)在就沒(méi)那么難，于是后面最先做抖音，幾個(gè)月 20 多萬(wàn)粉絲，如法炮制，我在其它設(shè)計(jì)領(lǐng)域平臺(tái)也做到了頭部。

之前有人說(shuō)失敗是樂(lè)成之母，我以為這句話應(yīng)該反過(guò)來(lái)，樂(lè)成是樂(lè)成之母。

今天我們都羨慕在上海有 10 套屋子的人，今天的互聯(lián)網(wǎng)就給每個(gè)人提供了這樣的機(jī)遇，好比民眾號(hào)商業(yè)模式，一個(gè)閱讀 1 塊錢，你若是寫(xiě)到 3000 閱讀，那么你就可以接一個(gè)廣告 3000 塊錢，類似思緒，你做 10 個(gè)民眾號(hào)就是 10 套房，然則大多數(shù)人無(wú)法堅(jiān)持到最后。

另外一點(diǎn)就是，做社群需要什么能力？

這個(gè)能力是什么?

他一定是稀缺的，別人無(wú)法復(fù)制的，你會(huì)別人不會(huì)的，別人偷不走的。

馮大輝先生說(shuō)過(guò)，什么是競(jìng)爭(zhēng)力？

競(jìng)爭(zhēng)力是什么：人無(wú)我有，人有我精，人精我全，人全我不要命，人不要命我不要錢，人不要錢，我不要命和錢。

你做任何一件事情都需要思索清晰，你怪異競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

好比我怪異競(jìng)爭(zhēng)力是我大公司的 10 年履歷，做過(guò)許多著名產(chǎn)物，這些履歷是別人無(wú)法復(fù)制的，另外我有很強(qiáng)的寫(xiě)作能力，一天一篇的原創(chuàng)能力，這些都不會(huì)被復(fù)制走。

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的掘金賺錢術(shù),小型項(xiàng)目

有了上面 3 點(diǎn)思索，社群戰(zhàn)略定位就出來(lái)了，我管他叫戰(zhàn)略定位，我社群聚焦在局部市場(chǎng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選一個(gè)其它人沒(méi)有做的社群作為切入，向設(shè)計(jì)師提供大公司設(shè)計(jì)方式，輔助他們發(fā)展，提供私域和公域流量去賣，焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力是連續(xù)的輸出有價(jià)值的內(nèi)容。

除了聚焦戰(zhàn)略外，我還給自己設(shè)定了一個(gè)答應(yīng)戰(zhàn)略，什么是答應(yīng)戰(zhàn)略，我明白答應(yīng)就是簡(jiǎn)樸，社群的焦點(diǎn)就是信托關(guān)系的確立，你是答應(yīng)是否完成，若是不能，你的信托將會(huì)很快祛除完成。

好比許多人開(kāi)了社群，邀請(qǐng)了許多嘉賓和大佬給自己背書(shū)，海報(bào)上調(diào)性和服務(wù)寫(xiě)的異常好，然則這些大佬也就出現(xiàn)在海報(bào)上一次了，他的答應(yīng)也從來(lái)沒(méi)有兌現(xiàn)過(guò)，這些是許多社群失敗的最主要緣故原由，無(wú)法堅(jiān)守答應(yīng)。

亦仁說(shuō)過(guò)，選擇了這條路，社群創(chuàng)始人只有連續(xù)輸出價(jià)值，沒(méi)有回頭路。亦仁的女兒出生那幾天，亦仁晚上還在陪護(hù)病房和私董會(huì)老板們寫(xiě)條記，以是這條路一定是很孤獨(dú)的，絕大部門人是死在了明天的晚上，只有那些真正的英雄才氣見(jiàn)到后天的太陽(yáng)。

社群最早期幾百人的時(shí)刻，沒(méi)有什么人會(huì)自動(dòng)分享，只有你自己不停帶頭連續(xù)分享，連續(xù)影響別人，才氣量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，今天我們瞥見(jiàn)生財(cái)表象有 1 萬(wàn) 5000 人，然則背后是亦仁無(wú)數(shù)個(gè)犧牲周末時(shí)間投入發(fā)生的質(zhì)變。

以是，若是你選擇這條路，沒(méi)其余，拼命干就好了。

當(dāng)你根據(jù)上面方式，有內(nèi)容，有流量，有堅(jiān)持的毅力。

你社群堅(jiān)持下去，幾千人問(wèn)題不大。

那么在用戶來(lái)了后，社群若何去運(yùn)營(yíng)？

和亦仁不太一樣，亦仁是運(yùn)營(yíng)身世，生財(cái)?shù)倪\(yùn)營(yíng)異常厲害，別人也很難復(fù)制。

我是學(xué)產(chǎn)物身世的，在阿里做過(guò)許多許多產(chǎn)物，我的社群是根據(jù)產(chǎn)物頭腦去運(yùn)營(yíng)的？

做過(guò)產(chǎn)物的人都知道，產(chǎn)物運(yùn)營(yíng)有三個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)謀，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，流動(dòng)運(yùn)營(yíng)，用戶運(yùn)營(yíng)，那么這三種方式放在社群實(shí)在也可以。

對(duì)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，要思索你的社群內(nèi)容若何去構(gòu)建，用戶天天打開(kāi)你的社群預(yù)期是什么，能不能給用戶牢固的心智，知道天天打開(kāi)內(nèi)里是什么嗎？

以是我把我社群天天界說(shuō)成一個(gè)小專欄，周一職場(chǎng)專欄，周二外洋設(shè)計(jì)分享，周三抖音直播，周四設(shè)計(jì)師故事，周五設(shè)計(jì)周刊，周六直播分享。

定位好后，就連續(xù)去交付，風(fēng)雨無(wú)助的交付，最后逐步形成用戶的打開(kāi)心智。

在流動(dòng)上面，我圍繞著帶著人人做，這個(gè)思緒去做的，由于我是一個(gè)垂直行業(yè)社群，我除了平時(shí)給他們分享專業(yè)知識(shí)，我還必須帶著他們?nèi)プ觯允俏視?huì)在我社群準(zhǔn)備許多打卡流動(dòng)，好比念書(shū)打卡，設(shè)計(jì)師必讀的 10 本書(shū)，設(shè)計(jì)技法打卡，設(shè)計(jì)早起打卡等等。

然后還會(huì)帶著人人一起做一些設(shè)計(jì)項(xiàng)目，許多時(shí)刻，只有你和他們一起戰(zhàn)斗過(guò)，凝聚下來(lái)的革命友誼才彌足珍貴。

對(duì)于用戶運(yùn)營(yíng)上，我也是和亦仁學(xué)習(xí)的，我也有會(huì)員日，我會(huì)每月拿出社群收入 10%給他們買禮物，也異常感謝生財(cái)?shù)脑S多老板給我們贊助過(guò)許多禮物，Sky 在這里拜謝了。

同時(shí)用戶運(yùn)營(yíng)，我做了許多觸達(dá)，我每周會(huì)和用戶有 2 次直播面臨面的機(jī)遇，通過(guò)直播方式每周輔助他們解決專業(yè)問(wèn)題，這樣他們會(huì)和我形成很強(qiáng)的鏈接，以及信托感。

同時(shí)我也會(huì)在每個(gè)月尾最后一個(gè)周日，定位設(shè)計(jì)師聚會(huì)日。

這天全國(guó)各地的設(shè)計(jì)師相聚一起，聊聊設(shè)計(jì)和生涯，截止到現(xiàn)在為止已經(jīng)堅(jiān)持了半年，每個(gè)月都有。

雖然疫情有影響，然則小飯桌的形式一直存在，包羅上周去北京舉辦了一場(chǎng) 300 人的線下碰頭會(huì)，以及接下來(lái)我會(huì)走到全國(guó)各地 10 個(gè)都會(huì)和人人碰頭。

做用戶運(yùn)營(yíng)沒(méi)什么套路，就像照鏡子一樣，你怎么看待用戶。

用戶就怎么對(duì)你，你希望用戶怎么對(duì)你，你就應(yīng)該怎么對(duì)用戶。

許多事情，我們做事情容易好高騖遠(yuǎn)，想的多做的少，實(shí)在應(yīng)該是再大的愿景都是從小處著手，越大的器械越要從小處搞，越小的器械越要從大處著眼。做運(yùn)營(yíng)也是，抓細(xì)節(jié)抓落地。

同時(shí)要做出超預(yù)期交付，超預(yù)期交付就是最好的運(yùn)營(yíng)，用一個(gè)數(shù)學(xué)公式表達(dá)就是：

1×1×1×1×……×1=1

1.1×1.1×1.1×……×1.1≈3

0.9×0.9×0.9×……×0.9 ≈ 1/3

你做一個(gè)事情，每件都比別人好一點(diǎn)效果就是 3，每次都及格效果就是 1，每次都打個(gè)折效果就是不及格。

當(dāng)你給客戶締造的滿足度為一樣平常滿足，下次用戶可能會(huì)選擇你，也可能不會(huì)選擇你。

然則當(dāng)你給用戶締造的滿足度為極端滿足，那么用戶下次選擇你的幾率別通俗的要高 9 倍，這就是我以為生財(cái)有術(shù)樂(lè)成的竅門-超預(yù)期交付。

所有的表象背后實(shí)在都是無(wú)數(shù)個(gè)夜晚的起勁，你社群從 1 到 1000 人靠的是創(chuàng)始人不停輸出，連續(xù)輸出影響力，吸引人加入。

當(dāng)你社群 1000 到 5000 人時(shí)刻，需要你不停社群挖出厲害的人，連續(xù)和人人確立信托度，連續(xù)曝光讓更多人知道你。

當(dāng)你社群從 5000 到 1000 人時(shí)刻，這個(gè)就是量的轉(zhuǎn)變引起的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)社群有一定規(guī)模后，就要去最先思索，穩(wěn)固后若何破局？

我在明白需要舉行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，我是一個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)社群，社群內(nèi)里有新手設(shè)計(jì)，通俗設(shè)計(jì)師，高級(jí)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)專家，那么這些人每個(gè)人訴求都不一樣，若何指導(dǎo)他們？

若何讓他們進(jìn)來(lái)找到自己學(xué)會(huì)的內(nèi)容？

若何去挖掘社群腰部職員？

若何去叫醒甜睡用戶？

同時(shí)若何做好觸達(dá)問(wèn)題？

另有人人都對(duì)照缺的流量。

這些都是我當(dāng)前在思索的點(diǎn)，同時(shí)我們也需要提前想好最壞的計(jì)劃，隨時(shí)保留危機(jī)感，試想一下，假如有一天，你社群干失敗了，你以為緣故原由是什么？

想清晰而且提前規(guī)避掉。

以是再回到今天我分享的主題，生財(cái)有術(shù)可以復(fù)制么？

謎底是可以，然則你必須有破釜沉舟的做事勇氣，同時(shí)有一顆信賴未來(lái)的心，信賴這個(gè)事情可以樂(lè)成就一定可以樂(lè)成，再加上多和亦仁討教學(xué)習(xí)。

其他行業(yè)我以為都可以復(fù)制，亦仁的價(jià)值觀一直希望輔助人人賦能，讓人人賺到錢。

他也有意幫更多人去打造垂直社群，以是勇敢一點(diǎn)，若是你想清晰了以上我說(shuō)的這些，可以勇敢找亦仁聊一聊。

最后送給人人一句我很喜歡的話：很傻很無(wú)邪，又猛又持久，對(duì)于夢(mèng)想、目的和愿景我們傻傻地堅(jiān)持，對(duì)于業(yè)績(jī)我們迅速兇猛而且持久！