創(chuàng)業(yè)課堂分享人人都能干的創(chuàng)業(yè)賺錢小項目

摘要： 創(chuàng)業(yè)課堂分享人人都能干的創(chuàng)業(yè)賺錢小項目“芭比娃娃、遙控車、游戲玩具車……全場十三元一斤！”我想即便是成人看到也會停住腳步，走進去看上幾眼，這個很老的套路放即便放在玩具領(lǐng)域也能屢試不...

創(chuàng)業(yè)課堂分享人人都能干的創(chuàng)業(yè)賺錢小項目

“芭比娃娃、遙控車、游戲玩具車……全場十三元一斤！”

我想即便是成人看到也會停住腳步，走進去看上幾眼，這個很老的套路放即便放在玩具領(lǐng)域也能屢試不爽，恰恰便是由于精準掌握住了客戶對于價格的敏感度。

什么東西一旦論斤賣，就有白菜價的既視感。其實，帶著包裝盒一同稱，13元一斤并不便宜，但便是攪擾你的判斷。

比如前幾年興起的兩元店、十元店也是利用了這個思路，兩元、十元，總給咱們一種便宜的心理暗示，就會招引咱們走進去看看。

而這里邊擺放的又都是日常生活所有必要的，你進去，總會看見你想要的，這就攬籠了客戶，也將一些價值略低的產(chǎn)品，成功以兩元、十元的價格出售出去。

今天創(chuàng)業(yè)課堂就給咱們共享一下這個“玩具論斤賣”的出售形式。

稱斤賣玩具

價格占有一定優(yōu)勢

所謂“論斤促銷”便是把玩具按斤售賣，一般賣的越多，價格也越便宜。

此項促銷活動并不是傳統(tǒng)玩具企業(yè)直接參與的活動，該形式是由汕頭澄海的玩具廠2012年創(chuàng)始并一向沿用至今。

玩具論斤賣之所以價格低，是由于這些玩具大多是庫存積壓的外貿(mào)出口貨或關(guān)閉、轉(zhuǎn)型玩具廠的庫存，不少款式已不再流行，所以玩具廠家愿意低價放貨。

這些玩具廠一般稱作庫存玩具廠，主要承接傳統(tǒng)制作工廠的樣品玩具、庫存玩具、工廠毀單產(chǎn)品以及外貿(mào)尾單，回收該類玩具產(chǎn)品后再次批發(fā)給零售商。

只不過后面零售商照葫蘆畫瓢，在進貨價的基礎(chǔ)上加上幾十塊后，再以全場價多少錢一斤賣出去。

稱斤賣玩具，咱們一聽，如同很便宜的樣子，就會產(chǎn)生一種多買點多買點，不買就虧的心理暗示。

可是，看似實惠的背后，你可知道，隱藏的反而是驚人的利益。

浙江金華有一家“論斤賣”的玩具店，店東是28歲的小伙子滕瓊，他從在廣東一家玩具廠上班的親戚處了解到一些玩具廠家處理庫存玩具論斤賣后，決定做玩具生意。

滕瓊的玩具店主要做批發(fā)生意，貨到后，滕瓊都會將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具整理出來，用于免費贈送或賣廢品。

然后再以論斤批發(fā)的出售形式招引大大小小的店東來進貨，每公斤批發(fā)價20元，遙控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批。

而零售玩具每公斤分別是30元和40元，無論是批發(fā)仍是零售，客戶都能夠隨便挑，然后再稱斤。

一些客戶在幾回拿貨后，發(fā)現(xiàn)他批發(fā)的玩具物美價廉，現(xiàn)在上門拿貨已很積極。

當然，有今天的局面，滕瓊前期也是花費了極大的盡力去促進，他有兩種出售渠道。

一是跑線下實體店，他先是印了名片，向在一些小百貨商場、夜市運營玩具的攤主推銷他論斤賣的玩具。

剛開始，咱們都并不感愛好。直到他告知對方，他批發(fā)的這些玩具比你們?nèi)チx烏進貨還便宜，且質(zhì)量有保證，攤主們才有了愛好。

二是搞起了自媒體，在人人都能夠知名的年代，他深知可利用這些流量為自己的批發(fā)生意加持，平常拍了許多產(chǎn)品相片發(fā)布文章，也共享到朋友圈，標題寫上13元一斤的玩具，還給咱們共享怎么出售這些玩具的經(jīng)驗。

有對這一行感愛好的，基本都會留言想要他的聯(lián)系方法，這都是妥妥的精準客戶。

創(chuàng)業(yè)課堂翻了下他的視頻，其實并沒有多華麗的畫面，但貴在真實二字，讓人一看就有信任感。

薄利多銷與適度讓利

才是“論斤賣”的秘訣

商場里琳瑯滿目的玩具，往往價格不菲，而網(wǎng)店上只能看看圖片的玩具，又令不少家長擔心安全、質(zhì)量等問題。

在滕瓊的店里，有電動玩具、遙控車、芭比娃娃、樂高拼裝等各式各樣種類繁多的玩具，包裝盒也都是嶄新的。

同款玩具遙控車在商場里要花一百多元，而在他這里稱重之后的價格是不到40元，對于顧客來說是非常有吸引力的。

在周圍小區(qū)的居民常常會來他家的玩具店光顧，一天的贏利除掉本錢初期有500元左右，后來變得越來越好，能有1000元一天。

大多數(shù)人的潛意識會覺得塑料比較輕，稱斤會比較便宜。

而實際上的狀況是“論斤賣”的玩具連包裝也一同稱重的，只是比市面上單個零售賣的玩具便宜一半罷了，有些玩具乃至只要20%左右。

所以商家做好商品調(diào)配，通過走量，是有可贏利空間的，對比拼多多的運營形式就知道，即便一件只要一元的贏利，但只要我賣出十萬件，也有十萬元的贏利，這都是能夠做到的。

滕瓊說，不管是由于價格，仍是由于出售形式的新鮮，論斤賣的玩具店一開業(yè)，是很容易就顧客盈門的。

創(chuàng)業(yè)課堂有一個大學同學，偶然利用周末時刻在夜市上做套圈，從浙江那兒屯玩具的批發(fā)商進貨以后，在東莞這邊賣10塊錢一斤（這絕對不是最低價）。

然后再擺套圈攤子招引流量，曾經(jīng)有人花200塊錢還沒套到，一個月下來也完全能夠做到經(jīng)濟獨立。

再比如創(chuàng)業(yè)課堂高中時有一個阿姨是賣文具尾貨的，主要是筆啊本子什么的，一盒普通的筆本錢才不到2塊錢（12支的那種），她賣6塊錢一盒，10塊錢2盒，非常非常好賣，便是從心理上讓顧客感覺占到便宜了。

一支圓珠筆進貨價8分9分一支，你賣2毛都有得賺，你一學生家長，在學校門口等著接孩子時，遇到好用好看又比文具店便宜好多的筆，真的不會心動嗎？

所以說，如果你能找到這類貨源，隨便賣賣都是錢，并且很好出手。能找到好的貨源，便是最大的優(yōu)勢。

本錢在不虧欠顧客的狀況下降到最低，那無論怎么樣，都是賺的。

寫在最后

說出來你們可能不信，消費者從來不會由于“便宜”而購買，都是由于覺得“占便宜”才會買。

由于大腦有兩套認知體系：直覺思想體系和理性思想體系。購物時，許多人都是前者在起作用。

“論斤賣”讓人心理上覺得“便宜”，其實便宜多少并沒有概念，可是心理上覺得是便宜了不少的，這是非理性的。

咱們對分量并不敏感，但咱們有幻覺，覺得自己能夠“掂量”出來。不信你估計一下，五個日記本有多重，然后稱一下就知道差錯有多大了。

價格同樣如此，在短少競品比較的狀況下，咱們對不同材質(zhì)、不同規(guī)模、不同品牌的玩具，該值多少錢并不清楚，商家知道你不清楚，所以用這種定價戰(zhàn)略。

論斤賣文具正是營銷價格噱頭，招引眼球，讓好奇的人不自覺前來，唯品會、淘寶9.9包郵、拼多多、夜市賠本大促銷都是這種方法，至于賺不掙錢的問題，我想他們一向都存在就足以說明是掙錢的。