本文作者:無名漁夫

引流,憑借“小程序+送雞蛋”模式引流,然后吸引廣告變現(xiàn),輕松實現(xiàn)了月入200萬+

無名漁夫 2020-11-24 5830
引流,憑借“小程序+送雞蛋”模式引流,然后吸引廣告變現(xiàn),輕松實現(xiàn)了月入200萬+摘要:        項目先容自打小程序問世的這兩年,在中老年行業(yè),許多平臺方在早期拉新階段,基本都開發(fā)“送雞蛋”“送水果”的小程序,使獲得大量的用...

       項目先容

自打小程序問世的這兩年,在中老年行業(yè),許多平臺方在早期拉新階段,基本都開發(fā)“送雞蛋”“送水果”的小程序,使獲得大量的用戶沉淀在自己的平臺,人人可參考拼多多種樹。

今天我們就以“送雞蛋”來揭秘剖析,簡樸說就是像這類小程序基本都確立了一個“養(yǎng)雞喂雞”的模式場景,讓用戶通過“喂飼料”讓小雞生長,然后獲得虛擬的雞蛋。而一顆虛擬雞蛋即是一顆真實的雞蛋,集滿一定數(shù)目的虛擬雞蛋后即可申請快遞抵家。

而這施展空間最大的環(huán)節(jié)則是“若何讓用戶獲得喂養(yǎng)小雞的飼料”,而獲得飼料的主要方式有:逐日簽到、手機綁定、約請密友、密友分享、看視頻廣告等。

引流,憑借“小程序+送雞蛋”模式引流,然后吸引廣告變現(xiàn),輕松實現(xiàn)了月入200萬+  第1張

這是一種很典型的游戲化運營思緒,與之呼應(yīng)的,是生長歷程中設(shè)置的獎勵機制。而在我舉例的“小程序+雞蛋”的運營模式里,雞蛋已經(jīng)脫離了原有的商品角色,它已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了駕馭用戶的道具。好比“獲得虛擬雞蛋”就是生長的里程碑,而獎勵機制就是“兌換真實雞蛋”。

固然了,你可能會問我這樣的成本太高了?不可否認(rèn),這種“送雞蛋”的小程序獲客成本大約在2元左右,雖然成本不算低,然則請注意,用這種方式獲取的用戶,是能發(fā)生高月活、高粘性的。

據(jù)我所知,這位網(wǎng)賺大佬依附“小程序+送雞蛋”模式引流,然后吸引廣告變現(xiàn),輕松實現(xiàn)了月入200萬+,他讓用戶在小程序里停留足夠多的時間來領(lǐng)取雞蛋,效果一個月下來他送出去了一百多萬顆的雞蛋冒泡網(wǎng),然則,人家又行使小程序的廣告費賺了兩百多萬人民幣。

再好比,聚焦于中老年的電商平臺悟空百貨,他們也開發(fā)了送雞蛋的模式來獲客,模式基本都大同小異,只不外在用戶獲得飼料的環(huán)節(jié)上,除了通例的旁觀視頻廣告以外,還加入了瀏覽悟空百貨網(wǎng)站的功效。

引流,憑借“小程序+送雞蛋”模式引流,然后吸引廣告變現(xiàn),輕松實現(xiàn)了月入200萬+  第2張

接納游戲化的模式來運營,實操效果確實顯著。好比人人耳熟能詳?shù)亩兑艨焓纸袢疹^條騰訊新聞等都推出了極速版應(yīng)用,和通俗版相比,極速版不僅操作簡樸,更主要的是“金幣打賞”成為了標(biāo)配冒泡網(wǎng),極速版對中老年人確實有很強的吸引力。誰家的極速版要是沒有金幣打賞功效,那它都不好意思叫做極速版。

  “游戲化”知足了觀感

憑據(jù)趣頭條今年上半年的運營講述顯示,60歲以上老年人日均領(lǐng)取2732枚金幣,高于40-60歲用戶領(lǐng)取的2142枚,而20-40歲用戶對金幣的反映較弱,只能領(lǐng)取2023枚。為什么中老年人群更熱愛游戲化運營?

實在很簡樸,中老年人被貼上了“愛占小便宜”的標(biāo)簽,這種模式之以是會吸引中老年人群,是由于設(shè)有獎勵機制,有雞蛋可以領(lǐng),金幣也可以提現(xiàn)。獎勵機制確實是吸引他們介入的主要因素,但我們不妨來算筆賬。

在通例的“小程序+送雞蛋”的運營模式中,20個虛擬雞蛋可兌換20個真實雞蛋,湊滿40個雞蛋即可享受包郵服務(wù),而大部分用戶都選擇兌換可包郵的四十個雞蛋。

獲得一個虛擬雞蛋至少需要給小雞喂三次飼料,總計達180克。簽到、答題、瀏覽牢固頁面可獲得60克飼料,假設(shè)用戶時間豐裕,還完成了5000步的走路,而瀏覽視頻的廣告又可以獲得60克左右的飼料。

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那么,在逐日最多可獲得120克左右的飼料的情形下,獲得2個虛擬雞蛋需要三天時間(不思量飼料被人偷走,小雞心情沮喪不進食的情形)。這樣算下來,積累40個雞蛋需要兩個月,而40個雞蛋在淘寶上的包郵價也就不到30塊錢,以是你會發(fā)現(xiàn),用戶逐日可獲得的現(xiàn)實收益不到5毛錢。

我們再以快手極速版為例。在快手極速版的兌換系統(tǒng)中,10000個虛擬金幣即是1塊錢,而刷視頻1分鐘可獲得的金幣量大約在100個左右。除了逐日延續(xù)簽到獲得的金幣獎勵、用戶拉新獲得的新人現(xiàn)金獎勵,用戶逐日需刷滿100分鐘視頻,才氣獲得1塊錢。就算用戶每天花12個小時瀏覽快手極速版,可獲得收益也不外7.2元。

用戶看似是在追逐“蠅頭小利”,實則是被這類產(chǎn)物背后的游戲化運營邏輯所吞噬了,看到這里,可能有些小伙伴按捺不住也想做一個送雞蛋的小程序。

那么我們再來領(lǐng)會這個項目的運營特點,首先要知足中老年用戶的充實感。游戲化運營只是屬于內(nèi)容運營的一種,相比于圖文啊、短視頻啊、直播啊等這些內(nèi)容運營的模式冒泡網(wǎng),他最大的不同是,需要用戶準(zhǔn)時的、歷久的介入,故而相比于其他的內(nèi)容運營模式,它月活較高,粘性也大。

其次要知足中老年用戶的成就感。游戲化運營的產(chǎn)物能知足他們的需要,并不只是由于提供了雞蛋或者款項,更多是提供了一個支出就有回報的平臺。中老年人群在這類產(chǎn)物里真正享受的,實在是支出了之后就有回報的歷程,而這個回報正好還能到真實天下中兌換獎勵,這對他們而言,吸引力就更大了。

最后還要知足中老年用戶的榮譽感(社交屬性)。榮譽感大部分來自于朋友們的認(rèn)可和贊美,而在“小程序+領(lǐng)雞蛋”的許多產(chǎn)物里,要設(shè)置“曬雞蛋”、“密友互動”的場景,好比當(dāng)用戶兌換了真實的雞蛋之后,還會在公屏里發(fā)彈幕通告等等。

除此之外,這類產(chǎn)物的操作界面大部分都很簡樸,養(yǎng)成邏輯也十分易懂,場景搭建也都異常相符中老年人的審美,手藝門檻也不高,絕大多數(shù)中老年玩家都能快速上手。

     沉淀流量

中老年行業(yè)歷經(jīng)多年生長,許多創(chuàng)業(yè)者的履歷都指向統(tǒng)一句話——在這個行業(yè)里做生意,要學(xué)會細水長流,切莫一口吃個大胖子,要以人為焦點,與用戶構(gòu)建信托感。

游戲化運營的引流效果之以是能逾越圖文、短視頻、直播等其他內(nèi)容,就是由于其獨占的生長系統(tǒng),需要用戶歷久的、準(zhǔn)時的介入冒泡網(wǎng)賺。而廣告主通過小游戲與用戶接觸時間長,輸出的內(nèi)容越多,確立情緒、確立信托的機遇就會變多,那你還愁賺不到錢嗎。

換句話說,圖文、短視頻、直播等內(nèi)容引流模式是在運營流量,而小游戲的模式是在運營、沉淀自己的流量。用戶若何沉淀,若何連續(xù)穩(wěn)固的發(fā)生粘度異常要害,這關(guān)系著是否“后繼有力”。

好比在趣頭條身上就看到了一定的“泡沫”。當(dāng)初正是依附閱讀獲得金幣,金幣兌換現(xiàn)金的游戲化運營場景引流的。但由于后期不注重內(nèi)容建設(shè),不能提供很好的“游戲化”歷程,當(dāng)其試圖下降獎勵額度,就瞬間失去了對用戶僅有的吸引力。

以是當(dāng)我們游戲化運營獲得流量之后,除了游戲化運營保持優(yōu)勢和連續(xù)吸引力之外,更應(yīng)該要更注重與用戶之間的親切相同。

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