手機(jī)微店怎么推廣,視頻號(hào)直播帶貨有戲嗎？三位試水玩家談初體驗(yàn)，有人一場(chǎng)帶貨169萬(wàn)

摘要： 視頻號(hào)直播帶貨功效上線后，許多創(chuàng)作者坐不住了。只管沒(méi)有美顏濾鏡，也有許多功效上的不完善，也擋不住諸多視頻號(hào)主躍躍欲試的熱情。不到一周時(shí)間，從頭部大V到素人作者，都已經(jīng)先后試水。視頻...

視頻號(hào)直播帶貨功效上線后，許多創(chuàng)作者坐不住了。

只管沒(méi)有美顏濾鏡，也有許多功效上的不完善，也擋不住諸多視頻號(hào)主躍躍欲試的熱情。不到一周時(shí)間，從頭部大V到素人作者，都已經(jīng)先后試水。

視頻號(hào)直播事實(shí)能不能帶貨？有哪些亮點(diǎn)和槽點(diǎn)？創(chuàng)作者在視頻號(hào)帶貨的準(zhǔn)確姿勢(shì)是什么？

我們采訪了“小小包麻麻”CEO賈萬(wàn)興、“MK涼涼”團(tuán)隊(duì)和1.2萬(wàn)粉絲視頻號(hào)主“Cindy愛(ài)生涯”，聊了聊他們的視頻號(hào)直播帶貨初體驗(yàn)。

小小包麻麻：

場(chǎng)觀2.5萬(wàn)，銷售額169萬(wàn)

作為微信生態(tài)最勇于“吃螃蟹”的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)之一，“小小包麻麻”早早便最先了視頻號(hào)的結(jié)構(gòu)。

在CEO賈萬(wàn)興看來(lái)，做視頻號(hào)這件事談不上什么契機(jī)，這是一個(gè)微信系統(tǒng)內(nèi)的新機(jī)遇。新機(jī)遇，肯定是值得實(shí)驗(yàn)的。

“小小包麻麻”是母嬰領(lǐng)域的頭部創(chuàng)作者，具備成熟的視頻生產(chǎn)能力，有專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)賣力拍攝剪輯，并憑據(jù)差別短視頻平臺(tái)的氣概和特點(diǎn)做精細(xì)化的分發(fā)運(yùn)營(yíng)。

停止發(fā)稿前，“小小包麻麻”的視頻號(hào)粉絲快要2萬(wàn)。這些粉絲主要來(lái)自于2個(gè)渠道，一是“小小包麻麻”的民眾號(hào)引流，二是視頻號(hào)“點(diǎn)贊”的社交流傳。

10月22日，視頻號(hào)直播和帶貨功效上線不久之后，“小小包麻麻”開(kāi)啟了視頻號(hào)直播帶貨首秀。

視頻號(hào)帶貨之前，“小小包麻麻”就已經(jīng)實(shí)驗(yàn)過(guò)微信生態(tài)內(nèi)多種直播帶貨方式，現(xiàn)在主要通過(guò)小程序直播做一樣平常帶貨。

“小程序直播是私域直播工具，視頻號(hào)有公域流量也有私域流量，更像是個(gè)平臺(tái)，擁有穩(wěn)固的直播入口和很強(qiáng)的分享屬性”，談及此次決議早期試水視頻號(hào)直播，賈萬(wàn)興示意“小小包麻麻”愿意實(shí)驗(yàn)差別平臺(tái)，“只有進(jìn)入得早，才氣獲得先機(jī)”。

為了這場(chǎng)直播首秀，“小小包麻麻”團(tuán)隊(duì)前后花了一周左右的時(shí)間準(zhǔn)備，尤其是在基礎(chǔ)功效上對(duì)諸多細(xì)節(jié)舉行了測(cè)試，“由于視頻號(hào)現(xiàn)在還只能用手機(jī)直播”。

在選品上，“小小包麻麻”也遵照著一向以來(lái)的選品尺度，只賣對(duì)用戶有用、有價(jià)值的產(chǎn)物，產(chǎn)物類目主要集中在居家生涯或是以女性為主的商品。

整場(chǎng)直播下來(lái)，“小小包麻麻”帶貨169萬(wàn)元，場(chǎng)觀數(shù)近2.5萬(wàn)，新增粉絲跨越3200人。

賈萬(wàn)興以為流通的購(gòu)置體驗(yàn)為最終的成交額加分不少。雖然在視頻號(hào)直播見(jiàn)購(gòu)置產(chǎn)物需要跳轉(zhuǎn)小商店成交，但這個(gè)歷程對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是基本無(wú)感的，“直播歷程中也很少有反饋說(shuō)不會(huì)填地址、不會(huì)下單的情形”。

不外，縱然先前準(zhǔn)備充分，由于視頻號(hào)直播功效仍在早期階段，系統(tǒng)并不十分穩(wěn)固，直播時(shí)代泛起了2次中止的意外情形。

“但我們發(fā)現(xiàn)大部分觀眾照樣會(huì)回到直播間的”，賈萬(wàn)興以為這和視頻號(hào)的強(qiáng)私域流量屬性有關(guān)。

“小小包麻麻”直播間粉絲有許多都來(lái)自于民眾號(hào)導(dǎo)流，對(duì)“小小包麻麻”已經(jīng)異常熟悉和信托，而且直播前團(tuán)隊(duì)行使多個(gè)微信號(hào)舉行直播宣傳，直播預(yù)熱籠罩?jǐn)?shù)十萬(wàn)人。

這樣的觀眾基礎(chǔ)，讓“小小包麻麻”在商品選擇上可以加倍天真，“公域流量的直播平臺(tái)上，主播大部分賣的是標(biāo)品，底層邏輯是貨帶人，但私域完全不一樣，用戶對(duì)主播的信托度很高，對(duì)價(jià)錢不敏感，在這里可以賣一切，是人帶貨”。

另有被許多觀眾“吐槽”的直播間無(wú)美顏的問(wèn)題，賈萬(wàn)興感受很深，“視頻號(hào)直播的白平衡等一系列參數(shù)都對(duì)照低級(jí)，碼率也很低，對(duì)產(chǎn)物展示影響很大”。

他也示意現(xiàn)在已經(jīng)將直播時(shí)代發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題告知了視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)，估量很快就會(huì)改善。至于“小小包麻麻”在視頻號(hào)的下一次帶貨實(shí)驗(yàn)，設(shè)計(jì)等平臺(tái)功效升級(jí)之后便會(huì)睜開(kāi)。

MK涼涼：

品牌專場(chǎng)直播，銷售額21萬(wàn)

10月24日，美妝博主“MK涼涼”在視頻號(hào)舉行了直播帶貨首秀。

時(shí)長(zhǎng)2個(gè)小時(shí)的Olay品牌專場(chǎng)帶貨，最終指導(dǎo)成交額21萬(wàn)元，累計(jì)旁觀人數(shù)跨越7500人。

在視頻號(hào)直播帶貨前，“MK涼涼”主要在淘寶帶貨，雖然是公域平臺(tái)，但直播間的大部分流量照樣來(lái)自于私域的粉絲池，因此當(dāng)具有很強(qiáng)私域?qū)傩缘囊曨l號(hào)上線直播帶貨功效，團(tuán)隊(duì)便天真爛漫地想要做一次實(shí)驗(yàn)，看看效果。

之以是選擇做Olay的品牌專場(chǎng)直播，是由于MK團(tuán)隊(duì)和Olay前期已經(jīng)有很好的互助與信托基礎(chǔ)，他們選擇了12款口碑產(chǎn)物，通過(guò)預(yù)售、定金+尾款的模式為品牌的雙十一專場(chǎng)引流。

不外，縱然商品都已經(jīng)敲定，MK團(tuán)隊(duì)直到直播前一天仍然不確定這場(chǎng)直播是可行的，他們多次測(cè)試了上商品鏈接、領(lǐng)取優(yōu)惠券等直播功效，也沒(méi)有做太多提前宣傳，“直播前一個(gè)半小時(shí)才通過(guò)民眾號(hào)、朋友圈宣傳直播”。

直播定在晚上8點(diǎn)最先，不外從7點(diǎn)50最先“MK涼涼”就在直播間等著粉絲的到來(lái)，與觀眾互動(dòng)。整場(chǎng)直播的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做過(guò)謀劃和排演，為了展示商品的優(yōu)惠機(jī)制，在視頻號(hào)功效仍不完善的情形下，團(tuán)隊(duì)專程準(zhǔn)備了13張A4紙來(lái)為13個(gè)產(chǎn)物逐一說(shuō)明。

直播歷程許多粉絲在談?wù)搮^(qū)刷出了自己的種種問(wèn)題，為了不影響直播進(jìn)度，MK團(tuán)隊(duì)在直播途中暫且增加了添加微信號(hào)進(jìn)群相同的指導(dǎo)，將觀眾導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)的客服微信上。

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將整場(chǎng)直播推向了熱潮?，F(xiàn)階段視頻號(hào)的抽獎(jiǎng)機(jī)制仍不完善，為了防止泛起冒領(lǐng)、頂替的征象，他們通過(guò)隨機(jī)截屏在線用戶昵稱抽取獲獎(jiǎng)觀眾，頭像被遮住紕謬外公然。領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)只有昵稱和頭像都能對(duì)應(yīng)，才氣領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

直播間正在抽獎(jiǎng)

晚上10點(diǎn)，當(dāng)MK最先抽取最終大獎(jiǎng)iPad時(shí)，實(shí)時(shí)在線人數(shù)從500多迅速攀升至800多。整場(chǎng)直播下來(lái)，直播間點(diǎn)贊突破50萬(wàn)，“直播間氣氛很好”，這是MK的感受。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式,一場(chǎng)直播賣幾千萬(wàn)，金條占了80%！主播虧錢也賣為了啥？

實(shí)在，直播時(shí)代也泛起了一些意外情形，先前測(cè)試畫(huà)質(zhì)對(duì)照清晰的安卓手機(jī)在直播時(shí)幾回卡頓掉線，換成蘋(píng)果手機(jī)后畫(huà)質(zhì)更是驟降，談?wù)搮^(qū)譏諷這是“80年代碟片”的質(zhì)感。

只管如此，照樣有許多真愛(ài)粉在直播間內(nèi)蹲了全程，旁觀購(gòu)置比例到達(dá)10%，這比淘寶直播間的數(shù)據(jù)凌駕不少，也反映出了視頻號(hào)的強(qiáng)粉絲粘性。

但MK照樣有點(diǎn)遺憾，由于這次價(jià)錢是這么多場(chǎng)直播以來(lái)她最有信心的一次優(yōu)惠機(jī)制，“若是視頻號(hào)功效更完善，以及我們的宣傳期更長(zhǎng)一點(diǎn)的話，效果應(yīng)該會(huì)好許多”。

現(xiàn)在，“MK涼涼”在視頻號(hào)上粉絲數(shù)到達(dá)2萬(wàn)，最近才最先正式投入運(yùn)營(yíng)，除了將以往拍攝的醫(yī)美、化妝等內(nèi)容重新剪輯公布外，也最先基于視頻號(hào)針對(duì)性地生產(chǎn)視頻。

在“MK涼涼”看來(lái)，視頻號(hào)是對(duì)私域流量的最大化行使，“無(wú)論是我們?nèi)ブ辈ラg給她們提供好的商品，照樣一樣平常在微信群里提供信息服務(wù)。我們期待視頻號(hào)可以真正把我們和粉絲的一樣平常相同連接起來(lái)”。

Cindy愛(ài)自由：

直播售出1200盒面膜，銷售額3.6萬(wàn)

與“小小包麻麻”、“MK涼涼”都差別的是，“Cindy愛(ài)自由”是一個(gè)原生于視頻號(hào)的“素人”創(chuàng)作者。

賬號(hào)主理人Cindy從9月15日才正式最先運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)，她定位自己是一個(gè)“生涯博主”，希望通過(guò)視頻號(hào)講述生涯中的溫暖故事，僅僅一個(gè)半月的時(shí)間粉絲數(shù)已經(jīng)跨越1.2萬(wàn)。

視頻號(hào)從0到1的歷程，Cindy總結(jié)了三個(gè)漲粉階段：

第一個(gè)階段是粉絲原始積累。在公布第三個(gè)作品的時(shí)刻，Cindy為自己的視頻號(hào)寫(xiě)了推薦信群發(fā)給所有微信密友，內(nèi)容為做視頻號(hào)的初心以及關(guān)注后能獲得什么，很快粉絲突破1000。

第二個(gè)階段，提高視頻質(zhì)量，加入視頻號(hào)社群，以小白的姿態(tài)請(qǐng)偕行們點(diǎn)評(píng)，并有機(jī)遇獲得業(yè)內(nèi)大佬們的推薦。同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，通過(guò)好內(nèi)容將視頻號(hào)的熱度從一度人脈通報(bào)到二度人脈。

 

第三個(gè)階段主要靠?jī)?nèi)容漲粉，連續(xù)產(chǎn)出爆款視頻，實(shí)現(xiàn)粉絲的一樣平常增進(jìn)。

Cindy的本職工作是做新零售，也就是廣義上的“微商”群體。她做視頻號(hào)的效率很高，有時(shí)刻從想到一個(gè)內(nèi)容主題到制作完成只需要2個(gè)小時(shí)。

“對(duì)做微商的人而言，做視頻號(hào)和發(fā)一條朋友圈一樣，視頻號(hào)文案300字左右，而我的朋友圈有時(shí)刻也要寫(xiě)一二百字，以是我有幾條視頻文案是直接修改了以前的朋友圈文案后公布的?！?/span>

不外，她說(shuō)自己做視頻號(hào)并不是僅限于為新零售服務(wù)，而是通過(guò)視頻號(hào)升級(jí)為自媒體，輸出歷久價(jià)值，“希望三年以后，人人會(huì)把這個(gè)號(hào)的每一個(gè)視頻看成自力的作品去看待，而不是流量入口”。

10月22日，Cindy在視頻號(hào)開(kāi)啟了直播帶貨首秀。這場(chǎng)直播只帶貨了一款產(chǎn)物，韓國(guó)美妝品牌Jayjun的面膜，訂價(jià)99元兩盒。

整場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)，場(chǎng)觀數(shù)到達(dá)5299，點(diǎn)贊數(shù)跨越10萬(wàn)，店肆瀏覽量跨越3000次，直播時(shí)代銷售面膜1200盒，銷售額達(dá)3.6萬(wàn)。

直播之前，Cindy和團(tuán)隊(duì)花了3天時(shí)間預(yù)熱，通過(guò)流傳直播預(yù)告海報(bào)和獎(jiǎng)品海報(bào)吸引訂閱，直播預(yù)約人數(shù)到達(dá)911。她還讓助手組建了直播相關(guān)微信群，每隔一個(gè)小時(shí)、到最后每隔10分鐘做直播提醒，直播時(shí)代也不停用抽獎(jiǎng)方式指導(dǎo)觀眾轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，實(shí)現(xiàn)引流。

“流量主要來(lái)自于私域，預(yù)熱很主要，同時(shí)也要提前確立直播粉絲群和直播時(shí)裂變”，Cindy還為這場(chǎng)直播專門(mén)買了2個(gè)打光燈，以應(yīng)對(duì)視頻號(hào)直播沒(méi)有美顏、沒(méi)有濾鏡的情形。

這是Cindy第一次做直播帶貨，雖然流量和成交額對(duì)于素人主播來(lái)說(shuō)都還算可觀，但她以為離自己預(yù)期仍有差距，“由于我們太守舊了，只選了一個(gè)產(chǎn)物，客單價(jià)也很低”。

而且縱然此前做了多次測(cè)試，直播時(shí)代照樣遇到了一些意料之外的情形，好比鏡像問(wèn)題。

在測(cè)試時(shí)Cindy發(fā)現(xiàn)有鏡像效果，于是所有PPT全都反過(guò)來(lái)制作，沒(méi)想到真正直播后鏡像并不存在，這不僅導(dǎo)致PPT是反的，連主播和助播的座位排次也是反的，主播和產(chǎn)物正好被安排在實(shí)時(shí)談?wù)摰囊粋?cè)，經(jīng)常被不停刷過(guò)的談?wù)撜谧　?/span>

不外，經(jīng)由這一次實(shí)踐后，她對(duì)視頻號(hào)直播帶貨的未來(lái)和可能性仍然充滿了期待，“尤其是分享功效上體驗(yàn)很好，可以醒目地轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和群聊，直接點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)旁觀”。

在Cindy的計(jì)劃中，她希望將視頻號(hào)打造成小我私家品牌的窗口，實(shí)現(xiàn)歷久生長(zhǎng)，縱然一時(shí)看不到太好的成就，但能在未來(lái)不停的實(shí)驗(yàn)和磨合中，一起發(fā)展。

視頻號(hào)直播帶貨會(huì)是未來(lái)嗎？

從這些早期入局視頻號(hào)直播帶貨案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的視頻號(hào)直播有著異常顯著的優(yōu)缺點(diǎn)。

無(wú)美顏無(wú)濾鏡、碼率低、平臺(tái)不夠穩(wěn)固偶然泛起卡頓和掉線等等，都是最基礎(chǔ)的技術(shù)問(wèn)題，據(jù)了解也即將得到解決和改善。

此外，不少創(chuàng)作者還反饋示意視頻號(hào)直播現(xiàn)在的收入泉源很單一，只能通過(guò)電商帶貨才可以獲得收入，若是不帶貨純分享，除了冒著風(fēng)險(xiǎn)放出收款二維碼，否則很難收到打賞。

但從現(xiàn)在視頻號(hào)迭代升級(jí)的節(jié)奏來(lái)看，所有創(chuàng)作者感應(yīng)困擾的問(wèn)題或許都能很快有回應(yīng)。就像前幾日有人示意沒(méi)有分銷功效、只能通過(guò)手動(dòng)設(shè)置經(jīng)銷商優(yōu)惠券來(lái)間接實(shí)現(xiàn)“分銷”，小商店很快就上線了分銷功效，與視頻號(hào)直播買通后，直播分銷也不再貧苦。

而在優(yōu)點(diǎn)上，視頻號(hào)直播在現(xiàn)階段就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容創(chuàng)作-商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)，而且由于微信為視頻號(hào)打開(kāi)的多個(gè)流量入口，讓它擁有了壯大的分享能力和私域?qū)傩?，而且也不乏在公域流量上的新機(jī)遇。

視頻號(hào)直播帶貨是否真的可以成為未來(lái)，在功效還未全量上線以及成型之前，一切都很難說(shuō)。但對(duì)于微信生態(tài)內(nèi)部的創(chuàng)作者，尤其是視頻號(hào)主而言，這為他們提供了商業(yè)化的另一種途徑，許多人展望，一旦量級(jí)上去，將有無(wú)限可能。