普通小縣城的23歲藝術(shù)生，畢業(yè)時(shí)如何靠自己掙到100萬(wàn)？,項(xiàng)目大巴網(wǎng)賺

摘要： 人人好，我叫羅霄，96年，今年23歲，來(lái)自于南方的一個(gè)通俗小縣城。去年剛剛本科結(jié)業(yè)，從大三最先折騰創(chuàng)業(yè)，一起堅(jiān)持走下來(lái)，在結(jié)業(yè)的時(shí)刻很幸運(yùn)掙到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)。比起大多按部就...

人人好，我叫羅霄，96年，今年23歲，來(lái)自于南方的一個(gè)通俗小縣城。

去年剛剛本科結(jié)業(yè)，從大三最先折騰創(chuàng)業(yè)，一起堅(jiān)持走下來(lái)，在結(jié)業(yè)的時(shí)刻很幸運(yùn)掙到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)。

比起大多按部就班成為上班族的同齡人，我離財(cái)政自由更近一步，但我以為自己現(xiàn)在仍在試探0-1的歷程中，另有許多需要起勁和向人人學(xué)習(xí)的地方。

現(xiàn)在公司base在廣州，專(zhuān)注于插畫(huà)設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

今天想和人人分享的是，我是怎么走上設(shè)計(jì)這條路，若何找到插畫(huà)設(shè)計(jì)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域并深耕進(jìn)去，從中掙到了人生第一桶金。

希望我的小我私家創(chuàng)業(yè)履歷以及從中得出的履歷，會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一點(diǎn)輔助。

和大多藝術(shù)生一樣，我通過(guò)美術(shù)考試考上了大學(xué)。

大一的時(shí)刻，剛竣事了高考，突然有了大把的時(shí)間，大部分同硯都很渺茫，不知道該怎么行使，我也一樣。

我在大學(xué)里能做什么？我該做些什么？

由于找不到謎底和偏向，我也就先走一步看一步，不外最先也沒(méi)走起來(lái)。

天天睜眼游戲，閉眼游戲，再加上室友們也都很喜歡玩游戲，整個(gè)大一的狀態(tài)，我自以為是在游戲中渡過(guò)的，一整個(gè)臥室都成了網(wǎng)癮少年。

而改變這一切的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在大一暑假的時(shí)刻。

在一次和同伙的交流相同中，我朦朦朧朧對(duì)未來(lái)人生有了一些想法，我意識(shí)到不能再這樣縱容下去，雖然那時(shí)的我想不到要做什么，既然云云那為什么不試試先做好本專(zhuān)業(yè)的事情，學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)吧。

于是，沒(méi)有履歷的我，在家里親戚的推薦下，進(jìn)入了一家品牌公司實(shí)習(xí)。

那時(shí)我的狀態(tài)可以說(shuō)完全是白紙一張，由于大一的疏棄，我那時(shí)甚至對(duì)設(shè)計(jì)軟件的基本操作都不太領(lǐng)會(huì)。

幸運(yùn)的是，老板和同事都異常nice，很愿意輔助我這一個(gè)剛接觸設(shè)計(jì)的菜鳥(niǎo)。

有了專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和下功夫?qū)W習(xí)的刻意，從入門(mén)到上手是一個(gè)很快的歷程，我花了一整周的時(shí)間熟練掌握并使用2-3個(gè)設(shè)計(jì)軟件。然后最先上手一些簡(jiǎn)樸的項(xiàng)目，從名片設(shè)計(jì)做起，再到產(chǎn)品包裝、畫(huà)冊(cè)等。

在這一歷程中我也接觸并學(xué)習(xí)到了許多優(yōu)異案例，對(duì)我的小我私家設(shè)計(jì)創(chuàng)作提供了許多的啟發(fā)。

不僅設(shè)計(jì)能力獲得了很大的提升，而且在老板的點(diǎn)撥下，我的審美也逐步有所提高。

一個(gè)月后，我已經(jīng)可以自力完成種種類(lèi)型的項(xiàng)目，以是我很謝謝，也很感恩那時(shí)的老板清峰哥，他是我在設(shè)計(jì)門(mén)路上的啟蒙先生。

雖然找到了偏向，然則對(duì)設(shè)計(jì)這條門(mén)路實(shí)在我一最先還不夠堅(jiān)定。

16年，我大二，我萌生了賺錢(qián)的想法，然則我以為設(shè)計(jì)來(lái)錢(qián)太慢了。

那時(shí)刻正好遇上直播風(fēng)口，于是我試著做起了主播。

也許是運(yùn)氣對(duì)照好，我掙到錢(qián)了，對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)還不少，4個(gè)月，每月平均收入4-5萬(wàn)。

錢(qián)來(lái)的太快太容易，讓自己心態(tài)變得稀奇新鮮，整小我私家都是飄在空中的狀態(tài)，感受只要這樣播下去，我的錢(qián)只會(huì)越來(lái)越多。

雖然在學(xué)校的種種設(shè)計(jì)競(jìng)賽獲得了不少的獎(jiǎng)，但自打做直播以后設(shè)計(jì)這件事我也就停下來(lái)了。

那時(shí)的狀態(tài)基本就是天天直播，下播后大把花錢(qián)玩。

很快地，大二上整個(gè)學(xué)期就過(guò)去了，放假回家本來(lái)想和發(fā)小炫耀下，沒(méi)成想他聽(tīng)完把我狠狠罵了一頓，擊碎了虛榮的泡沫，讓我從款項(xiàng)的迷霧中走了出來(lái)。

我很謝謝他在那時(shí)罵醒了我，他讓我照樣做好自己身為大學(xué)生該做的事，專(zhuān)注于自己的專(zhuān)業(yè)，我也照他說(shuō)的這么做了。

大二下學(xué)期，由于中斷了直播，導(dǎo)致我的經(jīng)濟(jì)收入直線下降，由奢入簡(jiǎn)確實(shí)挺難的，我瞥見(jiàn)喜歡的照樣會(huì)感動(dòng)想買(mǎi)，也想去種種地方旅游坦蕩自己的眼界。

那怎么辦呢？我能通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)賺錢(qián)嗎？

機(jī)緣巧合下我領(lǐng)會(huì)到，淘寶有兼職設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)，于是我拿著大一實(shí)習(xí)做的一些項(xiàng)目就去了一家做平面設(shè)計(jì)的店肆應(yīng)聘。

很幸運(yùn)獲得了雇主的欣賞，從幾十塊的海報(bào)最先，到幾百塊的畫(huà)冊(cè)、包裝，整個(gè)大二下我就是在邊學(xué)習(xí)邊接單中渡過(guò)的，一個(gè)月穩(wěn)固收入在3k-5k。

相比直播帶來(lái)的收益，兩者確實(shí)相差很大，然則我很知足。

這個(gè)錢(qián)掙得很扎實(shí)，由于設(shè)計(jì)是一個(gè)長(zhǎng)線的事情。

人生路沒(méi)有什么捷徑，潛龍勿用，飛龍?jiān)谔臁?/p>

通過(guò)大量的實(shí)操磨煉，我不僅提高了自己的技法也培養(yǎng)了對(duì)各行各業(yè)差別需求的認(rèn)知，這也為我日后創(chuàng)業(yè)打下了一定的鋪墊。

到了大二暑假的時(shí)刻，我以為自己還需要去充電，于是制作了一份簡(jiǎn)歷，投了一家廣州的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)公司，擔(dān)任平面設(shè)計(jì)師一職。

在公司任職的2個(gè)月時(shí)代，我對(duì)自己的手藝舉行了梳理，對(duì)設(shè)計(jì)流程有了更系統(tǒng)更深層的熟悉，這段學(xué)習(xí)履歷也為之后自己開(kāi)公司提供了很大輔助。

淘寶兼職設(shè)計(jì)師這段履歷除了帶給我手藝提升上的輔助之外，通過(guò)這個(gè)途徑，我也領(lǐng)會(huì)到了淘?xún)?nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)的模式和套路。

萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，不安分的我最先思索一個(gè)問(wèn)題，為什么不實(shí)驗(yàn)自己做一家淘寶店試試呢？

與其夢(mèng)想不如行動(dòng)，2018年的大三寒假我注冊(cè)了一家做平面設(shè)計(jì)的淘寶店肆。

然則運(yùn)營(yíng)了十天半個(gè)月，訪客寥若晨星，我于是最先尋找背后的緣故原由。

我搜索了下淘?xún)?nèi)的平面設(shè)計(jì)，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)是個(gè)完全飽和的狀態(tài)，那我事實(shí)該怎么做才氣從眾多已經(jīng)做了許多年的淘?xún)?nèi)玩家脫穎而出呢？

很難吧？我也以為很難。

于是我另辟蹊徑，從身邊出發(fā)找到客戶(hù)，我們?cè)O(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)平時(shí)種種專(zhuān)業(yè)作業(yè)稀奇多，許多人會(huì)在淘寶搜索設(shè)計(jì)作業(yè)代做。

我搜索了下，并沒(méi)有任何商家專(zhuān)注于這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域（那時(shí)淘寶對(duì)代做學(xué)術(shù)類(lèi)管控相對(duì)不是很?chē)?yán)酷）。

我以為這是一個(gè)很好的思緒，于是我把商品的搜索關(guān)鍵詞加上了大學(xué)生三個(gè)字，而且為商品展示封面設(shè)計(jì)了一個(gè)氣概怪異的插畫(huà)并寫(xiě)上了“作業(yè)幫”三個(gè)字。

緊接著我通過(guò)一些手藝手段增添自己商品關(guān)于大學(xué)生之類(lèi)相關(guān)搜索詞條的權(quán)重，這一系列操作很快就瞥見(jiàn)成效了。

由于搜索有關(guān)大學(xué)生作業(yè)的關(guān)鍵詞，顯示的第一家就是我的店肆。

就這樣，我店肆的訪客咨詢(xún)量直線飛速上升，我意識(shí)到雖然稱(chēng)不上藍(lán)海但海內(nèi)大學(xué)生的市場(chǎng)照樣很有潛力的。

雖然大學(xué)生的付費(fèi)能力有高有低，然則只要群體基數(shù)夠大整體消費(fèi)能力照樣相當(dāng)可觀的，相比我之前兼職做的商業(yè)項(xiàng)目，有些單報(bào)價(jià)很高也在許多人的蒙受局限之內(nèi)。

保證了客單泉源后，我遇到的另一個(gè)問(wèn)題就是消化訂單，早先我自己還能加班加點(diǎn)應(yīng)付，然則后來(lái)接的項(xiàng)目實(shí)在太多了。

我想與其自己一小我私家悶聲賺錢(qián)不如帶著臥室的人一起玩，先是協(xié)助做客服，再之后我一步步從基礎(chǔ)最先教他們?cè)O(shè)計(jì)，而且在做完項(xiàng)目后提出修改建議，至此形成了良性循環(huán)。

這下不僅人人的生活費(fèi)都有了著落，專(zhuān)業(yè)手藝也提高了，期末考試不用愁了，先生也很欣慰。

那時(shí)淘寶店肆月?tīng)I(yíng)收在3萬(wàn)左右（由于時(shí)間太久遠(yuǎn)找不到紀(jì)錄）。

大三下學(xué)期4-5月份的時(shí)刻，我的淘寶店迎來(lái)了一個(gè)快速增長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)，大學(xué)結(jié)業(yè)季最先了。

許多大學(xué)生要最先著手準(zhǔn)備結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)了，固然，也有許多人是要買(mǎi)結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)的。

這下是真的忙到焦頭爛額了，我就最先復(fù)盤(pán)之前在其他店做兼職的時(shí)刻，別人是若何消化云云多的訂單呢？

我想到了那時(shí)我就是通過(guò)應(yīng)聘兼職設(shè)計(jì)師才最先接觸這個(gè)行業(yè)的。那我能不能也同樣招聘一批兼職來(lái)協(xié)助呢？

我身邊就有許多資源啊。我的許多高中同硯，大學(xué)同硯，都是設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的，他們對(duì)我的想法都很支持。

于是，我確立起了我第一個(gè)兼職群，“筋斗云設(shè)計(jì)”。找到一群愿意兼職接單的同伙，一單一結(jié)算。

結(jié)業(yè)季訪客流量真是居高不下，4月份連續(xù)到7月份，月?tīng)I(yíng)收都在5w以上，最高營(yíng)收在12w。

整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式就是咨詢(xún)-下單-接單-派單-設(shè)計(jì)-結(jié)算，這個(gè)模式也是我搭建兼職群模式的雛形和基礎(chǔ)。

進(jìn)來(lái)的兼職越來(lái)越多，固然水平也參次不齊，有淘?xún)?nèi)自動(dòng)找來(lái)的，有客戶(hù)釀成兼職設(shè)計(jì)，有同伙先容等種種途徑，那時(shí)群內(nèi)的人數(shù)已經(jīng)到達(dá)了150+以上。

我之前沒(méi)做過(guò)社群，也不太領(lǐng)會(huì)社群運(yùn)營(yíng)，那時(shí)也是在一步步實(shí)驗(yàn)中優(yōu)化和更新，以到達(dá)我和兼職設(shè)計(jì)師之間到達(dá)一個(gè)平衡。

許多時(shí)刻甚至我寧愿自己多吃點(diǎn)虧，也不讓設(shè)計(jì)師虧損和寒心，我知道他們是我的焦點(diǎn)生產(chǎn)力。

當(dāng)我最先以為能靠代做設(shè)計(jì)作業(yè)這件事連續(xù)盈利的時(shí)刻，老天給了我當(dāng)頭一棒。

在7月份的時(shí)刻，店肆銷(xiāo)量最高的商品鏈接由于學(xué)術(shù)代做違規(guī)被淘寶直接下架刪除了。

我那時(shí)整個(gè)就懵了，頭腦一片空缺。

這下我應(yīng)該怎么辦？豈非一切要從頭再來(lái)，那我應(yīng)該從哪再最先？

養(yǎng)什么賺錢(qián),月入50000元，我用了130天，上傳了360個(gè)視頻，漲粉225萬(wàn)

人生還真是起起落落，我最先冷靜下來(lái)思索和復(fù)盤(pán)之前做的一些事情。

我花了一周的時(shí)間，梳理了手上現(xiàn)有的資源，最先思索和剖析若何最大化施展他們的價(jià)值。

最后，我想照樣依舊從自身出發(fā)吧，在代做學(xué)生作業(yè)的這段時(shí)間里，我接觸到了大量的插畫(huà)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，也有最先學(xué)習(xí)并上手一些插畫(huà)設(shè)計(jì)。

我仔細(xì)花了三天時(shí)間研究淘?xún)?nèi)的市場(chǎng)，讓我驚喜的是，很巧，淘?xún)?nèi)插畫(huà)市場(chǎng)并沒(méi)有許多人玩，我再一次很幸運(yùn)地踩準(zhǔn)了淘?xún)?nèi)插畫(huà)設(shè)計(jì)這個(gè)點(diǎn)。

同時(shí)，我對(duì)那時(shí)市場(chǎng)設(shè)計(jì)趨勢(shì)也舉行了剖析和調(diào)研，我還覺(jué)察這一年插畫(huà)設(shè)計(jì)在不停盛行和受到推許。

之前可能更偏向符號(hào)視覺(jué)或者說(shuō)是素材照片實(shí)物視覺(jué)，現(xiàn)在在生活中看到包裝上越來(lái)越多插畫(huà)元素的應(yīng)用，線上宣傳也有插畫(huà)的體現(xiàn)，民眾號(hào)里也最先融入更多的插畫(huà)視覺(jué)。

這些信息不停地向我釋放一個(gè)信號(hào)，未來(lái)主流可能會(huì)以圖像視覺(jué)的形式來(lái)泛起內(nèi)容，而插畫(huà)作為最佳的視覺(jué)設(shè)計(jì)工具正好能知足創(chuàng)意性，趣味性以及流傳性。

這下堅(jiān)定了我做插畫(huà)設(shè)計(jì)的刻意，想到就去執(zhí)行。

我重新上架了一個(gè)鏈接，這一次搜索關(guān)鍵詞都設(shè)置成與插畫(huà)設(shè)計(jì)有關(guān)的詞目，主圖也精心設(shè)計(jì)了一番，吸引眼球。

市場(chǎng)是最好的煉金石，上架當(dāng)月，營(yíng)業(yè)額破5萬(wàn)。

之前兼職群里也有許多設(shè)計(jì)師具備插畫(huà)這個(gè)手藝，以是也能很好地消化訂單。

然則照樣不夠，于是我通過(guò)微博、同伙圈、站酷、涂鴉王國(guó)等途徑，又吸納了一波兼職插畫(huà)設(shè)計(jì)師。

當(dāng)營(yíng)業(yè)規(guī)模不停擴(kuò)大，有一件很頭痛卻不得不面臨的事——治理。

越來(lái)越多設(shè)計(jì)師的加入，你需要逐一去領(lǐng)會(huì)他們各自的設(shè)計(jì)氣概和設(shè)計(jì)水平，這一歷程耗費(fèi)了大量的時(shí)間。

于是我形成了第一套屬于自己兼職群的sop，并以文檔形式沉淀。

然后當(dāng)有新加入的設(shè)計(jì)師，就發(fā)送注重事項(xiàng)同時(shí)整理他們的作品氣概，這樣做的功效就是在放置對(duì)接的時(shí)刻，我就能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師適不適合、水平夠不夠等問(wèn)題。

這個(gè)階段，我也把許多優(yōu)異設(shè)計(jì)提撥成客服職員，松手讓他們聯(lián)系客戶(hù)，談單派單。

大四上學(xué)期階段，淘寶店已經(jīng)到達(dá)穩(wěn)固增長(zhǎng)階段，每個(gè)月?tīng)I(yíng)收都在5萬(wàn)以上，最高到達(dá)了20萬(wàn)每月。

整個(gè)模式跑通后，自己也省心省力不少，除了自己天天聯(lián)系客戶(hù)之外，有更多的時(shí)間提供自己插畫(huà)上的審美以及技法的提高，究竟設(shè)計(jì)這個(gè)事專(zhuān)業(yè)度決議了你的天花板。

沉淀是一個(gè)異常重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)線上的渠道，我接觸到了許多b端客戶(hù)，中國(guó)人壽，同方全球人壽，中國(guó)電網(wǎng)，騰訊，碧桂園等客戶(hù)。

優(yōu)質(zhì)的作品+優(yōu)越的服務(wù)，老客的復(fù)購(gòu)率也稀奇高。

插畫(huà)設(shè)計(jì)這件事我以為我做對(duì)了，市場(chǎng)的空缺，帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)就是運(yùn)營(yíng)成本極低，商品鏈接做起來(lái)后，完全不需要做直通車(chē)或者補(bǔ)單等手藝運(yùn)營(yíng)，光靠自然流量都能有很大的訪客量。

年底做個(gè)復(fù)盤(pán)總結(jié)吧，去年總營(yíng)收在110萬(wàn)左右，利潤(rùn)在40%，18那年我賺了44萬(wàn)左右。

應(yīng)該是人人都嗅到了插畫(huà)設(shè)計(jì)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的風(fēng)口，年底進(jìn)入的玩家也越來(lái)越多了。

大四下學(xué)期我以為是時(shí)刻正規(guī)化了，稀奇是在接到了b端客戶(hù)后，b端客戶(hù)也提出了一些對(duì)公需求，敦促著我成立了現(xiàn)在的公司——廣州藝想廣告設(shè)計(jì)有限公司。

蛋糕就那么大一塊兒，每個(gè)入場(chǎng)的都希望自己能分到一杯羹，自然我的運(yùn)營(yíng)成本也在不停提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就最先泛起了。

這時(shí)刻我面臨的最大問(wèn)題是：

若何突破18年的階段，再往上走一走呢？這一次，我把目光投向了天貓。

那時(shí)插畫(huà)設(shè)計(jì)類(lèi)目下做天貓鏈接的很少，一搜索，也就兩三家，而且并不是主力著重做這個(gè)偏向，銷(xiāo)量并不高，但我實(shí)在看重的是天貓自帶權(quán)重的優(yōu)勢(shì)以及品牌效應(yīng)。

我就去研究這個(gè)類(lèi)目是否天貓還能入駐，發(fā)現(xiàn)入駐通道是關(guān)閉的，要想入駐天貓只能購(gòu)置個(gè)性定制類(lèi)目的店肆，那時(shí)市場(chǎng)價(jià)錢(qián)在80-100萬(wàn)，是我還不能蒙受的價(jià)錢(qián)。

然而，做天貓的心在不停促使著我，既然買(mǎi)不起，那我能去別人店肆里租一個(gè)鏈接嗎？

抱著試一試的心態(tài)，我給幾家天貓店發(fā)了新聞，咨詢(xún)是否可以租賃天貓鏈接。

獲得的新聞讓我很是欣喜，可以租賃，租金+扣點(diǎn)的形式，我算了一下照樣對(duì)照合適的。

想到就去執(zhí)行，于是我租下了一個(gè)天貓鏈接，而天貓效應(yīng)確實(shí)不負(fù)所望，前面一周通過(guò)手藝補(bǔ)單來(lái)展現(xiàn)，權(quán)重馬上就上升到了搜索top1的位置，咨詢(xún)的叮咚聲從早上可以響到午夜。

這時(shí)刻我就發(fā)現(xiàn)，天貓的權(quán)重比淘寶不是高了一點(diǎn)半點(diǎn)，同樣天貓的報(bào)價(jià)也可以比淘寶要高，溢價(jià)空間高代表做同樣的事利潤(rùn)也會(huì)更多。

當(dāng)月誰(shuí)人天貓鏈接就做到了8萬(wàn)的營(yíng)收，那時(shí)并沒(méi)有許多淘?xún)?nèi)的玩家領(lǐng)會(huì)天貓租賃鏈接的玩法，我感受我又踩對(duì)了。

而且，這個(gè)試錯(cuò)成本是在我可控局限內(nèi)，我也試對(duì)了。

我得認(rèn)可我是一個(gè)極其愛(ài)折騰的人，不甘于現(xiàn)狀，領(lǐng)會(huì)到店群模式后我又最先謀劃，我能復(fù)制這個(gè)模式嗎？

在插畫(huà)設(shè)計(jì)類(lèi)目天貓商家并不多的情況下，我能否多開(kāi)幾家店去更多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額呢？

想到就去執(zhí)行，我同時(shí)聯(lián)系了多家天貓商家，詢(xún)問(wèn)租賃細(xì)節(jié)，尋找最優(yōu)惠的店肆。

下半年的時(shí)刻，我已經(jīng)有四個(gè)天貓鏈接了，每個(gè)店的營(yíng)收都在5w-12w之間。

天貓賣(mài)力引流，淘寶雇主要用于微信私域流量老客復(fù)購(gòu)下單，雙箭齊發(fā)并行不悖，我月?tīng)I(yíng)收到達(dá)了21萬(wàn)-30萬(wàn)左右。

模式同樣是根據(jù)之前的來(lái)，接單-派單給兼職消化，自己偶然做些大型項(xiàng)目。循環(huán)往復(fù)，也算一個(gè)連續(xù)盈利的事情了。

好景不長(zhǎng)，店群模式的高回報(bào)吸引到許多人的注重，而且天貓商家也在不停舉行招商，2019年年底大批玩租賃天貓鏈接的淘?xún)?nèi)玩家入場(chǎng)。

市場(chǎng)馬上亂象橫生，種種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)習(xí)以為常。

但我以為我照樣不忘初心吧，并沒(méi)有加入這場(chǎng)斗爭(zhēng)中，堅(jiān)持自己的原則和底線，不愿意以報(bào)低價(jià)的方式去獲取流量。

同時(shí)這也是對(duì)自己的設(shè)計(jì)師賣(mài)力，他們的作品不應(yīng)該這么廉價(jià)，藝術(shù)也沒(méi)有想象的那么廉價(jià)。

我以為可以算是在做一個(gè)改變民眾認(rèn)知的事情，雖然我一小我私家的起勁是有限的，但我也愿意這么去做。

這么做的價(jià)值就是，在去年年底和年頭的這幾個(gè)月，店肆流量訪客直線下降，營(yíng)業(yè)額加起來(lái)平均只有12-16萬(wàn)左右，有些天貓店肆的營(yíng)收甚至蓋不住運(yùn)營(yíng)成本。

我意識(shí)到店群模式行不通了，無(wú)奈之下，我關(guān)閉了兩家鏈接來(lái)控制成本。

這之后我一直思索一個(gè)問(wèn)題，天貓和淘寶渠道的可行性有若干，錢(qián)是有的，然則運(yùn)營(yíng)成本直線增添導(dǎo)致利潤(rùn)空間越來(lái)越稀薄。

年底做個(gè)復(fù)盤(pán)總結(jié)吧，去年總營(yíng)收在180萬(wàn)左右，利潤(rùn)在38%，19那年我賺了68萬(wàn)左右。

遇到問(wèn)題那照樣回歸初心去思索問(wèn)題。

既然電商渠道已經(jīng)沒(méi)有可以挖掘的空間價(jià)值，那我也可以趁此機(jī)遇著手逐步確立起自己的品牌，通過(guò)品牌的影響力來(lái)提高溢價(jià)空間和拓寬其他獲客渠道的可能性。

2020年，我最先確立打造自己公司的民眾號(hào)，藝想插畫(huà)設(shè)計(jì)。

首先我分門(mén)別類(lèi)把自己公司一些過(guò)往的案例做了個(gè)整合，客戶(hù)如果有需求可以在民眾號(hào)直觀地搜索到我們能做什么氣概，能做到什么水平。

或者他有需求也可以直接在上面找到合適的氣概作為設(shè)計(jì)的參考，這也是我確立品牌建設(shè)的第一件事。

在疫情獲得控制復(fù)工后，我做的第二件大事是將公司搬遷到了市中心的商務(wù)寫(xiě)字樓，從招聘到公司運(yùn)營(yíng)加倍正規(guī)化，也吸引了一些志同道合的小伙伴一起來(lái)做插畫(huà)設(shè)計(jì)這件事。

他們都是異常優(yōu)異的設(shè)計(jì)師，創(chuàng)意性和技法，我小我私家以為都是走在前沿的，或許也有許多器械需要沉淀，然則我以為我們是配合發(fā)展的，我愿意陪同他們一起發(fā)展。

我們有著配合的愿景——做年輕人喜歡的插畫(huà)。

一起這么走來(lái)，起起落落都有履歷，我不悔恨創(chuàng)業(yè)，再給我一次機(jī)遇，我也依舊會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。

雖然現(xiàn)在我還能想起大三的時(shí)刻，天天早上不是被鬧鐘叫醒，而是被旺旺的新聞吵醒，提醒我又一天的事情最先了。

現(xiàn)在我的手機(jī)一直保持的靜音狀態(tài)，由于這么長(zhǎng)時(shí)間的電商履歷導(dǎo)致我聞聲旺旺提示音就下意識(shí)緊繃起來(lái)。

最后，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議，我最大的感悟是三個(gè)多：

多學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)手藝。

多做，實(shí)踐是最好的先生。

多接觸社會(huì)，社會(huì)是最好的大學(xué)。

我創(chuàng)業(yè)中遇到的都泉源于我大一大二的兩段實(shí)習(xí)履歷。

我以為大學(xué)生在大學(xué)時(shí)代或者寒暑假，能進(jìn)公司實(shí)習(xí)就早點(diǎn)進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，接觸社會(huì)的一些流程和模式，全力的去觸摸關(guān)于商業(yè)的一些味道。

做自己的長(zhǎng)板項(xiàng)目，掙自己認(rèn)知局限內(nèi)的錢(qián)。

總之呢，這是我的一些榆枋之見(jiàn)，希望能拋磚引玉和人人一起交流探討，也希望人人經(jīng)?；仡^看看過(guò)去的自己，和自己對(duì)話，與自己息爭(zhēng)。

固然，也希望人人看了我的分享后能有所收獲，在接下來(lái)的日子，我們一起生財(cái)有術(shù)呀。