一個小眾偏門暴利項目，線下生意做到年入50萬

摘要： 記住以前聽過一個關(guān)于寵物殯葬的項目，其中提到過一個詞，叫利基市場。利基市場：指向那些被市場中的統(tǒng)治者有絕對優(yōu)勢的企業(yè)疏忽的某些細(xì)分市場或許小眾市場，指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)范...

記住以前聽過一個關(guān)于寵物殯葬的項目，其中提到過一個詞，叫利基市場。

利基市場：指向那些被市場中的統(tǒng)治者有絕對優(yōu)勢的企業(yè)疏忽的某些細(xì)分市場或許小眾市場，指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)范疇，會集力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從地方市場到全國再到全球，建立各種壁壘，逐漸形成耐久的競爭優(yōu)勢。

這個概念到今日依然適用，如今隨著社會進(jìn)步的發(fā)展，一般職業(yè)都被大公司和大資金所把控，一般人或這或那的原因不可能與大資金大巨子競爭，即便進(jìn)入職業(yè)也只有喝湯咽糠的份。

所以越來越多的人想劍走偏鋒，找到競爭小或許根本沒有競爭的偏門職業(yè)、利基市場，可是許多人因為思想的局限往往想不到這方面，所以今日來跟大家共享一個線下偏門、及其暴利的職業(yè)。

現(xiàn)代都市生活里，養(yǎng)寵物貌似已經(jīng)成為了一種時尚，男女老少不分年齡和性別，都開始養(yǎng)起了寵物，大家似乎不謀而合的做了相同的事，有的人養(yǎng)貓，有的人養(yǎng)狗，還有的人養(yǎng)魚，總歸應(yīng)有盡有，好像只要跟寵物有關(guān)，能夠掙錢的地方就不會少。

今日咱們要說的是養(yǎng)魚，養(yǎng)觀賞魚，也算是養(yǎng)寵物的一種，提起魚缸和觀賞魚服務(wù)許多人還不是很熟悉，其實這個也是一個很偏門暴利的職業(yè)，可是一般人做不了。

原因在于，養(yǎng)觀賞魚不僅要會養(yǎng)魚，更要維護(hù)魚缸的環(huán)境，需要通過一整套的程序，一般人沒有時間做這個而且也不會這門技能，而且關(guān)于給魚看病許多人都不會，所以這個職業(yè)盡管很小眾，可是仍是十分好的。

項目概況：

現(xiàn)在許多人都喜愛在家里養(yǎng)觀賞魚，看見五顏六色多姿多彩的魚兒在水族箱里游來游去，悠然自得，感覺生活也變得有情調(diào)。

許多企業(yè)公司也會養(yǎng)魚，我國傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)有著“山主人丁水主財”的說，所以許多人認(rèn)為在公司、店鋪養(yǎng)魚能夠起招財進(jìn)寶之效。

迷信與否在此不做評價，但觀賞魚的市場需求在不斷擴(kuò)張是一個必定的現(xiàn)象。

談到賣觀賞魚，許多人都會想到街頭賣金魚的小販，賣的滿是小金魚和巴西龜這類產(chǎn)品，價格也便宜實惠，10塊錢就能夠買3-5條小金魚。

這種生意在前幾年仍是比較掙錢的，街頭小販賣的小金魚在拿貨時基本都是按斤稱的，10塊錢能賺5-6元，要是有顧客隨手買一些魚飼、小魚缸，又能賺個幾塊錢。

地理位置選得好，每天銷售額仍是能輕松超過500塊的，又因為擺地攤攤位費便宜，甚至有些地方不必攤位費，每個月仍是能賺個七八千元左右。

近兩年街頭賣金魚的小販近乎銷聲匿跡了，其中主要原因就在于許多顧客買回家的金魚活不了多久，許多人養(yǎng)金魚是為了圖個吉利，每次都養(yǎng)不了太久，顧客會有一種上當(dāng)受騙的感覺，久而久之，去買小金魚的顧客越來越少，地攤自然也就無法再繼續(xù)經(jīng)營下去。

然而賣觀賞魚的門店與地攤是有很大區(qū)別的，觀賞魚店的魚類種類多種多樣，略微貴重一點的觀賞魚一條就在幾百上千元，上萬元的觀賞魚也不在少數(shù)。

前面說了，買回去的魚很容易死了，可是又有許多人樂意養(yǎng)，所以這一塊就有市場需求。

項目前景分析：

隨著居民生活水平的提高，水族職業(yè)消費量大幅度提高，高級觀賞魚不斷”游“入尋常百姓家庭，也樂意在家里養(yǎng)幾只魚玩兒，更多的是企業(yè)數(shù)量急劇上升，老板也喜愛養(yǎng)觀賞魚來預(yù)示財源廣進(jìn)。

1、市場需求

魚對生長環(huán)境要求嚴(yán)厲，如果魚缸里水質(zhì)不好，或魚受到了外界的干擾和刺激，這些魚會患病乃至死亡。

可是如果要維護(hù)魚缸的環(huán)境，需要通過去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過濾器、反復(fù)抽水加水等一整套程序，而魚缸清洗和魚藥專業(yè)技能，目前并沒有十分信息透明化。

一般人也沒有時間做這個而且也不會這門技能，因而清洗、看病服務(wù)需求很大，由此可見，在這個狹窄知識區(qū)域里能夠懂得觀賞魚醫(yī)治和魚缸清洗是一個十分稀缺的能力，而大量、會集的有用需求，為該生意獲取高贏利打下了堅實的市場根基。

2、贏利高

玩水族為的就是觀賞，因而在魚缸臟了、魚患病的時候，養(yǎng)魚者的心態(tài)會比較急躁，恨不能馬上轉(zhuǎn)好，再加上玩水族的顧客大部分經(jīng)濟(jì)條件較好，而且近年來玩高級水族的越來越多，關(guān)于水族清洗、看病的價格敏感度比較低。

因而即便每次花幾百幾千元也會欣然接受，很少有討價還價的，盡管這門生意在外人看來比較暴利，但在顧客眼中并不認(rèn)為有什么不正常。

大部分水族用品的平均贏利率都超過300%，同樣是一瓶慶大霉素，在一般的藥店也就賣幾毛錢，而用在給魚看病上就能賣到十元錢。

相似的情況舉目皆是，而服務(wù)中包括的技能成分能夠認(rèn)為是零成本，一次收幾百幾千元簡直都是純利。

據(jù)某地水族市場調(diào)查，專業(yè)從事這種生意的店年盈余基本都在40萬-100萬元，而規(guī)模的一般的水族店，只要一小部分能達(dá)到年盈余40萬元左右，大部分在20萬元以下。

項目操作：

線上：能夠自己做一個專業(yè)微信公眾號或網(wǎng)站，平常分享一些如何飼養(yǎng)觀賞魚、如何喂食、打理清洗等等。

深化本地有關(guān)觀賞魚各大微信群、QQ群。

線下：與花鳥市場合作、現(xiàn)在花鳥市場一般只做銷售業(yè)務(wù)，很少有售后這一塊服務(wù)。

有意向客戶后，能夠供給包月服務(wù)，準(zhǔn)時上門喂飼料，魚缸清洗等等，能夠依據(jù)客戶需求供給上門服務(wù)，按次數(shù)收費，經(jīng)營和收費方法靈敏。

服務(wù)的項目能夠從清洗魚缸及為觀賞魚看病或醫(yī)治延伸，觀賞魚的日常維護(hù)、寄養(yǎng)、觀賞魚搬遷等等。

或許創(chuàng)新一種形式，用戶只需支付一定的租金，就能夠使用租借服務(wù)，而無需購買觀賞魚、水草和水族的器件，也不必?fù)?dān)心自己不會養(yǎng)魚，這樣可能更會受客戶的歡迎。

客戶群體能夠除了個人，還能夠包括公司、酒店、公共場合等類型。

分享這個項目僅僅說給大家一個參考，給大家思考的一個方向，畢竟這一行要求比較高，得有一定的專業(yè)知識。

最后想說許多掙錢的項目都是找的利基市場，因為前期投資成本不會很高，同行競爭小，市場大，所以能夠更輕松的做大，更輕松的掙錢。

一切生意的本質(zhì)都是流量變現(xiàn)