日付網(wǎng)賺項(xiàng)目,看懂Soul，也就看懂了下一個(gè)社交新浪潮

摘要： 先劃重點(diǎn)：95后群體總數(shù)約為2.8億，占中國(guó)總?cè)丝诘?5%，也是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向標(biāo)。95后在全體網(wǎng)民中占比超3成，孝敬移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近50%的增進(jìn)率。在所有泛娛樂(lè)平臺(tái)中，95后DAU平...

先劃重點(diǎn)：

95后群體總數(shù)約為2.8億，占中國(guó)總?cè)丝诘?5%，也是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

95后在全體網(wǎng)民中占比超3成，孝敬移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近50%的增進(jìn)率。

在所有泛娛樂(lè)平臺(tái)中，95后DAU平均時(shí)長(zhǎng)為42.83分鐘，是全網(wǎng)用戶的近1.5倍。

95后占有整體消艱苦40%，每月可支配收入可達(dá)3501元，19-23歲的在校95后，35%有多種收入泉源。月收入10-20k的95后人群比例與85后相近，收入5-10k的95后占比28.7%。

89%的95后用戶建立新社交關(guān)系時(shí)，希望通過(guò)社交應(yīng)用擴(kuò)大自己的天下。

2019年，Soul App被評(píng)為最受95后喜歡的產(chǎn)物和品牌，在App Store上穩(wěn)居TOP5，還被不少媒體同伙成為“社交先行者”。

Soul女性用戶占比約為55%，且18-24歲的95后用戶占比58%。大學(xué)生和年輕白領(lǐng)在用戶畫(huà)像中占主流。

近半數(shù)Soul用戶在三四五線都會(huì)，受城鎮(zhèn)化影響，下沉用戶同樣具有異常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和能力。

Soul作為一家新興社交平臺(tái)，用戶大部門為95后，現(xiàn)在已成為1億年輕用戶的交流樂(lè)園。

可以說(shuō)，若是你看懂了Soul和Soul的用戶，也就看懂了下一個(gè)時(shí)代年輕人的社交方式。在領(lǐng)會(huì)年輕消費(fèi)主體底層需求的路上，就比他人更進(jìn)一步。

9月8日，見(jiàn)實(shí)約請(qǐng)Soul副總裁劉帆在見(jiàn)實(shí)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了《95后與興趣社交的新時(shí)代》，但由于現(xiàn)場(chǎng)分享時(shí)間有限，許多深度內(nèi)容來(lái)不及睜開(kāi)。因此，在9月9日的私享會(huì)中，又讓劉帆做了一次深度分享。

閑言少敘，現(xiàn)在借助文字實(shí)錄，我們不妨回到私享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)聽(tīng)劉帆準(zhǔn)備若何帶你看懂真正的Soul。如下，Enjoy:

Soul副總裁 劉帆 

Z世代崛起掀起社交新浪潮

先提一個(gè)問(wèn)題，你若何看待因95后崛起而掀起的社交新浪潮？

接下來(lái)，我將分別從發(fā)展靠山、行為偏好、社交時(shí)機(jī)，三個(gè)維度詳細(xì)分析95后的喜歡。

▍第一部門，要想看懂95后群體的行為偏好，就要從其發(fā)展環(huán)境最先領(lǐng)會(huì)。

第一，衣食無(wú)憂，注重精神。

從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)中可以看出，80后出生的年月，住民消費(fèi)水平在246-785億元；95后出生的時(shí)代，住民消費(fèi)水平已經(jīng)漲到了2330-3346億元。從1981年到1995年，住民消費(fèi)水平增進(jìn)了近10倍。

看得出，95后發(fā)展環(huán)境適逢中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增歷久，優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件和厚實(shí)的物質(zhì)生涯，讓95后一代人從出生起就衣食無(wú)憂。這使得他們更注重精神層面的需求和享受，同時(shí)也有更愿意去探索多元化、娛樂(lè)化和碎片化的內(nèi)容。

而80后發(fā)展于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的時(shí)期，他們多數(shù)持有相對(duì)統(tǒng)一的價(jià)值觀。好比，都想上名牌大學(xué)、到多數(shù)會(huì)打拼、結(jié)業(yè)后追求有車有房等。

第二，獨(dú)生子女，盼望被關(guān)注和認(rèn)同。

從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)中可以看出，從1981年到1995年，因計(jì)劃生育政策的實(shí)行，生育率逐年下降。而且，絕大多數(shù)95后都是獨(dú)生子女，享受著一小我私家的童年，也獨(dú)享家庭的絕大部門資源。

沒(méi)有兄弟姐妹，也沒(méi)有感受大雜院和筒子樓，也讓95后在這種伶仃的生長(zhǎng)環(huán)境中，越發(fā)盼望被關(guān)注。興起于90年月的互聯(lián)網(wǎng)，讓95后從出生起就浸潤(rùn)在互聯(lián)網(wǎng)交互空間中，也給予了他們熟悉同齡人和追求認(rèn)同的平臺(tái)。

第三，網(wǎng)絡(luò)即生涯，潛力偉大。

先從互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)發(fā)展階段看，Web1.0時(shí)代還處于傳統(tǒng)媒體時(shí)期，80后應(yīng)該會(huì)記得，那時(shí)人人都要通過(guò)PC在門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇和搜索引擎中，匿名獲取相關(guān)信息。那時(shí)的電視和紙媒就照樣流傳效應(yīng)異常強(qiáng)的載體。

Web2.0時(shí)代是交互媒體，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，社交媒體、視頻網(wǎng)站、線上互聯(lián)網(wǎng)成為主流，甚至可以彌補(bǔ)部門線下娛樂(lè)。近幾年可以稱為Web3.0時(shí)代，即“人人皆媒”，每小我私家在網(wǎng)絡(luò)天下中都能成為表達(dá)的主體。

而95后正好發(fā)展于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)生涯已成為其生涯的主要組成部門。國(guó)金研究所提供的數(shù)據(jù)中顯示，在所有泛娛樂(lè)平臺(tái)中，全網(wǎng)用戶的平均時(shí)長(zhǎng)為28.7分鐘, 95后平均時(shí)長(zhǎng)為42.83分鐘，是大部門用戶的近1.5倍。

因此，在泛娛樂(lè)內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域，包羅閱讀、動(dòng)漫、視頻、音頻、和直播等時(shí)長(zhǎng)活躍度極高，會(huì)投入大量時(shí)間和精神，也催生了他們極強(qiáng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)潛力。

▍第二部門，領(lǐng)會(huì)完95后的發(fā)展環(huán)境后，就能更容易明白他們與眾差別的行為偏好了。

第一，愛(ài)表達(dá)，愛(ài)分享，愛(ài)思索。

首先，95后從不愿做麻木的從眾者和緘默者，在差別媒體平臺(tái)和興趣領(lǐng)域里，大多數(shù)95后敢于發(fā)聲，努力表達(dá)自己的真實(shí)想法。

其次，95后很愿意用照片、文字和視頻等形式，去分享自己的生涯方式和喜怒哀樂(lè)，還包羅商品體驗(yàn)和生涯經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)容的分享也會(huì)吸引來(lái)其他同齡人的努力反饋，從而碰撞出更多共識(shí)。

雖然95后喜歡關(guān)注搞笑、吐槽類的內(nèi)容，但并非都是無(wú)腦娛樂(lè)，他們對(duì)生涯有自己的看法和品味。他們更愿意保持自力思索，并注重頭腦的深度。

第二，興趣鮮明，為愛(ài)買單。

在小我私家興趣領(lǐng)域，歷久的深入體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)，使其形成了較為牢固的應(yīng)用使用習(xí)慣。這也使得他們更愿意為興趣和其認(rèn)可的內(nèi)容支出時(shí)間、精神和款項(xiàng)。

好比，購(gòu)置IP周邊產(chǎn)物，包羅二次元手辦、抽盲盒的等，幾百元成本的產(chǎn)物能賣出上千，甚至上萬(wàn)的價(jià)錢。

第三，宅家?jiàn)蕵?lè)，自成一系。

95后喜歡在娛樂(lè)中認(rèn)知現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)絡(luò)天下，但絕非無(wú)腦娛樂(lè)。好比，他們?yōu)g覽的ACGN，包羅動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲和小說(shuō)，使得他們傾向于以興趣為細(xì)分群體，話題系統(tǒng)也自成一派，并在平靜、自力和恬靜的環(huán)境中思索。有數(shù)據(jù)顯示，95后宅人占比46%，也就是我們說(shuō)的“御宅一族”。

▍第三部門，明白95后的行為偏好以后，即可投其所好。

第一，隨著環(huán)境和手藝的更迭，至少可以看到三大社交時(shí)機(jī)。

01.代際時(shí)機(jī)。95后占中國(guó)總?cè)丝诘?5%，也是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向標(biāo)。他們發(fā)展環(huán)境、消費(fèi)行為習(xí)慣和話語(yǔ)系統(tǒng)，與80后和90后大不相同，這背后自己就是一個(gè)消費(fèi)創(chuàng)新和升級(jí)的好時(shí)機(jī)。

02.手藝時(shí)機(jī)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境升級(jí)，5G網(wǎng)絡(luò)崛起，AI、AR、算法手藝升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)成本連續(xù)降低，但體驗(yàn)卻逐步升級(jí)。從PC到移動(dòng)端，從2G網(wǎng)絡(luò)到5G網(wǎng)絡(luò)，平均每3-5年就有一輪手藝更迭，而每一輪迭代升級(jí)都意味著新時(shí)機(jī)的降生。

03.陪同經(jīng)濟(jì)。前面也提到過(guò)，95后多數(shù)沒(méi)有兄弟姐妹，缺少同齡人和支屬的陪同、升學(xué)壓力等諸多因素，讓他們倍感伶仃，他們?cè)陂_(kāi)放網(wǎng)絡(luò)社交追求傾吐、關(guān)注和認(rèn)同，社交平臺(tái)則成為最好的“解壓閥”。信賴在社交領(lǐng)域還會(huì)涌現(xiàn)出更好優(yōu)異的產(chǎn)物。

第二，下一個(gè)社交時(shí)代已然來(lái)臨。

01.重大的消費(fèi)群體。Z世代（指在1995-2009年間出生的人）群體總數(shù)約為2.8億，每月可支配收入可達(dá)3501元?？瓷先ゲ欢?，但跟前段時(shí)間的人均收入相比，已經(jīng)是異常高的數(shù)字了。

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02.壯大的消費(fèi)能力。Z世代占有整體消艱苦的40%，19-23歲的在校Z世代，35%有多種收入泉源。

03.高網(wǎng)絡(luò)增量。Z世代在全體網(wǎng)民中占比超3成，孝敬移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近一半增進(jìn)率。

真實(shí)陪同，Soul玩轉(zhuǎn)年輕人社交

第一大板塊的內(nèi)容，主要先容了Z世代的崛起，這也是讀懂Soul的條件。

接下來(lái)，我再?gòu)娜齻€(gè)維度幫人人加深對(duì)Soul的明白，分別是年輕人的聚集地、產(chǎn)物上的連續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的社交生態(tài)。

▍第一部門，年輕人的聚集地。

2019年，Soul App被評(píng)為最受95后喜歡的產(chǎn)物和品牌，在App Store上穩(wěn)居TOP5，還被不少媒體同伙成為“社交先行者”。從性別比例上看，女性略多，占比約為55%。

從歲數(shù)比例上看，18-24歲的用戶最多，占比58%?？梢悦靼诪椋?strong>大學(xué)生和年輕白領(lǐng)在用戶畫(huà)像中占主流。另外，25-29歲的用戶占比27%，30歲以上用戶占比15%。

▍第二部門，產(chǎn)物連續(xù)創(chuàng)新。

第一，真實(shí)空氣獲得真實(shí)體驗(yàn)。由于無(wú)壓力，以是真實(shí)。

什么是真實(shí)的空氣？

在Soul App中，所有的ID都是真實(shí)的，非匿名且可追溯；Soul能讓用戶脫節(jié)現(xiàn)實(shí)中熟人社交關(guān)系中的約束，沒(méi)有固化的身份和人設(shè)，可以無(wú)壓力社交，真實(shí)表達(dá)和尋找真實(shí)共識(shí)；平臺(tái)強(qiáng)調(diào)去中央化，不干預(yù)內(nèi)容，也不會(huì)過(guò)分傾斜自然流量。

真實(shí)的體驗(yàn)主要表現(xiàn)為三點(diǎn)：更高效的社交匹配，即基于“靈魂模子”推送三觀一致、相似度高的密友；更有趣的社交體驗(yàn)，即自動(dòng)分享、介入話題、瀏覽內(nèi)容、相同毗鄰；更有深度的社交聯(lián)系，Soulmate之間互動(dòng)更頻仍，談天可設(shè)置稀奇體貼，相同殺青一定深度才有語(yǔ)音通話功效。

第二，大數(shù)據(jù)依托，擴(kuò)充“陪同”方式。

若是你是Soul的用戶，應(yīng)該可以看到我們一直保持著高頻次的產(chǎn)物迭代?；诖髷?shù)據(jù)分析、人工智能手藝，Soul開(kāi)發(fā)了星球匹配、臉基尼匹配、語(yǔ)音匹配、靈魂匹配和戀愛(ài)鈴匹配。

不管用戶是開(kāi)心或失蹤，照樣活躍或緘默，我們都希望用戶的每一種情緒都自得其所，每一種社交場(chǎng)景都可以得以知足。

第三，毗鄰興趣，構(gòu)建文化認(rèn)同。

從內(nèi)容層面來(lái)看，在Soul的“發(fā)現(xiàn)”中，有上萬(wàn)個(gè)自定義標(biāo)簽，用戶通過(guò)自定義標(biāo)簽，可以找到有歸屬感的群體。

我們也會(huì)憑據(jù)用戶小我私家的行為偏好，匹配更精準(zhǔn)的內(nèi)容，而通過(guò)內(nèi)容也能幫用戶找到志同道合的同伙。

另外，在熱門話題討論中，用戶也能很快找到自己的同伴。最后，Soul App中還泛起了許多年輕人的相互認(rèn)同的語(yǔ)言系統(tǒng)。

第四，多樣化的內(nèi)容生態(tài)。

在Soul App中，一邊是海量的UGC原創(chuàng)內(nèi)容，包羅圖文、音視頻等形式，有趣有料，敢于真實(shí)表達(dá)。

另一邊是同樣海量的內(nèi)容消費(fèi)群體，在大數(shù)據(jù)的智能分發(fā)下，找到自己感興趣的圈層和群體。好比，在Soul上泛起了不少因興趣社交而連系的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等。

總之，我們更希望構(gòu)建出同等善意的社交空氣，讓每一種心情都能找到共識(shí)，幫用戶發(fā)現(xiàn)加倍善意和精彩的天下。

施展產(chǎn)物優(yōu)勢(shì)，締造多維度價(jià)值

連系Soul產(chǎn)物的優(yōu)勢(shì)，我們希望可以締造出加倍多維度的價(jià)值，這里先從社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值兩個(gè)維度去論述。

▍第一部門，社會(huì)價(jià)值。

第一，青春語(yǔ)態(tài)，知足互動(dòng)需求。

首先，近一半Z世代用戶以為，當(dāng)下的社交軟件無(wú)法充實(shí)知足他們的需求。他們更希望能在活潑生動(dòng)的線上場(chǎng)景和內(nèi)容生態(tài)中做互動(dòng)。

其次，年輕人熟悉相同愛(ài)好者的訴求，加上豐裕的上網(wǎng)時(shí)間，使得跨越地域限制的線上社交成為了他們的主要需求。

而Soul正好可以突破時(shí)空，用更貼近年輕話語(yǔ)的線上社區(qū)空氣和創(chuàng)新玩法，聚合起一個(gè)個(gè)志同道合的小圈層。

第二，讓天下看到青春。

中國(guó)日?qǐng)?bào)轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)用戶剪輯視頻【Soul群像】少年之時(shí)；光明網(wǎng)也報(bào)道了勇敢挑戰(zhàn)、不停突破恬靜圈的Soul用戶們。天下正在看到中國(guó)年輕人的氣力。

第三，買通主流價(jià)值觀通報(bào)的“最后一公里”。

Soul有超10萬(wàn)條有關(guān)茶道、瓷器、京劇等國(guó)學(xué)藝術(shù)的UGC原創(chuàng)內(nèi)容，消防員、警員和醫(yī)生作為Soul的用戶，記錄著普通英雄的點(diǎn)滴一樣平常。

在今年的抗疫時(shí)代，不少用戶用Rap的形式撰寫(xiě)抗疫歌曲。我們希望流傳更多有益于社會(huì)的正能量。

▍第二部門，商業(yè)價(jià)值。

第一，89%的用戶希望通過(guò)社交App擴(kuò)展自己的結(jié)交圈。

對(duì)于剛步入職場(chǎng)，或面臨偉大升學(xué)壓力的95后，他們?cè)谟邢薜纳缃蝗χ泻茈y結(jié)識(shí)新同伙，社交“陪同”就成為其主要的精神訴求。

建立新社交關(guān)系時(shí)，89%的用戶希望通過(guò)社交應(yīng)用擴(kuò)大自己的天下。憑據(jù)《Z世代社交講述》，大部門用戶希望能夠在虛擬社交中結(jié)交三觀一致的同伴，并獲得明白和認(rèn)可。我們將其稱之為“陪同經(jīng)濟(jì)”。

第二，泛年輕化，增進(jìn)潛力偉大。

前面提到過(guò)，95后占中國(guó)總?cè)丝诘?5%，18-24歲的用戶占比58%，而且其他歲數(shù)段的用戶也在增添。

在收入方面，月收入10-20k的95后人群比例與85后相近，收入5-10k的95后占比28.7%。這意味著95后不僅敢花還能掙錢，消費(fèi)潛力不可估量。

而且，Soul用戶正在逐漸下沉，近50%的Soul用戶在三四五線都會(huì)。受城鎮(zhèn)化影響，下沉用戶同樣具有異常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和能力。

現(xiàn)在，Soul的商業(yè)變現(xiàn)方面還保持著制止，希望與社交空氣保持平衡。同時(shí)，通過(guò)精準(zhǔn)分層，千人千面，最終通過(guò)增值服務(wù)提升認(rèn)同和體驗(yàn)。當(dāng)前，主要以會(huì)員和虛擬道具的變現(xiàn)方式為主。

另外，我們希望在線下場(chǎng)景，也可以跟更多年輕人喜歡的日化、快消和網(wǎng)紅新品牌玩出不一樣的偏向，發(fā)生更多新毗鄰。

最后用一句話總結(jié)：只有洞察到年輕人的訴求，才氣在產(chǎn)物上做出更多的創(chuàng)新去知足其響應(yīng)的需求。