下載app賺錢,省錢月卡的營(yíng)銷邏輯

摘要： 之前我分享過(guò)，做優(yōu)惠券券包的案例，內(nèi)測(cè)一分鐘就能賣出100多單，留存復(fù)購(gòu)的效果非常好。固然，這個(gè)想法是借鑒拼多多和淘寶的省錢月卡玩法。只是他們一個(gè)月只能買一次，而券包的玩法則可以一...

之前我分享過(guò)，做優(yōu)惠券券包的案例，內(nèi)測(cè)一分鐘就能賣出100多單，留存復(fù)購(gòu)的效果非常好。

固然，這個(gè)想法是借鑒拼多多和淘寶的省錢月卡玩法。

只是他們一個(gè)月只能買一次，而券包的玩法則可以一個(gè)月多次銷售。

由于最近在操盤美團(tuán)的外賣券，以是和人人聊聊美團(tuán)/拼多多賣月卡的玩法。

不管你是做電商平臺(tái)，照樣淘寶商家，亦或是線下開實(shí)體零售店，都可以基于這么模式來(lái)玩。

01

超低價(jià)買月卡

首先我們來(lái)領(lǐng)會(huì)一下，拼多多和美團(tuán)外賣的月卡對(duì)應(yīng)的玩法。

這里沒有拿淘寶的月卡來(lái)說(shuō)，主要是小我私家以為淘寶的月卡沒有什么優(yōu)勢(shì)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，吸引力太弱了。

1、8.8元買美團(tuán)外賣月卡

美團(tuán)外賣月卡實(shí)際上叫美團(tuán)外賣會(huì)員，開通之后，可以獲得對(duì)應(yīng)的外賣券抵扣。

a、金額

個(gè)體渠道8.8元/月，大部門渠道是9.9元/月

b、數(shù)目

購(gòu)置后，可以獲得6張5元無(wú)門檻券。

c、使用

紅包有效期31天，未使用自動(dòng)失效。

d、限制

可以多買，但不能一次性使用，每個(gè)月只有6張，多買的券自動(dòng)延期下一個(gè)月。

2、8.9元買拼多多月卡

拼多多的優(yōu)惠叫省錢月卡，購(gòu)置之后不僅可以獲得無(wú)門檻券，還可以獲得其他滿減券。

a、金額

一次性支付26.7元，可以購(gòu)置3個(gè)月的月卡，平均每個(gè)月是8.9元。

b、數(shù)目

這內(nèi)里最焦點(diǎn)的就是8.9元可以買4張5元無(wú)門檻券，其他券都是陪襯，吸引力對(duì)照弱。

c、使用

拼多多的無(wú)門檻券只有一天的有效期，必須領(lǐng)取的24小時(shí)內(nèi)使用。

d、限制

拼多多的優(yōu)惠券并不是一次性直接給你的，而是每周發(fā)放，還需要用戶自己領(lǐng)取，并非默認(rèn)到賬。

02

為什么月卡有吸引力？

1、剛需

作為美團(tuán)和拼多多，用戶都有了很強(qiáng)的品牌認(rèn)知，用戶險(xiǎn)些每周都市使用這兩個(gè)app消費(fèi)。

好比美團(tuán)外賣，對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，一日三餐很有可能要用，有的甚至一天用兩次。

以是這是絕對(duì)的剛需，若是你推廣美團(tuán)外賣會(huì)員券，阻力會(huì)少許多。

而拼多多的優(yōu)惠券，實(shí)在對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，也是剛需！

我們身邊也許還有些人從來(lái)沒有用過(guò)拼多多，但從拼多多的拆紅包提現(xiàn)到百億補(bǔ)助，已經(jīng)有無(wú)數(shù)人被拼多多所吸引，包羅村長(zhǎng)就一直在拼多多薅羊毛。

2、實(shí)惠

只要你的需求是存在的，高頻的，買這樣的月卡是完全實(shí)惠的。

美團(tuán)外賣8.8元買6張無(wú)門檻券，拼多多8.9元買4張無(wú)門檻券，用戶不管怎么算都廉價(jià)。

包羅村長(zhǎng)之前做的券包，3.9元也可以買6張。

以是月卡對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)就是兩點(diǎn)，有用且廉價(jià)。

03

賣月卡的真實(shí)目的

那么一定會(huì)有人好奇，美團(tuán)外賣原本就是剛需的行為，為什么還要賣這么大力度的優(yōu)惠券呢？

我若是學(xué)習(xí)這套方式，在我的線下送這么大力度優(yōu)惠券，這不是明擺著自己的利潤(rùn)削減了嗎？

那些以前的老主顧一定回來(lái)薅羊毛的啊。

若是你只看眼前的利益，這個(gè)想法即是對(duì)的，也是錯(cuò)的。

1、提升復(fù)購(gòu)

若是你是一個(gè)小電商平臺(tái)，那么你要關(guān)注若何讓用戶下更多的訂單。

但絕大部門平臺(tái)的訂單，照樣被淘寶、拼多多搶走了。

若是你不設(shè)置這樣的月卡，你想吸引一個(gè)用戶來(lái)復(fù)購(gòu)，難度是很大的。

除非自己你的商品很好，優(yōu)惠力度很強(qiáng)。

而通過(guò)銷售月卡這種方式，是提前鎖定了用戶在未來(lái)一個(gè)月內(nèi)的基礎(chǔ)消費(fèi)頻次。

請(qǐng)人人一定要記著，用戶的復(fù)購(gòu)，平臺(tái)每個(gè)月也是要指出成本的。

而你現(xiàn)在讓用戶自己花錢，還自己來(lái)消費(fèi)，比直接降價(jià)更有價(jià)值。

2、快速拉新

平臺(tái)的拉新是需要一直連續(xù)的，除了通例的免單折扣外，平臺(tái)還需要多個(gè)理由，轉(zhuǎn)化用戶。

我們要在短時(shí)間內(nèi)，降低用戶的購(gòu)置決策。

而極低價(jià)錢體驗(yàn)，會(huì)提升拉新效率。

3、加深認(rèn)知

任何形式的零售，都需要用戶的連續(xù)運(yùn)營(yíng)。

一次性的接觸是很難讓用戶對(duì)你有周全的領(lǐng)會(huì)，就連拼多多也是。

以是賣月卡的邏輯是，讓用戶能多次領(lǐng)會(huì)到平臺(tái)的產(chǎn)物和服務(wù)。

若是你對(duì)平臺(tái)的產(chǎn)物質(zhì)量放心，那用戶一次次的購(gòu)置，就會(huì)確立一次次的好感，同樣用戶也會(huì)對(duì)這個(gè)平臺(tái)領(lǐng)會(huì)的加倍深刻。

4、投入實(shí)惠

引流,你絕對(duì)想不到的另類引流，閑魚半付費(fèi)玩法

希望人人一定要轉(zhuǎn)變一個(gè)思緒，我們賣月卡，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是超級(jí)實(shí)惠。

而對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō)，也是很實(shí)惠的，萬(wàn)萬(wàn)不要以為自己少賺錢了。

實(shí)在賣月卡，是讓你多賺錢了。

我再次強(qiáng)調(diào)一個(gè)看法：每月用戶的留存和復(fù)購(gòu)，是要支出成本的。

好比美團(tuán)外賣的會(huì)員卡，可以帶來(lái)一個(gè)月6筆的基礎(chǔ)訂單。平均算到每筆訂單內(nèi)里，平臺(tái)支出的成本是少少的。

包羅你在線下開實(shí)體店，哪怕是早餐店，用戶也不一定一個(gè)月來(lái)你店里消費(fèi)6次。

04

月卡設(shè)置要點(diǎn)

我小我私家是對(duì)照推許人人去做月卡產(chǎn)物，那么在月卡設(shè)置的過(guò)程中需要注重哪些細(xì)節(jié)呢，村長(zhǎng)來(lái)告訴你。

1、金額

a、月卡金額

差別產(chǎn)物對(duì)于月卡的金額設(shè)置不一樣，但若是你提供的是高頻消費(fèi)品，建議一張?jiān)驴ǖ膬r(jià)錢不跨越10元。

b、優(yōu)惠券金額

一般來(lái)說(shuō)，五元是一個(gè)對(duì)照折中的面額。

既不會(huì)太小，平臺(tái)也能控制住成本。

固然了，若是你是剃頭、足浴、健身等行業(yè)、可以適當(dāng)提高單張券的面值。

2、數(shù)目

我小我私家傾向一周一張券，以是用戶買月卡，送他四張券。

同時(shí)也要憑據(jù)差別的產(chǎn)物來(lái)設(shè)定，好比影戲券可以設(shè)置半個(gè)月一張，但這種就不能賣月卡，應(yīng)該改成季卡、半年卡。

這樣用戶心理肩負(fù)不會(huì)那么重，也以為自己應(yīng)該會(huì)用完，哪怕以為自己花了四分之三也是很賺的。

而一些旅店、景區(qū)、餐飲等，可以設(shè)置季卡、年卡，究竟頻次很低。

3、使用限制

a、工具限制

全場(chǎng)無(wú)門檻一定是最有吸引力的，固然要清掃一些特價(jià)、極低毛利的產(chǎn)物。

若是你做電商平臺(tái)的，注重紙巾、小家電、話費(fèi)這些產(chǎn)物的對(duì)應(yīng)限制。

若是你想設(shè)定一個(gè)專區(qū)，那最好保證專區(qū)的商品數(shù)目多、有吸引力。

b、時(shí)間限制

拼多多的月卡，根據(jù)每周發(fā)放，這能增強(qiáng)平臺(tái)的日活。

同時(shí)一張卡自領(lǐng)取之日24小時(shí)內(nèi)有效，這能加速用戶使用。

若是用戶沒有用失效了，則意味著平臺(tái)的支出成本削減了。

而美團(tuán)外賣是一次性直接打給用戶，同時(shí)用戶可以立刻享受優(yōu)惠。

這樣的利益就是用戶在獲得券上體現(xiàn)了真實(shí)感，在立馬消費(fèi)抵扣時(shí)刻感覺到爽！

哪怕用戶在一天之內(nèi)所有用戶了，那會(huì)加倍吸引用戶來(lái)購(gòu)置。

4、增添分銷

為什么最近村長(zhǎng)在推美團(tuán)外賣的會(huì)員卡，除了它是剛需產(chǎn)物外。

最焦點(diǎn)的原因是，每賣一張會(huì)員卡，就可以享受分傭。

對(duì)于平臺(tái)和商家來(lái)說(shuō)，你在做月卡的時(shí)刻，也可以設(shè)置分傭政策，讓更多的人來(lái)幫你做分銷。

05

省錢月卡的玩法延伸

1、多種營(yíng)業(yè)場(chǎng)景使用

首先和人人一起來(lái)開個(gè)腦洞，讓人人加倍清晰的知道，月卡或者券包這種玩法，若何落地到自己的營(yíng)業(yè)上。

a、包郵卡

對(duì)于一些商家來(lái)說(shuō)，有些商品是有配送用度的，若是你直接讓用戶買，用戶以為你很小氣。

亦或是你的商品有很大的吸引力，然后用戶能通過(guò)買卡減免運(yùn)費(fèi)，用戶會(huì)對(duì)你加倍忠誠(chéng)。

b、健身卡

現(xiàn)在許多健身房，已經(jīng)最先允許部門按次使用的人。

但若何讓用戶多來(lái)幾回呢？

賣體驗(yàn)卡就可以，用戶支付X元，可以獲得若干張券，或者直接是若干次體驗(yàn)機(jī)遇。

c、咨詢卡

若是你是做知識(shí)付費(fèi)的，在收學(xué)員、客戶相關(guān)的用度的時(shí)刻，可以把自己的咨詢服務(wù)舉行打包，這比你一次一次推銷強(qiáng)太多。

d、線下零售月卡

對(duì)于線下超市、菜場(chǎng)、小吃店等高頻營(yíng)業(yè)，都能接納這種模式。

好比一個(gè)客戶買了X元的月卡，可以享受幾回折扣或者直減。

這樣你想想，一個(gè)客戶一個(gè)月會(huì)來(lái)幾回？包羅洗車的生意。

2、優(yōu)惠券的搬運(yùn)工

我們適才分享的許多思緒是我們作為商家/平臺(tái)怎么設(shè)置優(yōu)惠券，怎么自己賣卡。

但我要告訴你另外一種思緒，著實(shí)令我大吃一驚。

一些團(tuán)隊(duì)，通過(guò)一張美團(tuán)外賣卡，實(shí)現(xiàn)了引流、轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。

那么我們以美團(tuán)外賣為例，和人人來(lái)分享，他們具體做法。

適才說(shuō)了點(diǎn)外賣是剛需，大額優(yōu)惠券也是剛需，然則用戶直接買花錢貴。

又由于存在信息差，以是許多人就最先賣美團(tuán)外賣卡。

一些團(tuán)長(zhǎng)自己買6張無(wú)門檻的美團(tuán)外賣券才6、7塊錢，評(píng)價(jià)一張券的成本不到1塊錢。

然后通過(guò)朋友圈、社群、閑魚等渠道引流，以2塊錢賣5元券，一張卡能賺18元，100個(gè)賬號(hào)就能賺1800元。

固然這種方式，人人也可以去搜下肯德基的券，在淘寶、閑魚上也有人賣，思緒是差不多的。

以是，想賺錢，最主要的照樣思維和方式。

你看到的是自己花少錢賺到了廉價(jià)，而有些人看到的是賺錢的機(jī)遇。

好了，今天就到這里，迎接人人繼續(xù)關(guān)注、分享、談?wù)摗?/span>