怎么加微信群,探路漫畫商業(yè)化，微博動漫是怎么做的？

摘要： 近幾年，國漫市場大跨步生長，尤其2019年，多部國漫爆款作品涌現(xiàn)出來，“國漫崛起”之聲不停入耳，在這背后是整個二次元經(jīng)濟的大規(guī)模崛起，聽說數(shù)據(jù)顯示，2019年我國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值到達...

近幾年，國漫市場大跨步生長，尤其2019年，多部國漫爆款作品涌現(xiàn)出來，“國漫崛起”之聲不停入耳，在這背后是整個二次元經(jīng)濟的大規(guī)模崛起，聽說數(shù)據(jù)顯示，2019年我國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值到達1941億元，同比增進13.4%，

然而，相對照日韓已然體系化的運營，國漫的“生計”和“出圈”仍然是大部分企業(yè)面臨的問題。針對于此，IP價值官策劃了國漫專題，將從整個動漫產(chǎn)業(yè)生長的人才、內(nèi)容到商業(yè)變現(xiàn)的問題舉行深入研究，并探訪動漫產(chǎn)業(yè)鏈頭部制作、播放平臺、投資等環(huán)節(jié)的公司，領會國漫生長的進階之路。此為專題的第一篇，我們采訪了漫畫內(nèi)容為導向的平臺公司微博動漫，領會其圍繞內(nèi)容IP的商業(yè)模式探索。

近兩年，整個動漫產(chǎn)業(yè)的生長有目共睹。

2019年，《非人哉》《魔道祖師》 等圍繞IP的動漫改編作品，探索出較為清晰的開發(fā)門路和商業(yè)模式，在院線影戲市場，《哪吒之魔童降世》《羅小黑戰(zhàn)記》 《白蛇緣起》等一批在市場回報及口碑評價上均有較高水準的爆款動漫影視作品涌現(xiàn)出來，實現(xiàn)破圈層輸出。

在多方利好因素影響下，作為影視文娛的主要泉源，動漫的主要內(nèi)容形式，漫畫市場也愈加活躍，騰訊動漫、快看漫畫、微博動漫、網(wǎng)易漫畫、漫漫漫畫等眾多國產(chǎn)漫畫平臺上線，貯備了重大的漫畫內(nèi)容，擴大了二次元用戶整體基數(shù)。

易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2020年，行業(yè)月活用戶規(guī)模由7,339.48萬人增進至9,602.38萬人，增進率到達30.83%。可以說，互聯(lián)網(wǎng)漫畫已經(jīng)由小眾焦點娛樂生長成為文娛產(chǎn)業(yè)的主要組成部分，尤其隨著用戶付費習慣的養(yǎng)成和頭部內(nèi)容影響力的提升，作為內(nèi)容的主要存儲和輸出方，漫畫平臺對于變現(xiàn)渠道和商業(yè)模式的升級勢在必行，這也成為平臺競爭的關鍵所在，此次，我們采訪了微博動漫商業(yè)化總經(jīng)理趙波，領會微博動漫在以漫畫為焦點的基礎上，種種商業(yè)模式的探索，希望能夠給人人以啟示。

 微博動漫商業(yè)化總經(jīng)理趙波

以用戶為導向，舉行內(nèi)容創(chuàng)作和積累

對于漫畫內(nèi)容為焦點驅(qū)動力的公司，后續(xù)的商業(yè)授權和變現(xiàn)都仰賴于內(nèi)容，無疑，吸粉能力強、能夠維持一定月活的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更能在商業(yè)轉(zhuǎn)化中實現(xiàn)精準襲擊。當下主要的漫畫閱讀平臺，因公司基因的差別，各有優(yōu)勢所在。

對于微博動漫來說，趙波示意，背靠社交平臺微博，其對于輿情和熱門的掌握，好比二次元圈層更關注的話題、影視劇未來的偏向等，將反哺微博動漫的內(nèi)容創(chuàng)作，尤其微博泛二次元用戶的增進，為輔助微博動漫內(nèi)容提供了重大的用戶基數(shù)，據(jù)領會，停止2020年4月，微博泛二次元用戶達2.92億，較2019年同比增進11.4%，延續(xù)4年保持優(yōu)越增進態(tài)勢，其中焦點動漫用戶達4186萬，占比14.3%。

從用戶畫像來看，2020上半年微博泛二次元用戶女性用戶在動漫應用中的占比略多于男性，從用戶性別漫衍可以看出，動漫應用行業(yè)更趨于“女性向”，尤其是年輕女性在動漫應用受眾當中占有主要職位。

依托微博大數(shù)據(jù)平臺對用戶的剖析，微博動漫內(nèi)容的題材和傾向也有所偏重，除了進一步強化女性向內(nèi)容，牢固存量用戶之外，微博動漫也希望通過懸疑、科幻等類型，吸引更多男性用戶的旁觀，調(diào)整當下的用戶男女比例，同時把整個市場的盤子做大。

當下，漫畫內(nèi)容更多時刻兼具“作品”和“產(chǎn)物”兩大屬性，從打造一款“產(chǎn)物”的角度出發(fā)，用戶或者粉絲的研究必不可少，他們的喜歡、消費特征等都市反哺內(nèi)容，不僅讓作品更悅目，同時對商業(yè)價值的實現(xiàn)具有主要的參考價值。這對于任何內(nèi)容驅(qū)動的公司，或許都適用。

外洋分發(fā)孝敬40%營收

漫畫若何樂成出海？

當下，海內(nèi)流量日趨飽和的大環(huán)境下，海內(nèi)漫畫平臺上一階段的競爭基本告一段落，行業(yè)整合趨勢泛起，頭部玩家呈現(xiàn)出顯著優(yōu)勢，在可預見的新一輪競爭中，節(jié)奏和難度將進一步提升。于是，想要獲得平臺性時機以及更多低成本流量的創(chuàng)業(yè)公司將眼光投向了外洋，擁有產(chǎn)能和品類優(yōu)勢的國漫通過網(wǎng)絡平臺連載、漫畫雜志刊載以及出書單行本等方式，于以東南亞為代表的新興市場，和曾經(jīng)占有優(yōu)勢職位的日漫、韓漫、美漫正面抗衡。

微博動漫對外洋市場的探索也相對較早，趙波先容，通過與10余家外洋平臺及20多家外洋代理商的歷久互助，停止現(xiàn)在，有100+部作品已經(jīng)上線日韓的picomma、comico、naver、kakao等平臺，同時也在歐美區(qū)域、東南亞區(qū)域也已同步上線。現(xiàn)在外洋整個商業(yè)化的收入占比到達了40%左右，成為微博動漫IP商業(yè)化營收的主要泉源板塊。

不容忽視的是，只管進入外洋意味著觸及更多潛在用戶、增添新的營收渠道，但面臨差別國家用戶偏好及文化背景差異，優(yōu)質(zhì)國漫若何跨越地域隔膜和障礙顯然是出海的必答題，外洋營收40%占比背后，微博動漫的履歷是：

一方面，保證內(nèi)容存量，降低運營成本。擁有一定存量內(nèi)容的前提下，能夠為出海提供更多的選擇，更主要的是，批量翻譯和運營能夠極大降低出海成本，這對于外洋平臺來說是評估的主要指標。

另一方面，切實思量跨文化消費者需求，內(nèi)容注重相機行事。文化差異是國漫出海的硬門檻，這就要求平臺需要在領會外洋平臺偏好的基礎上相機行事。，

趙波先容，相對來說，海內(nèi)影響力和熱度值高的作品，放在外洋也會對照受歡迎，然而思量到文化差異，觀察出海區(qū)域的文化背景、用戶行為的前提下，針對性地推薦作品必不可少。

不外即使是開拓外洋市場，分發(fā)營業(yè)也異常容易觸及天花板。因此對于漫畫來說，在保持原有分發(fā)營業(yè)的基礎上，從作品自己出發(fā)，舉行各類型的商業(yè)授權互助，以及影視、動漫、動態(tài)漫、互動游戲等類型的改編和開發(fā)成為了漫畫價值不停擴大的主要方式。

影視化短內(nèi)容打頭陣，先蓄力爾后謀生長

從技術到實用，需要多少個掃地僧？,網(wǎng)賺項目是否掙錢

作為網(wǎng)絡文學之外，影視文娛的主要內(nèi)容源頭，漫畫早已證明了其內(nèi)容和商業(yè)價值，美國《復仇者同盟》、日本《銀魂》真人版、韓國《未生》漫改劇…近年來，一系列高分漫改劇、漫改影的降生，讓漫改市場愈發(fā)波瀾壯闊。

尤其漫畫是自然的“半成品劇本”，漫改影視相較于小說會更便捷，這些年，成熟的院線影戲、網(wǎng)劇、網(wǎng)大、電視劇、短視頻等都成為漫改的主要形式和開發(fā)的重心。

但由于影視開發(fā)花費時間長，且仰賴于專業(yè)的影視手藝和人才，在沒有重大的資金支持的情況下，漫改項目很難連續(xù)推進，尤其對于微博動漫這樣的內(nèi)容驅(qū)動型公司來說，從靜止的漫畫到動起來的影像作品，隔著不止一座大山。

對此，趙波示意：“我們最原始的訴求，照樣通過影視化盡可能把好的內(nèi)容拖到前臺，觸達更多用戶?！币虼?，微博動漫優(yōu)先選擇了漫改短劇以及動態(tài)漫的形式舉行IP開發(fā)。

短劇并非是新興的劇集形式，從去年最先，豎屏短劇就已經(jīng)在各大平臺上嶄露頭角，今年，諸如《隱秘的角落》《白色月光》《摩天大樓》等優(yōu)異網(wǎng)劇，集數(shù)均少于20集，可以說集數(shù)少，內(nèi)容精煉的短劇已經(jīng)成為了當前快時代的香餑餑?！岸虅〉膬?yōu)勢對于觀眾和出品方都異常顯著，對于觀眾，追更時間短，棄劇率更低，而對于出品方，成本顯著降低，平臺收益回饋更快?！壁w波示意。

基于這樣的思量，微博動漫今年最先著力于漫改短劇的開發(fā)，集數(shù)控制在20集以內(nèi)，時長控制在20分鐘-40分鐘左右?！端?、《你們真的是來上大學的嗎？》、《傘少女夢談》、《拎貓入住》和《救命！游戲男友成精了》等，這些平臺頭部漫畫作品，真人短劇的開發(fā)正在逐步推進。

此外，短視頻的連續(xù)火熱給了豎屏動態(tài)漫一個更好展現(xiàn)時機，這種將傳統(tǒng)靜態(tài)漫畫經(jīng)由經(jīng)由簡樸的手藝處置之后，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N具有動態(tài)效果的漫畫作品方式，趙波最最先并不看好，由于動態(tài)漫相對來說只是漫畫到成熟影視化的一個過渡。然爾厥后他發(fā)現(xiàn)，動態(tài)漫在短視頻平臺上的數(shù)據(jù)顯示異常亮眼，《水晶鞋》動態(tài)漫在抖音上的點贊量單集在10w以上，總播放已經(jīng)超過了4800萬，這讓趙波看到了動態(tài)漫的影響力。

因此，微博動漫也開啟了動態(tài)漫作品的開發(fā)，希望能夠成為優(yōu)質(zhì)故事商業(yè)化變現(xiàn)前期的預熱和用戶導流，現(xiàn)在旗下已完結(jié)的《總裁別退貨??！》動態(tài)漫在抖音的播放量達1.3億，動態(tài)漫《真理面具》也會在10月上線。

不外并不是所有內(nèi)容都適合短視頻的開發(fā)，短劇單集時長在1-2分鐘，要在這么短的內(nèi)容里俘獲觀眾的心，這就要求作品有梗、反轉(zhuǎn)不停，還對演員的選角、導演的視頻語言功底要求極高。

同樣不容忽視的是，在優(yōu)異的播放數(shù)據(jù)與口碑背后，商業(yè)化變現(xiàn)，卻受限于短視頻這種內(nèi)容形式，在現(xiàn)階段難以直接帶來效果。1-2分鐘的單集時長制約了商業(yè)廣告的植入，臺詞口播和中插廣告都市略顯突兀，動漫IP要想在短視頻平臺上實現(xiàn)更多的商業(yè)變現(xiàn)，似乎長路漫漫。

對此，趙波示意：“商業(yè)變現(xiàn)有個歷程，更希望通過短視頻的開發(fā)，來驗證作品的好與壞，當一部作品真正獲得觀眾的喜好，擁有了流量和熱度，其后續(xù)的變現(xiàn)方式多種多樣，好比廣告植入、櫥窗甚至虛擬偶像的方式等。”

那么除了影視化，漫畫若何伸出更多觸角，實現(xiàn)盈利的多元化呢？

營銷前置，漫畫走在了前面

在對微博動漫內(nèi)容的領會歷程中，我們發(fā)現(xiàn)，其中有一些現(xiàn)實題材的內(nèi)容，與當下社會轉(zhuǎn)變息息相關，而且是與品牌團結(jié)打造。如《萬能的外賣小哥哥》這部作品，以四名外賣小哥送外賣的事情生涯作為主線睜開，是微博動漫與美團團結(jié)出品，成為美團外賣品牌宣傳以及品牌IP打造的主要方式，同時也在一定程度上厚實了漫畫內(nèi)容的題材。

在與品牌跨界互助方面，漫畫展現(xiàn)出其優(yōu)勢來?；诟鞯胤秸脑V求，微博動漫旗下《都會擬人》將各個都會氣概和典型元素融入動漫形象創(chuàng)作，現(xiàn)在已經(jīng)設計完成18個都會的形象創(chuàng)作，COS服裝已授權批量生產(chǎn)。

此外，還與國風美少女徐嬌原創(chuàng)品牌“織羽集”團結(jié)起來，打造了《傘少女夢談》作品，推出了聯(lián)名漢服，配合打破次元壁，助力傳統(tǒng)衣飾走進一樣平常。

微博動漫×織羽集

由此可見，相對來說，漫畫的授權早年期內(nèi)容植入到后續(xù)授權開發(fā)，都有異常大的空間，可以是IP形象授權、IP故事授權甚至是漫畫作品的制訂。我們以為這主要是由于：

一方面，隨著二次元人群的增添，漫畫成為品牌營銷的主要內(nèi)容形式。越來越多廣告主、項目IP、動漫博主、藝人團隊實驗在動漫領域營銷發(fā)力，希望能夠借助漫畫這一形式，吸引更多二次元用戶，而且相對來說，可視性的動漫，在后續(xù)品牌宣傳歷程中更具有優(yōu)勢。

另一方面，借助品牌的影響力，也能夠助力漫畫IP作品出圈以及實現(xiàn)后續(xù)的商業(yè)保障。無論是從漫畫、虛擬形象照樣短視頻最先的品牌授權，都有可能實現(xiàn)更久遠的開發(fā)，好比長動畫、院線影戲、游戲等，品牌或者也會成為主要的廣告泉源。

通過對漫畫授權玩法的剖析，IP價值官以為，這種營銷前置異常值得影視IP開發(fā)舉行借鑒。對于真人影視開發(fā)來說，許多時刻往往在作品播出帶火了劇中相關產(chǎn)物、衣飾以及地域之后，品牌剛剛緊要行動起來，打造影視劇相關產(chǎn)物，借力IP動員消費，這種滯后的IP頭腦無疑阻礙了一部作品的價值的開掘。因此從作品創(chuàng)作之初，或者影視開發(fā)之初，與品牌、都會配合開發(fā)的IP頭腦前置，無疑對于IP內(nèi)容的價值釋放有著積極作用。

結(jié)     語

從微博動漫的商業(yè)開發(fā)來看，除內(nèi)容付費之外，圍繞漫畫IP內(nèi)容的長線開發(fā)，更是其重點結(jié)構領域，也是漫畫IP價值實現(xiàn)的趨勢所在。然而在這個歷程中，若何在做好內(nèi)容的前提下，打破次元壁，實現(xiàn)連續(xù)的文化價值到經(jīng)濟價值的連續(xù)循環(huán)，或許另有很長的路要走。