微信公眾號(hào)怎么盈利,社交，拼多多的下一戰(zhàn)？

摘要： 5輛廉價(jià)的特斯拉，總共20萬(wàn)的差價(jià)補(bǔ)助，拼多多用一個(gè)“微不足道”的價(jià)值，把兩個(gè)許多人看來(lái)相隔甚遠(yuǎn)的品牌，打造成了輿論場(chǎng)上的“話題之王”。最近，拼多多一個(gè)名為“拼小圈”的功效，快速殺...

5輛廉價(jià)的特斯拉，總共20萬(wàn)的差價(jià)補(bǔ)助，拼多多用一個(gè)“微不足道”的價(jià)值，把兩個(gè)許多人看來(lái)相隔甚遠(yuǎn)的品牌，打造成了輿論場(chǎng)上的“話題之王”。

最近，拼多多一個(gè)名為“拼小圈”的功效，快速殺入了人們的視線中。

拼小圈在拼多多產(chǎn)物中的位置和頁(yè)面

注重拼小圈頁(yè)面置頂?shù)摹懊苡褑?wèn)答”、“一鍵影集”、

“密友合唱”、“邪術(shù)相機(jī)”等功效，

社交+娛樂(lè)+電商三種形態(tài)在此緊密結(jié)合

圖源：拼多多

“拼小圈”，位于拼多多首頁(yè)的顯著位置，頗為醒目。顧名思義，這是一個(gè)“拼多多用戶的小型同伙圈”，用戶可在內(nèi)里看到密友最近買了什么，而且可以分享有關(guān)圖文動(dòng)態(tài)。

這類基于社交關(guān)系網(wǎng)的購(gòu)物圈，并不是一個(gè)新鮮事物。

早在2015年，京東就上線了“購(gòu)物圈”功效；2019年，微信上線了購(gòu)物分享圈子“好物圈”（現(xiàn)在已更名興趣社區(qū)“圈子”）。刺猬公社（ciweigongshe）在對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，在這些購(gòu)物分享類“圈子產(chǎn)物”中，只有拼小圈相對(duì)活躍，且自帶下沉盈利，“五環(huán)外”用戶占有了相當(dāng)大的部門。

“在所有電商平臺(tái)的社交功效當(dāng)中，拼小圈是最樂(lè)成的?！?/span>

研究者“互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)與怪盜團(tuán)”也云云評(píng)價(jià)，稱它“或許真能成為中國(guó)的第三大社交網(wǎng)絡(luò)（前兩大是微信、QQ），黏性也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)?！?/span>

拼小圈，真的有這么“靈”嗎？

 “應(yīng)急產(chǎn)物”拼小圈

和其他“精心策劃”的購(gòu)物圈子產(chǎn)物差別，拼小圈是一款疫情時(shí)代泛起的“應(yīng)急產(chǎn)物”，并一直堅(jiān)持了下來(lái)。

2020年2月，拼多多平臺(tái)治理產(chǎn)物賣力人在接受媒體訪談時(shí)曾示意，緊要上線“拼小圈”，主要是他們發(fā)現(xiàn)疫情時(shí)代，許多用戶在電商平臺(tái)選購(gòu)醫(yī)療防護(hù)等商品時(shí)，缺乏需要的決議參考，存在“誤買、亂買”等行為。

因此，拼多多迫切需要在原有評(píng)價(jià)系統(tǒng)之外，確立一個(gè)基于社交關(guān)系的已購(gòu)商品評(píng)價(jià)、分享系統(tǒng)，允許用戶公然自己的評(píng)價(jià)內(nèi)容，供密友在購(gòu)物決議時(shí)舉行參考。

有媒體報(bào)道稱，拼小圈在拼多多內(nèi)部的名稱最初叫做“評(píng)小圈”。從“拼小圈”一開始的名字，我們也不難看出拼多多對(duì)這項(xiàng)功效賦予的價(jià)值——一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶談?wù)摰娜ψ?，主打確立用戶社交圈上的“真實(shí)評(píng)價(jià)圈”。

“隨著密友的真實(shí)評(píng)價(jià)再下單，就能削減決議失誤”。

拼多多平臺(tái)治理產(chǎn)物團(tuán)隊(duì)以為，傳統(tǒng)電商平臺(tái)基于陌生人評(píng)價(jià)系統(tǒng)的“好評(píng)差評(píng)”，往往存在“信息失靈、信息失真”的情形。在引入消費(fèi)者社交圈評(píng)價(jià)機(jī)制后，可以與密友共享真實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)，有助于從消費(fèi)側(cè)完成“去偽存真”的判別環(huán)節(jié)，降低用戶決議成本。

“消費(fèi)者之間的信息相助，也是很主要的社會(huì)相助形式?！?/span>

拼多多大數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋還將這種分享上升到了社會(huì)層面?！爱?dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)一家靠譜的口罩商品，就會(huì)選擇分享給親朋密友配合拼單購(gòu)置，既傳遞了情緒關(guān)切，又相當(dāng)于是一次雪中送炭。”

在疫情的影響告一段落之后，“拼小圈”積累下了相當(dāng)?shù)幕钴S度。只管拼多多方面并未正面回應(yīng)刺猬公社對(duì)于“拼小圈”運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的疑問(wèn)，但通過(guò)考察可以發(fā)現(xiàn)，拼小圈不僅有著相當(dāng)多的活躍用戶，拼小圈中的內(nèi)容，也早已不再是簡(jiǎn)樸的商品分享。

不外，如果把拼小圈簡(jiǎn)樸明白成“分享好物的同伙圈”，那就低估了拼小圈在社交上的野心。

“拼小圈”的厚實(shí)玩法

圖源：拼多多

這個(gè)圈子里，用戶可以做的事情遠(yuǎn)不止分享好物，還可以向其他用戶提議提問(wèn)，可以在拼小圈中提議新的拼單，甚至可以在密友購(gòu)置了自己分享的商品后，領(lǐng)取“帶貨紅包”......

拼多多對(duì)于下沉用戶行為的精準(zhǔn)洞察，還體現(xiàn)在它對(duì)用戶關(guān)系的“挖掘”上：拼小圈正在想盡辦法輔助用戶“找”到更多的人——不光能添加基于位置的“四周的人”，還能憑據(jù)讀取的同伙通訊錄，向用戶推薦社交鏈條上的其他密友。

拼小圈還能領(lǐng)跑多久？

內(nèi)循環(huán)，外循環(huán)，論雙循環(huán)的真義,理財(cái) 網(wǎng)賺 項(xiàng)目

在眾多“好物分享”功效中，拼小圈青出于藍(lán)，這引起了許多人的好奇——為什么是它？

探討拼小圈能夠樂(lè)成的泉源，照樣要回到拼多多最焦點(diǎn)的玩法“拼團(tuán)”上來(lái)。

拼多多能夠在電商紅海中殺出重圍，自己就是依附社交拼團(tuán)，靠“幫同伙砍一刀”這樣社交裂變的方式獲取新用戶和銷量，獲得了高速增進(jìn)。

從拼多多在2020年8月公布的財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，拼多多的用戶數(shù)量已經(jīng)甩開京東一大截，和阿里的差距已經(jīng)縮減到不到3000萬(wàn)，達(dá)到了6.8億。

這些被“社交拼團(tuán)”充實(shí)教育的用戶，也構(gòu)成了拼小圈能夠起步的用戶基礎(chǔ)。他們已經(jīng)熟悉了拼多多的社交電商玩法，相比其他平臺(tái)用戶，加倍樂(lè)于分享和約請(qǐng)密友助力。拼小圈功效，則為他們提供了一個(gè)新的分享渠道。

另外，拼多多對(duì)于拼小圈給予了其他產(chǎn)物所沒(méi)有的重視。做社交，拼多多是認(rèn)真的。

這從推薦位的醒目水平就可以看出來(lái)。拼多多是現(xiàn)在唯一一個(gè)將入口直接放在產(chǎn)物首頁(yè)上的“購(gòu)物圈子”，其他產(chǎn)物的位置則往往較深。當(dāng)在用戶進(jìn)入拼小圈和完成購(gòu)物時(shí)，App還會(huì)彈窗提醒用戶添加拼小圈密友。

資深產(chǎn)物司理“然阿姨”以為，拼多多對(duì)拼小圈的竭盡全力，是希望用來(lái)解決消費(fèi)行為的底層問(wèn)題，也就是信托問(wèn)題。

相比其他購(gòu)物平臺(tái)，由于背負(fù)著一些銷售上的“黑歷史”，已往的拼多多一度被部門人看成贗品、山寨的代名詞。因此，“草澤”身世的拼多多，更需要用戶的信托，特別是在它向“五環(huán)內(nèi)”和高客單價(jià)人群進(jìn)軍的過(guò)程中，信托尤為主要。

社交正好是拼多多的優(yōu)勢(shì)，也是它獲得用戶信托的最好方式。正因云云，拼多多才對(duì)拼小圈全力投入，試圖在社交上打開一條新路。

“淘友圈”的頁(yè)面

圖源：淘寶

拼小圈也不是沒(méi)有對(duì)手。最近，淘寶在內(nèi)測(cè)“淘友圈”功效，功效與拼小圈對(duì)照類似。在淘寶App中“我的淘寶”頁(yè)面，收到內(nèi)測(cè)的用戶頭像下方就有“淘友圈”入口。

在拼多多的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，淘寶也在各方面做出相當(dāng)努力的應(yīng)對(duì)，加深牢固電商護(hù)城河。好比，阿里最近推出的淘寶特價(jià)版、聚劃算拼團(tuán)等新玩法，就重新贏回了相當(dāng)多的流量。有數(shù)據(jù)顯示，最近一年，阿里跨越70%的新流量都來(lái)自欠發(fā)達(dá)區(qū)域。

“淘友圈”也是云云，是淘寶與拼多多直接競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)。在與拼多多的匹敵中，阿里也在不斷學(xué)習(xí)和復(fù)制優(yōu)異的玩法和模式。相比之下，阿里擁有更為重大的流量和用戶規(guī)模，對(duì)于“拼小圈”來(lái)說(shuō)，若何應(yīng)對(duì)阿里的挑戰(zhàn)，仍然需要時(shí)間的磨練。

  社交盈利，電商平臺(tái)要怎么吃？

社交對(duì)電商的主要性不言而喻。從拼多多的逆襲，京東發(fā)力“京喜”，到淘寶千方百計(jì)地制作林林總總的“火星文”商品鏈接以規(guī)避微信封鎖，巨頭們對(duì)社交和通訊工具的偉大投入，足見社交對(duì)于電商平臺(tái)的主要意義。

最近幾年的電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也解釋，誰(shuí)能吃到社交盈利，誰(shuí)就能在往后的發(fā)展中搶占先機(jī)。

但拼多多這類基于普通用戶社交關(guān)系網(wǎng)的分享模式，仍然有許多問(wèn)題。

首先，由于人們的購(gòu)置行為相對(duì)有限，社交圈中推薦的商品，難以完全知足人們購(gòu)物的需求，且時(shí)效難以保證。因此，口耳相傳的推薦式“帶貨”效率相對(duì)較低，恐無(wú)法為消費(fèi)者提供高效靠譜的參考。

另外，用戶在“拼小圈”等購(gòu)物社區(qū)中創(chuàng)作的內(nèi)容質(zhì)量也亂七八糟，難像小紅書和什么值得買等種草平臺(tái)那樣，提供相對(duì)詳細(xì)的購(gòu)物指導(dǎo)，也難為有需求的商家精準(zhǔn)引流。

“然阿姨”等互聯(lián)網(wǎng)剖析人士以為，在未來(lái)，拼小圈等購(gòu)物社交產(chǎn)物，很可能會(huì)引入MCN機(jī)構(gòu)，用KOL、KOC帶貨種草的方式，讓圈子的內(nèi)容更為專業(yè)、厚實(shí)，在保持社交“底色”的同時(shí)，引入更多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，為用戶提供更多的參考價(jià)值。

“拼小圈”等產(chǎn)物的密友推薦功效

也引發(fā)了一些關(guān)于用戶隱私的討論

圖源：拼多多

即便云云，“拼小圈”等社交關(guān)系網(wǎng)的購(gòu)物圈還面臨用戶隱私難以保障、過(guò)分獲取敏感信息等問(wèn)題。

在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎上搜索淘友圈、拼小圈等平臺(tái)，泛起最多的問(wèn)題就是“若何關(guān)閉淘友圈、拼小圈”。它的背后，是大批失去安全感、想要關(guān)閉這一功效的用戶。

當(dāng)拼多多向著“五環(huán)內(nèi)”進(jìn)發(fā)時(shí)，不要遺忘“五環(huán)內(nèi)”用戶對(duì)于隱私和敏感信息關(guān)注水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跨越了“五環(huán)外”的下沉用戶，更不容易由于基于社交關(guān)系的推薦，為這個(gè)“圈子”買單。

擺在拼小圈們眼前的，仍有一個(gè)復(fù)合型的“隱私”+“增進(jìn)”難題。