摘要：
本文來(lái)自圈友的分享，希望能給列位帶來(lái)一些履歷和思緒！以下是正文： 一，先說(shuō)結(jié)論 陪妻子擺地?cái)倲[了18天，發(fā)現(xiàn)擺地?cái)偰軖赍X(qián)，然則也需要響應(yīng)的技巧，以下是一些重點(diǎn)結(jié)論：擺地?cái)偸莻€(gè)辛苦活... 本文來(lái)自圈友的分享，希望能給列位帶來(lái)一些履歷和思緒！
以下是正文：
一，先說(shuō)結(jié)論
陪妻子擺地?cái)倲[了18天，發(fā)現(xiàn)擺地?cái)偰軖赍X(qián)，然則也需要響應(yīng)的技巧，以下是一些重點(diǎn)結(jié)論：
擺地?cái)偸莻€(gè)辛苦活，一定要做好汗水像雨水一樣滴落的準(zhǔn)備。就是說(shuō)心態(tài)方面要做好不會(huì)太輕松的準(zhǔn)備。
擺地?cái)傊卦谶x址和選品，這兩樣選好，就占有了先機(jī)，一是有了人流，二是有了合適的產(chǎn)物就能吸引客戶(hù)，選品看重復(fù)購(gòu)，應(yīng)季。
怎么應(yīng)對(duì)客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)，需要具備一定的談鋒，最好將常見(jiàn)問(wèn)答記在備忘錄內(nèi)里，沒(méi)事就多看看。
自動(dòng)加客戶(hù)微信很主要，這是有沒(méi)有復(fù)購(gòu)的要害一環(huán)。
這18天的銷(xiāo)售收入如下，加上拓展的署理拿貨收入，一共是15346元：
看下妻子賣(mài)耳飾的一些名目和客戶(hù)選購(gòu)的真實(shí)圖片：
二，復(fù)盤(pán)所有經(jīng)由
1，為什么要擺地?cái)傎u(mài)耳飾？
妻子之前是開(kāi)工作室賣(mài)衣服的，賣(mài)得是潮水時(shí)尚的名目，一套衣服搭配下來(lái)，就是七八百的那種。
疫情緣故原由，沒(méi)怎么去進(jìn)貨，也就沒(méi)怎么賣(mài)貨，另外就是今年衣服也難賣(mài)。
恰好地?cái)偨?jīng)濟(jì)起來(lái)，妻子就一直想著地?cái)偵腺u(mài)點(diǎn)什么貨對(duì)照好。
她一最先想著賣(mài)小孩子的小玩具，被我否決了，由于跟她衣服的主頁(yè)不搭。
后面想賣(mài)那種泡泡機(jī)，經(jīng)由討論也不能賣(mài)這個(gè)，由于對(duì)這塊也不懂。
后面妻子在抖音刷到了杉杉奧特萊斯的地?cái)偦鹌饋?lái)了，那里人流許多，就說(shuō)開(kāi)車(chē)去那里看下。
在這里要交接下靠山，我們是在江西省的贛州市，南接廣州，西靠福建浙江，東臨湖南，算是一個(gè)正在生長(zhǎng)中的四線(xiàn)都會(huì)，甚至有可能算不上是四線(xiàn)都會(huì)。
在奧特萊斯看了下后，發(fā)現(xiàn)有幾家賣(mài)耳飾的，也有人在圍觀購(gòu)置，而我妻子，自己就是耳飾控，家內(nèi)里自己購(gòu)置的耳飾就是幾百對(duì)，一旦出門(mén)要戴耳飾的時(shí)刻，總會(huì)拿個(gè)四五對(duì)問(wèn)我戴哪對(duì)更搭衣服。
看了奧特萊斯擺地?cái)傎u(mài)的耳飾之后，妻子發(fā)現(xiàn)是真正的地?cái)傌洠瑑r(jià)錢(qián)便宜，名目老舊，不細(xì)膩，不漂亮，還不如她自己選的那些。
以是就決議賣(mài)耳飾了。
以是擺地?cái)偟牡谝徊?，是先去考察市?chǎng)，看那里有人氣，人氣多的地剛剛適合擺地?cái)?/span>。
考察的話(huà)，你得注意下，周邊都已經(jīng)有些什么產(chǎn)物在賣(mài)了，然后人流都是些什么樣的人群，最好可以蹲點(diǎn)在那里做個(gè)也許的統(tǒng)計(jì)。
2，賣(mài)什么？貨源從那里進(jìn)？
基本上，你選擇賣(mài)什么，就決議了你后續(xù)到底能不能賺錢(qián)，能賺多久的錢(qián)，若何賺錢(qián)了。
妻子一直做得是女人生意，那么這里固然也是選擇繼續(xù)做女人生意。
地?cái)偵系钠餍?，知足這幾個(gè)要素就能做成恒久生意：
女人生意，能加微信有復(fù)購(gòu)，不易損壞、應(yīng)季，可實(shí)時(shí)體驗(yàn)、可展示。其中最主要的就是能加微信有復(fù)購(gòu)。
通常能加上微信有復(fù)購(gòu)的，就代表你是在做一件有積累的事情，你的客戶(hù)資源一直在累積，你也有了一個(gè)可以觸達(dá)客戶(hù)的渠道。
我們旁邊有賣(mài)冰棒的，有賣(mài)魚(yú)的，有賣(mài)冰鎮(zhèn)楊梅的，綜合思量下來(lái)，照樣耳飾這種更適合一些，由于知足上面的幾大要素。
事實(shí)也證明了，光是復(fù)購(gòu)的客戶(hù)，就有十幾個(gè)，而且個(gè)個(gè)都還很喜歡，囑咐我妻子上了新款，一定要微信通知她們。
那時(shí)妻子說(shuō)選什么價(jià)位的耳飾，一樣平常地?cái)偵隙际?5塊一對(duì)或者兩對(duì)，我就問(wèn)她，若是你是客戶(hù)，你會(huì)選這些耳飾嗎？
奧特萊斯在贛州來(lái)說(shuō)，也算是一個(gè)大阛阓了，都有prada這樣的奢侈品品牌，消費(fèi)實(shí)力不會(huì)低。
其他偕行都在賣(mài)低價(jià)耳飾，你應(yīng)當(dāng)進(jìn)一些精品，價(jià)錢(qián)可以賣(mài)到全地?cái)傋钯F，而且高價(jià)客戶(hù)，自然就隔絕了一些很喜歡占小便宜，很難纏的客戶(hù)。
我妻子一聽(tīng)，有原理，她當(dāng)初賣(mài)衣服，一最先走的低價(jià)門(mén)路，遇到的客戶(hù)，總是要優(yōu)惠優(yōu)惠再優(yōu)惠，打折打折再打折，做下來(lái)很心累。
分享一個(gè)少有人知、但性?xún)r(jià)比超高的掙錢(qián)副業(yè)！
反倒是賣(mài)高價(jià)衣服之后，遇到的客戶(hù)都是對(duì)照有素質(zhì)的，也對(duì)照好講話(huà)，以是就定下來(lái)，賣(mài)精品耳飾。
現(xiàn)在妻子的耳飾訂價(jià)最低起步價(jià)都是29塊8，最高的有80多，固然，成本這一塊，也是極劇上升，拿一劣貨，就要2萬(wàn)出頭，對(duì)于一樣平常的擺地?cái)倎?lái)說(shuō)，也是會(huì)憂(yōu)郁賣(mài)不掉砸在手上的。
事實(shí)是，妻子第一次拿貨，拿了2萬(wàn)多，也會(huì)憂(yōu)郁賣(mài)不掉，究竟擺地?cái)傎u(mài)耳飾是頭一遭，以前從來(lái)沒(méi)賣(mài)過(guò)。
還好是以前賣(mài)衣服就積累了一些老客戶(hù)，拍了照片，發(fā)在同伙圈之后，一些衣服的老客戶(hù)，立馬就要了一些貨，后面在奧特萊斯擺地?cái)側(cè)鞝I(yíng)業(yè)額跨越2000，也吃下了一顆定心丸。
貨源渠道，都是妻子去廣州、去義烏，看到實(shí)物，摸到手上，看過(guò)質(zhì)量之后親自挑選的精品名目，給你們看幾張妻子同伙圈的照片，你們就知道了。
我一最先建議妻子去1688或者淘寶上看一看，妻子看了之后，以為不行，以她自己的眼光，看不太上，就親自去選貨了。
3，展示貨架
妻子一最先買(mǎi)了一個(gè)桌子，兩盞小臺(tái)燈，一塊絲狀的白色毯子，厥后發(fā)現(xiàn)擺不下，就又買(mǎi)了一張桌子，一個(gè)充電的很亮的燈。
如下：
再加上一些裝飾的盤(pán)子，珍珠，另有鏡子這些。燈光照樣相當(dāng)主要的，一定要夠亮。
4，成本
進(jìn)一劣貨，就是上百款，名目多，每個(gè)名目，量不會(huì)拿得太多，只管做到款多量少，這樣可以不占用那么多的成本，由于檔口是不退不換的。
一次進(jìn)貨是在2萬(wàn)元左右，一樣平常選貨4天左右，加上往返機(jī)票，住宿等，是需要花個(gè)2千元左右的。
也就是說(shuō)一次進(jìn)貨的成本在2萬(wàn)2左右。這個(gè)成本也算是一個(gè)小小的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，阻擋了一些偕行。
由于擺地?cái)偮?，總有人看你生意好，就去進(jìn)同樣的名目來(lái)賣(mài)，若是是一次拿貨要跨越1萬(wàn)元，許多人就會(huì)思量下到底賣(mài)不賣(mài)得掉，會(huì)不會(huì)賣(mài)不出去的問(wèn)題了。
5，若何銷(xiāo)售
銷(xiāo)售得話(huà)，照樣要看小我私家。
妻子由于之前賣(mài)衣服，去學(xué)了服裝搭配，會(huì)憑據(jù)小我私家的衣著，臉型，針對(duì)性地推薦響應(yīng)耳飾，以是成交的概率照樣很高的。
一樣平常像穿著時(shí)尚，看著有氣質(zhì)的玉人過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)，妻子就會(huì)耐心解答，像穿著土氣，氣質(zhì)不太適合我家耳飾的大媽?zhuān)拮泳蜁?huì)等她們自己選購(gòu)。
在攀談的過(guò)程中，要注意給到客戶(hù)一種感受，就是你是真誠(chéng)的，你是在為她思量的，不要一味的推銷(xiāo)，這塊現(xiàn)實(shí)做過(guò)銷(xiāo)售的，應(yīng)當(dāng)是知道的。
另外服裝下，不要太邋里邋遢就行了。
主要的是對(duì)你自己銷(xiāo)售的器械，要有一些專(zhuān)業(yè)上的看法，像我妻子說(shuō)的925銀針，鋯石鑲嵌，阛阓品質(zhì)這些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，可以事先準(zhǔn)備一些。
6，若何招署理
妻子是擺地?cái)傎u(mài)了5天之后，才最先招署理的。
署理也是之前就熟悉的同伙，知道妻子為人直爽，看了我妻子發(fā)的同伙圈之后，就過(guò)來(lái)看了，妻子陪著她去贛州的小吃街漁灣里逛了之后就選定在那里擺地?cái)偭恕?/p>
將若何應(yīng)對(duì)客戶(hù)問(wèn)答，名目怎么擺放，小擺件，另有燈具這些，都是所有復(fù)制妻子的，由于那里人氣有那么旺，基本上都是許多圍觀的，就是許多嫌價(jià)錢(qián)貴的，人群消費(fèi)不如奧特萊斯那么強(qiáng)。
也就是說(shuō)，招署理的渠道，主要是同伙圈，后期我會(huì)建議我妻子往小紅書(shū)，今日頭條，知乎上面來(lái)生長(zhǎng)。
同伙圈一定要更新，一定要如實(shí)地將你自己當(dāng)天的營(yíng)業(yè)情形，另有收獲，這些發(fā)在同伙圈，署理看到了，才會(huì)以你為楷模，去起勁，去奮斗。
剛剛在寫(xiě)這篇文章的時(shí)代，署理那里還傳來(lái)了好消息：
三，履歷與教訓(xùn)
復(fù)盤(pán)之后，實(shí)在照樣有一些小小的履歷的，也有一些教訓(xùn)，如下：
1、是不要每個(gè)客戶(hù)都說(shuō)悅目，要詳細(xì)針對(duì)客戶(hù)的臉型舉行搭配，給到專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，顯著不適合客戶(hù)的，客戶(hù)縱然喜歡，也要說(shuō)出意見(jiàn)來(lái)。
2、是跟客戶(hù)交同伙，以誠(chéng)相待。做高端，細(xì)膩一些的貨物，你遇到的，就是高端一些的人，以誠(chéng)相待，直爽，就可以跟她們做同伙。
3、是客戶(hù)的評(píng)價(jià)可以做一個(gè)本子記錄下來(lái)，可以起到指導(dǎo)客戶(hù)的作用。
4、是都是客戶(hù)看到自動(dòng)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)，沒(méi)有行使音響去自動(dòng)招攬客戶(hù)，這點(diǎn)后面可以改善的。
若是有同樣擺地?cái)偟馁尚校梢匀肴σ黄鸾涣飨鹿?，多多交流，才氣多多提高?/p>我是無(wú)名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評(píng)論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干貨可訪(fǎng)問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
