網(wǎng)賺 項(xiàng)目 視頻,直播營銷是互聯(lián)網(wǎng)壟斷平臺(tái)的掘墓人

摘要： 裝神弄鬼的“刀槍不入”背后，也就是幾個(gè)工具而已。1黃帝、炎帝、蚩尤，咱中華民族的三大祖先。相傳老哥仨經(jīng)常干仗。黃帝實(shí)力最壯大，但蚩尤最猛。聽說蚩尤跟黃帝干了九仗，每次都把黃帝打得一...

裝神弄鬼的“刀槍不入”背后，也就是幾個(gè)工具而已。

1

黃帝、炎帝、蚩尤，咱中華民族的三大祖先。

相傳老哥仨經(jīng)常干仗。黃帝實(shí)力最壯大，但蚩尤最猛。

聽說蚩尤跟黃帝干了九仗，每次都把黃帝打得一蹶不振，把黃帝部落都干出心理陰影了。

他們以為蚩尤就是戰(zhàn)神，會(huì)噴云吐霧，刀槍不入，有三頭六臂，八只腳，比奧特曼和蜘蛛俠還牛逼，絕對(duì)不能戰(zhàn)勝。

黃帝以為這事沒那么玄，咱要信賴科學(xué)。

最后他發(fā)現(xiàn)，蚩尤這么猛，不單單是由于人猛，還由于掌握了一項(xiàng)手藝，這項(xiàng)手藝叫冶煉，能夠做出種種金屬鎧甲和武器。我們手里這木棍、石塊砸人家一下沒關(guān)系，人家捅咱一下就完?duì)僮恿恕?/span>

于是，黃帝也組織人研究冶煉，沒幾年就成了。

黃帝最先發(fā)動(dòng)人人：兄弟們，封建迷信要不得。蚩尤也是人，捅一刀也流血。現(xiàn)在咱們武器更牛逼，人更多，一定能夠戰(zhàn)勝蚩尤，報(bào)仇雪恨的時(shí)刻到了。

然后是涿鹿決戰(zhàn)，一鼓作氣就把蚩尤祛除了。

頭幾年，宗慶后老先生說馬先生的“五新”，除了“新手藝”是真的，其它都是“胡說八道”。

現(xiàn)在想想，真是話糙理不糙，越琢磨越有味。

只有新手藝能夠發(fā)生新的工具，發(fā)生新的應(yīng)用，提高商業(yè)效率，提高用戶體驗(yàn)甚至價(jià)值。

而其它的“新零售”、“新制造”們，要么就是準(zhǔn)確的空話，要么就是類似“噴云吐霧”、“刀槍不入”的幻覺。

2

實(shí)體企業(yè)跟壟斷平臺(tái)，既互助又有斗爭(zhēng)。

一方面平臺(tái)需要借助實(shí)體企業(yè)的產(chǎn)物舉行流量變現(xiàn)，實(shí)體企業(yè)需要借助平臺(tái)跟用戶碰頭。

另一方面，“店大欺客、客大欺店”的原理從來不會(huì)變，供應(yīng)鏈溫情脈脈的互助下，另有血淋淋的撕咬。

做任何企業(yè)都要明了一個(gè)原理，你的利潤(rùn)來自兩個(gè)方面：

一個(gè)是你能夠提供的市場(chǎng)價(jià)值；另一個(gè)是你面臨供應(yīng)鏈上下游的優(yōu)勢(shì)。

有優(yōu)勢(shì)就能獲取供應(yīng)鏈利潤(rùn)，沒有優(yōu)勢(shì)一定被壓榨。這也天經(jīng)地義。

這些年，實(shí)體企業(yè)面臨壟斷平臺(tái)，不管是線上收廣告費(fèi)的，照樣線下收地租的，都給壓榨的夠嗆。

是實(shí)體企業(yè)不如平臺(tái)壯大嗎？這還真不是。

這有點(diǎn)像黃帝和蚩尤。

論總體量，實(shí)體企業(yè)比平臺(tái)大太多了。

零售行業(yè)，已經(jīng)是各行各業(yè)中最依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的了，網(wǎng)上的零售總額也僅僅占到社會(huì)零售總額的20%多，內(nèi)里有若干水分，若干刷單，信賴對(duì)傳統(tǒng)電商有些領(lǐng)會(huì)的都市知道。

以是哪怕是零售這樣的行業(yè)，主戰(zhàn)場(chǎng)也是在實(shí)體企業(yè)那里。

但壟斷平臺(tái)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)壟斷平臺(tái)有個(gè)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)勢(shì)，那就是最先掌握了互聯(lián)網(wǎng)工具。

好比支付寶，好比大數(shù)據(jù)。

實(shí)體企業(yè)先是被種種互聯(lián)網(wǎng)工具打蒙了，這玩意兒沒見過啊，接著就被忽悠瘸了。

什么極致產(chǎn)物、平臺(tái)賦能、降維襲擊、流量池、生態(tài)閉環(huán)就來了，實(shí)體企業(yè)的也就真信，就像黃帝部落里真的以為蚩尤三頭六臂刀槍不入，真的會(huì)噴云吐霧死而復(fù)生一樣。

但真實(shí)的狀態(tài)卻是：

互聯(lián)網(wǎng)工具是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境下，由現(xiàn)代科技發(fā)生的時(shí)代工具。它并不只為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所專有，更不是只為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所專有，實(shí)體企業(yè)有著更大的應(yīng)用空間。

3

最近火熱的“元?dú)馍帧?，老納兄弟寫過一篇剖析案例：《外行元?dú)馍质侨绾斡眯聽I銷吊打傳統(tǒng)快消的》。

延續(xù)他一向到皮到肉的氣概，不端著，直接上大真話。

老納的一句話總結(jié)就是：所有決策依據(jù)大數(shù)據(jù)，不以任何人意志為轉(zhuǎn)移。

換句話說，幾個(gè)年輕外行拿起一把互聯(lián)網(wǎng)工具，愣頭愣腦殺向了傳統(tǒng)快消，一上手就撂倒了一大片。

今年直播帶貨虛火大旺，許多多少企業(yè)老板都向老苗咨詢過直播帶貨怎么玩。除了那些自帶流量、自帶壯大影響力的品牌，我都給勸停了。

你公司有李佳琦的叫賣能力嗎？沒有。

你知名度很高，稍微降點(diǎn)價(jià)錢，就有人來搶嗎？沒有。

你的產(chǎn)物體驗(yàn)感很強(qiáng)，演示性很強(qiáng)，很少坑位費(fèi)就讓薇婭他們選中嗎？不能

你能發(fā)動(dòng)你所有的渠道商，把直播集會(huì)搞成公布大會(huì)，制造轟動(dòng)效應(yīng)嗎？不能。

那你還搞個(gè)P啊。

說到底，直播也是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，直播帶貨只是這個(gè)工具諸多應(yīng)用的的其中一個(gè)

平臺(tái)離消費(fèi)者最近，明星和網(wǎng)紅們對(duì)消費(fèi)者有影響力，那他們行使這個(gè)工具最適當(dāng)?shù)姆绞焦倘痪褪恰皫ж洝薄?/span>

可你個(gè)實(shí)體企業(yè)湊什么熱鬧，沒有自帶的流量和品牌力，外部的流量都要花錢買，明星需要坑位費(fèi)雇傭。

不坑你坑誰？之前講過的：

對(duì)！不！起！年輕人的生意你做不了。,營銷方案

名義上，人人一起幫實(shí)體企業(yè)賣貨?，F(xiàn)實(shí)上，人人一起薅實(shí)體企業(yè)羊毛。

消費(fèi)者省下來的廉價(jià)，各環(huán)節(jié)掙的錢，歸根結(jié)底都是供貨商家出的。除了實(shí)體企業(yè)不掙錢，皆大歡喜。

同樣的工具，在差別人手里用法是不一樣的。

金箍棒在猴子那里是趁手武器，在東海龍王那里就是定海神針，在普通人那里就是拿不動(dòng)的廢銅爛鐵。

直播作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，不只是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才氣玩的，實(shí)體企業(yè)更能玩。

4

五月份，一個(gè)做家紡的企業(yè)咨詢要做直播帶貨，叫停后，給了他一個(gè)建議。

帶貨不是你該做的，但直播可以做啊。

直播的意義是什么？直播就是讓消費(fèi)者坐在家里就能看到你啊，直播就是“終端抵家”啊。

你有十幾家線下直營店，有會(huì)員，完全可以把直播做起來。

你去支持店長(zhǎng)們做直播，不需要在鏡頭前叫賣，就是展示店內(nèi)情形，只要店一開門就最先直播。

店里產(chǎn)物出樣、上柜、做流動(dòng)，都讓人看到，店長(zhǎng)和伙計(jì)還可以跟在線的會(huì)員閑聊，增強(qiáng)互動(dòng)。

就這么個(gè)沒什么投入的小動(dòng)作，還真的提高了不少業(yè)績(jī)，一個(gè)月下來每家店提高了10%到40%，有個(gè)人來瘋的店長(zhǎng)做直播還上了癮。

上篇文章說過：實(shí)體企業(yè)可做直播的地方太多了。你的所有優(yōu)勢(shì)都可以做直播，你的所有話題點(diǎn)都可以直播，所有你想獲得反饋、互動(dòng)和體驗(yàn)的點(diǎn)也都可以直播。

以前，許多企業(yè)搞贊助、請(qǐng)明星代言，都喜歡搞個(gè)公布會(huì)，請(qǐng)些記者，發(fā)些新聞稿，說真話大部分都是自己看著爽的，消費(fèi)者基本不關(guān)心。

溫氏食物跟國家羽毛球隊(duì)簽約，就用直播玩出了不一樣。

他們搞了一場(chǎng)云家宴，直播做和吃。

主會(huì)場(chǎng)設(shè)在了云浮的新興喜來登，然后連線來自五湖四海的各個(gè)報(bào)名家庭代表，主題是用溫氏的雞者豬肉，為家人做一道菜。

這場(chǎng)云家宴，吸引了天下600多萬吃貨，電視臺(tái)紙媒等N多媒體追逐報(bào)道，話題全網(wǎng)總閱讀量達(dá)到了8000多萬。

這不就是溫氏對(duì)直播工具信手拈來的應(yīng)用嗎？

賣書，你能想到怎么去賣？

在這個(gè)人人不愛看書的年月，專業(yè)書籍能賣5000本就算不錯(cuò)，跨越1萬本就算暢銷書。

科特勒老爺子的親傳門生，老苗的密友曹虎、王賽、喬林三位先生，最近出了本書叫《什么是營銷》，我還給寫了推薦語。

這老哥仨跑到麗江雪山腳下，吃著暖鍋唱著歌，搞了一場(chǎng)直播，明顯就是個(gè)新書公布，效果光預(yù)售就一萬多本。你說氣人不氣人？

實(shí)體企業(yè)全方位直播營銷，不僅僅只是對(duì)外的品牌認(rèn)知系統(tǒng)和反饋系統(tǒng)，另有對(duì)內(nèi)的組織系統(tǒng)，以及對(duì)供應(yīng)鏈的渠道系統(tǒng)。

劉春雄先生稱，最近正在協(xié)助某企業(yè)做一個(gè)“100天100縣”的直播流動(dòng)，這是在通過直播激活渠道。

白酒行業(yè)，李渡以“沉醉式體驗(yàn)”業(yè)內(nèi)著名。疫情時(shí)代，傳統(tǒng)的體驗(yàn)嚴(yán)重受阻，但李渡卻實(shí)現(xiàn)了60%多的高速增進(jìn)。

據(jù)湯司令先容，除了用送口罩和推出“抗疫必勝酒”這類事宜型營銷動(dòng)作，來增強(qiáng)跟用戶的關(guān)系，還用社群、直播等互聯(lián)網(wǎng)工具來增強(qiáng)用戶認(rèn)知，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)體驗(yàn)的不足。不只穩(wěn)固了軍心，又進(jìn)一步擴(kuò)大了外圍市場(chǎng)。

5

這么多應(yīng)用直播營銷的實(shí)體企業(yè)，雖然效果斐然，但普遍都有一個(gè)反饋。

“做的還不夠仔細(xì)，不夠?qū)I(yè)，原本還應(yīng)該做的更好?！?/span>

確實(shí)，在應(yīng)用還對(duì)照低級(jí)的階段，全方位直播營銷的威力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有顯現(xiàn)出來。但即便云云，比起那些掉入直播帶貨大坑，被割了韭菜的企業(yè)來說，實(shí)在是幸福多了，心里也篤定多了。效果也好太多了。

他們找到了直播這個(gè)工具最準(zhǔn)確的使用方式。

再有用的器械，放錯(cuò)了地方就是垃圾。

壟斷平臺(tái)對(duì)實(shí)體企業(yè)說：流量是生意的本質(zhì)，老子掌握著流量分配權(quán)，你必須乖乖聽話。

而真實(shí)的狀態(tài)是，平臺(tái)距離用戶最近，但流量對(duì)于用戶沒價(jià)值，必須要通過實(shí)體企業(yè)提供的產(chǎn)物才氣變現(xiàn)。

雖然原理很淺易，但許多實(shí)體企業(yè)又以為：

平臺(tái)掌握著互聯(lián)網(wǎng)工具，可以加倍高效調(diào)動(dòng)用戶，實(shí)體企業(yè)貌似無法繞開平臺(tái)。就像黃帝部落的人以為蚩尤噴云吐霧，不能戰(zhàn)勝一樣。

現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)卻是：互聯(lián)網(wǎng)工具不光平臺(tái)能用，我們更能用，掌握了互聯(lián)網(wǎng)工具的實(shí)體企業(yè)才氣贏得話語權(quán)，贏得平臺(tái)的尊重。

那些不停推陳出新的“顛覆性”觀點(diǎn)，不過是平臺(tái)的障眼法，媒體的噱頭，一些人的裝神弄鬼。真正值得我們鼎力學(xué)習(xí)和使用就是那幾樣基于新手藝的互聯(lián)網(wǎng)工具。

供應(yīng)鏈中，平臺(tái)的唯一優(yōu)勢(shì)就是跟用戶間的距離。

而全方位直播營銷則是拉近用戶和實(shí)體的最好工具，是打碎平臺(tái)壟斷的絕佳利器。

企業(yè)的一舉一動(dòng)，企業(yè)的氣概面目，產(chǎn)物的優(yōu)劣特色，品牌的個(gè)性特征，都可以用直播營銷的方式用最短的方式向用戶出現(xiàn)。

用戶的建議，用戶的談?wù)?，用戶的戀慕，用戶的吐槽，也可以用直播的方式最快到達(dá)企業(yè)。直播云云、社群云云、大數(shù)據(jù)也是云云，都是實(shí)體企業(yè)可以揮舞的有力武器。 

一旦你能熟練運(yùn)用起這些互聯(lián)網(wǎng)工具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)完全不用依賴平臺(tái)了，而是他們想辦法圍著你轉(zhuǎn)，想辦法給你種種支持，才氣實(shí)現(xiàn)他們流量變現(xiàn)的最大化。

生意的本質(zhì)從來都不是流量，以后也永遠(yuǎn)不是。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)你能夠締造怪異的價(jià)值，能夠在消費(fèi)者認(rèn)知中占有一席之地，沒有誰能夠牽著你的鼻子走。你才是市場(chǎng)規(guī)則的制定者。 

馬克思說，資產(chǎn)階級(jí)的生長(zhǎng)必須依賴無產(chǎn)階級(jí)的生長(zhǎng)。資本主義正在培育自己的掘墓人。

同樣，作為供應(yīng)鏈上的寄生者。平臺(tái)也會(huì)由于互聯(lián)網(wǎng)工具被大量實(shí)體企業(yè)應(yīng)用，實(shí)體和用戶距離更短，而損失它的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，從而恢復(fù)它服務(wù)商的原本面目。