不是營(yíng)銷變難了，是你忘了營(yíng)銷的本質(zhì),告訴你哪些網(wǎng)賺項(xiàng)目平臺(tái)賺錢快

摘要： 今年和許多偕行討論，險(xiǎn)些都有一個(gè)配合的感受，整個(gè)營(yíng)銷圈子變得死板了。這種「死板」似乎存在已久，今年感受尤其顯著?；乜?020年，一半以上的品牌市場(chǎng)部都在直播，另一半在請(qǐng)代言人，拍T...

今年和許多偕行討論，險(xiǎn)些都有一個(gè)配合的感受，整個(gè)營(yíng)銷圈子變得死板了。這種「死板」似乎存在已久，今年感受尤其顯著。

回看2020年，一半以上的品牌市場(chǎng)部都在直播，另一半在請(qǐng)代言人，拍TVC……這險(xiǎn)些成了品牌追求「品」和「效」的極端魔幻排場(chǎng)。

但真正恐怖的是什么呢？

拼命追求效果的品牌，摳著僅剩的預(yù)算，孤注一擲砸向了直播帶貨，但大部分都在低價(jià)促銷的路上越走越遠(yuǎn)，以至于歷久演變成了品牌的消耗。

另一半預(yù)算還算得上富足的品牌，選擇穩(wěn)妥的將預(yù)算投向代言人，再配上一條「不明覺(jué)厲」的TVC，但就連代言人也泛起了史無(wú)前例的「同質(zhì)化」，你一定也發(fā)現(xiàn)了，今年已官宣的品牌代言人，高度集中在某幾個(gè)藝人身上，真的讓人不得不感傷這年頭明星都不夠用了。

有人說(shuō)是環(huán)境變差了，有人說(shuō)是營(yíng)銷變難了。

但很奇怪的是，越是難題的時(shí)刻，越是有太多人忘記了營(yíng)銷的本質(zhì)。營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？是明白消費(fèi)者，洞察消費(fèi)需求，然后知足它。

也許你還沒(méi)有共識(shí)，我舉個(gè)最近看到的例子。

前兩天，愛(ài)奇藝的自制綜藝《做家務(wù)的男子》第二季開(kāi)播，小米的智能家居在節(jié)目中有做植入，我覺(jué)察用這個(gè)來(lái)舉例很直觀也很適當(dāng)。

消費(fèi)者沒(méi)有義務(wù)領(lǐng)會(huì)自己的需求

《喬布斯傳》中說(shuō)：汽車沒(méi)發(fā)現(xiàn)出來(lái)之前，人們只想要一輛更快的馬車。

喬布斯之所以堅(jiān)定的不做用戶調(diào)研，由于他以為，消費(fèi)者沒(méi)有義務(wù)去領(lǐng)會(huì)自己的需求，他們只知道自己想要更好的商品和服務(wù)，而企業(yè)則有義務(wù)明白消費(fèi)者需求，并提供將需求具象化、清晰化、顯性化的解決方案。

大部分用戶實(shí)在基本說(shuō)不清楚自己要的是什么。舉個(gè)例子，人們不是要買電鉆，而是要買墻上的「洞眼」；人們不是要買汽車，而是要買速率、職位、身份；人們不是要買化妝品，而是要買美、回頭率、戀愛(ài)；人們不是要買咖啡，而是要買提神、空間、朋友圈素材。

在智能家居泛起之前，人們也不知道自己需要智能家居，而當(dāng)節(jié)目里泛起小米智能家居全方位展示的時(shí)刻，實(shí)在是在告訴人們，你需要這樣一套「懂你」的家居系統(tǒng)，它可以在你回家的時(shí)刻自動(dòng)開(kāi)燈，提前打開(kāi)空調(diào)、自動(dòng)放置掃地吸塵。你需要一套先進(jìn)、伶俐、便利、利便的智能家居組合。

用戶要的是生涯方式，不是logo

想做微商,封殺TikTok，也是它的榮耀時(shí)刻

小紅書CEO毛文超在前不久舉行的首屆Will未來(lái)品牌大會(huì)上說(shuō)，未來(lái)的品牌，都是生涯方式品牌。

不管你從什么數(shù)據(jù)維度去考察，你都市發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者，他們不再迷信logo，他們對(duì)生涯和消費(fèi)的明白不再是只買貴的或奢侈的，而是想要更好的生涯方式。無(wú)印良品和極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的盛行某種程度上已經(jīng)證明了。

越來(lái)越多品牌，最先說(shuō)不清楚自己賣的是什么。Muji、寶格麗、宜家都最先開(kāi)旅店了，集住宿、音樂(lè)、社交、展覽于一體；誠(chéng)品書店更像是咖啡館或生涯館；盒馬是菜市場(chǎng)照樣水族館照樣餐廳；星巴克賣的是咖啡照樣生涯方式？

而小米智能家居在表達(dá)什么？絕對(duì)不只是小米這個(gè)品牌，甚至不是某一款或某幾款產(chǎn)物，而是智能家居背后的生涯方式。通過(guò)綜藝植入，小米展現(xiàn)的是以小米小愛(ài)音箱、小米電視為終端入口，與全場(chǎng)景智能產(chǎn)物聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的的未來(lái)生涯可能性。

當(dāng)這種「凡事動(dòng)口不動(dòng)手」的智能生涯方式被活靈靈攤開(kāi)在眼前的時(shí)刻，你已經(jīng)很難拒絕了，它已經(jīng)在你心里種下了草。

營(yíng)銷需要設(shè)計(jì)，消費(fèi)需要誘惑

營(yíng)銷和銷售的本質(zhì)區(qū)別，是營(yíng)銷可以被場(chǎng)景化，可以被設(shè)計(jì)。正如廣告大師奧格威的話，“我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲”。

芒果青春研究院公布的《95后&00后視頻用戶行為研究》顯示，視頻內(nèi)容偏好前三位中，綜藝影視以76.35的比例居第一。由于綜藝代表的都是詳細(xì)的場(chǎng)景。

再說(shuō)說(shuō)直播，為什么到了今年，我們發(fā)現(xiàn)直播成了最能帶貨的形式？由于主播們?cè)谙热莓a(chǎn)物的時(shí)刻，給你形貌的都是一個(gè)個(gè)詳細(xì)的使用場(chǎng)景，當(dāng)商品泛起在詳細(xì)的場(chǎng)景中，就有了購(gòu)置的理由。同理，綜藝植入也是，這都是被設(shè)計(jì)過(guò)的營(yíng)銷場(chǎng)景。

若是小米的智能家居光是通過(guò)廣告去宣講，或是通過(guò)代言人拍支視頻，消費(fèi)者很難被真正誘惑，但你每周看綜藝時(shí)，發(fā)現(xiàn)范臣臣和郭麒麟住的屋子就是小米智能全屋聯(lián)動(dòng)，再通過(guò)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)讓你發(fā)現(xiàn)這些「隱藏功效」，那感受就完全不一樣了。

總結(jié)一下

當(dāng)我們以為營(yíng)銷變難了，更有可能是由于我們忽略了營(yíng)銷的本質(zhì)。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是洞察需求。許多時(shí)刻，人們不知道他們想要什么，除非你將這個(gè)器械展示給他們。

與其想盡手段展示品牌和商品，更應(yīng)該向用戶展現(xiàn)一種生涯方式，由于這才和消費(fèi)者息息相關(guān)。

只有當(dāng)營(yíng)銷泛起在詳細(xì)的場(chǎng)景里時(shí)，才具備被設(shè)計(jì)的可能性。這是它和銷售的最本質(zhì)區(qū)別。