直播并不只是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能用，實(shí)體企業(yè)有更大的應(yīng)用空間,手機(jī)賺錢靠譜的方法

摘要： 直播并不只是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能用，實(shí)體企業(yè)有更大的應(yīng)用空間012020，真是魔幻的一年。光坐在家里見證歷史，就夠驚心動(dòng)魄的。商業(yè)圈里最神奇的固然就是直播帶貨了，前段時(shí)間還到處都有人催著趕...

直播并不只是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能用，實(shí)體企業(yè)有更大的應(yīng)用空間

01

2020，真是魔幻的一年。光坐在家里見證歷史，就夠驚心動(dòng)魄的。

商業(yè)圈里最神奇的固然就是直播帶貨了，前段時(shí)間還到處都有人催著趕快上車。

有人說：不行啊，我還沒準(zhǔn)備好呢，尿都沒不來得及撒呢。

車上人就喊：“快啊，快啊，再不上就來不及了，你跑掉八雙鞋都追不上?！?/span>

于是好多人憋著尿就上了車。

一段時(shí)間下來，憋尿的基本都尿了褲子。

早先另有點(diǎn)熱乎，漸漸地一片冰涼。還惹了一身騷。

紕謬，應(yīng)該是一車騷。

這可愛的信息社會(huì)，一個(gè)觀點(diǎn)泡沫從吹起來到破滅，最多也就一年功夫。以后還會(huì)越來越短。

本輪的直播帶貨就很不爭氣，才沒幾天就這熊樣了。

年頭，由于疫情的緣故原由，一個(gè)做會(huì)展的哥們生意直接跌停了。

他手里有大量曾經(jīng)合作過的客戶，又有厚實(shí)的執(zhí)行資源。

直播帶貨的風(fēng)口一來，這哥們以為就是上天給自己的禮物啊。

“天予不取，反受其咎”，趕快大干快上啊。

于是快速成立了MCN機(jī)構(gòu)，十幾個(gè)直播間，幾十個(gè)“網(wǎng)紅”，上百號(hào)工作人員，踩著風(fēng)火輪就上場了。

這不已往半年了，現(xiàn)在什么樣，信賴人人都猜的出。

這哥們正在家里喊“我命由我不由天”。為了制止給他造成二次危險(xiǎn)，我就不敘述中心歷程和現(xiàn)在的效果了。

直播帶貨現(xiàn)在是什么鳥樣，只要不是被洗了腦或者指望有人接盤，一定都清晰。

吳曉波的十五罐。

羅先生的下跌97%。

種種明星帶貨翻車。

種種MCN機(jī)構(gòu)倒閉。

種種刷單，種種數(shù)據(jù)造假，種種供貨商被坑，種種產(chǎn)物投訴

……

固然，如果說直播帶貨毫無價(jià)值，也不客觀。只不過是老鼠被吹成了大象，現(xiàn)在最先捅破，樣子有點(diǎn)難看而已。

02

跟電視購物一樣，直播帶貨照樣有些價(jià)值的，好比它能增添一些產(chǎn)物體驗(yàn)度。

傳統(tǒng)電商銷售，大都是計(jì)劃性購置。而直播的現(xiàn)場激昂、高明演示，能夠讓主顧迅速下單，提高了一些感動(dòng)型購置。

僅此而已：提高感動(dòng)型購置產(chǎn)物的銷售機(jī)遇。但跟實(shí)物接觸相比，效果照樣差距很大。

與電視購物的偉大不同是，電視購物是在特定時(shí)間頻頻貫注，是一種洗腦型做法。而直播帶貨玩的就是瞬間感動(dòng)。以是我們看前者賣的往往是高價(jià)產(chǎn)物，而后者基本就是100塊以下。

直播帶貨被吹這么大有這么幾個(gè)緣故原由：

1、疫情催生。

2、各個(gè)壟斷平臺(tái)（流量主）借此再分配流量，改變下玩兒法，又能多賣不少流量。

3、壟斷平臺(tái)和媒體們推波助瀾，宣揚(yáng)推翻，形成了壯大的社會(huì)輿論，進(jìn)一步搶奪話語權(quán)。

4、由于流量再分配和玩兒法的改變，催生了薇婭、辛巴、李佳琦這樣的帶貨神話，又在壯大輿論下，影響了實(shí)體企業(yè)跟進(jìn)被收割。

5、因大環(huán)境和個(gè)體經(jīng)營緣故原由，大量實(shí)體企業(yè)找不到營銷出路，在恐懼和焦慮下，稀里糊涂上了船。

6、今年明星們也沒啥事，閑著也是閑著，行使自己的影響力，一起下場掙實(shí)體企業(yè)的錢唄。

其它另有一些緣故原由，好比許多創(chuàng)業(yè)者的狂熱跟進(jìn)，一些不懂市場規(guī)律的相關(guān)部門盲目支持等。

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總之，天時(shí)地利人和，除了自己價(jià)值不大之外，其它樣樣具備，這大風(fēng)口也就順理成章刮起來了。

明星帶貨翻車太多之后，最近又有個(gè)輿論異常扯淡，他們說：

“明星帶貨不能光看帶貨量，你還要看這個(gè)明星的代言效應(yīng)，這叫品效合一”。

這就有點(diǎn)過分了哈，拿我們實(shí)體企業(yè)當(dāng)傻叉也沒這么干的。

你自己在那兒直接吆喝都賣不出去，我再花錢去宣傳“這是您在直播間賣過的產(chǎn)物”，這不找死嗎？

是給產(chǎn)物做廣告照樣給您做廣告啊？

明星代言可以給企業(yè)帶來多大的宣傳勢能，可以提供若干背書和話題，這跟直播帶貨完全不挨著好嗎？

03

說到底，直播就是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，帶貨只是這個(gè)工具諸多應(yīng)用的的其中一個(gè)。

是最容易被看到，但一定不是最主要的誰人應(yīng)用，就是大象的一條腿。

平臺(tái)離消費(fèi)者最近，明星和網(wǎng)紅們對(duì)消費(fèi)者有影響力，那他們行使這個(gè)工具最適當(dāng)?shù)姆绞焦倘痪褪恰皫ж洝?，而?shí)體企業(yè)恰恰又需要“賣貨”。

以是直播帶貨對(duì)于平臺(tái)來說就是稀奇好的生意，能多賣些流量，薅一波羊毛，還能再搶一波話語權(quán)。

但對(duì)于實(shí)體企業(yè)來說，并不是這樣。

老苗頻頻強(qiáng)調(diào)：一切商業(yè)價(jià)值最后都體現(xiàn)在用戶價(jià)值上，用戶需要的是貨（包羅服務(wù)產(chǎn)物）而不是流量，流量要寄生到貨上才氣變現(xiàn)價(jià)值。

整個(gè)直播帶貨鏈條上，所有價(jià)值最后都體現(xiàn)在消費(fèi)者買貨這一個(gè)環(huán)節(jié)上了。

那問題來了，直播帶貨都要求“全網(wǎng)最低價(jià)”，大部分商家賣貨自己就沒啥利潤了。

但平臺(tái)一定是要掙錢的，明星網(wǎng)紅們一定是要掙錢的，MCN機(jī)構(gòu)也是要留利潤的，而風(fēng)險(xiǎn)（好比退貨）基本都是商家的。

那效果也就很明確：

名義上，人人一起輔助實(shí)體企業(yè)賣貨。

實(shí)際上，人人一起薅實(shí)體企業(yè)的羊毛。

消費(fèi)者省下來的廉價(jià)，各個(gè)環(huán)節(jié)掙的錢，歸根結(jié)底都是供貨商家出的。除了實(shí)體企業(yè)不掙錢，人人皆大歡喜。

更惡心的是，在實(shí)際操作中，平臺(tái)也好，明星們也好，總是一副代表消費(fèi)者聲討不良商家的嘴臉。

“你要給我廉價(jià)”，“你的價(jià)錢另有水分”，“這個(gè)品質(zhì)還需要再提升一下”，“誰人服務(wù)還可以再加一些”……

MD,被“吃了大戶”、“薅了羊毛”，還要被戴上“黑心商家”的帽子。

這時(shí)候另有人站出來說，“明星帶貨不賣貨沒關(guān)系，你就當(dāng)掙代言費(fèi)了”，你見過有比這更流氓的嗎？

04

說結(jié)論：

1、  直播是一種互聯(lián)網(wǎng)工具，而直播帶貨僅僅是這種工具的一種應(yīng)用，它適合平臺(tái)來應(yīng)用，并不適合實(shí)體企業(yè)應(yīng)用。如果您各方面條件具備，好比格力，可以介入到這個(gè)應(yīng)用中來，但絕大部分企業(yè)的絕大部分狀態(tài)不行。

2、 互聯(lián)網(wǎng)工具并不只是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所專有，實(shí)體企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具有更大的空間。萬萬不要隨著平臺(tái)的節(jié)奏走。

3、實(shí)體企業(yè)直播做什么？能做的多了去了。直播店面、直播企業(yè)事宜、直播生產(chǎn)工藝、直播產(chǎn)物體驗(yàn)、直播企業(yè)文化……

你的所有優(yōu)勢都可以做直播，你的所有話題點(diǎn)都可以直播，所有你想獲得反饋、互動(dòng)和體驗(yàn)的點(diǎn)也都可以直播。

營銷是什么？營銷就是發(fā)現(xiàn)和締造價(jià)值、傳播價(jià)值、交付價(jià)值啊，直播是多好的傳播價(jià)值工具，咱何苦一股腦都扎到原本該是平臺(tái)的玩兒法上去呢？

關(guān)于實(shí)體企業(yè)該若何行使直播這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，老苗這里也正好有幾個(gè)案例，后面我專門開文講講這個(gè)事。

最后照樣忍不住多叨叨幾句，這些年市場轉(zhuǎn)變快，競爭猛烈，大環(huán)境又欠好。

由于壓力和焦慮，許多企業(yè)都被壟斷平臺(tái)和媒體洗腦，連知識(shí)都沒了。

咱做實(shí)體企業(yè)，就是俺們山東老家那些種大棚的，除了一樣平常澆水施肥播種采摘，還要思量今年種啥（產(chǎn)物組合和市場研究），若何提高單產(chǎn)（降本增效），大棚和栽培技術(shù)（研發(fā)和生產(chǎn)工藝），而且要早早聯(lián)絡(luò)佳肴商人（渠道建設(shè)）。

做直播帶貨，就是突然在菜市場泛起了一個(gè)拿大喇叭的，聽說能比別人賣的好，而且他們告訴你，以后不用喇叭賣菜你就死路一條。但你要用他的喇叭，就要交喇叭使用費(fèi)，一個(gè)小時(shí)相當(dāng)于你一個(gè)月賣菜掙的錢。

橫豎俺老家那些農(nóng)民伯伯不會(huì)信，他們知道，你這些真的跟俺沒多大關(guān)系。

俺今天跟了你的喇叭賣菜，你明天就有音響賣菜，后天就有小姐姐載歌載舞賣菜，以后另有私域賣菜、萬物互聯(lián)賣菜、虛擬賣菜……

偶然玩玩還可以，要是什么都跟，俺家的大棚早就荒了。