孕媽媽群,賣水的元?dú)萆?年估值20億美金，為啥游戲公司跨界都這么牛？

摘要： 近幾年，新消費(fèi)品牌不停崛起，一個(gè)個(gè)發(fā)展十分迅速，短短兩三年就做到行業(yè)細(xì)分第一。有家賣水的公司叫元?dú)萆郑H僅4年，估值到達(dá)20億美金。更讓人驚訝的是，僅僅9個(gè)月前的上一輪融資，...

近幾年，新消費(fèi)品牌不停崛起，一個(gè)個(gè)發(fā)展十分迅速，短短兩三年就做到行業(yè)細(xì)分第一。

有家賣水的公司叫元?dú)萆?，建立僅僅4年，估值到達(dá)20億美金。更讓人驚訝的是，僅僅9個(gè)月前的上一輪融資，他的估值才40億人民幣。這9個(gè)月暴漲了3.5倍。

另一家賣水的公司，行業(yè)頭牌喜茶，最近兩輪估值相隔8個(gè)月，漲幅也只有8成。

比喜茶還牛。

而且，喜茶人家另有實(shí)體店，元?dú)萆忠粵]店，二沒工廠，好比它旗下的產(chǎn)物元?dú)馑山×毚?，果茶、膠原蛋白水由東瀛飲料代工，燃茶、乳茶由統(tǒng)一代工，能量飲料由奧瑞金代工。

只靠一個(gè)品牌，他憑什么讓資源高看呢？

由于元?dú)萆终娴暮苣苜u。

2019年天貓618，水飲品類TOP1；

雙十一，全網(wǎng)銷量第二，跨越了可口可樂、百事可樂。

增速也很快，停止2020年5月，其銷售業(yè)績(jī)到達(dá)2.6億，跨越2018年整年。

資源估值估的是未來(lái)。你業(yè)績(jī)?cè)鰸q越快，未來(lái)越有遠(yuǎn)景，他們更愿意給高估值。

元?dú)萆质聦?shí)什么來(lái)頭呢？

原來(lái)它背后的控制人是唐彬森。

唐彬森本行不是做飲料的，而是做游戲的。

唐彬森早年做了一家公司叫智明星通，在海內(nèi)和騰訊、網(wǎng)易并稱為游戲三杰。

你可能不知道智明星通，由于他主要做外洋市場(chǎng)，但你一定聽說過一款游戲叫【開心農(nóng)場(chǎng)】。十年前風(fēng)靡全網(wǎng)的偷菜游戲，上到老人，下到小孩著迷其中，無(wú)法自拔。

厥后，智明星通又做了爆款游戲《列王的紛爭(zhēng)》。這款游戲一直是AppStore和Google Play上銷售最高的產(chǎn)物之一。

要知道，做游戲的公司都深諳人性。

大多游戲本質(zhì)上都接納先體驗(yàn)，后付費(fèi)的收費(fèi)方式。無(wú)論是賣道具照樣賣點(diǎn)卡，只有玩家玩過以為好玩才會(huì)充錢，哪有一進(jìn)游戲就充錢的。

若是廠商不懂人性，吸引不了玩家著迷其中，就賺不到錢。

它不像其他消費(fèi)品，消費(fèi)品能用以次充好，虛偽宣傳，水軍刷單來(lái)忽悠消費(fèi)者，橫豎有的器械你買回去也難發(fā)現(xiàn)自己受騙。

而且，游戲工作室競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈。

像騰訊旗下的多個(gè)工作室都是賽馬機(jī)制，你能做出受歡迎的游戲，就能匹配資源推廣，什么100個(gè)月薪資的獎(jiǎng)勵(lì)，做不出來(lái)就被鐫汰。火了一款王者榮耀，背后要死N款全民超神、王者出擊。

能活下來(lái)的，都是高段位選手。

以高段位去切入低段位的飲品，那就是王者打青銅。

他們知道消費(fèi)者想要什么，用什么器械去知足他們。

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舉個(gè)例子，年輕小姐姐都喜歡瘦，于是元?dú)萆滞瞥?糖、0卡、0脂的氣泡水。

元?dú)萆值耐獍b，年輕化，相符現(xiàn)代年輕人的審美，和其它飲料放在冰柜里，一眼就能讓人看出不一樣。

另有這個(gè)“気”字，以及日本國(guó)XX監(jiān)制，都讓人聯(lián)想到這是一個(gè)日本品牌。

眾所周知，日本對(duì)產(chǎn)物要求異常高。那些年搶馬桶蓋是有原理的。

近年來(lái)有一批年輕人都喜歡日式氣概，爆款手游陰陽(yáng)師不就是日本風(fēng)嗎？

既然用游戲里能行，用在產(chǎn)物包裝上也行。

這不禁讓我想起另外一家公司，此前也是做游戲的，厥后做了電商平臺(tái)，這就是拼多多。

拼多多建立3年多就在美國(guó)上市，創(chuàng)始人黃崢一下干成中國(guó)第二富，比元?dú)萆诌€牛逼。

拼多多也把游戲中的許多玩法拿到電商中來(lái)。好比種樹，讓人來(lái)澆水，樹長(zhǎng)到一定水平，就能收到水果，農(nóng)村老年人樂此不疲，天天轉(zhuǎn)發(fā)澆水。現(xiàn)在連天貓、京東也都上線了類似的功效。

這只是其一，游戲公司的強(qiáng)項(xiàng)可不止這一點(diǎn)，另有就是他們稀奇懂營(yíng)銷。

什么“是兄弟就來(lái)砍”，什么“一刀999級(jí)”，都是游戲公司造出的梗。你以為那些有品位的明星，甄子丹、成龍、張家輝、孫紅雷等等，都去代言了垃圾頁(yè)游。

這么垃圾的游戲都能請(qǐng)到大明星，游戲公司的手筆那可不一樣平常。

而游戲公司的廣告也是無(wú)孔不處，但凡你照樣一個(gè)網(wǎng)民，你都躲不開游戲廣告，總有一個(gè)頁(yè)面能泛起在你的眼前。

那么元?dú)萆衷趺醋龅臓I(yíng)銷呢？

謎底是走傳統(tǒng)飲品不一樣的路。

傳統(tǒng)飲品公司統(tǒng)一、康師傅等等走的都是商超渠道，那么元?dú)萆志弯伇憷辍?/span>

便利店比商超賣得起價(jià)，高毛利也能支持公司做更多營(yíng)銷推廣。而便利店近幾年在中國(guó)發(fā)作，也是趕上了大趨勢(shì)。

傳統(tǒng)飲品公司很少去做新媒體渠道，稀奇是最新的一些平臺(tái)，他們都不敏感。做游戲身世的元?dú)萆謩t靠勇敢在小紅書、直播帶貨去營(yíng)銷，配合0糖0脂0卡等現(xiàn)代年輕女性的消費(fèi)趨勢(shì)，獲客成本更低。

有點(diǎn)名氣之后，元?dú)萆钟质巧暇C藝節(jié)目，又是請(qǐng)明星代言，花起錢來(lái)從不手軟。

做這類消費(fèi)品，要的就是速率快。由于速率一慢，就會(huì)被其余品牌反超，你打下的山河、教育的新用戶都市成為別人家的。

而速率都是要花錢的，以是元?dú)萆值娜谫Y才會(huì)這么快，也這么多。短短4年間，即將融第5輪資。這在以前互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中都很難有的速率。

就這燒錢速率，沒資源、沒資源支持的創(chuàng)業(yè)者難以逾越的鴻溝。

別看幾毛錢的水能賣五六塊，很能賺，但真要去賣，不是誰(shuí)都能做的。

這種打法這幾年也很常見，完善日志、鐘薛高、三頓半等都是一樣的套路。呃，另有瑞幸咖啡，都是用行業(yè)內(nèi)看不懂的玩法去推翻原行業(yè)。固然，有樂成也有失敗的。

同樣，當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)待得太久，你很容易被麻木，以為盯著行業(yè)龍頭看就行了。殊不知，外行有時(shí)正恐怖。亂拳也能打敗老師傅。

稀奇注意，這個(gè)外行指的不是外行人，而是外行人的頭腦。

然則，靠燒錢做起來(lái)的品牌，是真材實(shí)料照樣一堆泡沫呢？