直面明星直播帶貨的數(shù)據(jù)造假問(wèn)題,網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 這幾天看到許多電商行業(yè)的人在談?wù)撁餍侵辈ж浀臄?shù)據(jù)造假問(wèn)題。與民眾認(rèn)知差別的是，明星們并不具備若干帶貨能力。明星們適合「種草」，做品牌曝光，但不適合帶貨，也就是說(shuō)對(duì)用戶的轉(zhuǎn)化能力不...

這幾天看到許多電商行業(yè)的人在談?wù)撁餍侵辈ж浀臄?shù)據(jù)造假問(wèn)題。

與民眾認(rèn)知差別的是，明星們并不具備若干帶貨能力。明星們適合「種草」，做品牌曝光，但不適合帶貨，也就是說(shuō)對(duì)用戶的轉(zhuǎn)化能力不強(qiáng)。這倒是也好注釋?zhuān)羰敲餍菐ж浤芰δ苣敲磸?qiáng)，那他們的電影票房怎么還無(wú)法保障呢？

找明星帶貨的商家一定也有被騙了一次的傻子，但更多的商家也心知肚明，自己的產(chǎn)物毛利高，賣(mài)不出去若干也有利潤(rùn)賺，只是他們沒(méi)想到數(shù)據(jù)會(huì)這么差到他們賺不到錢(qián)。商家不滿意，在行業(yè)里也讓明星帶貨「翻車(chē)」的事故得以曝光。

有些明星可能自己也不知道自己到底有若干影響力。而外界看到他們的數(shù)據(jù)，水分實(shí)在很大，好比微博有若干粉絲，抖音有若干粉絲，動(dòng)不動(dòng)就上萬(wàn)萬(wàn)，那上萬(wàn)萬(wàn)并不是明星自己和用戶互動(dòng)之后自然增進(jìn)拿到的，更多是平臺(tái)硬塞給他們的，這些粉絲是不是真實(shí)用戶都不好說(shuō)。

明星直播帶貨，除了商家之外，其它任何一個(gè)介入方都有造假的念頭，也有收益。甚至有時(shí)刻，商家自己也有刷單的念頭。明星的署理方希望收到更高的上架費(fèi)，找人刷單輕車(chē)熟路，平臺(tái)希望明星們能帶來(lái)更高的成交額，對(duì)刷單行為睜一只眼閉一只眼。

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旁觀直播的用戶數(shù)據(jù)，險(xiǎn)些都不真實(shí)，另外也異常容易造假，各介入方也都有造假的念頭。

現(xiàn)在許多第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)樂(lè)衷于盤(pán)算直播的成交數(shù)據(jù)，媒體也愿意引用那些數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)參考價(jià)值不大，由于沒(méi)有退貨率統(tǒng)計(jì)，第三方也拿不到這個(gè)數(shù)據(jù)。只有 GMV 的數(shù)據(jù)，最后就變成了弄虛作假的榜單。

那么，看了明星直播的用戶們，是不是就虧了呢？若是一時(shí)沖動(dòng)，買(mǎi)了器械，另有機(jī)遇退。沒(méi)買(mǎi)器械的話，可以看看明星，也虧不到哪里去。

直播帶貨的刷單，和電商平臺(tái)里的刷單，作用另有點(diǎn)差異。電商平臺(tái)的刷單，也可以看做變相的廣告費(fèi)，通過(guò)刷單把自己的店肆排名商品排名刷上去了，有機(jī)遇賣(mài)出更多的商品，和購(gòu)置直通車(chē)獲得曝光拿更高銷(xiāo)售額，沒(méi)有太大的差別，區(qū)別在于利潤(rùn)分流向了差別的人。而有的時(shí)刻，平臺(tái)為了拿到 GMV，也會(huì)容忍刷單行為。

看起來(lái)，明星帶貨將很快成為過(guò)去式，由于市場(chǎng)驗(yàn)證了不太能行得通。直播這個(gè)市場(chǎng)，照樣要依賴更多專(zhuān)業(yè)選手歷久耕作。

而在專(zhuān)業(yè)直播選手那里，經(jīng)常能看到直播賣(mài)過(guò)的商品，多次在直播間售賣(mài)，這更像是個(gè)好的指標(biāo)。