無名漁夫分享如何操作女性產(chǎn)品來賺錢

摘要： 今天給大家分享一個(gè)賺錢項(xiàng)目，當(dāng)然，在此之前，我也需要提醒大家，不管什么東西都不能一概而論，互聯(lián)網(wǎng)要的不是照抄照搬，而是舉一反三，寫這個(gè)項(xiàng)目的初衷也是給予大家啟發(fā)，希望大家看完之后，...

今天給大家分享一個(gè)賺錢項(xiàng)目,當(dāng)然,在此之前,我也需要提醒大家,不管什么東西都不能一概而論,互聯(lián)網(wǎng)要的不是照抄照搬,而是舉一反三,寫這個(gè)項(xiàng)目的初衷也是給予大家啟發(fā),希望大家看完之后,能有所收獲哦!

這是一個(gè)我身邊的朋友操作的項(xiàng)目,整個(gè)項(xiàng)目從最開始到現(xiàn)在,我基本都處于一個(gè)指導(dǎo)和建議的位置,如今她已經(jīng)小有所成,所以今天我就分享給大家。

這個(gè)妹子是一個(gè)專門做女性產(chǎn)品的,主要是絲襪、內(nèi)衣這類的產(chǎn)品,而最開始她是靠做絲襪起家的。絲襪這個(gè)產(chǎn)品可以說是一個(gè)快銷產(chǎn)品,很多女孩子一雙絲襪基本上穿不過一周,一直以來,購(gòu)買絲襪都可以說是市場(chǎng)剛需。

另一方面,絲襪本身來說是一件絕對(duì)暴利的項(xiàng)目,一條質(zhì)量稍微好一點(diǎn)的絲襪,其成本價(jià)格大致在:5 塊-10 塊以內(nèi),而市場(chǎng)成交價(jià)格則在 30-100 以上不等。

操作思路是這樣的:

①獲取基礎(chǔ)粉絲

不管做什么生意,我們最開始都需要一批基礎(chǔ)粉絲(客戶)。在最開始的時(shí)候就在淘寶店鋪里面進(jìn)行銷售,售價(jià)就定在 30 元包郵這樣的區(qū)間。同時(shí)通過朋友圈發(fā)布淘口令和短鏈接進(jìn)行售賣,這樣大概持續(xù)了 15 天左右,就賣出去 325 單。

重點(diǎn)是,為了進(jìn)行后續(xù)的維護(hù)和交易,做了這樣一件事情:

在她快遞的每個(gè)包裹里,都加了這樣一張小卡片,內(nèi)容如下:

親,感謝購(gòu)買我們家的絲襪,如果您試過覺得挺不錯(cuò),歡迎掃描下方二維碼,添加我的微信,我將為您送出同等價(jià)值的絲襪一雙,以此來感謝您對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可!

根據(jù)結(jié)果數(shù)據(jù)分析,九成左右的用戶添加了她的微信,并領(lǐng)取了這雙免費(fèi)的絲襪。而這一部分添加她好友的人,則可以成為后期進(jìn)行好友裂變的基礎(chǔ)粉絲。

②活動(dòng)裂變,激活粉絲

接下來,我讓她用這部分粉絲開始做一個(gè)名為“絲襪免費(fèi)送”的活動(dòng),通過建立微信群進(jìn)行操作。

活動(dòng)的主要內(nèi)容如下:

感謝各位對(duì)于我們絲襪的信任,為了回饋老客戶,我們特地開展這次的“免費(fèi)送絲襪”活動(dòng)。即日起,您只要是購(gòu)買我們絲襪的朋友,都可以定期(間隔 15 天以上)申請(qǐng)免費(fèi)絲襪贈(zèng)送,贈(zèng)送條件如下:

1、購(gòu)買過我們絲襪的用戶(一雙 30 元)

2、定期可申請(qǐng)免費(fèi)絲襪贈(zèng)送,需間隔 15 天,避免浪費(fèi)。

3、一次申請(qǐng)僅限一雙,杜絕轉(zhuǎn)賣,這是我們送給老客戶的禮物

4、贈(zèng)送絲襪免費(fèi),客戶需支付 15 元郵費(fèi)

我們告訴她們,只要進(jìn)群就可以參與這次活動(dòng)。于是這個(gè)群在 5 天左右,就因?yàn)榇蠹业膫鞑コ^了 500 人,接下來就開始啟動(dòng)第二個(gè)、第三個(gè)……

③利用微信公眾號(hào),實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化收入

為了盡快實(shí)現(xiàn)個(gè)人號(hào)粉絲增長(zhǎng),我讓她專門制作了一張圖片,內(nèi)容也很簡(jiǎn)單:

產(chǎn)品圖片+二維碼,配以轉(zhuǎn)發(fā)文字“加她可以免費(fèi)領(lǐng)絲襪,而且不限量,簡(jiǎn)直就是包終身呀!姐妹們,搞起來!”

在個(gè)人號(hào)加滿之后,就換另外的新號(hào),并且在朋友圈宣傳自己的公眾號(hào),在公眾號(hào)里面設(shè)置的菜單如下:

免費(fèi)絲襪+產(chǎn)品列表+往期活動(dòng)

逐步將用戶轉(zhuǎn)移至公眾號(hào),并引導(dǎo)她們養(yǎng)成在公眾號(hào)訂購(gòu)和參與活動(dòng)的習(xí)慣。

隨著 4 個(gè)月左右的發(fā)展,她的基礎(chǔ)的粉絲(8 個(gè)滿 500 人的微信群+5 個(gè)滿 5000 人的個(gè)人號(hào))再加上后期推文帶來的粉絲增長(zhǎng),很快就累積了 5 萬粉絲。主要收益包括這幾個(gè)方面:銷售絲襪的收益+贈(zèng)送絲襪的收益+流量主收益+廣告收益。

給各位算一筆賬:

一條絲襪的成本費(fèi)用是:10 塊

一個(gè)快遞費(fèi)用是:6 塊

第一次購(gòu)買絲襪的收入:30-10-6=14

參與絲襪贈(zèng)送活動(dòng)的收入:20-10-6=4

5 萬粉絲,其中有 80%都是購(gòu)買了絲襪,并參與了增送活動(dòng)。而這只是其中一部分收益,如果加上流量主和廣告費(fèi)用,那么一年下來僅僅是這個(gè)東西弄超過 100 萬的收入,簡(jiǎn)直就是輕而易舉。

怎樣深入玩法,將收益擴(kuò)大呢?

為了進(jìn)一步擴(kuò)大收益,我們后期可以在絲襪的基礎(chǔ)上增加內(nèi)衣、化妝品等產(chǎn)品,并以同樣的方式進(jìn)行裂變和收益。產(chǎn)品越多,粉絲越多,收益、這個(gè)項(xiàng)目到這里就分析完畢了,不知道你有沒有發(fā)現(xiàn),不管是這個(gè)項(xiàng)目還是其他項(xiàng)目,其實(shí)你仔細(xì)剖析之后,并沒有什么很牛逼的商業(yè)模式,更多是將很多基礎(chǔ)的知識(shí)進(jìn)行結(jié)合,靈活運(yùn)用。

很多人缺少的就是想象力,當(dāng)你把很多基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)會(huì)之后,再加上一點(diǎn)想象力,巧妙的組合,就能實(shí)現(xiàn)收益,而這個(gè)收益,可能是很多人一年都達(dá)不到的。所以, 收益就在你的手上,只看你能不能抓住而已!