本文作者:無名漁夫

中國線上代餐消費(fèi)的十大趨勢,網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)賺工作室項(xiàng)目

無名漁夫 2020-06-23 4737
中國線上代餐消費(fèi)的十大趨勢,網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)賺工作室項(xiàng)目摘要: 2019年12月,《中國青年報(bào)》刊登了一篇題為《90后95后裔餐消費(fèi)快速增進(jìn)》的文章,提出“代餐食物在年輕群體中掀起一股熱潮”的看法。實(shí)在,不只是年輕人,速食燕麥、代餐粉、奶昔等取...

2019年12月,《中國青年報(bào)》刊登了一篇題為《90后95后裔餐消費(fèi)快速增進(jìn)》的文章,提出“代餐食物在年輕群體中掀起一股熱潮”的看法。

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實(shí)在,不只是年輕人,速食燕麥、代餐粉、奶昔等取代部門或所有正餐的食物,正受到各年齡層消費(fèi)者更多的青睞。

幾何君以為:作為一種(正餐的)“替換性”產(chǎn)物,代餐在近幾年的“火炎焱燚”,部門歸因于“以瘦為美”的社會價(jià)值觀。

此外,更多人認(rèn)識到保持勻稱體型的主要性。同時(shí),“肥胖對身體危害”的相關(guān)報(bào)道,強(qiáng)化了消費(fèi)者對自我康健治理的要求。

值得注意的是,年輕一代對代餐食物趨之若鶩,除了知足減肥的訴求,照樣得益于其“利便食用”、“快速飽腹”的特點(diǎn)。

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展望未來,代餐是否會成為一款“爆品”,抑或只是某個(gè)“征象級”的品類呢?

幾何君研讀了由CBNData團(tuán)結(jié)天貓公布的《中國線上代餐消費(fèi)趨勢洞察講述》,從“用戶”()、“產(chǎn)物”()、“消費(fèi)”()三個(gè)維度,總結(jié)出2020線上代餐消費(fèi)的十大趨勢。

快來一起了解下吧!


01 

關(guān)于“人”

  趨勢1.  

  女性消費(fèi)逐年提升  

都說“減肥是女人一生的必修課”。這句話雖然有性別歧視之嫌(豈非男性就不用控制體重了嘛),但數(shù)據(jù)解釋:相較而言,女性消費(fèi)者真的更重視康健治理。

年輕女性,尤其是生涯在大中型都會的女白領(lǐng),不再迷信于“你很主要,就是你很重、我也要”之類的社交話術(shù),比男士更自覺地將代餐飲食、紀(jì)律運(yùn)動視為生涯的一樣平常。

CBNData的講述顯示:女性的代餐消費(fèi)逐年增添,完全領(lǐng)跑男性消費(fèi)者。

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  趨勢2.  

  95后人群持續(xù)增進(jìn)  

一個(gè)有趣的征象是:職場中,年輕的新新人類比其他年齡段的上班族,更早地關(guān)注養(yǎng)生,而且在大康?。ù?、營養(yǎng)品、健身等)方面更愿意投入消費(fèi)。

天貓的數(shù)據(jù)顯示:從2017到2019年,80前人群的線上代餐消費(fèi)逐年縮減。與之相對照的,是95后消費(fèi)占比的穩(wěn)步增進(jìn)。往后三到五年,90后及95后人群將成為線上代餐消費(fèi)的中堅(jiān)力量

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  趨勢3.  

  復(fù)購比重不停擴(kuò)大  

參考2017~2019三年的線上銷售數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn)高頻消費(fèi)人群的孝敬逐年提升。這對“代餐”行業(yè)從業(yè)者來說,無疑是個(gè)利好新聞;由于復(fù)購率的增進(jìn),代表了使用者的擴(kuò)容。

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復(fù)購消費(fèi)金額占比的不停擴(kuò)大,給了我們兩點(diǎn)啟示:特定品牌與其目的消費(fèi)者的互動,正在逐漸增強(qiáng)。與此同時(shí),“代餐”品類無疑成了培育品牌忠誠度的溫床。


02 

關(guān)于“貨”

  趨勢4.  

  谷物受歡迎  

在所有代餐品類中,雞胸肉的用戶增進(jìn)率最高,而它的滲透率較低,說明該品類的市場空間大。專業(yè)健身人數(shù)的增進(jìn),有望引爆雞胸肉產(chǎn)物的偉大潛能。

綜合而言,以谷物為基礎(chǔ)、麥片粉為主要形態(tài)的粉類代餐,是市場的寵兒。低糖低脂的特點(diǎn),相符了人們對“輕食”的預(yù)期;沖泡即飲的便捷,也契合了上班族對效率的追求。

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  趨勢5.  

  身分更康健  

俗話說:“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。若是一款代餐食物,不僅可以提供等同于正餐的飽腹感,還能起到彌補(bǔ)營養(yǎng)的功效,消費(fèi)者固然夾道歡迎。

黑芝麻、核桃、枸杞、紅豆、茯苓、黑豆等食材,成為麥片粉用戶的熱門選擇;被稱為“超級食物”的奇亞籽,近年來也備受關(guān)注。

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  趨勢6.  

  口胃多樣化  

大部門消費(fèi)者選擇堅(jiān)果、果干口胃的代餐食物;但口胃多樣化,出現(xiàn)逐年升級的趨勢。

講述顯示:85后人群對奶茶口胃的消費(fèi)熱度飆升;而90后和95后消費(fèi)者,對酸奶口胃的偏好顯著。年輕一代通過代餐知足飽腹感的同時(shí),還在不停實(shí)驗(yàn)讓味蕾享受饕餮盛宴。

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  趨勢7.  

  包裝趨時(shí)尚  

相較于正餐,代餐食物透過其包裝形式,更能體現(xiàn)消費(fèi)者對品質(zhì)生涯的追求,而且可從側(cè)面反映出購買者怪異的審美個(gè)性特點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示:瓶裝奶昔在2019年出現(xiàn)出爆發(fā)式增進(jìn),其在一二線都會的接受度最高;上線都會的年輕OL,是瓶裝奶昔的主力消費(fèi)人群。

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03 

關(guān)于“場”

  趨勢8.  

  下線都會更具潛力  

2017~2019年的線上銷售數(shù)據(jù)顯示:一線都會的代餐消費(fèi)趨于飽和,三線及以下都會的消費(fèi)占比則逐年提升。下線都會的消費(fèi)潛力,正在不停釋放。

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得益于中國市場的垂直縱深,特定代餐品牌可利用下線都會的廣漠空間,增強(qiáng)宣傳和相同,提升其產(chǎn)物的滲透率。

  趨勢9.  

  天貓引領(lǐng)線上增進(jìn)  

隨著線上代餐的蛋糕變大,天貓的銷售量與市場份額也“水漲船高”。

講述顯示:2018和2019年,天貓平臺的代餐銷售增速,顯著高于淘系整體。天貓去年的代餐份額,更是逾越了整個(gè)淘系銷售的“半壁江山”。天貓已然成為品牌化、品質(zhì)化的代餐線上銷售渠道。

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  趨勢10.  

  即食沖飲是主流,干吃冷泡遠(yuǎn)景優(yōu)  

“民以食為天”:好東西,不僅要營養(yǎng)鮮味,怎么吃也很講求。即食沖飲,是代餐現(xiàn)在的主流食用方式;干吃冷泡,則代表了其未來的發(fā)展方向。

當(dāng)消費(fèi)者將代餐作為“零食”享用時(shí),他們往往會選擇干吃。而作為“新興觀點(diǎn)”的冷泡方式,無需加熱,更易被習(xí)慣了快節(jié)奏生涯的95后人群所接受。

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04 

結(jié)語

人、貨、場,是三個(gè)相互聯(lián)動的變量。

產(chǎn)物因用戶的需求而降生,又以其自身特點(diǎn)能動地影響著消費(fèi)場景;在用戶搜索、實(shí)驗(yàn)、使用甚至推薦的過程中,不停地通報(bào)著品牌價(jià)值。

代餐的歷史雖不長,遠(yuǎn)景卻很廣漠。品牌商若想掌握好市場時(shí)機(jī),除了潛心鉆研“代餐”品類的人、貨、場三要素,同時(shí)應(yīng)注重其產(chǎn)物特點(diǎn)與焦點(diǎn)價(jià)值流傳的一致性,做到“知行合一”。

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