怎樣做網(wǎng)站,社群+小程序直播，30天瘋狂賣(mài)貨600萬(wàn)，實(shí)操案例分享！

摘要： 人人知道，這次疫情對(duì)線(xiàn)上生意的影響，實(shí)在并不大，然則對(duì)線(xiàn)下零售的襲擊，幾乎是毀滅性的。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，僅2月23日至3月23日，30天內(nèi)，天下約12萬(wàn)7千家企業(yè)掛號(hào)注銷(xiāo)。不少著名餐飲...

人人知道，這次疫情對(duì)線(xiàn)上生意的影響，實(shí)在并不大，然則對(duì)線(xiàn)下零售的襲擊，幾乎是毀滅性的。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，僅2月23日至3月23日，30天內(nèi)，天下約12萬(wàn)7千家企業(yè)掛號(hào)注銷(xiāo)。不少著名餐飲鞋服等線(xiàn)下連鎖企業(yè)即便都會(huì)解禁，依然客流希罕、生意冷清，門(mén)店租金要交、大批導(dǎo)購(gòu)要養(yǎng)，可謂朝不保夕，命懸一線(xiàn)。

今天說(shuō)的真實(shí)案例，是東莞一個(gè)擁有700家線(xiàn)下門(mén)店的童裝連鎖品牌（下面簡(jiǎn)稱(chēng)X品牌），以前營(yíng)業(yè)做的對(duì)照傳統(tǒng)，沒(méi)有任何電商銷(xiāo)售渠道，也沒(méi)有謀劃私域流量，線(xiàn)上銷(xiāo)售一片空白，疫情時(shí)代，他們90%以上的門(mén)店閉門(mén)歇業(yè)，3000名導(dǎo)購(gòu)員待業(yè)在家，天天虧損上百萬(wàn)…然后如題，短短2個(gè)月，他們用“社群+小程序”逆勢(shì)翻盤(pán)，刨去準(zhǔn)備期30天，頭一個(gè)月就賣(mài)了600萬(wàn)貨，只管這個(gè)數(shù)字與整個(gè)大盤(pán)比起來(lái)依然杯水車(chē)薪，但隨著營(yíng)業(yè)流程不停優(yōu)化、履歷不停積累，比肩線(xiàn)下業(yè)績(jī)，指日可待。

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本文，就是復(fù)盤(pán)整個(gè)歷程，先說(shuō)一下：1、本文只說(shuō)思緒，詳細(xì)操作細(xì)節(jié)過(guò)多，非千字漫筆能說(shuō)清的，能領(lǐng)悟到第一層照樣第五層，看小我私家。

2、別問(wèn)老匡為什么知道，本案由老匡分公司辛勞打樣，本月也會(huì)對(duì)外承接一些時(shí)尚消費(fèi)品著名連鎖企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)落地服務(wù)，只要你的品牌足夠有影響力，老匡不收服務(wù)費(fèi)，干出業(yè)績(jī)?cè)倌锰岢?，用這個(gè)模式互助，詳細(xì)會(huì)在這個(gè)入口宣布，敬請(qǐng)注意。（主要是這點(diǎn)服務(wù)費(fèi)我也看不上，不如直接拿提成，人人都爽）

不空話(huà)，上干貨。像X品牌這種情形，你不能能讓他馬上去申請(qǐng)貓店，沒(méi)有流量、沒(méi)有積累，即便做了電商，也不能馬上發(fā)生業(yè)績(jī)，我們的思緒是：做社群，起量速度快、成交路徑短。

問(wèn)題來(lái)了，做社群的第一個(gè)難點(diǎn)：流量哪里來(lái)？電商企業(yè)的常用手段是包裹卡加粉，如完善日志，他們從加粉到進(jìn)群，到裂變，用的是一整套自動(dòng)化解決方案，如圖。

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固然了，另有通過(guò)客戶(hù)資料，逐一添加小我私家微信，這個(gè)在幾年前對(duì)照好操作，然則現(xiàn)在通過(guò)率較低。好不容易出來(lái)個(gè)企業(yè)微信，又無(wú)法批量導(dǎo)入通訊錄，很尷尬。

實(shí)在流量這玩意兒，對(duì)于微商、新晉電商品牌，線(xiàn)下夫妻店是個(gè)難題，然則對(duì)于擁有幾千名導(dǎo)購(gòu)的線(xiàn)下連鎖店，并不難。我們接納的方式是：行使線(xiàn)下門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)做分銷(xiāo)來(lái)吸粉。

是的，我認(rèn)可，分銷(xiāo)很多人都在做，早就爛大街了，然則在“傳統(tǒng)分銷(xiāo)”下，分銷(xiāo)商死亡率往往居高不下。緣故原由也顯而易見(jiàn)：分銷(xiāo)員客戶(hù)資源、銷(xiāo)售能力、時(shí)間精力有限，她們?cè)谕锶汉葞紫拢床坏绞裁词找婢统妨?，大部分都是這么個(gè)情形。

我們?cè)趺唇鉀Q？1個(gè)模式+1個(gè)制度。

1、模式：企業(yè)招聘專(zhuān)業(yè)主播，天天用小程序直播賣(mài)貨，并提前與導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)等綁定分銷(xiāo)關(guān)系，直播時(shí)分銷(xiāo)員將直播間鏈接分享給自己同伙，同伙圈，或群，招呼用戶(hù)去看直播，只要通過(guò)該鏈接發(fā)生的成交，分銷(xiāo)員均有提成（可設(shè)置永遠(yuǎn)綁定分潤(rùn)關(guān)系）。

意思是，分銷(xiāo)員只管發(fā)鏈接，不管成交，成交交給直播間的主播，有成交你就有收益，就這么簡(jiǎn)樸。至于手藝設(shè)置，老匡就不說(shuō)了，自己開(kāi)發(fā)或用SAAS服務(wù)商的即可，如圖。

綁定分銷(xiāo)關(guān)系后點(diǎn)「￥」分享鏈接舉行分銷(xiāo)▼

2、制度：由于這里的分銷(xiāo)員不是外人，是自己?jiǎn)T工，以是需要一套賞罰機(jī)制確保分銷(xiāo)員認(rèn)真吆喝，例如：每人每次直播保底約請(qǐng)20人進(jìn)直播間，不達(dá)標(biāo)3級(jí)連帶處罰，處罰導(dǎo)購(gòu)小我私家，店長(zhǎng)，司理，強(qiáng)制執(zhí)行。同時(shí)也有獎(jiǎng)勵(lì)，約請(qǐng)滿(mǎn)50人，獎(jiǎng)勵(lì)xx元，約請(qǐng)人數(shù)排名前三，每人獎(jiǎng)1000元，激勵(lì)分銷(xiāo)員沖刺等。

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說(shuō)到這里，很多人又說(shuō)了，這不就是誰(shuí)人xx工具么？各處都是啊，是的，工具是死的，人是活的，況且你沒(méi)有人，沒(méi)有資源，即便有工具，你也玩不出花。

由于有模式和制度保障，導(dǎo)購(gòu)積極性很高，加上企業(yè)拿出“百單免單、千元紅包、巨額無(wú)門(mén)檻消費(fèi)券”等資源配合，導(dǎo)購(gòu)不僅很快拉了一大堆群，用戶(hù)進(jìn)直播間意愿也異常高。到這里，我們基本解決了流量問(wèn)題。

導(dǎo)購(gòu)（分銷(xiāo)）群引流直播間海報(bào)▼

然則，第二個(gè)問(wèn)題隨之而來(lái)：若何高效轉(zhuǎn)化？照樣前面說(shuō)的，導(dǎo)購(gòu)拉了一幫人進(jìn)直播間，萬(wàn)一轉(zhuǎn)化晦氣，企業(yè)賺不到錢(qián)，分銷(xiāo)員積極性也難以為繼，于是，我們做了第二個(gè)動(dòng)作：雙IP運(yùn)營(yíng)，多品類(lèi)銷(xiāo)售做轉(zhuǎn)化與留存。

▌1、什么是雙IP運(yùn)營(yíng)？即，導(dǎo)購(gòu)拉的每個(gè)微信群，我們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)IP，一個(gè)是品牌IP，每場(chǎng)直播只賣(mài)X產(chǎn)物線(xiàn)；一個(gè)是X嚴(yán)選IP，直播賣(mài)多品類(lèi)的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)物。例如童裝品牌喵喵，品牌IP可以叫“喵喵兒童形象照料”，嚴(yán)選IP可以是“喵喵嚴(yán)選管家”，前者只賣(mài)童裝，后者可以整合供應(yīng)鏈，賣(mài)女裝、日用、個(gè)護(hù)、美食等多品類(lèi)產(chǎn)物。

社群設(shè)置雙IP▼

▌2、為什么要做雙IP？三個(gè)緣故原由：1）客戶(hù)在單一品類(lèi)的復(fù)購(gòu)率有限，多次成交后立刻消費(fèi)疲軟，多品類(lèi)謀劃既能拖住客戶(hù)做復(fù)購(gòu)，又能促進(jìn)導(dǎo)購(gòu)員的社群活躍度。2）主營(yíng)產(chǎn)物歷久在直播間舉行促銷(xiāo)、補(bǔ)助、易透支品牌價(jià)值，必須彌補(bǔ)其它品類(lèi)。3）差別IP直播，推差別宣傳海報(bào)，讓客戶(hù)一目了然，不會(huì)發(fā)生認(rèn)知沖突。在實(shí)操歷程中，客戶(hù)往往會(huì)疑惑：你們家明顯賣(mài)童裝，為何賣(mài)起美妝？太不專(zhuān)業(yè)了吧？嚴(yán)選IP則可以合理注釋?zhuān)允且欢ㄒ貌顒eIP舉行區(qū)分。

▌3、雙IP直播若何計(jì)劃？

D1：日用+童裝專(zhuān)場(chǎng)

D2：美食+童裝專(zhuān)場(chǎng)

D3：美妝+童裝專(zhuān)場(chǎng)

D4：個(gè)護(hù)+童裝專(zhuān)場(chǎng)

D5：女裝+童裝專(zhuān)場(chǎng)

D6：女包+童裝專(zhuān)場(chǎng)

D7：大型童裝主題專(zhuān)場(chǎng)

……

綜上所述，怪異的直播間轉(zhuǎn)化分銷(xiāo)模式、企業(yè)的促銷(xiāo)補(bǔ)助資源配合、對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的整合與互助，老練專(zhuān)業(yè)的主播與場(chǎng)控銷(xiāo)售、流通的成交與支付流程…最終組成了百分百合規(guī)的二級(jí)分銷(xiāo)兇猛裂變，一名導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)天分銷(xiāo)100單實(shí)現(xiàn)連續(xù)躺賺，企業(yè)從0到月銷(xiāo)600萬(wàn)的精彩案例。而懂運(yùn)營(yíng)、伶俐的你，一定會(huì)明白，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)歷程并不是一個(gè)工具，一個(gè)點(diǎn)子的勞績(jī)，做成這件事，需要運(yùn)營(yíng)者通盤(pán)統(tǒng)籌、企業(yè)傾力配合、對(duì)新媒體工具深刻明白并靈活運(yùn)用，若是你也具備以上能力，趕快著手搞起來(lái)！