亦仁按:許多時(shí)刻我們會(huì)低估小眾市場(chǎng)的賺錢潛力。今天分享的是 小眾市場(chǎng)掘金心得,無論你有沒有編程能力,都可以看看他的小眾市場(chǎng)分析思緒、最小化產(chǎn)物頭腦。
大家好,我是壹樹,主業(yè)是一枚產(chǎn)物司理,從 08 年最先做副業(yè),現(xiàn)在專注瀏覽器插件這個(gè)小眾市場(chǎng)。
瀏覽器插件這個(gè)市場(chǎng),并不都是免費(fèi)的,但免費(fèi)插件也能賺錢,只是看你通過什么方式變現(xiàn)而已。我的十幾款插件,每月基本可以保證 $5000 以上的收入。
許多手藝不錯(cuò)的同伙,普遍存在不知道偏向的問題,我一樣平常會(huì)推薦一些小眾市場(chǎng):
Microsoft AppSource
Shopify App
G Suite
Firefox add-ons
Opera add-ons
Adobe Exchange
Envato
為什么推薦這些市場(chǎng)?由于大公司基本上忽略這些市場(chǎng),不會(huì)泛起巨頭入場(chǎng)被降維襲擊的問題。(好比你要做的產(chǎn)物,騰訊也在做了, 就很難有怪異競(jìng)爭(zhēng)力)
舉個(gè)例子,去年 11 月左右,我在 Chrome Web Store,開發(fā)了一個(gè)「Shopify Product Scraper」,針對(duì) Shopify 產(chǎn)物信息的抓取功效。
僅僅是這一個(gè)小而詳細(xì)的痛點(diǎn),就有靠近 4k 的用戶,付費(fèi)率也許 3-5%,客單價(jià) $9.99 。
在這些小市場(chǎng)中,僅憑一小我私家也可以做一個(gè)小插件知足用戶的特定需求,解決用戶的特定問題。
谷歌瀏覽器的市場(chǎng)份額占是市場(chǎng)的 70% ,每月的活躍用戶有 10 億,這些數(shù)據(jù)實(shí)在并不小的,我們只是知足這內(nèi)里的極小部門人的需求,都有很大的利潤空間。
微軟的 Office 系列的插件,整個(gè)生態(tài)很大的,只是通常被人盲目以為小了而已。
又好比 Shopify 這家公司,你可以明白為外洋的有贊,就是為幾百萬的店家提供開店工具,內(nèi)里的插件,許多都是小我私家或者小團(tuán)隊(duì)做的,這種屬于自然用戶聚焦的地方。市場(chǎng)已經(jīng)幫你把店家用戶聚起來了,就看你若何去分這塊蛋糕了。
所謂小眾,許多時(shí)刻只是對(duì)比的的效果。
現(xiàn)在我所領(lǐng)會(huì)的最厲害的小眾市場(chǎng)案例,是一個(gè)叫 CloudHQ 的插件矩陣開發(fā)商,單單圍繞 Gmail 就做了快要 20 款插件!這樣針對(duì)小市場(chǎng)大動(dòng)干戈是十分有意義的,由于 Gmail 用戶有 15 個(gè)億,哪怕能服務(wù) 0.01% 的用戶,利潤都異??捎^。
對(duì)有一點(diǎn)開發(fā)能力的人來說,在最先副業(yè)之前,我建議只管脫節(jié)對(duì)手藝的依賴。
上班的許多時(shí)刻,只是孝敬代碼;但若是面臨一個(gè)市場(chǎng),就相當(dāng)于直面用戶,你的義務(wù)就是幫用戶解決問題。
而解決問題的方式有許多,無論是選擇哪一種,用戶都可能付費(fèi)。不用拘泥于手藝的實(shí)現(xiàn)歷程,幫用戶解決問題才是最優(yōu)先的。
我有一個(gè)簡(jiǎn)樸的插件,抱著實(shí)驗(yàn)的態(tài)度做了下,也許只花了 2 小時(shí),直接用 GitHub 上面的庫封裝一下就上線了。Youtube 上的談?wù)摽虿荒苓x擇臉色,這個(gè)插件就是讓用戶可以選擇臉色。
就這么一個(gè)簡(jiǎn)樸的功效,付費(fèi)率靠近 4%,完全超出預(yù)期。
另有另外一個(gè)例子,我在民眾號(hào)文章《Chrome 插件過山車之旅》中分享過,我只是在 Youtube 上加了一個(gè)下載 MP3 的按鈕,就能解決用戶的問題。上線不久,就有用戶自動(dòng)付費(fèi)了。
這些手藝都不龐大,我只是以一種合適的方式出現(xiàn)到用戶眼前,恰好解決了用戶的問題,回報(bào)就會(huì)隨之而來。
一言以蔽之,先把問題解決了,然后義正辭嚴(yán)地向用戶收錢。
有這樣一種說法:互聯(lián)網(wǎng)只有 2 種產(chǎn)物,一種幫你花時(shí)間的,一種幫你省時(shí)間的。
娛樂、游戲等,就是幫你快速花去時(shí)間的產(chǎn)物。但對(duì)于省時(shí)間的就更多了,隨便從身邊拿起一樣器械,很也許率是省時(shí)間,這種省時(shí)產(chǎn)物的焦點(diǎn)邏輯就是幫用戶解決某個(gè)特定問題。
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所謂的產(chǎn)物頭腦,我以為就是解決問題的頭腦,而這個(gè)頭腦第一步就是先培育自己發(fā)現(xiàn)問題的能力。
而發(fā)現(xiàn)問題,一樣平常通過兩種途徑:
第一,從自身的問題出發(fā)。
自己生涯中,事情中會(huì)遇到種種問題,這些問題都是我們產(chǎn)物的起點(diǎn),有些問題可能我們很輕松解決,有些會(huì)一直讓自己不爽,這些不爽就是痛點(diǎn)。
但我說的不是首先圍繞這些不爽去找謎底,而是先枚舉自己能輕松搞定的問題,這些問題我們是能快速找出謎底,由于我們具備特定的能力。但其他人沒有。
第二,從他人身上發(fā)現(xiàn)。
例如身邊的同伙,網(wǎng)絡(luò)社群上的人的討論,讓自己的好奇心流動(dòng)起來,看到問題后,多思索若這個(gè)問題是泛起在我們自己身上,將會(huì)以怎樣的方式去解決,枚舉出步驟 1、2、3、4,到這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)又回到第一點(diǎn)了。
這就是常說的:用戶頭腦,代入用戶的角色。
原理都懂,那若何做出第一個(gè)產(chǎn)物呢?這里我分享一下我的產(chǎn)物挖掘流程,現(xiàn)在我基本都是按這種思緒計(jì)劃插件。
一個(gè)公式:
「平臺(tái) → 用戶 → 問題 → 需求 → 競(jìng)品 → 數(shù)據(jù) → 決議 → 產(chǎn)物」。
首先,選定一個(gè)大平臺(tái)(為了細(xì)分用戶),專注服務(wù)于這個(gè)平臺(tái)的用戶,這歷程需要體驗(yàn)平臺(tái)的服務(wù),實(shí)驗(yàn)找出用戶的問題,為問題找出謎底,這個(gè)謎底就是用戶需求,然后再看看是否有競(jìng)品,競(jìng)品若何幫用戶解決問題,對(duì)比一些可獲得的數(shù)據(jù),最后拍腦門選一個(gè)謎底,形成自己的產(chǎn)物。
產(chǎn)物挖掘是一個(gè)比較大的課題,更詳細(xì)的這里就不展開了。
對(duì)于小產(chǎn)物,小插件, MVP 理論是很受用的,也就是最小可用產(chǎn)物,一個(gè)功效就知足用戶,瀏覽器插件的官方宗旨也是這樣。
最后,一定要保持好奇心和洽的心態(tài)。
在推動(dòng)副業(yè)或做產(chǎn)物的歷程中,是不能用壓力推動(dòng)自己的,壓力有時(shí)刻會(huì)讓自己的心態(tài)扭曲的,會(huì)讓我們感應(yīng)無助。
產(chǎn)物為什么沒有用戶?用戶有了,但為什么不付費(fèi)?用戶付費(fèi)了,但為什么續(xù)費(fèi)率那么低?這些都會(huì)對(duì)我們?cè)斐蓧毫Α?/p>
適當(dāng)?shù)膲毫€好,若是過度了,容易讓自己的心態(tài)崩掉。
以是我建議把好奇心放到第一位,選擇用好奇心來推動(dòng)自己。
好奇心是我們努力探討新穎事物的一種感動(dòng),強(qiáng)烈的好奇心會(huì)增強(qiáng)人們對(duì)外界信息的敏感度,容易讓我們發(fā)現(xiàn)問題,推動(dòng)我們?nèi)フ抑i底。
另有,在最先做第一個(gè)產(chǎn)物的時(shí)刻,用戶來得很慢,或許是由于對(duì)用戶明白不深,用戶不買賬 —— 這都是正常的歷程,時(shí)長時(shí)短,不用太憂郁。通過連續(xù)網(wǎng)絡(luò)用戶反饋,一定能讓一部門用戶滿足的,到時(shí)錢自然就來了。
更多的時(shí)刻,不是我們做得紕謬,而是我們沒法連續(xù)做一件我們以為對(duì)的事情??赡苣阕叨嘁徊骄陀械谝桓顿M(fèi)用戶了,但你放棄了,你說惋惜不惋惜。副業(yè)必須要耐住寥寂,有一種堅(jiān)持的信心才行。以是一定要保持好的心態(tài)。
我現(xiàn)在還在保持運(yùn)營維護(hù)的插件,大大小小的十多個(gè)。今年也會(huì)實(shí)驗(yàn)各大社交的平臺(tái)的小工具,在種種小眾市場(chǎng)繼續(xù)細(xì)水長流。
以上是我在瀏覽器插件小眾市場(chǎng)掘金歷程中的一些產(chǎn)物履歷和心得,希望對(duì)圈友們有輔助。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!感謝您一直以來對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com