我們今天給人人先容一個行使付費社區(qū)賺錢的案例,海內(nèi)也有許多行使付費社群、付費社區(qū)賺錢的案例,有利于QQ群的,也有利于知識星球的,也有利于網(wǎng)站論壇會員付費的案例,我們前面先容過一些,有時間我們還會繼續(xù)寫一下,由于大師哥以為這是一個異常不錯的商業(yè)模式,可連續(xù)性很強,而且我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在許多領域的產(chǎn)物也在向這個偏向轉(zhuǎn)型靠攏。
一、案例簡述:他確立一個付費知識社區(qū),10個月時間,從零收入增進到每月31000美元
NickEubanks(尼克尤班克斯),是一名延續(xù)數(shù)字創(chuàng)業(yè)者、SEO從業(yè)者。他實驗確立過一系列新公司新產(chǎn)物,包羅:FromTheFuture(數(shù)字代理商)、NKTech(一家數(shù)字資產(chǎn)投資公司)、semantic.io(搜索引擎關(guān)鍵詞情報工具),然則現(xiàn)在來看,只有TrafficThinkTank社區(qū)取得了相對的樂成,我們下面來看看他確立的社區(qū)的生長歷程。
TrafficThinkTank是一個SEO培訓社區(qū),把營銷領域的聰明人群集在一起,以提升學員的技術(shù),自社區(qū)推出10個月以來,每月的收入跨越31000美元。
在TrafficThinkTank社區(qū)最先之前,NickEubanks經(jīng)常通過電子郵件簡報的形式提供服務,每次分享自己在SEO領域的知識看法和履歷,作為一種抵償,他收費每月500美元,一年答應,所有內(nèi)容都在Kajabi網(wǎng)站上托管,并擁有私人Facebook群組。
厥后,經(jīng)由一番搜索,NickEubanks發(fā)現(xiàn)了一個平臺,允許他在Slack中確立一個付費社區(qū),他那時聯(lián)系了在搜索引擎優(yōu)化領域異常厲害的兩個人(MattBarby,Hubspot的收購總監(jiān)和lanHowells,LendingTree的SEO主管),決議以99美元/月的價錢確立一個私人Slack社區(qū)。
NickEubanks以前從未謀劃過一個付費社區(qū),然則他以為比“付費簡報”更吸引人和更有吸引力的器械是,在這里可以直接和用戶互動交流,而不僅僅是發(fā)送內(nèi)容已往沒有互動、反饋。
2018年6月,第一個版本,使用了名為LaunchPass的產(chǎn)物作為自己的上岸頁面,該產(chǎn)物與Slack、Stripe集成,并通過的電子郵件列表發(fā)送營銷宣傳。
第二版本,轉(zhuǎn)向自定義設計登錄頁面并與Slack直接集成(仍然通過LaunchPass處置Slack中的成員資格),并在WordPress中確立了一些自定義帖子,以便會員更輕松地接見內(nèi)容的完整存檔,并保持最新最盛行的帖子。
首次公布開放時,僅限于100名用戶,而且僅僅通過發(fā)送電子郵件給以前的老用戶舉行營銷宣傳,整整兩個月時間到達100名用戶加入社區(qū)。
然后再向另外100名成員開放,這一次開放在短短幾天內(nèi)就賣完100個名額,然后將新會員的價錢提高到每月119美元,而且最先在Facebook上投放廣告舉行宣傳推廣社區(qū),但沒有取得多大樂成。
直到NickEubanks策劃了一個流動,我們希望為會員提供一個異常稀奇的體驗,獲得了樂成。
2018年9月,TrafficThinkTank社區(qū)擁有約360名會員,該項目每月收入跨越31000美元,還在繼續(xù)增進。
TrafficThinkTank后期的設計是,在主網(wǎng)站中添加一個LMS(網(wǎng)絡培訓系統(tǒng)),以支持更多模塊,后期舉行培訓,構(gòu)建自己的Slackbot(Slack機器人),以支持仍然手動執(zhí)行的大量用戶加入社區(qū)和計費功效。
停止現(xiàn)在為止:NickEubanks的收入到達了64000美元/月,現(xiàn)在,100%的收入來自會員訂閱付費。
參考資料泉源:indiehackers、TrafficThinkTank、社交媒體等公然數(shù)據(jù)資料。
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二、案例簡要剖析:NickEubanks是若何操作運作的?
①目的受眾是誰?
由于他確立的是一個付費SEO社區(qū),主要面向的人群是SEO低級從業(yè)者、數(shù)字營銷低級職員、軟件代理商、站長、博主等,以及對SEO(搜索引擎優(yōu)化)感興趣的人群。
②使用的平臺、渠道、工具是什么?
平臺。TrafficThinkTank付費社區(qū)網(wǎng)站是自己搭建的,接納Slack社區(qū)作為內(nèi)部交流的社區(qū)。
營銷獲客渠道。早期接納他的電子郵件訂閱的渠道舉行獲客,厥后通過Facebook做付費廣告營銷,但效果不佳,為少數(shù)精選成員推出了一個私人同盟設計,現(xiàn)在主要通過社交媒體(Twitter)營銷獲客,頭號增進渠道是成員談論他們的履歷口碑擴散而來的。
工具。早期接納LaunchPass作為登錄頁,使用Stripe作為付款支付工具。
③產(chǎn)物形態(tài)?
付費社區(qū)、付費社群,類似海內(nèi)的知識星球社區(qū)、頭條圈子等產(chǎn)物。
④啟動該項目的成本預算也許若干?
主要成本是自己的時間成本與精神,需要把社區(qū)內(nèi)容豐富起來,早期使用的LaunchPass(每月只需29美元)。若是是在海內(nèi)做知識星球,基本是零成本投入,就可以啟動一個付費社區(qū)。
⑤適合誰來做?
適合自媒體、講師、專業(yè)領域從業(yè)者、專業(yè)人士,有一定知識行業(yè)履歷者,可以開設一個付費社區(qū),提供相關(guān)的知識、課程等服務。
⑥TrafficThinkTank社區(qū)是若何賺錢的?
每月付款119美元或按年付費1190元??梢越右奣rafficThinkTank獨家的Slack社區(qū),問答咨詢以及存檔文章資料、接見所有已公布的培訓內(nèi)容。TrafficThinkTank社區(qū)從一最先就最先收費,第一批客戶來自NickEubanks自己以前的受眾用戶。
三、案例啟示:NickEubanks取得樂成或教訓的要點專注于自己善于的領域。NickEubanks之以是能夠迅速獲得樂成在于他一直從事自己所在的搜索引擎優(yōu)化(SEO)這個領域,他在搜索引擎優(yōu)化方面已經(jīng)有了多年的積累,包羅受眾用戶、內(nèi)容、人脈、資源等,因此他確立一個付費的私密社區(qū),并把大量的資源導向這個社區(qū)時,就可以迅速的發(fā)展起來。若是你也計劃做一個自己的私密付費社區(qū),海內(nèi)可以使用知識星球、頭條圈子確立自己的社區(qū),固然,最幸虧自己所善于的領域?qū)嶒灒@樣可以保證你可以做出效果出來。
提供獨家接見的內(nèi)容。提供大量獨家內(nèi)容(例如跨越300小時的視頻課程)每月錄制的網(wǎng)絡研討會、提供會員可以介入的專業(yè)人士的流動與線下交流會等,這些資源的價值遠遠跨越該價錢,這是付費社區(qū)取得樂成的關(guān)鍵因素之一。這些內(nèi)容是在網(wǎng)絡上搜索不到的,在其他地方也是沒有的,用戶想要獲得這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源和獨家的流動,就需要加入該社區(qū)才氣獲得,這樣做就可以提升付費轉(zhuǎn)化率。假設你的付費社區(qū)內(nèi),提供的內(nèi)容,在其他地方都可以免費獲得,那么用戶加入的意愿就沒有那么強烈了,以是能夠提供獨家接見的內(nèi)容是做成付費社區(qū)的關(guān)鍵因素之一。
他所遇到的挑戰(zhàn)。只管NickEubanks在短期內(nèi)取得了樂成(TrafficThinkTank社區(qū)),但也遇到了一些挑戰(zhàn)?,F(xiàn)在他們還處于早期階段,所犯的錯誤也有一些,例如,在最初的幾個月,沒有向加入的成員發(fā)送任何電子郵件,回復最新的內(nèi)容與流動;還購買了一堆軟件,但并沒有帶來什么價值;現(xiàn)在最關(guān)注的指標是用戶流失,由于早期沒有提供太多的內(nèi)容沉淀,新加入的成員會以為不值這么多錢,續(xù)費的意愿不太強烈,以是,用戶流失也是早期階段令人頭疼的問題。不外,他們已經(jīng)連續(xù)的輸出內(nèi)容和培訓資料了,逐步完善起來了,后期會越來越好的。
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