微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例分享,小伙自籌資金創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)物，月賺15萬(wàn)美金，IBM也是他們的付費(fèi)客戶

摘要： 今天我們先容的是一個(gè)SaaS產(chǎn)物的創(chuàng)業(yè)案例，來(lái)自印度的一位創(chuàng)業(yè)者，他們從一小我私家自籌資金最先創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)的是一款潛在客戶網(wǎng)絡(luò)工具，這里有許多履歷值得創(chuàng)業(yè)者、自力開(kāi)發(fā)者、SaaS從業(yè)...

今天我們先容的是一個(gè)SaaS產(chǎn)物的創(chuàng)業(yè)案例，來(lái)自印度的一位創(chuàng)業(yè)者，他們從一小我私家自籌資金最先創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)的是一款潛在客戶網(wǎng)絡(luò)工具，這里有許多履歷值得創(chuàng)業(yè)者、自力開(kāi)發(fā)者、SaaS從業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒。只管他們沒(méi)有融資，他們也實(shí)現(xiàn)了盈利收入了，現(xiàn)在月收入在15萬(wàn)美金左右，而且還在不停增進(jìn)中。

一、案例簡(jiǎn)述：自籌資金創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)物，現(xiàn)月賺15萬(wàn)美金，IBM也是他們的付費(fèi)客戶PushkarGaikwad是AeroLeads的創(chuàng)始人，位于印度班加羅爾市，AeroLeads擁有最迷人的商業(yè)模式，它是增進(jìn)最快的Chrome擴(kuò)展之一，月賺15萬(wàn)美元。

AeroLeads是一款潛在客戶天生插件，主要用于B2B銷(xiāo)售的中小型公司?？梢圆檎移髽I(yè)的電子郵件和電話號(hào)碼。它可以輔助客戶找到銷(xiāo)售其產(chǎn)物/服務(wù)的相關(guān)潛在客戶，以及這些營(yíng)業(yè)的聯(lián)系方式（例如姓名、電話號(hào)碼、電子郵件地址）。然后，客戶可以將此數(shù)據(jù)導(dǎo)出到MailChimp，HubSpot，Salesforce，CSV等網(wǎng)站。

AeroLeads的生長(zhǎng)歷程2015年1月，PushkarGaikwad在花了一個(gè)月的時(shí)間開(kāi)發(fā)之后，終于推出了AeroLeads擴(kuò)展插件1.0版本在WarriorForum（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)）公布了一個(gè)帖子得到了有用的反饋，驗(yàn)證了自己的想法，獲得了第一批種子用戶。

2015年3月，先后與MailChimp、HubSpot、Salesforce集成，用戶可以通過(guò)AeroLeads找到潛在客戶，并通過(guò)單擊即可將聯(lián)系人轉(zhuǎn)移到CRM中舉行營(yíng)銷(xiāo)推廣，獲得了少量客戶，也有少許客戶由于支付問(wèn)題而放棄使用（他們的訂閱支付不夠完善）。

2015年4月，PushkarGaikwad與另外兩位同伴合資最先組建3小我私家的小團(tuán)隊(duì)，公布文章稱在產(chǎn)物開(kāi)發(fā)的前50天內(nèi)他是若何獲得250個(gè)B2B用戶的，主要通過(guò)Linkedln、Reddit、MarketingForums、SEO(在谷歌排名第2位的“ProspectGenerationSoftware”)四個(gè)渠道。

2015年5月，推出AeroLeads2.0。

2015年6月，改善了產(chǎn)物與設(shè)計(jì)，獲得了1000多名用戶。

2015年8月，許多公司要求提供API，以便他們可以將AeroLeads與他們的軟件集成，以是最先推出了API，獲得前20名付費(fèi)客戶。

2016年4月，獲得了IBM的青睞，成為AeroLeads的第一個(gè)付費(fèi)大客戶。

2016年8月，從3小我私家增進(jìn)到了5小我私家的小團(tuán)隊(duì)，此時(shí)已獲得了5000多名B2B用戶。

2016年10月，AeroLeads月收入平均30000美元左右，顛簸在1萬(wàn)美元到5萬(wàn)美元之間，他首次在自力黑客社區(qū)公然采訪，有跨越6000家企業(yè)使用。

2017年8月，AeroLeads獲得了15000名用戶。

2018年12月，AeroLeads已擁有500多家付費(fèi)客戶（以及20000多名注冊(cè)用戶），平均月收入10萬(wàn)美元左右。

停止目前為止：AeroLeads的團(tuán)隊(duì)職員在11-50人之間（linkedin顯示），共有32877個(gè)用戶使用，付費(fèi)客戶800家左右，平均月收入15萬(wàn)美元左右，著名的客戶包羅IBM、Gartner、TCS、GRUBHUB等，以及來(lái)自印度和世界各地的許多中小企業(yè)。

參考資料泉源：AeroLeads博客、Hasjob、indiehackers、linkedin以及社交媒體等公然數(shù)據(jù)資料。

二、案例簡(jiǎn)要剖析：AeroLeads是若何操作運(yùn)作的？

①目的受眾是誰(shuí)？

被近千家企業(yè)使用，包羅在線營(yíng)銷(xiāo)職員、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、招聘職員、電商從業(yè)者等用于查找營(yíng)業(yè)詳細(xì)信息和b2b數(shù)據(jù)。

②使用的平臺(tái)、渠道、工具是什么？

平臺(tái)。以AeroLeads官網(wǎng)為主，以及Chrome插件應(yīng)用商鋪、Freshworks應(yīng)用市場(chǎng)、Salesforce應(yīng)用市場(chǎng)、MailChimp應(yīng)用市場(chǎng)，Hubspot和Zapier等應(yīng)用市場(chǎng)集成。

誰(shuí)說(shuō)地推不賺錢(qián)？小伙搞地推團(tuán)隊(duì)，靠推廣支付寶產(chǎn)品，月入20萬(wàn)

渠道。通過(guò)AeroLeads博客舉行SEO優(yōu)化，通過(guò)facebook主頁(yè)、Twitter、linkedin舉行線上宣傳營(yíng)銷(xiāo)獲客。

工具。CDN使用的是cloudflare提供的，使用HostGator來(lái)托管博客。Basecamp（項(xiàng)目治理與團(tuán)隊(duì)相同協(xié)作軟件），Streak（適用于Gmail的CRM）。

③創(chuàng)作形式？

以瀏覽器插件的形式提供基于SaaS的潛在客戶網(wǎng)絡(luò)工具。

④成本也許預(yù)算若干？

主要是職員支出成本，團(tuán)隊(duì)職員從一小我私家、三小我私家、五小我私家等啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，增進(jìn)生長(zhǎng)的歷程。

⑤適合誰(shuí)來(lái)做？

適合創(chuàng)業(yè)者、開(kāi)發(fā)者、程序員等群體，開(kāi)發(fā)基于SaaS的瀏覽器插件產(chǎn)物為客戶提供服務(wù)。

⑥AeroLeads是若何賺錢(qián)的？

AeroLeads有近800個(gè)付費(fèi)客戶，月收入15萬(wàn)美元左右。它提供四種付費(fèi)套餐選擇，付費(fèi)套餐的起價(jià)為每月49美元、每月149元、每月499美元，套餐差別，相對(duì)應(yīng)的權(quán)限和功效差別，第四個(gè)是一個(gè)可定制的套餐，可以憑據(jù)小我私家或企業(yè)的偏好舉行個(gè)性化，價(jià)錢(qián)依據(jù)定制需求訂價(jià)。

三、案例啟示：AeroLeads樂(lè)成或教訓(xùn)的要點(diǎn)

精準(zhǔn)的種子用戶異常要害。2015年，在AeroLeads剛推出beta版不久，需要潛在種子用戶的第一手反饋，PushkarGaikwad在HackerNews和其他幾個(gè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站、手藝網(wǎng)站公布了這款產(chǎn)物，許多手藝用戶都對(duì)此不看好，反饋的內(nèi)容經(jīng)常會(huì)有私見(jiàn)。直到PushkarGaikwad在一家名為WarriorForum的網(wǎng)站（營(yíng)銷(xiāo)職員與小企業(yè)主的目的市場(chǎng)）公布了帖子，該產(chǎn)物的目的市場(chǎng)之一，上面的反饋才輔助了他確立產(chǎn)物偏向以及相關(guān)錯(cuò)誤的改善。我們以為，創(chuàng)業(yè)者在早期階段應(yīng)該找到自己的目的客戶市場(chǎng)追求反饋來(lái)驗(yàn)證自己的想法和產(chǎn)物，而不是簡(jiǎn)樸地詢問(wèn)手藝偕行、創(chuàng)業(yè)者群體的網(wǎng)站。許多手藝用戶經(jīng)常會(huì)帶有私見(jiàn)，若是這不是你的目的客戶，它往往會(huì)導(dǎo)致你走向錯(cuò)誤的偏向。諦聽(tīng)目的客戶的意見(jiàn)，領(lǐng)會(huì)他們想要什么，以及他們?cè)敢庵С鍪裁串惓Ｖ匾?/p>

削減不必要支出，實(shí)現(xiàn)盈利。保持團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，不要破費(fèi)不必要的招聘，AeroLeads是一個(gè)由五小我私家組成的公司，確保在招聘新員工之前讓每小我私家都做到最好的極限；他們接納共享辦公空間，削減支出開(kāi)支，省錢(qián)比賺錢(qián)來(lái)說(shuō)總是容易的。以是，不會(huì)花錢(qián)買(mǎi)不必要的大件物品，AeroLeads團(tuán)隊(duì)職員都是帶著自己的筆記本電腦辦公而且使用開(kāi)源軟件事情。要快速構(gòu)建出一個(gè)具有焦點(diǎn)功效的產(chǎn)物，然后最先舉行營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售，確保你的焦點(diǎn)產(chǎn)物沒(méi)有不必要的功效，由于太多的創(chuàng)業(yè)公司花了18個(gè)月的時(shí)間來(lái)構(gòu)建他們的產(chǎn)物，做出來(lái)太多不必要的功效，而不是專注于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)，獲取收入。除產(chǎn)物外，AeroLeads團(tuán)隊(duì)也提供提供潛在客戶和潛在客戶天生服務(wù)，這樣做有兩個(gè)目的：首先，它將帶來(lái)現(xiàn)金營(yíng)收，其次，它將輔助你更好地領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)。

說(shuō)在最后。通過(guò)Chrome插件的形式你也可以做出盈利的產(chǎn)物，我們看到有許多開(kāi)發(fā)者以Chrome插件的形式提供解決方案產(chǎn)物，這些開(kāi)發(fā)者的案例也值得我們研究，譬如：AwesomeScreenshot(一款截圖插件）有跨越200萬(wàn)用戶使用，他們也提供了4種套餐，免費(fèi)版和付費(fèi)的3種套餐。

AeroLeads是自籌資金最先創(chuàng)業(yè)的，PushkarGaikwad行使自己的小我私家儲(chǔ)蓄和其他營(yíng)業(yè)的利潤(rùn)將團(tuán)隊(duì)群集在一起構(gòu)建產(chǎn)物。（在博客上寫(xiě)過(guò)一篇文章是：若何將我們的初創(chuàng)公司指導(dǎo)至盈利能力）PushkarGaikwad曾示意過(guò)自己樂(lè)成的緣故原由：

①想要樂(lè)成創(chuàng)業(yè)，只需要做好兩件事：第一，構(gòu)建人們想要并愿意付費(fèi)的器械，第二，把它推廣給目的客戶。

②若是你是一個(gè)擁有利基產(chǎn)物的小團(tuán)隊(duì)，不需要關(guān)注所有的事情，只關(guān)注2-3種營(yíng)銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售方式即可幫你實(shí)現(xiàn)獲客盈利。

③打造一款產(chǎn)物很容易，但把它銷(xiāo)售出去并不簡(jiǎn)樸。

④SaaS不是萬(wàn)能的。若是由于不停增進(jìn)而騰飛，這將是一個(gè)驚人的商業(yè)模式，但在軟件行業(yè)中另有許多其他可行的商業(yè)模式。

⑤幾乎是100%的情況下，樂(lè)成和不樂(lè)成的軟件公司之間存在的差異：客戶會(huì)自己自動(dòng)選擇樂(lè)成的產(chǎn)物，而不那么樂(lè)成的公司則需要破費(fèi)大量的時(shí)間和精神來(lái)尋找并吸引客戶。

⑥你需要做的就是天天增進(jìn)一點(diǎn)，幾年后你會(huì)好起來(lái)的。在早期前8至10個(gè)月的時(shí)間里增進(jìn)異常緩慢，萬(wàn)事開(kāi)頭難，PushkarGaikwad最先意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，然后最先關(guān)注焦點(diǎn)產(chǎn)物。