小成本生意,現(xiàn)金流第2計：變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)，回籠救命錢

摘要： 變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)，這原本是《現(xiàn)金流36計》（開源篇）的最后1計，但由于疫情的緣故，將它調(diào)至《現(xiàn)金流36計》的開頭，緣故原由是在當(dāng)前這樣的形勢下，變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)快釀成了“主流選項(xiàng)”。《...

變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)，這原本是《現(xiàn)金流36計》（開源篇）的最后1計，但由于疫情的緣故，將它調(diào)至《現(xiàn)金流36計》的開頭，緣故原由是在當(dāng)前這樣的形勢下，變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)快釀成了“主流選項(xiàng)”。

《現(xiàn)金流第1計》中我們講到了若何“樂成停業(yè)”，今天講一下若何在不停業(yè)的前提下斷臂求生，對的，變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)就是斷臂求生，回籠救命錢。雖然看起來是不得已而為之，但確實(shí)最明智的選擇，比硬抗到停業(yè)更為智慧。

今年讓許多企業(yè)老板完全沒有什么安全感可言，睡不好覺、緊衣縮食，任由疫情的肆意擺布，正如現(xiàn)在人人都不清晰海內(nèi)會不會再次反彈，米國疫情防控會不會愈加艱難，但至少今年，難有轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

而變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)的計謀，你看起來雖不體面，但在這樣的形勢下，最少能保證你餓不死、活下來，正所謂留得青山在不怕沒柴燒，若是主業(yè)或焦點(diǎn)團(tuán)隊保住了，也算得上是不幸中的萬幸。

我姥姥給我講過一個故事：

他們那時很窮，誰人時代又響應(yīng)國家招呼拼命生孩子，生了又養(yǎng)不起，又趕上了饑荒，怎么辦？只好把自己其中的一兩個孩子送給那些愿意領(lǐng)養(yǎng)的人家，哪個做怙恃的愿意把自己的孩子給別人？可若是不這么做，全家都得餓死，怎么辦？只能選擇削減一個用飯的“口”唄，這樣至少有機(jī)遇都活下去。

說這些話時，我姥姥兩眼熱淚，異常無奈，對于小時的我而言，也是極為震撼，那時一定明白不了，以為這些當(dāng)怙恃的太狠心了，養(yǎng)不起就不要生嘛，太不負(fù)責(zé)任了，正氣凜然地罵臟話

可現(xiàn)在的我，卻已經(jīng)異常明白那時那些怙恃的做法了，把孩子送出去，生怕心一直在滴血的是他們自己。

回到企業(yè)經(jīng)營，有許多人總以為自己的資產(chǎn)價值有1個億，假設(shè)賣出去只有6000-7000萬，心態(tài)立馬就不好了，以為自己吃了大虧，對方雪上加霜等等，有的還義憤填膺，說對方人品若何若何。

包羅我0元買過一個斷供的屋子，對方在整個過程中對我異常不友好，以為是我賺了他的錢，是我太黑了，實(shí)在他不知道，若是我不接手，他的屋子不僅要低價拍賣，他還要背上欠債，甚至牽連其它的資產(chǎn)。

那套屋子對他而言本就無關(guān)緊要，相當(dāng)于投資失敗虧了一點(diǎn)錢而已，不影響自己現(xiàn)在住的屋子另有公司營業(yè)，已經(jīng)算很好了。還好，最后這哥們在我的“啟發(fā)下”樂呵呵地把一套價值1000萬的屋子0元轉(zhuǎn)讓給了我。

他已經(jīng)付了首付2成，但現(xiàn)在現(xiàn)金流斷了，無法月供，若是被打折拍賣掉，他不僅會沒了已經(jīng)交的20%，還要倒貼銀行至少10~20%才算“兩清”，而我接手，他只是損失了原來的20%（實(shí)在已經(jīng)給過了），就不用再分外付10~20%的費(fèi)用了，也算是幫他止損。

雙贏。

以是說，變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)紛歧定是壞事，許多程度上還可以釀成“好事”，這件事適合哪些人？

1）多元化，或有多個資產(chǎn)的人；

2）盈利和賺錢的營業(yè)都有，資產(chǎn)中有增值有貶值；

3）整體增進(jìn)陷入瓶頸甚至下滑。

具備這些特征的人，稀奇適合快刀斬亂麻處置掉變賣掉非焦點(diǎn)資產(chǎn)，回籠現(xiàn)金流，增持或防護(hù)大本營不要失守。

什么叫焦點(diǎn)資產(chǎn)，什么叫非焦點(diǎn)資產(chǎn)？

焦點(diǎn)資產(chǎn)就是你現(xiàn)在安身立命或者原來發(fā)家的產(chǎn)業(yè)，或者技術(shù)、或者資源，這是大本營、大后方，不能被人直搗黃龍，根據(jù)地一旦失守，基本就會大勢已去；

非焦點(diǎn)資產(chǎn)就是，原來你在主業(yè)或根據(jù)地的基礎(chǔ)上生長出來的營業(yè)，圈來的地皮，好的光景對你是增量，壞的光景對你就是炸彈。

用象棋頭腦來明白，遇到異常時期，你需要棄車保帥，不能戀戰(zhàn)。

只要是非焦點(diǎn)資產(chǎn)，為了顧全大局，不失去根據(jù)地，變賣后只要不會影響企業(yè)未來的生長，就值得變賣，長大了，總要學(xué)會斷臂求生。

我在深圳熟悉不少做制造業(yè)的，其中有一個人是做外洋手機(jī)代工的，他信賴今年再差，明后年自己依舊扳得回來，就硬扛著，工廠、客戶、訂單這些沒有一個想放下的，最終導(dǎo)致停業(yè)了，稀奇無奈，上個月還問我借10萬塊錢（你想象一下，一個身價十幾億的老板若是啟齒借10萬，那說明到了什么境界）。

除了搖頭嘆息之外，我悔恨沒有早點(diǎn)寫這篇文章，讓其早日斷臂求生，否則也不至于到了停業(yè)的境界，是的，有些話劈面說未必好，誰都有自尊心，用文字用案例給其靜靜的提醒，也是一種善舉。

以是，我最近可能寫得加倍干貨，也就意味著死板一點(diǎn)，但我以為“救命”要緊，我在事情之余，能通報一點(diǎn)疫情下的應(yīng)對之道，也算為抗疫事情做了一點(diǎn)孝敬吧，剛剛看到北京醫(yī)護(hù)人員冒著40°的高溫給人人做核酸檢測就鼻子一酸差點(diǎn)掉眼淚，在世不易，且行且珍惜。

現(xiàn)在的市場環(huán)境，制造業(yè)停產(chǎn)的停產(chǎn)、倒閉的倒閉、又遇上漲價潮，資金鏈很容易發(fā)生斷裂的，還以為很快熬過去，GDP依然會反彈，這哪行？就連一些規(guī)?；钠髽I(yè)也同樣躲不外，環(huán)境一年不如一年，是時刻放棄理想了，放棄消費(fèi)、投資、外貿(mào)三輛馬車的任何理想，別想著抄底，別想著再堅持一兩個月就過去了。

那天在微博上看到一個段子：

北京這次疫情徹底把這一兩個月抄底商鋪的人釘在了停業(yè)的墻上，想哭都來不及。

放棄理想，不代表消極，而是鎮(zhèn)定面臨現(xiàn)實(shí)。

你看外貿(mào)行業(yè)，在沒有疫情這波黑天鵝時，自己外貿(mào)人就已經(jīng)是在眾多不利因素中夾縫求生了，好比有中美貿(mào)易戰(zhàn)、原材料上漲、匯率顛簸、環(huán)保整理等等的影響，原來從大環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)低谷，市場低迷。

那現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)更是慘不忍睹，就現(xiàn)在這樣的形勢：

• 訂單基本為零；

• 會發(fā)生大量的庫存；

• 險些會被“團(tuán)滅”。
  

原來拉動經(jīng)濟(jì)可能需要三輛馬車“內(nèi)需、外貿(mào)、投資”，但現(xiàn)在短期內(nèi)“外貿(mào)”基本是沒希望的，這時從事外貿(mào)的公司，爭取早日斷臂求生更為合理也更為合適。

這雖是一個消極且殘忍的建議，但總比最后“賣車賣房求續(xù)命”心理蒙受要好得多，固然，對于外貿(mào)人而言，這要?dú)w屬于焦點(diǎn)資產(chǎn)，然則依舊可以根據(jù)這個模子，換個頭腦來舉行操作。

好比總有一些比你實(shí)力壯大、心態(tài)壯大且樂觀的老板，你將工廠、訂單以及客戶所有歸在一起，然后轉(zhuǎn)讓給他，價錢方面好商量，哪怕是拿回投資的10%也是現(xiàn)金。

況且，你若是在這個行業(yè)已經(jīng)好些年頭，擁有一定的履歷，暫且不說履歷就說錢吧，按“總賬”算的話，也是賺的，萬萬別把自己界說成虧了，正所謂強(qiáng)者示弱。

繁華落盡的香港和梅開二度的海南

最怕什么呢，你辛辛苦苦10年打下的山河，由于不服輸、不認(rèn)慫，導(dǎo)致一夜回到解放前，你說冤不冤？別心懷榮幸以為這件事輪不到你頭上，傾巢之下豈有完卵。

我們原來的頭腦都是“學(xué)習(xí)若何樂成”，卻沒有去學(xué)習(xí)面臨失敗、若是能在周全潰敗之前可以抽身而退，留得青山在不愁沒柴燒，這實(shí)際上也是一種樂成。

只要不影響未來企業(yè)的生長，該舍棄就得舍棄，這樣可以彌補(bǔ)多一些現(xiàn)金流，無論你是拿去還債亦或是保生計。

在原來有許多視頻網(wǎng)站想花高價買電視媒體的版權(quán)，或者收購電視媒體的種種節(jié)目時，那時電視媒體就在想：

“這怎么能行，這是我花了那么多成本買回來的，沒門！”

于是只放在自己的平臺上播放，由于電視媒體自己收入夠高，基本看不上其余平臺出的價錢，而且還憂郁影響自己的收視率，人人都去網(wǎng)上看了。

可現(xiàn)在呢，現(xiàn)在哪個視頻平臺還會去買你家的版權(quán)嗎，收購你家的節(jié)目？不會的，人家現(xiàn)在可以自己拍攝并制作一系列電視劇、影戲、綜藝節(jié)目，形成一條牢固的流水線，由于人家有用戶有流量，你再好的節(jié)目和內(nèi)容，人家最多和你分成，風(fēng)險你擔(dān)，廣告大頭人家拿。

正如起身于航空營業(yè)的海航團(tuán)體，它原本只是一個小航空公司，厥后獨(dú)辟蹊徑，依托瘋狂并購擴(kuò)張，不停地“買買買”，在2014年就已躋身于天下財富500強(qiáng)。

可現(xiàn)在的海航，很悲催，正面臨著一場大變革，一直不停在“賣賣賣”，據(jù)統(tǒng)計，短短9個月的時間出售的資產(chǎn)到達(dá)26項(xiàng)，靠近600億元。

以下是部門相關(guān)的數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)），好比：

• 用1.8億出售海冷租賃 75% 股權(quán)；

• 0.16億出售萊織華印務(wù) 10.27% 股權(quán)；

• 出售一卡通廣告 100% 股權(quán)（10億）和 NH 旅店團(tuán)體 1.14% 股份（1.6億）；

• 將海洋花園95%的股權(quán)以2.3億元出售。
  

而在2018年前3個月，出售速率加倍快，好比悉尼寫字樓、嘉豐礦業(yè)及債權(quán)、淄博石油、香港九龍啟德區(qū)地塊、紐約曼哈頓第六大道寫字樓、減持德意志銀行、皖江金租 35.87% 股權(quán)、41 架附帶租約的飛機(jī)等等。

前期多瘋狂后期多昏暗，是什么緣故原由所導(dǎo)致的海航團(tuán)體需要被動變賣地產(chǎn)、辦公室、旅店、物業(yè)、銀行等等的資產(chǎn)、以及一些還在待售的資產(chǎn)？可想而知。

事實(shí)上，海航所面臨的財政壓力，是加杠桿并購導(dǎo)致資金鏈緊繃，甩賣資產(chǎn)純屬斷臂求生，加上海航原來就有較高的欠債率。

他原來能迅速增資，更多是靠收購的資金得來的，例如瘋狂地外洋收購：

• 60億美元并購英邁公司；

• 100億美元收購愛爾蘭飛機(jī)租賃公司Avolon；

• 65億美元收購希爾頓團(tuán)體25%的股權(quán)；

• 22億美元購置紐約Park Ave大樓，買下《財經(jīng)》雜志等等。

好比在九龍啟德的地塊，那會險些溢價一倍，真是不得不說出手大方，也正由于操作迷之自信，為了并購而并購，導(dǎo)致欠債過多，好比去銀行貸款、債券融資、信托設(shè)計等等，現(xiàn)在導(dǎo)致其不得不舉行變賣。

在外人以為海航快不行了，負(fù)面新聞滿天飛的時刻，我相反持一定意見，以為這些行動相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確，在資金鏈斷裂徹底崩盤之前，最準(zhǔn)確的計謀就是賣賣賣，賣掉非焦點(diǎn)資產(chǎn)回籠的現(xiàn)金流，至少可以續(xù)命，保留一線生機(jī)。

這比外洋的維多利亞的隱秘突然停業(yè)清算好太多。

真的勇士，敢于直面昏暗的人生，你看ZARA還不是一樣全球關(guān)停1200多家店？

萬達(dá)從去年最先就是不停在賣自己的旅店、文旅營業(yè)，關(guān)停電商營業(yè)，跟海航一樣，都走上了賣賣賣，“變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)”的門路上了。

實(shí)在很值得點(diǎn)贊。

固然，海航的情形更龐大，海航患上了萬達(dá)的病，卻沒有萬達(dá)的命。

在“變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)”方面，騰訊就做得很好。

你看騰訊把自己的電商營業(yè)就“變賣給了京東”，加上部門現(xiàn)金換成了京東的第一大股東，把自己搜索營業(yè)“變賣給了搜狗”，也成了搜狗很主要的股東，我預(yù)判不久的未來，騰訊會把自己的短視頻營業(yè)也會“變賣給快手”，繼而成為快手的大股東，這比自己折騰微視、看點(diǎn)直播靠譜多了。

以是你看，變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)，未必都是斷臂求生，相反還可能是鳳凰涅槃。

以退為進(jìn)，從來都是大智慧。

包羅我自己把油膩大叔“變相賣給了花和尚”，但實(shí)際上占了大便宜，我不僅照樣大股東，最主要的是突然有了老楊、老吳這樣優(yōu)異的合伙人，另有穩(wěn)固的出品和運(yùn)營，全新整合后的2家“燒夜”預(yù)計7月1日左右會試業(yè)，現(xiàn)在主營擼串喝酒不僅會比原來的小龍蝦業(yè)績坪效要高，而且不受季節(jié)性影響（小龍蝦季節(jié)依然會賣小龍蝦），我以為也是一種“以退為進(jìn)”的智慧。

停止現(xiàn)在，沒有任何官宣的前提下，深圳、長沙、南昌、韶關(guān)、太原多個地方都已申請了都會署理，假設(shè)10月前，每家店能夠走到投入100萬，月賺20萬，那我們就立刻天下鋪開加盟，你想，變賣焦點(diǎn)資產(chǎn)后的油膩大叔價值幾何？

綜上所述：

變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)大部門是由于過于多元化、受市場環(huán)境、以及國家政策影響而導(dǎo)致，一旦選擇變賣非焦點(diǎn)資產(chǎn)，動作一定要快，快速變賣，否則可能不僅不能斷臂求生，還可能成為停業(yè)的導(dǎo)火索。

究竟，異常時期，“壞新聞”會引發(fā)種種預(yù)測、擠兌、抽貸等，一定要鄭重決議，一旦決議，快刀斬亂麻，民眾還沒反映過來，你已經(jīng)“竣事”了。