摘要：
1每一段糟糕婆媳關(guān)系的背后，都有一個(gè)喜歡講原理的男子。中國(guó)式婆媳關(guān)系最難處，這跟咱們中國(guó)大老爺們兒長(zhǎng)期以來光耀悠久的直男頭腦相關(guān)。一個(gè)直男搞砸婆媳關(guān)系的典型過程是這樣的。某一天，男... 1
每一段糟糕婆媳關(guān)系的背后，都有一個(gè)喜歡講原理的男子。
中國(guó)式婆媳關(guān)系最難處，這跟咱們中國(guó)大老爺們兒長(zhǎng)期以來光耀悠久的直男頭腦相關(guān)。
一個(gè)直男搞砸婆媳關(guān)系的典型過程是這樣的。
某一天，男子一進(jìn)門，發(fā)現(xiàn)空氣紕謬，老媽和妻子有一個(gè)或者兩個(gè)同時(shí)看上去興致不高。
通常，男子先得到妻子的反饋：你媽今天若何若何。
這個(gè)若何若何，可能是教育孩子的一件事，也可能是打掃衛(wèi)生的事，也可能是飯菜口胃的問題，一樣平常不是什么大事。
人是不會(huì)為大事打罵的。
既然爭(zhēng)吵了，肯定是有情緒的，有了情緒就不會(huì)那么客觀公正，這給了直男充實(shí)的施展空間。
于是，男子最先擺事實(shí)講原理，曉以大義，總之就是勸妻子大局為主，家庭和睦為先，老媽不容易，有些事也是可以明白的。
看到這里，沒感受到問題已經(jīng)很嚴(yán)重的列位大爺，請(qǐng)去面壁。
萬萬不要放棄治療。
講原理，十個(gè)女人都不是一個(gè)男子對(duì)手，但論戰(zhàn)斗力，一個(gè)女人能低一百個(gè)男子。
一個(gè)女人被你說得啞口無言之時(shí)，你也就大難臨頭了。
切記：當(dāng)妻子向你吐槽老媽時(shí)刻，不是為了讓你解決問題，也沒想去改變你老媽。她就是為了愉快愉快，發(fā)泄一下。
這時(shí)刻，你擺再多事實(shí)、講再多原理。到你妻子那兒只有一句話：
“你跟你媽是一伙兒的！”
這個(gè)在你媽那兒也建立：“你跟你媳婦一伙兒的?！币允悄阋欢ā皟深^不是人”。
這只是矛盾激化的第一步，更壯烈的是她們接下來的“抨擊”行動(dòng)。
當(dāng)一個(gè)女人，發(fā)現(xiàn)自己的老公或者兒子站在了對(duì)方態(tài)度的時(shí)刻，你以為她會(huì)向你的態(tài)度靠近嗎？
大錯(cuò)特錯(cuò)。
為了保持態(tài)度的平衡，她下次一定接納更極端的態(tài)度。
同時(shí)，為了改變自己受“伶仃”的感受，她還會(huì)去尋找“外助”，可能是娘家人、三姑六婆，也可能是閨蜜同事老姐妹，通常能夠讓她在婆媳之戰(zhàn)中占有優(yōu)勢(shì)的都是“戰(zhàn)友”。
以是，強(qiáng)調(diào)婆媳矛盾、制造對(duì)立的不良內(nèi)容，一直是網(wǎng)上熱門，也是長(zhǎng)盛不衰的電視劇主題。
于是，一個(gè)惡性循環(huán)形成了。而這一切的泉源，就是直男那顆喜歡“講原理”的心。
實(shí)際上這些本可以制止，只需要當(dāng)初多關(guān)注情緒，占在對(duì)方態(tài)度，讓她們以為受到重視就行了。
兩頭“亂來”，難過“糊涂”，誰家的日子不是亂來已往的？哪有那么多原理好講？
2
當(dāng)你自以為公正的時(shí)刻，恰恰是得罪人最多的時(shí)刻。
流傳學(xué)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果：
八九十年代，阿以關(guān)系緊張的時(shí)刻。
阿拉伯國(guó)家的人普遍以為，天下主流媒體的報(bào)道，顯著傾向于以色列人。由于以色列背后是美國(guó)，這群媒體顯著就是跪舔老美，這讓阿拉伯國(guó)家很氣忿。
而以色列人則以為，主流媒體的屁股，坐到了阿拉伯天下里。阿拉伯國(guó)家有二十多個(gè)，好幾億人口，偏向他們，顯著就是欺凌自己這個(gè)只有幾百萬人的彈丸小國(guó)。以是以色列需要加倍強(qiáng)硬。
在中東沖突中，那時(shí)以西方主流媒體為代表的“理中客（理性中立客觀）”們，就像婆媳關(guān)系中的直男，完善扮演了推波助瀾的角色。
這不，最近美國(guó)又爆發(fā)了轟轟烈烈的反種族歧視運(yùn)動(dòng)。
在“政治準(zhǔn)確”的高壓下，任何沒有徹底屁股坐在黑人態(tài)度的言論，都沒好下場(chǎng)。
《紐約時(shí)報(bào)》和《費(fèi)城問訊報(bào)》就由于揭曉兩篇相對(duì)中性的報(bào)道，相關(guān)負(fù)責(zé)人被迫辭職。
別說你要“理中客”，就是屁股歪的不夠，有時(shí)刻也很悲催。
有點(diǎn)年數(shù)的看官，應(yīng)該記得當(dāng)年在咱們這兒臭名昭著的“美國(guó)之音”吧？
這個(gè)咱們印象中“忘我之心不死”的“反動(dòng)媒體”，最近又讓川開國(guó)同志和白宮狠狠懟了，還遭到了疾控中心封殺。
理由是“替中國(guó)宣傳”。抹黑中國(guó)不夠，還給中國(guó)“遞刀子”。
同樣，類似的征象還發(fā)生在足球籃球裁判那里。
一場(chǎng)在外界看來沒有任何問題的裁判，競(jìng)賽竣事后，會(huì)被雙方的球迷同時(shí)罵“黑哨”。由此引發(fā)過體育史不少著名的騷亂。
為領(lǐng)會(huì)決這個(gè)問題，體育界發(fā)明晰一個(gè)潛規(guī)則，叫“主場(chǎng)哨”，意思是允許裁判在一定程度上偏向主場(chǎng)球隊(duì)。
一旦屁股有了定位，問題就好解決了。
客隊(duì)球迷以為被黑了，內(nèi)心想的是，“誰叫咱是客場(chǎng)呢，沒辦法，等到我們主場(chǎng)再整你丫的”。罵幾句，也就平衡了。
若是主場(chǎng)球迷仍然以為判罰對(duì)自己不公，想法就更有意思，他們會(huì)以為裁判是“自己人”，“判罰晦氣”不是故意黑自己，“而是特碼的蠢”。
沒人愿跟豬一樣平常見識(shí)，也很快消停了。
旅游住宿業(yè)的“偽田園”思考
說來有趣。
裁判，這個(gè)追求公正公正的職業(yè)，長(zhǎng)期以來的無解難題，就這么被“不公正不公正”的解決了。
3
人一定要有態(tài)度。
毛主席說了，有人的地方就有左中右。
做營(yíng)銷，條件是先找屁股。
這個(gè)找屁股，是找態(tài)度，可不是定位派眼里的“定位”，萬萬不要混淆。
營(yíng)銷即是流傳，找到你的目的人群，站在他們的態(tài)度上，替他們發(fā)聲。
到什么山頭唱什么歌，你的受眾是誰就說什么話。
喬幫主說，一定是那些有著與眾差別想法的人，那些想著改變天下的人，才想著去買一臺(tái)蘋果電腦。
于是，我們看到喬布斯時(shí)代的蘋果，從設(shè)計(jì)、到性能、到使用體驗(yàn)到廣告宣傳都充滿著創(chuàng)新精神。
羅先生在發(fā)布會(huì)哽咽著說：“若是有一天，傻逼都在用我們的手機(jī)，你們要知道，這是給你們做的?！爆F(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。
但這個(gè)“你們”到底是誰？
科技愛好者？羅氏相聲愛好者？照樣傳說中的憤青加文青？
羅先生的“工匠精神”以及手機(jī)表達(dá)出的訴求，是不是堅(jiān)定地站了這些人的態(tài)度呢？
老苗以前講過，目的受眾自然準(zhǔn)確，粉絲自然準(zhǔn)確。
你要讓他們從產(chǎn)物中就能看出你對(duì)他們的認(rèn)可，隔著屏幕就能感受到你對(duì)他們的支持。
若是你是賣減肥產(chǎn)物的，首先要給大部分人的“愛吃不動(dòng)”找個(gè)堂而皇之的理由。
若是你做的是游戲，在開發(fā)前，先找找游戲能夠開拓思緒、磨煉頭腦，“某某名人也是游戲愛好者之類”的資料加倍主要。
哪怕是做個(gè)兒童游戲機(jī)，也要取個(gè)名字叫“學(xué)習(xí)機(jī)”。
名字一改，態(tài)度就變了，從家長(zhǎng)的對(duì)立面，變成了家長(zhǎng)好幫手。
4
產(chǎn)物要有態(tài)度、訴求要有態(tài)度、流傳有態(tài)度，戰(zhàn)略同樣需要態(tài)度。
網(wǎng)上最近有報(bào)道，海瀾之家的現(xiàn)狀有些問題。
由于十幾年在葉茂中公司介入過該項(xiàng)目，我還寫文鼎力“吹噓”過海瀾之家的運(yùn)營(yíng)。于是就有同伙問我看法。
實(shí)際上，這幾年我對(duì)它內(nèi)部狀態(tài)并沒有什么領(lǐng)會(huì)，以前寫的文章是基于過往的領(lǐng)會(huì)和市場(chǎng)看到的狀態(tài)，現(xiàn)在只能從外部視角，說一點(diǎn)令人存疑的地方。
之前，“基本款”是海瀾之家賴以樂成的戰(zhàn)略偏向。
或許是受不了外界一直“土”、“l(fā)ow”、“丑”的評(píng)價(jià)，這幾年，海瀾之家最先了時(shí)尚化之路。
時(shí)尚化，說起來簡(jiǎn)樸，做起來真不容易。我們看到的是代言人從佟大為換成林更新、廣告口號(hào)、品牌形象所有替換，還贊助種種年輕人喜歡的綜藝節(jié)目，跟種種年輕化IP互助，這就夠眼花繚亂的了。
但真正的難題不是這個(gè)，是產(chǎn)物。
時(shí)尚必須要通過設(shè)計(jì)感來最終承載，從基本款到設(shè)計(jì)感，除了增添大量的設(shè)計(jì)投入外，還要增添大量的名目。
時(shí)尚的基本特點(diǎn)是風(fēng)潮性，時(shí)間一過，價(jià)值狂跌。這給海瀾之家的“上游賒銷制”帶來了嚴(yán)重挑戰(zhàn)，極易造成渠道上下游的撕裂。
同時(shí)，過季打折也在所難免，這跟一直堅(jiān)挺的海瀾之家價(jià)格體系，又形成了沖突。
需要解決的問題許多，做起來很難，但上面這些另有樂成解決的可能。
讓老苗以為難以和諧的是：穿基本款的跟追求時(shí)尚款的基本就是兩群人，態(tài)度差別，基本無法和諧。
不管周老板愿不愿意認(rèn)可，市場(chǎng)對(duì)海瀾之家的認(rèn)知是“中國(guó)版的男裝優(yōu)衣庫”，不是美特斯邦威，不是ZARA，更不是迪奧、巴寶莉。
穿基本款，代表的是另外一種價(jià)值觀，這種價(jià)值觀跟穿設(shè)計(jì)款、潮牌是對(duì)立的。
海瀾之家要塑造自己的時(shí)尚形象，做年輕化，就必須舍棄掉原來這幫基本款的受眾，沒有中心門路可走。
問題是，作為中國(guó)男裝第一品牌，這么多年積累的主顧資產(chǎn)，是海瀾之家的命脈，真的能舍棄掉嗎？
老苗以為海瀾之家現(xiàn)在最大的問題是，態(tài)度最先雜亂，人群最先錯(cuò)位?；蛘呤欠N種人群都想抓，貪多了。
希望他們能夠在偏向上越來越清晰。
小鮮肉有小鮮肉的誘惑，大叔有大叔的魅力。
最怕的是態(tài)度不堅(jiān)定，擺來擺去。
中年大叔最油膩的事兒就是，用裝嫩、耍酷、扮清純往復(fù)討好年輕人。
照樣那句話，市場(chǎng)由人組成，人一定會(huì)有左中右，以是市場(chǎng)也是有態(tài)度的。
“不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)”。
那么你做企業(yè)也必須要有態(tài)度。找到你的目的人群，聽取他們的聲音，站在他們態(tài)度語言，替他們發(fā)聲，照顧他們的情緒，這才叫：
“從群眾中來，到群眾去?！?/strong>
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