摘要：
隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)的珍愛政策，以及企業(yè)、小我私家對知識產(chǎn)權(quán)的認知能力的提升。正版軟件的用戶量在幾年間急劇增進，尤其是以企業(yè)級客戶和白領(lǐng)為主的群體，讓海內(nèi)銷售正版的軟件廠商也相比早年... 隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)的珍愛政策，以及企業(yè)、小我私家對知識產(chǎn)權(quán)的認知能力的提升。正版軟件的用戶量在幾年間急劇增進，尤其是以企業(yè)級客戶和白領(lǐng)為主的群體，讓海內(nèi)銷售正版的軟件廠商也相比早年日子要好許多了。企業(yè)級客戶使用正版軟件，一方面是國家的政策對知識產(chǎn)權(quán)的珍愛，導致企業(yè)重視這一經(jīng)常被忽視的領(lǐng)域，擔憂惹上訟事，另一方面是自身也介入其中，開發(fā)了具有知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)產(chǎn)物、軟件，感同身受。而白領(lǐng)群體，受到的更多是尊重知識產(chǎn)權(quán)的珍愛，究竟也是人家苦苦研究、開發(fā)的功效，好的產(chǎn)物、優(yōu)質(zhì)的軟件，讓他們愿意買單。今天我們先容的就是正版軟件的署理廠商逐一數(shù)碼荔枝。
一、案例簡述：從一小我私家到20多人的團隊，并已正向盈利數(shù)碼荔枝（www.lizhi.io)是一家軟件署理廠商，主營正版軟件銷售，數(shù)碼荔枝的目的從來不是要成為「最大，或「最強，的軟件署理商，而是異常純粹地、努力地讓國人接觸到最優(yōu)異最實惠的正版軟件。而且投入大量精神在軟件頁面形貌，正版真?zhèn)悟炞C、授權(quán)發(fā)送方式等等，「數(shù)碼荔枝，從大量的用戶反饋得知：高昂的軟件原價，才是用戶不購置正版軟件的掛念。因此，「數(shù)碼荔枝，花費大量時間，說服外洋開發(fā)商為中國用戶提供更廉價的價錢。為了就是能最大水平知足包羅您，在內(nèi)的正版軟件支持者。
從2013年起步至今，從一小我私家（李逸池）到一個團隊，從一顆紅心到四個皇冠，從無人知曉到逐漸有了一定影響力。在未融資的情況下，「數(shù)碼荔枝，已生長為20+人的扁平化團隊。同時，已正向盈利，公司在上海、蘇州均有辦公地址，成員也可選擇遠程異地辦公。從2016年中旬最先，數(shù)碼荔枝逐步為常用的軟件提供中文漢化服務。從最早的網(wǎng)站官網(wǎng)，到現(xiàn)在的網(wǎng)站官網(wǎng)，經(jīng)由幾回主題模板的改版。
數(shù)碼荔枝的生長歷程
2012年05/11數(shù)碼荔枝，淘寶店降生，然而第一個產(chǎn)物是大學校園網(wǎng)卡
12/28負責人LYcHEE公布了他第一篇軟件評測：http://www.iplaysoft.com/bins.html
2013年02/26數(shù)碼荔枝，署理了第一款正版軟件--cFosSpeed
03/17處置訂單首次接納“旺旺自動發(fā)貨”的方式
05/05網(wǎng)店信譽到達2000
07/07Connectify成為「數(shù)碼荔枝，第一個獨家署理的軟件
07/23為正版用戶搭建了第一個QQ群2014年04/26網(wǎng)店信譽到達5000
05/20CleanMyMac成為我們第一個署理的Mac軟件，今后走上不歸路。
06/04數(shù)碼荔枝，加入了第一個小伙伴
12/06OBDEV成為第一個授權(quán)數(shù)碼荔枝，獨家署理權(quán)的Mac開發(fā)商
12/19數(shù)碼荔枝，被著名電子媒體rGeekPark極客公園，報道
12/23網(wǎng)店信譽到達10000
2015年01/07重新設計并公布了新的LOGO
02/21注冊并啟用域名lizhi.io
05/03公布了第一個視頻評測，先容了兩款Mac平臺的GIF制作軟件
07/12最先使用lizhi.io為郵箱域名，處置并發(fā)送授權(quán)郵件
09/30公布了第一個三分鐘的視頻評測，今后往輕快的短視頻轉(zhuǎn)型
10/04網(wǎng)店信譽到達20000，獲得「雙皇冠，
11/01數(shù)碼荔枝，成為Flexibits獨家署理商，特惠出售Fantastical日歷工具
11/12雙十一流動前兩天總計出售了600+軟件授權(quán)。
2016年02/18錄制《輕松玩Mac》，和荔枝聊正版
04/11推出會員通訊，訂閱，為忠實主顧每周發(fā)送一期通訊郵件，包羅未對外公然的文章或特惠套餐
08/07對于價錢稍高的正版軟件，推出了3至6個月的免息分期付款服務，讓正版軟件離每位主顧更近
09/19終于擁有了「數(shù)碼荔枝，自力域名網(wǎng)站：www.lizhi.io
10/31開通了自力博客頁面，將公布的所有會員通訊，歸類與此：www.lizhi.io/blog會員通訊博客開通了。
11/11雙十一流動前兩天總計出售了2500+軟件授權(quán)。
自媒體賺錢案例：銷客巴巴在頭條上如何賺錢的？
2017年03/28微博的粉絲數(shù)突破10000大關(guān)。
04/15網(wǎng)店信譽到達50000，獲得r三皇冠1。
06/17推出全新的「果藍，發(fā)貨系統(tǒng)。
10/20為了更好服務所有人，「數(shù)碼荔枝，現(xiàn)在有兩個淘寶店啦！分別為：甄選店、集市店。
2018年01/05合并店肆，并將甄選產(chǎn)物做特殊符號，并提供分外折扣
06/23在武漢有了第一個線下辦公室。
07/13數(shù)碼荔枝，開通了Telegram頻道。
08/07第二個線下辦公室落戶西安。
08/20r數(shù)碼荔枝，開通了知乎企業(yè)版
現(xiàn)在，數(shù)碼荔枝已有兩個線下辦公室，20多人的團隊，4皇冠的淘寶店，署理的軟件到達數(shù)百款之多，銷售額數(shù)百萬以上。
數(shù)碼荔枝官網(wǎng)，ALEXA世界排名：57173，預估日均IP=13，200，預估日均PV=14,520。
二、案例簡要剖析：數(shù)碼荔枝是若何操作運作的？
①目的受眾是誰？主要受眾現(xiàn)在是數(shù)碼愛好者、軟件愛好者、IT領(lǐng)域工作職員、設計師，企業(yè)級用戶。
②使用的平臺、渠道、工具是什么？軟件銷售平臺。淘寶網(wǎng)，數(shù)碼荔枝正版軟件。
渠道平臺，郵件訂閱、微信民眾號、微博、知乎、少數(shù)派專欄、QQ群、推特、嗶哩嘩哩、Telegram、V2EX、新浪博客、優(yōu)酷、官網(wǎng)。以及自媒體平臺，包羅搜狐號。
互助宣傳渠道，包羅軟礦、小眾軟件、異次元軟件世界、知您網(wǎng)、藍點網(wǎng)等。
工具與服務支持，軟件下載逐一百度云，訂單自動發(fā)貨系統(tǒng)-果藍，客戶關(guān)系治理與客服系統(tǒng)逐一騰訊企點。數(shù)碼荔枝官網(wǎng)接納的是WordPress搭建，包羅smartideo、WPSuperCache等插件支持。
網(wǎng)站接納的IDC數(shù)據(jù)中心服務商逐一快之網(wǎng)。
③成本也許預算若干？主要成本是職員成本開支，早期數(shù)碼荔枝是一小我私家通過淘寶店署理軟件起身，后期有了官網(wǎng)，以及團隊，據(jù)官方透析，早已實現(xiàn)正向盈利。
④內(nèi)容形式？文章形式、短視頻形式（B站、優(yōu)酷）。
⑤適合誰來做？創(chuàng)業(yè)者、IT人士、軟件愛好者，有一定線上渠道或資源的人士。
⑥數(shù)碼荔枝是若何賺錢的？
數(shù)碼荔枝的賺錢方式主要是通過署理正版軟件舉行銷售獲得收入，尤其是外洋的優(yōu)質(zhì)軟件，需要海內(nèi)的渠道銷售。數(shù)碼荔枝署理的正版軟件到達數(shù)百款之多，已形成規(guī)模，以是獲得的營收也越來越多。
數(shù)碼荔枝的主要銷售工具分為兩類小我私家用戶。主要面向小我私家的軟件銷售獲得署理買賣獲得的差價。
企業(yè)級客戶。主要面向企業(yè)級客戶的軟件采購獲得署理買賣獲得的差價。
三、案例啟示：數(shù)碼荔枝樂成或教訓的要點
追求痛點。外洋的軟件廠商開發(fā)了許多優(yōu)質(zhì)的軟件產(chǎn)物，但也需要面向中國這個大市場
的銷售渠道，而數(shù)碼荔枝就很好的解決了外洋廠商的這種需求點。另一方面，外洋的軟件廠商，接納的是美元訂價，相對海內(nèi)用戶來說，正版價錢異常昂貴，也成了正版軟件付費的難點，而數(shù)碼荔枝經(jīng)由歷久的相同談判，與外洋的軟件開發(fā)廠商獲得了實惠的正版軟件價錢，這樣也就解決了許多用戶（現(xiàn)在白領(lǐng)為主)和企業(yè)客戶購置正版軟件的意愿。
找準偏向。數(shù)碼荔枝尋找的偏向也是一個大趨勢，知識產(chǎn)權(quán)的珍愛會越來越獲得重視，不僅僅是國家的執(zhí)法與政策，另有企業(yè)、人們對于知識產(chǎn)權(quán)的意識也在不停提升，而支持正版軟件在近年來一直獲得了不少用戶的支持，這也是數(shù)碼荔枝不停流動增進的緣故原由之一。未來，我們再來回首今天會發(fā)現(xiàn)，這塊的市場變得會越來越大，數(shù)碼荔枝說不定就趕上了這個“正版風口”，從而生長起來了。
切入渠道與用戶。仔細研究數(shù)碼荔枝的切入渠道，我們可以發(fā)現(xiàn)，他主要銷售工具是面向IT人士、數(shù)碼愛好者，這些群體為主，由于這類用戶群對于正版軟件的付費意愿更強烈，而且對于正版軟件有了足夠的認知度和有一定的經(jīng)濟收入泉源。數(shù)碼荔枝接納的宣傳渠道也與之相連，包羅微博、少數(shù)派、小眾軟件、異次元軟件世界等，都可以發(fā)現(xiàn)用戶群體的一致性，也都是一線、二線都會的IT辦公族為主力。若是數(shù)碼荔枝一最先宣傳面向普通化的三四線用戶群體，可能銷量就清淡許多，用戶對于正版的付費意愿和版權(quán)珍愛認知度相對對照有限，剛性需求也異常有限。
說在最后。不僅在軟件署理云云，許多領(lǐng)域都在走向知識產(chǎn)權(quán)珍愛和正版的路上，數(shù)碼荔枝主要是正版軟件署理，署理的相對對照泛，若是你在某一個領(lǐng)域有著不錯的渠道，那么也可以專注于某一領(lǐng)域的產(chǎn)物、軟件等署理銷售。固然，也不限于軟件，還可以是實物產(chǎn)物，都可以選擇一個偏向。
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