多年以前,就像現(xiàn)在盛行自媒體一樣,做一名站長也是許多年輕人的理想職業(yè)。那個時候,一個草根站長天天都能靠著廣告同盟躺著賺錢了。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的來臨以及社交自媒體的生長,傳統(tǒng)的PC端站長最先走向消滅。只管很多人都以為小我私家站長時代已經(jīng)過去了,然而我們發(fā)現(xiàn)照樣有不少網(wǎng)站是盈利賺錢的。而且,隨著流量與人氣的增添,有的草根站長已經(jīng)最先走向多元化的營業(yè)轉(zhuǎn)型,獲得的收入也是逐漸遞增的。今天,我們主要和人人分享的是盧松松博客,這個草根自力博客,他是若何運(yùn)作并生長營業(yè)賺錢的?
一、案例簡述:從博客切入,到周邊營業(yè)開花結(jié)果
信賴在站長圈的都有聽說過盧松松(lusongsong.com)這個博客。據(jù)相關(guān)資料領(lǐng)會,盧松松,原名盧偉,草根自媒體人,IT博主,結(jié)業(yè)于電子科技大學(xué),北京長大的四川人,著名IT領(lǐng)域的SEO博主,互聯(lián)網(wǎng)觀察員。
從2005年確立第一個網(wǎng)站,到2009年最先寫自力博客,多年互聯(lián)網(wǎng)小我私家品牌的積淀使盧松松發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)營銷的風(fēng)云人物,他的博客是海內(nèi)接見量較多的自力博客,微博粉絲突破40萬,曾被多家機(jī)構(gòu)評為中國“百強(qiáng)自媒體”和“IT博客50強(qiáng)”,他的多篇文章被雜志、報紙轉(zhuǎn)載揭曉。
盧松松博客的內(nèi)容主要包羅推廣、營銷、自媒體、創(chuàng)業(yè)、站長、SEO相關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)方面的文章、原創(chuàng)干貨等。形式:以圖文為主。內(nèi)容以原創(chuàng)為主,早期是盧松松自己原創(chuàng),后期階段,涵蓋了大量的用戶投稿文章分享。
盧松松博客的生長歷程
2005.04.01:確立第一個網(wǎng)站搭建了人生中第一個論壇「校園鬧翻天,,并專門搭建了一個博客,作為手藝日志。
2009.03.21:正式啟用lusongsong域名最先自力博客之旅,把Oblog數(shù)據(jù)導(dǎo)入到Z-Blog中,盧松松的拼音組成(lusongsong)是作者的小名。
2010.12.05:Alexa世界排名首次進(jìn)一萬名到達(dá)9836;;中國網(wǎng)站排名883位。
2011.06.01:PR值到6,Google PR值到6,成為海內(nèi)少有的幾個PR=6的自力博客。
2014.06.09:正式推出VIP會員收費(fèi)項目,并在當(dāng)天50人付費(fèi)并加入盧松松的VIP圈子。
2014.12.16:松松論壇正式上線,增添用戶交流與相同。
2015.02.18:第一本書《聲東擊西-互聯(lián)網(wǎng)營銷完全攻略》上市,第一期圖書所有售馨。
2015.08.01:松松軟文平頻道正式上線。
2016.01.13:站長工具頻道正式改版上線。
2017.01.05:松松云主機(jī)正式全新改版上線。
2018.08.09:盧松松博客上線微信小程序版。
2018.09.13:從2018年7月4日到2018年9月13日,松松商城和松松軟文平臺合并后,短短兩月時間,商城訂單量突破3600單。
現(xiàn)在盧松松博客的ALEXA世界排名:12980,預(yù)估日均IP~34,200,預(yù)估日均PV=92,340。百度權(quán)重:5,搜狗PR:6,谷歌PR:6。
現(xiàn)在,盧松松自媒體(頭條號7.8萬粉絲)、微博粉絲共50多萬(涵蓋新浪微博和騰訊微博)、微信民眾號(3個)5.6萬粉絲、QQ空間破1000萬接見,小我私家微信:共計14個微信號。
籠罩的營業(yè)已形成松松兄弟會、松松軟文、松松云主機(jī),社交廣告營銷署理等營業(yè)線。
二、案例簡要剖析:盧松松是若何操作運(yùn)作的?
網(wǎng)賺案例:產(chǎn)品經(jīng)理是如何利用自己的技能賺錢的
①目的受眾是誰?
盧松松的目的用戶主要是草根站長為主,許多都是小網(wǎng)站的站長,另有網(wǎng)絡(luò)營銷、自媒體、SEO從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、IT人士從業(yè)者、傳統(tǒng)行業(yè)人士等。
②使用的平臺、渠道、工具是什么?
盧松松主要是以自有網(wǎng)站渠道為主舉行拓展?fàn)I業(yè)的,網(wǎng)站博客是通過Z-Blog建站程序搭建的,廣告投放治理是通過百度廣告管家舉行治理的,淘寶店:松松商城,主要用于銷售營業(yè)產(chǎn)物,厥后確立自己的網(wǎng)站松松商城、松松軟文。入駐的社交自媒體平臺渠道涵蓋:頭條號、微博、新浪看點(diǎn)、百家號、搜狐號、微信民眾號、A5專欄、站長之家專欄等自媒體平臺,獲得站外流量導(dǎo)入。
③成本也許預(yù)算若干?
主要是人工成本為主,早期階段需要破費(fèi)時間積累博客排名、流量,確立圈子,形成品牌與口碑。網(wǎng)站成本主要是(域名60元左右)+(服務(wù)器500-2000元左右,早期階段足夠使用了),現(xiàn)在已經(jīng)生長成公司團(tuán)隊級別了。
④適合誰來做?
草根創(chuàng)業(yè)者、站長、自媒體、手藝開發(fā)者、SEO從業(yè)者、IT從業(yè)者等。
⑤盧松松是若何賺錢的?
盧松松的收入泉源是多方面的營業(yè)線群集,主要是以廣告、軟文營銷、署理營業(yè)為主,細(xì)分下去如下:
租賃廣告位投放:盧松松博客、博客大全網(wǎng)址導(dǎo)航等網(wǎng)站,博客主站廣告位(3500元/個),共10多個廣告位,廣告按月/季/半年支付,接受以互聯(lián)網(wǎng)、博客、站長類為用戶群體的廣告主。廣告主如:宏謙科技、全通傳媒
軟文營銷收入:軟文營銷、新聞營銷、文章代寫(70元一1350元/篇)、論壇發(fā)帖、外鏈代發(fā)、SEO文章代更新、微信營銷等。
署理收入:署理的涵蓋騰訊社交廣告以及云營業(yè),阿里云、騰訊云、百度云、美橙互聯(lián)、景安、電信天翼云等云銷售收入。
付費(fèi)圈子:現(xiàn)在有300多位草根創(chuàng)業(yè)者加入的社群,每年至少兩場線下聚會,銷售價格2800元。在成都、北京、鄭州、上海、廣州、深圳舉辦了線下聚會,群集人脈、資源對接、小圈子聚會。
增值營業(yè):署理的有企業(yè)QQ、騰訊社交廣告、品牌寶、百度信譽(yù)、百度云加速、網(wǎng)站認(rèn)證、短信營銷、定制開發(fā)小程序等收入。
自媒體平臺廣告收入:頭條、微信、微博等。主要涵蓋軟文、平臺廣告分成收入,通過相關(guān)數(shù)據(jù)領(lǐng)會,現(xiàn)在天天平均在數(shù)百元左右。
周邊軟件營業(yè)銷售收入:萬站群、企客粉、蜘蛛大師,主要是產(chǎn)物銷售收入,每個產(chǎn)物價格區(qū)間差別、功效差別。
圖書銷售:《聲東擊西》現(xiàn)在銷量數(shù)千本左右,一樣平常出書,除非脫銷,不夠脫銷的話,只能賺點(diǎn)小錢。
三、案例啟示:盧松松博客樂成或教訓(xùn)的要點(diǎn)樹立小我私家品牌
盧松松一直對照重視打造小我私家品牌,以此形成在站長圈有影響力的小我私家IP,通過小我私家博客網(wǎng)站營銷,以及相關(guān)站長圈社群(好比:Admin5、站長之家)、媒體(51CTO、速途網(wǎng))、流動(站長大會、互聯(lián)網(wǎng)大會)舉行籠罩曝光自己,樹立起小我私家品牌形象的著名草根站長博客網(wǎng)站,這點(diǎn)值得小站長打造小我私家品牌去借鑒。
定位草根用戶。盧松松的網(wǎng)站定位的用戶是草根用戶群,尤其是草根站長、SEO從業(yè)者、自媒體職員,這類群體是異常重大的,而且樂于學(xué)習(xí),剛學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識,有許多不懂、不領(lǐng)會的地方,就需要一個這樣的網(wǎng)站與圈子,舉行交流學(xué)習(xí),而盧松松正好抓住了這類用戶群的需求與痛點(diǎn),以是也獲得了不少忠實的粉絲與用戶,從而為后期的營業(yè)生長奠基了基礎(chǔ)。
線下流動拓展。“線上聊十次,不如碰頭聊一次”,2014年后半年最先,盧松松跑了天下好幾個地方,從成都、博整、莆田、廣州、合肥、武漢,另有大大小小北京的許多互聯(lián)網(wǎng)集會?!熬€下碰頭有線下的利益,線上也有線上的優(yōu)勢,后半年跑的這幾個地方確實讓我的款式放大,結(jié)識了不少同伙,發(fā)現(xiàn)了自己的不足和劣勢。”這是盧松松說的。線下碰頭可以增添雙方的信托度,確立圈子,交到行業(yè)內(nèi)的同伙,以是線下拓展也異常重要。
周邊營業(yè)拓展。盧松松的營業(yè)也是圍繞著草根站長周邊需求舉行的,從軟文營銷廣告、增進(jìn)服務(wù)、云產(chǎn)物署理銷售以及軟件營業(yè)銷售,都是草根站長所需要的服務(wù)與產(chǎn)物,以是,轉(zhuǎn)化率也會相對較高一些,這是支持盧松松從一個自力博客最先,走向公司團(tuán)隊化運(yùn)作的基礎(chǔ)。
對于打算做這樣一件事的用戶來說,無論是做什么類型小我私家博客網(wǎng)站,從打造小我私家品牌、圈子營銷、周邊營業(yè)生長,都可以借鑒盧松松的這樣的模式。好比:產(chǎn)物圈子、營銷圈子、設(shè)計圈子等等,都可以從一個博客起身,再通過社交媒體、自媒體、行業(yè)職業(yè)圈內(nèi)網(wǎng)站形成自己的小我私家品牌IP,舉行生長。
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