引流的方法,免費(fèi)網(wǎng)文若何養(yǎng)活作者？

摘要： 網(wǎng)文免費(fèi)模式之下，廣告不再是內(nèi)容的“敵人”。上周，閱文推出了新的分級(jí)條約，并公布“正版同盟”通告，示意將對(duì)盜版網(wǎng)文開(kāi)啟“零容忍”模式，負(fù)擔(dān)平臺(tái)上作家對(duì)作品維權(quán)的所有成本。襲擊行動(dòng)的...

網(wǎng)文免費(fèi)模式之下，廣告不再是內(nèi)容的“敵人”。

上周，閱文推出了新的分級(jí)條約，并公布“正版同盟”通告，示意將對(duì)盜版網(wǎng)文開(kāi)啟“零容忍”模式，負(fù)擔(dān)平臺(tái)上作家對(duì)作品維權(quán)的所有成本。

襲擊行動(dòng)的背后，是網(wǎng)文行業(yè)的另一個(gè)天下：一個(gè)從未住手過(guò)運(yùn)轉(zhuǎn)的盜版江湖。

在百度搜索閱文頭部作品《詭秘之主》，第一頁(yè)就會(huì)泛起盜版大戶“筆趣閣”的鏈接，甚至比起點(diǎn)中文網(wǎng)的正版內(nèi)容還要靠前。

這僅僅是PC端，隨著智能手機(jī)普及，擁有APP等渠道的移動(dòng)端局勢(shì)加倍嚴(yán)重。

憑據(jù)艾瑞咨詢"中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版損失模子"的最新核算數(shù)據(jù)，2019年移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版損失規(guī)模為39.3億元，同比2018年上升10.4%，出現(xiàn)出了顯著的反彈跡象。綜合PC端和移動(dòng)端的損失情形，2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)總體盜版損失規(guī)模到達(dá)了56.4億元。

這個(gè)損失規(guī)模有多大？

艾瑞咨詢《中國(guó)移動(dòng)閱讀發(fā)展趨勢(shì)研究講述》

2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場(chǎng)規(guī)?？傆?jì)到達(dá)180.5億元，同比增進(jìn)17.6%，增進(jìn)率與2018年相比有所下滑。而在很大水平上，這個(gè)增進(jìn)規(guī)模是由頭部IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的。版權(quán)收入占比提高的另一端，是網(wǎng)文第一巨頭閱文依賴付費(fèi)、廣告等模式締造的37.1億元在線營(yíng)業(yè)營(yíng)收，這個(gè)數(shù)字較2018年減少了3.1%。付費(fèi)營(yíng)業(yè)收入在降低，盜版造成的損失卻仍在上升，甚至跨越了整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的四分之一。

盜版資源肆虐，是用戶不愿為網(wǎng)文付費(fèi)的一個(gè)側(cè)面，也是正當(dāng)免費(fèi)閱讀的市場(chǎng)空缺?，F(xiàn)在，網(wǎng)文免費(fèi)模式如火如荼地發(fā)展起來(lái)。免費(fèi)平臺(tái)正在確立知足用戶需求的新路徑，起勁吃下偉大的盜版市場(chǎng)，以釋放這部門流失多年的商業(yè)價(jià)值。

網(wǎng)文免費(fèi)模式是在2018年突然發(fā)作的。

多種多樣的免費(fèi)閱讀應(yīng)用和網(wǎng)站雨后春筍般涌現(xiàn)，部門應(yīng)用下載量迅速登頂，擁有極高的日活用戶。雖然這種發(fā)作型增進(jìn)很快歸于平穩(wěn)，但免費(fèi)閱讀的蝴蝶已經(jīng)扇動(dòng)了同黨，網(wǎng)文行業(yè)向前運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力在一定水平上發(fā)生轉(zhuǎn)變，商業(yè)模式探索期到來(lái)。

在這兩年時(shí)間里，免費(fèi)網(wǎng)文反反復(fù)復(fù)被提及，而這種新商業(yè)模式所面臨的爭(zhēng)議，險(xiǎn)些蓋過(guò)了它所釋放出的偉大商業(yè)價(jià)值。

寫(xiě)手林月主要為網(wǎng)文工作室供稿。由于在付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)難以出頭，無(wú)奈之下，她選擇創(chuàng)作這種沒(méi)有署名，也不知內(nèi)容將會(huì)發(fā)往那邊的買斷性稿件。當(dāng)被問(wèn)起是否會(huì)去免費(fèi)平臺(tái)創(chuàng)作，她示意拒絕，理由是：沒(méi)有收益。

這是一種普遍性質(zhì)疑：免費(fèi)平臺(tái)若何養(yǎng)活作者？

免費(fèi)網(wǎng)文的商業(yè)模式與付費(fèi)完全差別，主要通過(guò)“內(nèi)容+廣告”獲得收益，再由平臺(tái)與作者按廣告展示量分成。

好比在正版免費(fèi)閱讀APP“番茄小說(shuō)”中，平均4頁(yè)會(huì)展出一個(gè)廣告位。小說(shuō)越火爆，讀者人數(shù)和每個(gè)讀者閱讀的章節(jié)越多，廣告位的展出時(shí)間和次數(shù)就越多。作者通過(guò)與免費(fèi)平臺(tái)簽約，就可以按一定比例獲得廣告分成，讀者也能通過(guò)看廣告的方式支持自己喜歡的作品或作者。

只管在免費(fèi)模式下，單個(gè)用戶締造的價(jià)值一定會(huì)比付費(fèi)低，但免費(fèi)用戶的數(shù)量級(jí)卻遠(yuǎn)跨越付費(fèi)用戶。這也讓免費(fèi)模式下的作者收入有了想象空間。

神無(wú)蹤就是最早“吃螃蟹”的那批作者之一。

他曾在某付費(fèi)平臺(tái)寫(xiě)了三四年網(wǎng)文小說(shuō)，月收入過(guò)萬(wàn)，屬于腰部作者，但這并未給他帶來(lái)足夠的安全感。

2018年底，他從收入轉(zhuǎn)變中感受到了讀者流量的萎縮。他敏銳地察覺(jué)到，若是不努力追求改變，接下來(lái)將會(huì)是下坡路。2019年頭，今日頭條發(fā)力小說(shuō)頻道，出于對(duì)頭條流量池和廣告變現(xiàn)能力的信托，他選擇加入這個(gè)新興平臺(tái)舉行網(wǎng)文創(chuàng)作。

去年11月，今日頭條旗下免費(fèi)閱讀App番茄小說(shuō)上線，他的作品率先拓展了免費(fèi)渠道。最初那幾天，《都市兵王》在番茄小說(shuō)的廣告分成天天只有五六十元。今年2月份，番茄小說(shuō)的流量泛起發(fā)作，天天在后臺(tái)的分成數(shù)字變成了1萬(wàn)，甚至2萬(wàn)。到了三月，他第一次憑著網(wǎng)文創(chuàng)作拿到了一筆跨越30萬(wàn)元的月收入。

金融創(chuàng)新者的義務(wù)，到底是什么？

神無(wú)蹤之所以能獲得云云高額的收益，源于番茄小說(shuō)高效的廣告變現(xiàn)效率。對(duì)于免費(fèi)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是能夠連續(xù)養(yǎng)活作者的焦點(diǎn)。只有廣告變現(xiàn)效率足夠高，作者才有可能獲得更多分成，活得更好，否則就只能是曇花一現(xiàn)。

QuestMobile《2020中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告講述》

在已往的網(wǎng)文付費(fèi)閱讀平臺(tái)，作者們需要依賴首頁(yè)推薦位作為主要的引流渠道，但僧多粥少，資源稀缺。而番茄小說(shuō)則接納個(gè)性化推薦模式，向用戶推薦相符個(gè)體偏好的小說(shuō)內(nèi)容，讓作者的作品有更多被點(diǎn)擊的機(jī)遇。

個(gè)性化推送的不只是作者的作品，另有作品內(nèi)部的廣告。若是用戶愛(ài)看電競(jìng)小說(shuō)，那么平臺(tái)會(huì)多推送游戲廣告；若是用戶愛(ài)看古代言情，平臺(tái)則會(huì)推送一些古風(fēng)照相館廣告。這些廣告經(jīng)由統(tǒng)一的廣告審核機(jī)制，擺脫了盜版網(wǎng)站的“擦邊球氣概”，貼合讀者口胃，保持適當(dāng)?shù)恼故绢l率，讓讀者的免費(fèi)閱讀體驗(yàn)變得更好。

番茄小說(shuō)閱讀器內(nèi)的廣告展示

免費(fèi)模式之下，廣告不再是內(nèi)容的“敵人”，它們可以相輔相成，讓作者、平臺(tái)、廣告主、用戶之間確立優(yōu)越的商業(yè)循環(huán)。

許多作者對(duì)免費(fèi)平臺(tái)的心態(tài)一直是拒絕、抵觸或張望，這與免費(fèi)模式的收入盤算機(jī)制有關(guān)。

廣告分成與已往的訂閱收入差別，付費(fèi)平臺(tái)的作者可以通過(guò)直觀的訂閱人數(shù)和單章價(jià)錢大略盤算出每月收入，但在免費(fèi)模式之下，作者需要依賴平臺(tái)的數(shù)據(jù)透明水平，確保獲得合理的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

每則廣告的單價(jià)存在區(qū)別，廣告位的展示時(shí)間和次數(shù)也不等。個(gè)性化推薦作育了壯大的廣告變現(xiàn)能力，也需要付出代價(jià)，作者很難自行盤算收入情形，只能依賴后臺(tái)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)生成。

神無(wú)蹤對(duì)刺猬公社示意，他對(duì)免費(fèi)平臺(tái)的數(shù)據(jù)透明水平是有信心的。最近番茄小說(shuō)將“字?jǐn)?shù)讀完率”在作者后臺(tái)周全公然，讓他更直觀地看到每章內(nèi)容的受歡迎水平，也有了把控作品偏向的清晰依據(jù)。

“字?jǐn)?shù)讀完率”，即為作品設(shè)置字?jǐn)?shù)門路，好比10萬(wàn)字30萬(wàn)字50萬(wàn)字等，盤算讀者的讀完比率。除了一樣平常的算法推送之外，每部作品在到達(dá)牢固字?jǐn)?shù)時(shí)，會(huì)獲得大幅度的流量推薦。平臺(tái)會(huì)綜合一樣平常推送和流量推薦的情形舉行盤算。讀完率的崎嶇，會(huì)很大水平上影響作品接下來(lái)的平臺(tái)資源分配。

番茄小說(shuō)某部作品的字?jǐn)?shù)讀完率

免費(fèi)閱讀的特征，帶來(lái)了偉大的流量池，但用戶的留存依然要靠連續(xù)產(chǎn)出的作者和優(yōu)質(zhì)的作品。網(wǎng)文行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺，且好內(nèi)容是要靠時(shí)間培育的。

免費(fèi)平臺(tái)的目的，則是靠用戶流量來(lái)撬動(dòng)優(yōu)異作者和優(yōu)質(zhì)作品。

老牌付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)也最先選擇與免費(fèi)平臺(tái)互助。付費(fèi)閱讀的用戶規(guī)模很小，閱文又依附多年積累的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)集中了大多數(shù)付費(fèi)用戶，許多第二梯隊(duì)付費(fèi)平臺(tái)流量較小，生計(jì)不易，簽約作者的渠道收入甚至大于主站訂閱收入。

用戶流量較多的免費(fèi)平臺(tái)，就成為了這些付費(fèi)平臺(tái)的互助工具。

2020年，掌閱與中文在線的頭部作品登上番茄小說(shuō)。通過(guò)向付費(fèi)平臺(tái)支付版權(quán)費(fèi)，番茄購(gòu)入了優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文，厚實(shí)平臺(tái)作品，作者可以同時(shí)獲得訂閱收入和免費(fèi)平臺(tái)的廣告分成。

著名網(wǎng)文大神“狼煙戲諸侯”的作品《劍來(lái)》就是在縱橫小說(shuō)網(wǎng)首發(fā)，同時(shí)拓展了番茄小說(shuō)的免費(fèi)渠道。付費(fèi)用戶追求無(wú)廣告的純粹體驗(yàn)，以及與作者的親密互動(dòng)；免費(fèi)用戶則通過(guò)包容一定頻率的廣告來(lái)閱讀作品。

隨著用戶流量的進(jìn)一步匯聚，作者活得更好，免費(fèi)閱讀平臺(tái)也能夠吸引到更多原創(chuàng)作者加盟。

網(wǎng)文作者花不調(diào)是跟隨著神無(wú)蹤來(lái)到免費(fèi)平臺(tái)的。他坦言，領(lǐng)會(huì)到神無(wú)蹤的收入后，他十分動(dòng)心，于是在今年2月與番茄小說(shuō)簽約，最先連載作品。

花不調(diào)的后臺(tái)收入截圖