本文作者:無名漁夫

免費(fèi)網(wǎng)賺項(xiàng)目發(fā)布平臺(tái),都會(huì)最先擺地?cái)?,農(nóng)民卻最先直播賣貨了

無名漁夫 2020-06-22 5311
免費(fèi)網(wǎng)賺項(xiàng)目發(fā)布平臺(tái),都會(huì)最先擺地?cái)?,農(nóng)民卻最先直播賣貨了摘要: 互聯(lián)網(wǎng)向下滲透,農(nóng)村向上升級(jí)。在履歷了助農(nóng)直播帶貨大發(fā)作之后,后疫情時(shí)期,農(nóng)民不再把直播看成是異常時(shí)期促銷滯銷農(nóng)特產(chǎn)物的異常手段,而成了一種常態(tài)。借助電商直播生態(tài),果農(nóng)、花農(nóng)包羅回...

互聯(lián)網(wǎng)向下滲透,農(nóng)村向上升級(jí)。在履歷了助農(nóng)直播帶貨大發(fā)作之后,后疫情時(shí)期,農(nóng)民不再把直播看成是異常時(shí)期促銷滯銷農(nóng)特產(chǎn)物的異常手段,而成了一種常態(tài)。

借助電商直播生態(tài),果農(nóng)、花農(nóng)包羅回流到墟落的青年,逐漸找到了一條“墟落為體,互聯(lián)網(wǎng)為用”的路子。這條路,無疑是漫長(zhǎng)的,但肯定是充滿希望的。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)儼然已經(jīng)成為一門“顯學(xué)”,它不僅引發(fā)了港股上市企業(yè)的股價(jià)飄紅、新媒體連篇累牘的解讀,就連互聯(lián)網(wǎng)巨頭也介入了進(jìn)來。

然而,當(dāng)這股浪潮席卷了北京的西二旗、王府井甚至上海的外灘、廣州的小蠻腰等標(biāo)志性地域時(shí),位于西南大山深處的農(nóng)民們卻在謀劃著若何刷新供應(yīng)鏈、同伴超級(jí)主播甚至親自下場(chǎng)直播,把村民種的大櫻桃、青紅脆李等農(nóng)產(chǎn)物賣出一個(gè)好價(jià)錢。

好比,四川汶川縣綿虒鎮(zhèn)一位叫付博西雪的果農(nóng),2018年在當(dāng)?shù)卮蛟炝恕肮?yīng)鏈”互助社,拉著60多位果農(nóng)入社,籠罩500畝櫻桃田,統(tǒng)一治理,統(tǒng)一分揀,日均最高可發(fā)貨2000到3000單。

今年,在開拓了抖音直播的銷售渠道之后,隨著疫情平息,他萌發(fā)了團(tuán)結(jié)其他互助社打造“直播互助社”的想法。

“一小我私家很難做,100小我私家團(tuán)結(jié)起來做直播,還不能做成幾個(gè)嗎?”他說,事實(shí)上,直播互助社已經(jīng)類似于市面上稱謂的MCN機(jī)構(gòu)了。

都市和墟落似乎成了一個(gè)倒掛的天下。

農(nóng)村這股浪潮是由三種氣力配合塑造的:一個(gè)日活超4億的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——抖音;粉絲萬萬的KOL,生涯在農(nóng)村種地的農(nóng)民、果農(nóng);和回到墟落追求創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇的青年。

以墟落為角度,肇始于疫情時(shí)期,這股直播帶貨落地農(nóng)村的浪潮履歷了三個(gè)階段,從“被動(dòng)接觸”到“自動(dòng)融入”再到“深度融入”。

助農(nóng)直播大發(fā)作

這股浪潮興起的第一階段是以“輔助”為關(guān)鍵詞,以平臺(tái)與KOL為自動(dòng)方,而守候出售農(nóng)特產(chǎn)物的農(nóng)戶則是被輔助的工具。

今年,短視頻博主“貧窮摒擋”小安有了新晉的頭銜,“帶貨主播”,在4月份一個(gè)名為“齊心戰(zhàn)疫,八方助農(nóng)”的官方流動(dòng)中,他就賣出去差不多400噸的農(nóng)產(chǎn)物,主推的產(chǎn)物獼猴桃,賣出價(jià)值220萬元的當(dāng)貨量。

僅在5月份,小安就有8場(chǎng)助農(nóng)直播帶貨,半年累計(jì)的助農(nóng)帶貨有十幾場(chǎng)。


“貧窮摒擋”小安同伴汶川縣縣委副書記羅凌在直播間與央視網(wǎng)主持人柯林連麥“助農(nóng)” 

小安是一位美食才藝KOL,他在抖音上有2000萬粉絲。“貧窮只是暫時(shí)的,記得定時(shí)用飯”是他的口頭禪,他的550個(gè)作品全部都是關(guān)于“好好用飯”的,從雞蛋灌餅到蒜泥龍蝦再到糖醋排骨,給他帶來了總計(jì)跨越1億的點(diǎn)贊。

原本,他的生涯被熱鬧的菜市場(chǎng)、洶涌的流量、忠實(shí)粉絲的體貼以及內(nèi)容締造的興趣所籠罩。小安喜歡逛菜市場(chǎng),喜歡做飯,天天早晨看《天天飲食》已成為老例。

直到2019年年底,今日頭條扶貧小組找到他,問他愿不愿意扶貧、助農(nóng)。作為95后尺度的后浪,他屬于那種喜歡“貧苦別人”的人。家里給他安排好一切,遇到貧苦事,也會(huì)喊同伙協(xié)助,小安從未想過有一天,自己可以幫到別人。

小安答應(yīng)下來,抖音認(rèn)證上多了一個(gè)“扶貧達(dá)人”,昔時(shí)年底,他一口氣去了內(nèi)蒙二連浩特、云南福貢縣、黑龍江佳木斯,做紅燜羊排、紅寶石燒雞公、塔拉哈烤魚,行使自己的廚藝和當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn),做出鮮味,也推薦當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)。

就連不善于的直播,他也在今年嘗試了助農(nóng)直播帶貨。2020年年頭,疫情發(fā)作,農(nóng)產(chǎn)物交易市場(chǎng)基本住手運(yùn)作,但長(zhǎng)在地里、樹上的農(nóng)產(chǎn)物并沒有住手生長(zhǎng),一時(shí)間,“直播助農(nóng)”成了各大平臺(tái)、KOL的潮水。


抖音提議的“戰(zhàn)疫助農(nóng),縣長(zhǎng)來了”主題流動(dòng)

抖音先后推出了“助果農(nóng)”“助花農(nóng)”等主題直播,還提議了“縣長(zhǎng)來直播間”“新農(nóng)人大賽”,憑據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音上停止5月31日,已有101位市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)走進(jìn)抖音直播間,團(tuán)結(jié)多位平臺(tái)創(chuàng)作者銷售農(nóng)產(chǎn)物跨越220.7萬件,銷售額超1.16億元,輔助各地農(nóng)產(chǎn)物快速找到銷路,動(dòng)員農(nóng)業(yè)生長(zhǎng)和農(nóng)民增收。

第一次直播,原本3小時(shí)的文案準(zhǔn)備事情,小安硬生生直播了22小時(shí)。直播到午夜將竣事時(shí),有農(nóng)戶跟他連麥,農(nóng)戶是一個(gè)小姑娘,她蹬蹬跑到山上的果園,非要小安看看自家產(chǎn)的春季耙耙柑,她趁著夜色,在手機(jī)光照和黃韻的燈光下,推介自家的特產(chǎn)。

耙耙柑是一種時(shí)令水果,一旦過了采摘的時(shí)間,水果就會(huì)變味,只能倒掉或者爛在地里。

直播取代“公路”成了賣貨的主渠道,這邊“網(wǎng)路”這條路不用油,基本不會(huì)發(fā)生中心交易成本,從農(nóng)戶直達(dá)消費(fèi)者。

小安一場(chǎng)直播下來,可以給當(dāng)?shù)貛硎畮兹f元的銷售額,但這種毗鄰并沒有竣事,小安時(shí)常能收到內(nèi)蒙二連浩特牧民、云南傣族少數(shù)民族或者黑龍江佳木斯?jié)O民的新聞,詢問怎么直播,直播該說啥,該怎么提高點(diǎn)擊率。

“能直播帶貨,說明當(dāng)?shù)鼐邆淞艘欢ǖ碾娚棠芰?,好比供?yīng)鏈、售后服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施條件?!毙“舱f,農(nóng)村并沒有想象中落伍,農(nóng)民也很樂于接受新鮮事物,他每到一地直播,果農(nóng)都市圍著,用手機(jī)拍,記錄下他的直播的歷程。

事實(shí)上,農(nóng)村大部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了網(wǎng)、電、水、路和資訊等“五通”,就算深入果園、菜園直播,網(wǎng)速大部分都能跟得上。

但也存在問題,“貧窮摒擋”團(tuán)隊(duì)供應(yīng)鏈賣力人小萍賣力為小安選品,她告訴刺猬公社(ciweigongshe),主播助農(nóng)是一件好事,但有的時(shí)刻也會(huì)釀成一場(chǎng)災(zāi)難,“往往存在3個(gè)方面的問題,第一,產(chǎn)物質(zhì)量,第二,供貨能力,第三,售后服務(wù),一些區(qū)域往往禁不起大流量的打擊,這是對(duì)當(dāng)?shù)仉娚袒A(chǔ)設(shè)施的挑戰(zhàn)。”

5月尾,小安為汶川甜櫻桃直播帶貨。行動(dòng)前,小萍考察后發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈若是只是應(yīng)對(duì)小流量,好比3000件之內(nèi)的發(fā)貨量,是可以蒙受的,但日均一萬單,則會(huì)讓當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈陷入潰逃。

在這種情況下,抖音官方聯(lián)絡(luò)到南京一家供應(yīng)鏈企業(yè),籠罩從采摘到收購再到售后,為小安直播保駕護(hù)航,最終平安渡過流量洪峰。那次,小安一場(chǎng)直播,帶貨約1萬單,直接賣出去數(shù)萬斤的櫻桃。

疫情時(shí)代,“平臺(tái)KOL+縣長(zhǎng)+農(nóng)戶”成為抖音跑通助農(nóng)的路徑,平臺(tái)搭橋,KOL引流,縣長(zhǎng)背書,農(nóng)戶賣貨,形成了合理的閉環(huán),有用緩解了因疫情時(shí)代造成了農(nóng)特產(chǎn)物滯銷。

通過抖音直播,農(nóng)產(chǎn)物銷售可以突破賣貨的天花板,這成為不少農(nóng)民的共識(shí)。他們對(duì)新鮮事物的融會(huì)貫通能力也出人意料,甚至有人想到,組建“直播互助社”,類似于都市里的MCN機(jī)構(gòu),人人挽著手一塊探索抖音這片池塘,沒準(zhǔn)能摸到大魚呢。

供應(yīng)鏈互助社、直播互助社興起

隨著疫情平息,社會(huì)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)回到正軌,但有一部分農(nóng)民卻回不去了。他們最先把抖音直播帶貨當(dāng)成和線下旅行采摘、銷售一致主要的位置,而不是疫情時(shí)代的異常手段。

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這個(gè)階段,農(nóng)民最先“自動(dòng)探索”抖音的直播帶貨生態(tài),好比,改造基礎(chǔ)設(shè)施,確立并改善與直播帶貨相匹配的供應(yīng)鏈互助社,自動(dòng)約請(qǐng)KOL來帶貨,等等。

汶川羌族果農(nóng)付博西雪最近就在研究這項(xiàng)“新興事物”,在擁有了供應(yīng)鏈互助社“新睿大櫻桃”之后,他想著若何通過直播觸達(dá)消費(fèi)者,打造自己的品牌。


“新睿大櫻桃”與抖音達(dá)人劉凡菲連麥

付博西雪是四川汶川阿壩州的一位普通農(nóng)民,這里盛產(chǎn)大櫻桃,在生鮮市場(chǎng)頗有名聲。他父親種了12年的大櫻桃,2018年,他從事業(yè)單位告退,回到老家,建立了“新睿大櫻桃”互助社,拉著60多位果農(nóng)入社,籠罩500畝櫻桃田,統(tǒng)一治理,統(tǒng)一分揀,日均最高可發(fā)貨2000到3000單。

確立初期,互助社以線下銷售為主,依賴父親積累下的銷售渠道和分銷商。這次疫情把他的眼光拉回了直播帶貨。從數(shù)據(jù)上看,互助社今年走快遞的單量比去年要翻一番,去年這個(gè)時(shí)刻,通過順豐等快遞,發(fā)了有23萬件,100多萬斤。而汶川一年下來,大櫻桃的產(chǎn)量約為1000萬斤。

5月份,付博西雪開通抖音直播和抖音小店,往抖音賬號(hào)里掛商品。以往,開通抖音小店需要營業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)審核,農(nóng)特產(chǎn)物銷售更是需要食品安全生產(chǎn)資質(zhì)等,但受疫情影響,抖音官方免除了開通抖音小店的約600元認(rèn)證用度,還提供快捷審核通道,利便農(nóng)民開通抖音小店,掛商品直播賣貨。

“新睿大櫻桃”直播的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,早晨5點(diǎn)起床,直播采摘櫻桃的歷程,然后分揀,根據(jù)巨細(xì)和成色劃分,其次是包裝,供應(yīng)鏈的歷程全方面展現(xiàn)在直播間,只管直播間只有十幾個(gè)觀眾。

“首先做得好才有人看,剛最先做,正常?!备恫┪餮┱f。現(xiàn)在,他的抖音賬號(hào)粉絲只有不到500個(gè),但另一扇門已經(jīng)打開。


“新睿大櫻桃”互助社直播場(chǎng)景

由于開通了直播帶貨和抖音的“助農(nóng)”直播流動(dòng),付博西雪更是要求互助社的嚴(yán)格治理,統(tǒng)一蒔植、剪枝、施肥和采摘、包裝,“誰要是用農(nóng)藥,就開除誰”。

這種治理甚至詳細(xì)到了一樣平常的果樹治理,好比矮化,在新?;ブ?,所有的果樹不允許跨越某個(gè)高度,樹木執(zhí)行矮化治理,從追求數(shù)量到追求質(zhì)量。

在電商生態(tài)的倒逼下,農(nóng)民完成了一場(chǎng)與市場(chǎng)接軌的尺度、產(chǎn)業(yè)升級(jí),與商業(yè)潮水靠近的躍遷。

付博西雪發(fā)現(xiàn),疫情之后,更多人玩抖音了,就算不直播賣貨,人人也都習(xí)慣拍一樣平常生涯上傳到抖音。年長(zhǎng)一輩的人不再視抖音為“虛的器械”,而是蘊(yùn)含著商機(jī)的平臺(tái)。

他甚至準(zhǔn)備打造“抖音直播互助社”,人人組建個(gè)矩陣,多培訓(xùn)幾位主播,多點(diǎn)著花,讓電商直播籠罩汶川的每一位果農(nóng)。他曾追求找專業(yè)主播互助,但光坑位費(fèi)就兩三萬元,加上20%的抽成,賣貨賺的錢還不夠給主播的出場(chǎng)費(fèi),互助社大櫻桃的利潤才差不多20%。

抖音官方也對(duì)農(nóng)民的直接介入報(bào)以迎接的姿態(tài)。好比,付博西雪參加了一個(gè)名為“新農(nóng)人大賽”的官方流動(dòng),官方組織人人建了一個(gè)群,有好的作品就扔到群里,官方會(huì)有人專門點(diǎn)評(píng),提出改善的計(jì)謀。

直播助農(nóng),不僅是一種帶貨,也是一種更深條理的影響,這是墟落以最低成本融入現(xiàn)代商業(yè)大潮的技術(shù)手段;不僅是外界的KOL帶貨,平臺(tái)牽線,也是農(nóng)村新青年自動(dòng)融入這股浪潮的創(chuàng)業(yè)姿態(tài)。

回到農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)

這股浪潮的第三個(gè)落腳點(diǎn)在于墟落成了創(chuàng)業(yè)的樂園,墟落以青年為主力軍,深度融入直播帶貨大潮。

在直播助農(nóng)之外,抖音直播帶貨生態(tài)以其開放、低門檻與低姿態(tài)吸引更多玩家進(jìn)入,墟落成了尚未被開發(fā)的處女地,成為眾多青年回到墟落創(chuàng)業(yè)的壯大助力。

四川人唐煒韜決議從微信民眾號(hào)轉(zhuǎn)向短視頻創(chuàng)業(yè)時(shí),恰逢他大學(xué)結(jié)業(yè)。大學(xué)時(shí),他建立了一個(gè)總計(jì)粉絲達(dá)200萬的民眾號(hào)矩陣,鄰近結(jié)業(yè),短視頻創(chuàng)業(yè)如火如荼,同硯都涌向了都市,成了白領(lǐng)。他卻回到了樂山內(nèi)陸的老家,拉著10個(gè)小伙伴,建立“嬋子姐姐和弟弟”短視頻賬號(hào),拍攝墟落列短視頻,現(xiàn)在擁有500多萬粉絲。


“嬋子姐姐和弟弟”直播助農(nóng)

從2019年7月最先更新視頻,“嬋子姐姐和弟弟”短視頻賬號(hào)以田間地頭為取景地,釣龍蝦,黃鱔,去林間小溪逮魚,或者以家養(yǎng)的雞鴨鵝、稻田里的魚鱉蝦米為原材料,拍攝墟落美食系列短視頻,在抖音上頗受好評(píng)。

“為什么一定要去都市里才叫創(chuàng)業(yè)呢?”唐煒韜說。他以為借助抖音平臺(tái),做好內(nèi)容,接到的廣告和直播帶貨收入并不比在都市事情收入低。

在“城鄉(xiāng)”二元制的結(jié)構(gòu)或者“都市化”的單向時(shí)間線中,互聯(lián)網(wǎng)讓一部分人重新回到“農(nóng)村”野外創(chuàng)業(yè),農(nóng)村成了新型創(chuàng)業(yè)的樂園;而直播帶貨,又構(gòu)成了變現(xiàn)的閉環(huán)。

回到農(nóng)村,以抖音直播帶貨生態(tài)為毗鄰器,掀起了新一輪農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的浪潮。

而抱著同樣想法的另有汶川人吳光劍。2019年,他帶著女同伙從南京回農(nóng)村老家創(chuàng)業(yè)時(shí),年薪十幾萬,再打拼幾年,說不定就可以在南京買套屋子,安家落戶,但每到夜里,失眠的時(shí)刻,他總會(huì)想能為家鄉(xiāng)生長(zhǎng)做點(diǎn)什么。

想了幾天,他拉著女同伙回家創(chuàng)業(yè)去了。


“汶川西羌紅寶藏屋”直播賣貨

根據(jù)他的話說,在外面漂著的時(shí)刻,沒有根。吳光劍是退伍軍人,天生有股不服氣的勁頭,他以為在都市干,能掙錢,回到農(nóng)村,照樣可以創(chuàng)業(yè),干出事業(yè)來。

怙恃也迎接他回來,就算是抖音直播創(chuàng)業(yè),吳光劍的怙恃也表現(xiàn)出極大的支持。

他注冊(cè)了“汶川西羌紅寶藏屋”,確立了抖音小店“汶川綿虒西羌紅土特產(chǎn)產(chǎn)物銷售店”,拉著妹妹、姐姐一塊直播,雖然現(xiàn)在的品類只有櫻桃,但未來,他想著把羌族的衣飾和汶川的土特產(chǎn)掛上去,讓更多人知道。

創(chuàng)業(yè)路上最大的攔路虎就是物流成本。由于規(guī)模小,個(gè)體經(jīng)營,好比,以3斤裝的櫻桃為例,郵寄到北京,順豐冷鏈的物流成本是49元,5斤裝的話,則是65元。僅物流成本就占整個(gè)櫻桃生產(chǎn)流動(dòng)成本的60%。

“但這是汶川特產(chǎn)走向天下必走的一步”。吳光劍說。他想到的唯一設(shè)施就是團(tuán)結(jié)其他農(nóng)戶,組成同盟,以規(guī)模降低物流成本。

互聯(lián)網(wǎng)向下滲透,農(nóng)村向上升級(jí)。在履歷了助農(nóng)直播帶貨大發(fā)作之后,后疫情時(shí)期,農(nóng)民不再把直播看成是異常時(shí)期促銷滯銷農(nóng)特產(chǎn)物的異常手段,而成了一種常態(tài)。

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