夜市擁擠的地?cái)偵?，江南皮革廠們?cè)谄谂未禾?偏門(mén)網(wǎng)

摘要： 印象中充滿(mǎn)煙火氣的都會(huì)回來(lái)了。5月28日，成都的地?cái)偨?jīng)濟(jì)被點(diǎn)贊后，夜市與地?cái)偝蔀榱硕紩?huì)里一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。夜市上種種小吃的香味，誘惑著熙熙攘攘的人群擁堵在每一條夜市的起點(diǎn)。售賣(mài)種種...

印象中充滿(mǎn)煙火氣的都會(huì)回來(lái)了。

5月28日，成都的地?cái)偨?jīng)濟(jì)被點(diǎn)贊后，夜市與地?cái)偝蔀榱硕紩?huì)里一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。

夜市上種種小吃的香味，誘惑著熙熙攘攘的人群擁堵在每一條夜市的起點(diǎn)。售賣(mài)種種商品和衣飾的小攤依次排開(kāi)。而在這些商品中，有一種品類(lèi)的商品總是伶仃又倔強(qiáng)地占領(lǐng)著一個(gè)角落——這種品類(lèi)就是箱包。

移動(dòng)支付時(shí)代，錢(qián)包這種物品的使用頻率變得極低，之前滿(mǎn)大街的江南皮革廠的喇叭聲已經(jīng)戛然而止。

張慶（假名）作為練攤一族，就是靠著汽車(chē)后備箱做起了做箱包擺攤生意，但隨著近兩年行情越來(lái)越差，也已經(jīng)不做了。

而隨著擺攤經(jīng)濟(jì)的突然火爆，許多事情發(fā)生了意想不到的轉(zhuǎn)變。于是他趁著晚上，決議將以前積壓的庫(kù)存拿出來(lái)賣(mài)，也算享受下政策的福利。

然則，當(dāng)我們問(wèn)到是由于移動(dòng)支付讓錢(qián)包市場(chǎng)越來(lái)越難做的嗎？張慶卻擺了擺手：“應(yīng)該是說(shuō)箱包市場(chǎng)越來(lái)越難做了，錢(qián)包這種小件并不影響行業(yè)大局，這不關(guān)移動(dòng)支付的事兒，小廠子自己就難以連續(xù)。”

說(shuō)完張慶似乎又想到了什么，彌補(bǔ)了一句：“也照樣有點(diǎn)關(guān)系吧，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的支持太少，許多時(shí)刻甚至另有副作用?！?/span>

“外面鮮明，數(shù)據(jù)不代表行業(yè)真實(shí)現(xiàn)狀”

張慶的回覆實(shí)在有悖于我們大多數(shù)人的認(rèn)知。

憑據(jù)網(wǎng)絡(luò)公然數(shù)據(jù)，2008-2018年十一年間，中國(guó)箱包市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)增長(zhǎng)。而中商產(chǎn)業(yè)研究院的展望，到2022年，天下箱包規(guī)模會(huì)突破2596億元。

當(dāng)再聯(lián)系張慶說(shuō)出我們的疑惑時(shí)，然則他的回覆依舊是自身的從業(yè)感受：

“數(shù)據(jù)我不懂，但你去看看行業(yè)內(nèi)的幾家公司就知道了，麥包包，萬(wàn)里馬另有已經(jīng)登上失約人員名單的保蘭德箱包皮具有限公司（福建）。這些公司都是行業(yè)大牌，然則停業(yè)的停業(yè)，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，另有的，則陷入品控和輿論的風(fēng)浪。大廠云云，我們這些小廠家的日子加倍憂(yōu)傷。”

萬(wàn)里馬是海內(nèi)箱包領(lǐng)域?qū)φ罩钠放?，憑據(jù)查閱到的資料，2017年6月份萬(wàn)里馬的上市報(bào)表中，本應(yīng)是主營(yíng)箱包營(yíng)業(yè)的萬(wàn)里馬，箱包營(yíng)收占比只有17.4%。大部分的營(yíng)收來(lái)自于鞋子和皮帶等其他營(yíng)業(yè)。壓縮主營(yíng)營(yíng)業(yè)不到2成的情形，足以預(yù)見(jiàn)萬(wàn)里馬準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的動(dòng)作已經(jīng)有了準(zhǔn)備姿勢(shì)。 

2016年，作為海內(nèi)潮牌的保蘭德箱包皮具有限公司的董事長(zhǎng)郭順元欠債上億，瀕臨停業(yè)，登上了失約人員名單。

保蘭德是海內(nèi)箱包進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的典型示范，2011年，保蘭德在德國(guó)法蘭克福上市。彼時(shí)帶著國(guó)貨之光的保蘭德以發(fā)行價(jià)15歐元，開(kāi)盤(pán)價(jià)16.5歐元的成就振奮著海內(nèi)箱包從業(yè)者激動(dòng)的心。

但僅僅過(guò)了四年，保蘭德公司于2015年11月以狂跌47的股價(jià)0.35歐元昏暗退市，徹底澆滅了海內(nèi)從業(yè)人員的希望。

2018年，欠債4.7億，曾擁有250家門(mén)店的保蘭德董事長(zhǎng)郭順元正式宣布停業(yè)，保蘭德被重組，曾經(jīng)的海內(nèi)奢牌一蹶不振。

“剖析行業(yè)不能只看外面數(shù)據(jù)，我們是從業(yè)者，更清晰行業(yè)現(xiàn)狀。”張慶說(shuō)著點(diǎn)了根煙，沉思了下繼續(xù)說(shuō)道：

“市場(chǎng)規(guī)模可能是在擴(kuò)大，然則行業(yè)整體照樣處于低端制造的逆境下，缺乏手藝和設(shè)計(jì)，無(wú)非就是些貼牌的代工廠而已，只能賺點(diǎn)微薄的人工，但人工現(xiàn)在也不廉價(jià)。”

“都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)好，為啥只給我們添堵？”

仔細(xì)觀察張慶的一些潛在客戶(hù)，許多人只是簡(jiǎn)樸詢(xún)問(wèn)下就走開(kāi)了，并沒(méi)有太大的購(gòu)置意愿。

張慶對(duì)這一切已經(jīng)習(xí)以為常。

“我的器械都是保真皮的，價(jià)錢(qián)已經(jīng)壓得很低。但那些小姑娘小伙子，隨便翻翻購(gòu)物網(wǎng)站，比我悅目的都能比我廉價(jià)，但質(zhì)量一定無(wú)法保證?！睆垜c苦笑著，隨后倚靠在車(chē)旁繼續(xù)獨(dú)自守候。

他的處境，也許正是傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)縮影。

1、惡意競(jìng)爭(zhēng)融資難，箱包行業(yè)不受待見(jiàn)

張慶道出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，實(shí)體行業(yè)面臨打擊的現(xiàn)狀。不僅僅是箱包行業(yè)，所有線(xiàn)下實(shí)體店都面臨著同樣的問(wèn)題。這不是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于箱包產(chǎn)業(yè)的私見(jiàn)，而是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定的行業(yè)洗牌。

張慶對(duì)這樣的看法嗤之以鼻?！盎ヂ?lián)網(wǎng)解決了什么？不就是圖廉價(jià)嘛，箱包產(chǎn)業(yè)為了融入這樣的環(huán)境，只能互打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，倒下一批又一批。有的老板就這樣退出，有的自我閹割質(zhì)量縮水。

徹底火了！擺攤?cè)グ?，后浪?/p>

我們不比快消品，復(fù)購(gòu)率高，原質(zhì)料足夠成系統(tǒng)，可以規(guī)模謀劃。箱包大多數(shù)照樣小廠謀劃的模式，一來(lái)是原質(zhì)料的問(wèn)題，二來(lái)是設(shè)計(jì)與人工，三來(lái)是機(jī)械和模板。我們遇上互聯(lián)網(wǎng)，是秀才遇到兵。除非我也昧著良心用違規(guī)的化工質(zhì)料，否則就是死路一條?！?/span>

張慶說(shuō)的時(shí)刻言語(yǔ)有些憤憤不平，爾后他說(shuō)出了另一個(gè)可以佐證看法的行業(yè)事實(shí)。

“銀行和資源的嗅覺(jué)是最敏銳的，你知道我們這行融資有多災(zāi)嗎？到銀行貸款一說(shuō)是搞箱包皮具的就會(huì)被秒拒。各大銀行已經(jīng)將箱包皮具列入高危名單。我一個(gè)同伙在這個(gè)行業(yè)做了15年，抵押了屋子第三次計(jì)劃卷土重來(lái)時(shí)，又幸虧一干二凈，現(xiàn)在欠債一身回家賣(mài)香煙了?！?張慶撣了下煙灰，語(yǔ)氣中滿(mǎn)是心酸與無(wú)奈。

“實(shí)在一最先我們也以為互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)好事，究竟可以將我們的包包通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道展示出來(lái)。然則總有人受不住誘惑叛變了初心。拿一個(gè)最通俗的男士頭層牛皮錢(qián)包為例，各項(xiàng)成本加起來(lái)最起碼不會(huì)低于30元，然則在網(wǎng)上，19.9就可以買(mǎi)到一堆?！睆垜c惦著手里的錢(qián)包，如是說(shuō)道。

2、盲目打擊品牌化，事后徒留一地雞毛

幾年前，在主導(dǎo)支持下，無(wú)數(shù)的廠商轉(zhuǎn)型線(xiàn)上推出自己的品牌，一位工廠老板和張慶開(kāi)頑笑說(shuō)：“現(xiàn)在我們沒(méi)有幾個(gè)網(wǎng)店，不注冊(cè)幾個(gè)商標(biāo)，都不好意思和人說(shuō)我們是做皮具的...”厥后他卻跑路了。

張慶以為，這是箱包行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下陷入的又一怪圈。

互聯(lián)網(wǎng)為箱包行業(yè)打開(kāi)了視野，各地質(zhì)料信息報(bào)價(jià)一目了然。只需要去到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)調(diào)一番就可以輕松實(shí)現(xiàn)互助。

這讓箱包從業(yè)者從心底油然生出一股英氣，好像通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能掌控全世界。

然則箱包行業(yè)的商業(yè)邏輯從來(lái)不是原質(zhì)料的拼集。平車(chē)、同步車(chē)、高車(chē)、紙格、質(zhì)料、裁床等一系列龐大的工藝及設(shè)計(jì)讓箱包行業(yè)加倍傾向于手藝性。

所有做品牌的從業(yè)者，都有制霸一方市場(chǎng)的野心，然則對(duì)于箱包產(chǎn)業(yè)，行業(yè)大型工業(yè)化的消滅險(xiǎn)些成為一定。時(shí)代廠商的上市已經(jīng)是代工企業(yè)所能觸及到最高的天花板，想要自己出品牌，只有死路一條。

中國(guó)箱包市場(chǎng)的現(xiàn)狀，多數(shù)都是外企的代工廠，海內(nèi)遺留眾多的加工企業(yè)，是外貿(mào)加工時(shí)代的產(chǎn)物。它們追求人工上的低價(jià)，但現(xiàn)在，東南亞的人口盈利時(shí)代到來(lái)，已經(jīng)有眾多產(chǎn)業(yè)最先轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)。 

昔時(shí)如火如荼的品牌化謀劃死掉了一大批箱包從業(yè)者，現(xiàn)在事后一地雞毛，想要重新做回代工又已經(jīng)失去了機(jī)遇。

3、白嫖的生意，手工皮具藝人的逆境

張慶告訴我們，“手工皮具的現(xiàn)狀前兩年可能還好些，然則很快也不行了。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)手工皮具藝人不太友好，堅(jiān)持到現(xiàn)在的，都是用愛(ài)在支持?！?/span>

問(wèn)及緣故原由，張慶說(shuō)道：“手工藝品之前是很難被復(fù)制的，但現(xiàn)在，只要你把自己設(shè)計(jì)與花紋放到網(wǎng)上，立馬就會(huì)有人復(fù)制走你的創(chuàng)意，還不會(huì)給你使用費(fèi)。相當(dāng)于白嫖。

計(jì)算機(jī)時(shí)代了，一款包包，用電腦20分鐘開(kāi)好版，對(duì)接激光裁床和ERP系統(tǒng)，自動(dòng)核算成本BOM物料采購(gòu)，造價(jià)，今天下單明天就給你出制品。這種效率，讓手工藝人們汗顏。

最氣的是，可能你花一周做出的手工產(chǎn)量，不如人家機(jī)械一天來(lái)的多，用機(jī)械的廠子也說(shuō)自己是手工制作，但你的產(chǎn)量不如人家多。當(dāng)一批量走完后，你的設(shè)計(jì)又變老套了。”

張慶說(shuō)他熟悉的行業(yè)里的手藝人只有寥寥數(shù)個(gè)還在堅(jiān)持，固然也有個(gè)體靠著其他方式做的還不錯(cuò)，但總體已經(jīng)是難以為繼的狀態(tài)。

“若是能把知識(shí)產(chǎn)權(quán)賦予這些手藝，或者電商平臺(tái)運(yùn)用手藝判斷原創(chuàng)就好了。”張慶云云說(shuō)道。

“不是誰(shuí)都可以像他一樣，靠自媒體來(lái)引流”

程迪（假名）是張慶先容給我們的另一位箱包從業(yè)者，與張慶脫身箱包行業(yè)差別，程迪現(xiàn)在依舊在行業(yè)里堅(jiān)持前行而且活的很好。

程迪是哈爾濱工業(yè)大學(xué)的先生，異常興趣手工藝品。事情之余便把履歷放在了手工包包的制作上，今后便一發(fā)不可收拾，于是成立了公司，拿出大把時(shí)間來(lái)謀劃。

“手工就是我的命脈，哈爾濱這個(gè)地方險(xiǎn)些沒(méi)有偕行，我這一路都是靠自己一直試探走過(guò)來(lái)的?！?/span>

而他的謀劃方式有些稀奇。由于自己就是大學(xué)先生，以是他比其他人更早地看中了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。程迪在很早就運(yùn)營(yíng)起了有關(guān)手工箱包的種種自媒體賬號(hào)。

其中一個(gè)自媒體賬號(hào)，程迪已經(jīng)有了17萬(wàn)的粉絲，程迪經(jīng)心撰寫(xiě)的每一篇文章下面，險(xiǎn)些都有來(lái)自行業(yè)內(nèi)、興趣者和消費(fèi)者的討論留言、謝謝與種草。

程迪靠著連系自身優(yōu)勢(shì)融入互聯(lián)網(wǎng)的怪異謀劃之路，把自己的手工包包謀劃得紅紅火火?？恐约簩?duì)于手工藝品的明白和解讀，剖析與詮釋?zhuān)瑹釔?ài)與推廣，有趣與真誠(chéng)收獲了眾多黏性極高的忠實(shí)粉絲。

“互聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)工具，我對(duì)照幸運(yùn)，率先找到了使用它的方式?！?/span>

程迪的樂(lè)成終于讓我們瞥見(jiàn)箱包行業(yè)從另一個(gè)視角切入互聯(lián)網(wǎng)的可能。簡(jiǎn)直有許多人會(huì)使用不適當(dāng)?shù)氖侄涡惺够ヂ?lián)網(wǎng)，但終究會(huì)有一批人，能夠找到準(zhǔn)確融入互聯(lián)網(wǎng)的方式為行業(yè)找到新工具語(yǔ)境下的出路。

“但不是誰(shuí)都有程迪的那兩下子，我就是個(gè)粗人，我希望程迪越來(lái)越好，只有他好了，我才會(huì)以為昔時(shí)的路沒(méi)有選錯(cuò)?！彪m然備受挫折，但張慶對(duì)此依舊擁有著一絲期待。 

縱觀20年的生長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)直在用它的方式加速各行各業(yè)的改變。它帶來(lái)的打擊會(huì)讓一些傳統(tǒng)重資產(chǎn)行業(yè)一時(shí)之間無(wú)所適從。但科技自己沒(méi)有善惡，只在于使用它的人若何駕馭。