本文作者:無名漁夫

抖音能賺錢嗎,魔幻的2020:求之于勢,不責(zé)于人

無名漁夫 2020-06-22 4123
抖音能賺錢嗎,魔幻的2020:求之于勢,不責(zé)于人摘要: 2020,注定是魔幻的一年。許多人問我,經(jīng)濟下行,疫情未消,作為公司的一把手、管理者,異常焦慮,未來的趨勢若何?我說,戰(zhàn)術(shù)上適當(dāng)消極,戰(zhàn)略上保持樂觀。他們又問我,那應(yīng)該擁有什么樣的...

2020,注定是魔幻的一年。

許多人問我,經(jīng)濟下行,疫情未消,作為公司的一把手、管理者,異常焦慮,未來的趨勢若何?

我說,戰(zhàn)術(shù)上適當(dāng)消極,戰(zhàn)略上保持樂觀。

他們又問我,那應(yīng)該擁有什么樣的能力,才最有時機生計和生長?

我說,豈論任何時候,最主要的永遠(yuǎn)都是這兩個能力:

求之于勢,不責(zé)于人。


1.求之于勢

戰(zhàn)略勢能,很主要。

是手藝的領(lǐng)先性,商業(yè)模式的優(yōu)越性,效率的優(yōu)勢等等。

在這個優(yōu)勢下,大兵壓境,以多勝少。

以少勝多,以弱勝強,是事業(yè)一樣的故事,很難。是術(shù),不是道。

你要做的,是把千鈞之石推上萬仞之巔。站在山頂,石頭哪怕是輕輕往下一滾,都市發(fā)生偉大的威力,而不是站在山腳下試圖仰攻。

不管你拿著什么武器,不管是火槍步槍照樣機關(guān)槍,仰攻都可能被落下的巨石迎面砸死。

能舉些例子嗎?

好。

好比小米。

有人曾經(jīng)找到小米的劉德,說自己是做航空頸枕的,稀奇舒適,很適合加入小米生態(tài)鏈,問小米要不要投資。

劉德聽完說,我建議你不要碰這個行業(yè)了,你大概率贏不了。

哦?這么狂?

由于小米投了一家叫8H的公司,做乳膠床墊的。一整塊乳膠做成床墊后,會剩下許多邊角料,恰好直接用來填充頸枕。

看懂了嗎?

也就是說,險些完全沒有成本。

果真。不碰了。

再好比,我有個學(xué)員告訴我,他的同伙怎么做芯片的。

行業(yè)一樣平常打法是這樣。上游決議要什么樣的芯片規(guī)格,下游供應(yīng)商按需定制。

這位同伙不這樣干。

不接受定制,只做一兩種尺度規(guī)格的芯片。

在大的電路板上,一次性印刷、切割、交付。尺度化服務(wù)。大板切小板,沒有邊角料,絕不虛耗。

這樣做雖然放棄了一部分需求,然則這兩種規(guī)格的芯片,在整個市場就是最廉價最好的。

產(chǎn)物做得比你好,價錢還比你廉價。叨教,怎么打?

只能暗戳戳眼紅,恨得牙癢癢,背后說壞話。然則,沒法打。

利潤,來自于沒有競爭。

以是,若何生計和生長?

是你能不能把原來3塊錢的成本,打到1塊?

這樣多出來的2塊錢,別人拿不走、搶不掉,這是真正的利潤。

商業(yè)天下,會獎勵把器械做廉價的人。幫別人省錢了,你就賺錢了。

這是求之于勢。


然后,有了這2塊錢的利潤,你接著就能做另一件事,把錢大大方方分掉。

為什么分?

賺到錢,就要分給別人,所有人都市幫你。

分錢的藝術(shù),就是商業(yè)模式。

怎么分?

一切商業(yè)的起點,都是消費者獲益。你可以分一塊錢,給消費者。

喜家德創(chuàng)始人:“這一年,餐飲都不太好復(fù)蘇。”怎么辦?


另有一塊錢,互助共贏,分0.5塊錢給互助伙伴。

最后剩下0.5塊錢,舍滿取半,留給自己。

這樣,你賺錢賺得平穩(wěn),賺得恒久。

對手的成本是3塊錢,想盡辦法怎么能多賺消費者一點,多克扣互助伙伴一點,人人都“罵”他,沒有人會幫他。

而你呢?成本是1塊錢,最后賣2塊錢。分給消費者一點,分給互助伙伴一點,最后自己留一點,人人都“夸”你,所有人都市幫你。

這是求之于勢。


2.不責(zé)于人

有了勢能,意味著你支出和別人一致起勁,也能擁有更多收益。

若是不能“求之于勢”,往往就會“責(zé)于人”。

你有沒有聽過,或者說過這樣的話:

你怎么不夠起勁?你怎么不夠用功?你怎么不夠伶俐?你怎么不夠愛公司?

你怎么不能把稻草賣成金條?

這是紕謬的。

每一個員工都是擁有自我意識的個體,他們背后也有真實的生涯和家庭。每個人都有配合的人性。沒有勢能,固然士氣降低。

人,不能強逼,只能激勵。

若何激勵?

把準(zhǔn)確的人,放在準(zhǔn)確的位置上。

找到準(zhǔn)確的人,是對能力和職位匹配度的深刻理解。這需要勝任力模子,領(lǐng)導(dǎo)力氣概剖析等等。

然后,用匹配的責(zé)權(quán)利制度,把每個人的所有能量調(diào)動起來。

要擔(dān)什么樣的責(zé),就應(yīng)該有什么樣的權(quán),拿什么樣的利。

不能說,“和我意見一樣,聽你的。和我意見不一樣,聽我的?!?/span>

這是分責(zé),不分權(quán)。

不能說,“好好干,我一定不會虧待你的?!?/span>

這是空頭支票。分責(zé),不分利。

設(shè)定匹配的責(zé)權(quán)利。然后締造環(huán)境讓他們施展,會發(fā)生巧妙的化學(xué)反應(yīng)。

這就是為什么一定要求之于勢。占領(lǐng)制高點,才有主動權(quán)。從山頂俯瞰戰(zhàn)局,拿著望遠(yuǎn)鏡,架好機關(guān)槍,時機到了,掃射沖鋒。

而不是從平原瞻仰山峰,拿著刺刀仰攻。

我們經(jīng)常聽到一個詞,賦能。怎么賦能?

有了勢能,才氣賦能。站在山頂往下打的士兵,士氣一定加倍高漲。

若是底下的人畏懼、焦慮、恐懼,問問是不是自己的問題。

責(zé)于己,不責(zé)于人。這是胸懷,更是款式。


最后的話

求之于勢,不責(zé)于人。

這是每個老板,每個管理者,甚至每個普通人都應(yīng)該思索和擁有的能力。

做到這兩點,你不僅是更好的演員,更是一個導(dǎo)演。你不僅是更好的運動員,更是一個教練。

導(dǎo)演自己的人生,教練自己的企業(yè)。

我們不缺用功,不缺起勁,這永遠(yuǎn)都是我們應(yīng)該堅守的基本盤。

我們?nèi)钡氖侨?、明道、?yōu)術(shù)。

只有這樣,人才氣施展出最大的價值。

在這個特殊時期,會鐫汰一批人,也會迸發(fā)一群人。有的會釀成養(yǎng)料,有的會野蠻生長。

每個行業(yè)都有自己的“勢”。有人說是企業(yè)級應(yīng)用,有人說是在線教育,有人說是生鮮電商,有人說是遠(yuǎn)程醫(yī)療。也許都對。但誰人最大的“局勢”是什么?

有人說經(jīng)濟內(nèi)生動力沒有了,有人說全球化趨勢倒退了,有人說沒有時機了。但也有人說穩(wěn)固的環(huán)境,偉大的市場,深度耦合的手藝經(jīng)濟關(guān)系,讓中國依然有難過的時機

已往我們講信心,唱空者往往贏得爭執(zhí),唱多者往往贏得未來。現(xiàn)在我們不僅講信心,更要講勇氣,有勇氣面臨真實的天下,縱然摔倒了,也要摔在上坡的路上。

變局之際,精修內(nèi)力,隆冬起舞,艱難破局。

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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