摘要：
2020，注定是魔幻的一年。許多人問我，經(jīng)濟下行，疫情未消，作為公司的一把手、管理者，異常焦慮，未來的趨勢若何？我說，戰(zhàn)術(shù)上適當(dāng)消極，戰(zhàn)略上保持樂觀。他們又問我，那應(yīng)該擁有什么樣的... 2020，注定是魔幻的一年。
許多人問我，經(jīng)濟下行，疫情未消，作為公司的一把手、管理者，異常焦慮，未來的趨勢若何？
我說，戰(zhàn)術(shù)上適當(dāng)消極，戰(zhàn)略上保持樂觀。
他們又問我，那應(yīng)該擁有什么樣的能力，才最有時機生計和生長？
我說，豈論任何時候，最主要的永遠(yuǎn)都是這兩個能力：
求之于勢，不責(zé)于人。
1.求之于勢
戰(zhàn)略勢能，很主要。
是手藝的領(lǐng)先性，商業(yè)模式的優(yōu)越性，效率的優(yōu)勢等等。
在這個優(yōu)勢下，大兵壓境，以多勝少。
以少勝多，以弱勝強，是事業(yè)一樣的故事，很難。是術(shù)，不是道。
你要做的，是把千鈞之石推上萬仞之巔。站在山頂，石頭哪怕是輕輕往下一滾，都市發(fā)生偉大的威力，而不是站在山腳下試圖仰攻。
不管你拿著什么武器，不管是火槍步槍照樣機關(guān)槍，仰攻都可能被落下的巨石迎面砸死。
能舉些例子嗎？
好。
好比小米。
有人曾經(jīng)找到小米的劉德，說自己是做航空頸枕的，稀奇舒適，很適合加入小米生態(tài)鏈，問小米要不要投資。
劉德聽完說，我建議你不要碰這個行業(yè)了，你大概率贏不了。
哦？這么狂？
由于小米投了一家叫8H的公司，做乳膠床墊的。一整塊乳膠做成床墊后，會剩下許多邊角料，恰好直接用來填充頸枕。
看懂了嗎？
也就是說，險些完全沒有成本。
果真。不碰了。
再好比，我有個學(xué)員告訴我，他的同伙怎么做芯片的。
行業(yè)一樣平常打法是這樣。上游決議要什么樣的芯片規(guī)格，下游供應(yīng)商按需定制。
這位同伙不這樣干。
不接受定制，只做一兩種尺度規(guī)格的芯片。
在大的電路板上，一次性印刷、切割、交付。尺度化服務(wù)。大板切小板，沒有邊角料，絕不虛耗。
這樣做雖然放棄了一部分需求，然則這兩種規(guī)格的芯片，在整個市場就是最廉價最好的。
產(chǎn)物做得比你好，價錢還比你廉價。叨教，怎么打？
只能暗戳戳眼紅，恨得牙癢癢，背后說壞話。然則，沒法打。
利潤，來自于沒有競爭。
以是，若何生計和生長？
是你能不能把原來3塊錢的成本，打到1塊？
這樣多出來的2塊錢，別人拿不走、搶不掉，這是真正的利潤。
商業(yè)天下，會獎勵把器械做廉價的人。幫別人省錢了，你就賺錢了。
這是求之于勢。
然后，有了這2塊錢的利潤，你接著就能做另一件事，把錢大大方方分掉。
為什么分？
賺到錢，就要分給別人，所有人都市幫你。
分錢的藝術(shù)，就是商業(yè)模式。
怎么分？
一切商業(yè)的起點，都是消費者獲益。你可以分一塊錢，給消費者。
喜家德創(chuàng)始人：“這一年，餐飲都不太好復(fù)蘇。”怎么辦？
另有一塊錢，互助共贏，分0.5塊錢給互助伙伴。
最后剩下0.5塊錢，舍滿取半，留給自己。
這樣，你賺錢賺得平穩(wěn)，賺得恒久。
對手的成本是3塊錢，想盡辦法怎么能多賺消費者一點，多克扣互助伙伴一點，人人都“罵”他，沒有人會幫他。
而你呢？成本是1塊錢，最后賣2塊錢。分給消費者一點，分給互助伙伴一點，最后自己留一點，人人都“夸”你，所有人都市幫你。
這是求之于勢。
2.不責(zé)于人
有了勢能，意味著你支出和別人一致起勁，也能擁有更多收益。
若是不能“求之于勢”，往往就會“責(zé)于人”。
你有沒有聽過，或者說過這樣的話：
你怎么不夠起勁？你怎么不夠用功？你怎么不夠伶俐？你怎么不夠愛公司？
你怎么不能把稻草賣成金條？
這是紕謬的。
每一個員工都是擁有自我意識的個體，他們背后也有真實的生涯和家庭。每個人都有配合的人性。沒有勢能，固然士氣降低。
人，不能強逼，只能激勵。
若何激勵？
把準(zhǔn)確的人，放在準(zhǔn)確的位置上。
找到準(zhǔn)確的人，是對能力和職位匹配度的深刻理解。這需要勝任力模子，領(lǐng)導(dǎo)力氣概剖析等等。
然后，用匹配的責(zé)權(quán)利制度，把每個人的所有能量調(diào)動起來。
要擔(dān)什么樣的責(zé)，就應(yīng)該有什么樣的權(quán)，拿什么樣的利。
不能說，“和我意見一樣，聽你的。和我意見不一樣，聽我的?！?/span>
這是分責(zé)，不分權(quán)。
不能說，“好好干，我一定不會虧待你的?！?/span>
這是空頭支票。分責(zé)，不分利。
設(shè)定匹配的責(zé)權(quán)利。然后締造環(huán)境讓他們施展，會發(fā)生巧妙的化學(xué)反應(yīng)。
這就是為什么一定要求之于勢。占領(lǐng)制高點，才有主動權(quán)。從山頂俯瞰戰(zhàn)局，拿著望遠(yuǎn)鏡，架好機關(guān)槍，時機到了，掃射沖鋒。
而不是從平原瞻仰山峰，拿著刺刀仰攻。
我們經(jīng)常聽到一個詞，賦能。怎么賦能？
有了勢能，才氣賦能。站在山頂往下打的士兵，士氣一定加倍高漲。
若是底下的人畏懼、焦慮、恐懼，問問是不是自己的問題。
責(zé)于己，不責(zé)于人。這是胸懷，更是款式。
最后的話
求之于勢，不責(zé)于人。
這是每個老板，每個管理者，甚至每個普通人都應(yīng)該思索和擁有的能力。
做到這兩點，你不僅是更好的演員，更是一個導(dǎo)演。你不僅是更好的運動員，更是一個教練。
導(dǎo)演自己的人生，教練自己的企業(yè)。
我們不缺用功，不缺起勁，這永遠(yuǎn)都是我們應(yīng)該堅守的基本盤。
我們?nèi)钡氖侨?、明道、?yōu)術(shù)。
只有這樣，人才氣施展出最大的價值。
在這個特殊時期，會鐫汰一批人，也會迸發(fā)一群人。有的會釀成養(yǎng)料，有的會野蠻生長。
每個行業(yè)都有自己的“勢”。有人說是企業(yè)級應(yīng)用，有人說是在線教育，有人說是生鮮電商，有人說是遠(yuǎn)程醫(yī)療。也許都對。但誰人最大的“局勢”是什么？
有人說經(jīng)濟內(nèi)生動力沒有了，有人說全球化趨勢倒退了，有人說沒有時機了。但也有人說穩(wěn)固的環(huán)境，偉大的市場，深度耦合的手藝經(jīng)濟關(guān)系，讓中國依然有難過的時機
已往我們講信心，唱空者往往贏得爭執(zhí)，唱多者往往贏得未來。現(xiàn)在我們不僅講信心，更要講勇氣，有勇氣面臨真實的天下，縱然摔倒了，也要摔在上坡的路上。
變局之際，精修內(nèi)力，隆冬起舞，艱難破局。
