摘要：
3月的第一天，從老家坐上去往上海的火車，這個假期在老家足足待了一個多月，從大學到事情都沒有在老家待過這么長的假期。21天可以養(yǎng)成一個習慣的話，已往的21天我險些丟掉了周末做飯和運動... 3月的第一天，從老家坐上去往上海的火車，這個假期在老家足足待了一個多月，從大學到事情都沒有在老家待過這么長的假期。
21天可以養(yǎng)成一個習慣的話，已往的21天我險些丟掉了周末做飯和運動的常有習慣，也習慣了線上辦公、看以前沒來得及看的書、開電話會議和寫自媒體，從一最先的不習慣到逐漸習以為常。
改變一旦發(fā)生，很容易泛起不可逆的延續(xù)。
許多旅游人在已往的21天里都在做兩件事，一邊學習，一邊微商，關于旅行可能已經(jīng)有些淡忘。
旅游人是否要轉型做微商，一直有許多的討論和爭議，對和紕謬、該和不應的簡樸結論，已經(jīng)不能周全地的回覆這個問題。
旅游人這個階段轉型做微商的基本邏輯是什么？
用戶有需要、產物有優(yōu)勢、關系有信托、和旅游有關聯(lián)，也就是不危險用戶對于企業(yè)或小我私家對歷久謀劃旅游主業(yè)的認知，落到最后，就是不要危險信托。
脫離事物邏輯的胡亂實驗，會容易得不償失。
但顯然許多人的做法不是這樣。
為什么做和怎么做還沒想清晰，同伙圈已經(jīng)換了一幅容貌。
越是聲音太多越要連系自己的現(xiàn)實，保持鎮(zhèn)定思索和理性決議，人云亦云被聲音裹挾，很容易連以往的積累都丟失掉了，短期很主要但我們都活在歷久。
在我看來真正思量轉型微商之前至少要想清晰這么幾個問題：
1.為什么做？
關于旅行主業(yè)相關該做的、能做的是否都已經(jīng)做好了，是否已經(jīng)做好疫情竣事旅行周全開放后的搶客準備。
自我的學習、用戶的維護、資源的梳理、產物的準備的優(yōu)先級都遠大于天天掙幾十幾百塊錢。
2.能做到什么水平？
同程、攜程甚至上百規(guī)模以上的團隊，都有著員工人力成本的偉大壓力，同時意味著擁有的流量規(guī)模和實驗轉型帶來的商業(yè)價值。
許多人直到今天微商帶來的直接收益可能不足500，但已經(jīng)為此發(fā)了1個月的同伙圈，這樣的選擇不是自救而是自毀。
適合別人的不一定適合你，沒有他人的處境之難壓力之大也難有他人轉型的樂成。
多大的經(jīng)濟收益才值得做出今天的轉型。
3.怎么做？
今天轉型微商最大的成本是對用戶認知和信托的消耗，換了容貌的微商同伙圈也是對用戶的極大打擾。
若何選品，保證好貨，相符旅行認知的一致性這些都是條件。
但許多人是沒有選品能力的，只是把空置的同伙圈做了短期的廉價變現(xiàn)。
我經(jīng)常舉一個例子，信息對每小我私家的價值是不一樣的，可能你的同伙圈里2000人都很憎惡你發(fā)的微商內容，但仍然有100人不排擠甚至需要你提供的內容和價值，若何區(qū)別篩選，若何削減打擾，若何做信息和需求的精準匹配，都是需要思量的。
在沒有需求的時刻，你很憎惡賣房電話或廣告，但當你思量置換房子時，會自動去搜索信息和內容。
需要的時刻是有價值的內容，不需要的時刻才是廣告。
若何選品、若何不危險認知、信息若何公布至少都是“怎么做”需要思量清晰的內容。
是不是今天旅游人在這個階段轉型做微商一定紕謬？
孤獨經(jīng)濟的創(chuàng)業(yè)機會
不是的。
任何以道德高度和情緒不屑的理由來綁架商業(yè)行為都不應該。
那為什么有的旅企和小我私家沒有做？
看似有的選，實在沒得選，他們不是不想，他們只是想的更明了。
沒有人拒絕款項，但接受短期的收益會損害更大的歷久收益，今天危險認知和信托，明天就會丟掉基本盤。
短期很主要，但我們都活在歷久。
歷久關注我們的讀者都知道，這里險些沒有接過廣告，一直拒絕，不是不想，是不夠適合。
廣告是將內容和需求做有價值的匹配。
我對自媒體廣告內容的明白有兩個條件：1.用戶有需要 2.內容信得過，相符這樣的條件才有可能做到有價值的信息匹配。
已往一直拒絕掉的，也都是不知足的。
面臨利益，不是高尚，看似有的選，實在沒得選。
有沒有適合旅企的轉型做法？
有。
好比你是謀劃旅行的公司，旅行給人的價值自己是情緒和體驗以及旅行以后的獲得，基于這樣的明白，你可以提供鮮花、紅酒、跨境零食、目的地土特產等等，讓用戶易于接受的你轉型時代提供的產物和服務。
鮮花行業(yè)今年的行情并不好，大量的花農面臨鮮花滯銷，價錢更廉價了，待在家里又不能出去，為什么拒絕高性價比的美好生活。
我看過一個很好的案例是來自一家親子游的公司，親子游知足的是孩子和家長的親子關系、科學教育和康健成長。
有沒有可以做的呢？
他們提供了疫情時代在家里和孩子配合蒔植綠植的流動，依然圍繞親子關系、科學教育和康健成本，大受歡迎，搶購一空。
民宿行業(yè)怎么做?
今天不少的民宿主通過微信社群、抖音直播輔助筍農賣春筍，春筍是季節(jié)性極強的農產物，價錢比平時廉價，用戶家里都需要生鮮，為什么會拒絕。
最后總結
“為什么做”是思量是否需要。
“做到什么水平”是權衡價值。
“怎么做”是執(zhí)行細節(jié)不背離本質。
“為什么做”、“做到什么水平”和“怎么做”是這個階段旅企和小我私家轉型微商之前需要想好的3個問題。
旅游人這個階段轉型做微商的基本邏輯是什么？
用戶有需要、產物有優(yōu)勢、關系有信托、和旅游有關聯(lián)。
任何對和紕謬、該和不應的簡樸結論，都不能回覆旅游人這個階段的轉型問題。
今天看不起旅游人微商轉型的同樣不提倡，他們只是沒有走到情境中感受親身的成本之痛。
