北大貪玩人壽的換爹之路,引流網(wǎng)賺

摘要： 1最近沒(méi)什么偕行找我打罵，有一點(diǎn)死板，有一點(diǎn)無(wú)聊，直到我看到一條新聞：方正團(tuán)體停業(yè)重整，北大方正人壽面臨股權(quán)調(diào)換。我樂(lè)了，由于北大方正人壽可能又要換爹了。在座的列位可能不領(lǐng)會(huì)，方正...

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最近沒(méi)什么偕行找我打罵，有一點(diǎn)死板，有一點(diǎn)無(wú)聊，直到我看到一條新聞：

方正團(tuán)體停業(yè)重整，北大方正人壽面臨股權(quán)調(diào)換。

我樂(lè)了，由于北大方正人壽可能又要換爹了。

在座的列位可能不領(lǐng)會(huì)，方正人壽這家公司的傳奇水平，不亞于已經(jīng)釀成人人的安邦。

最為人稱道的，是他們家的換爹之路，堪稱保險(xiǎn)界的蝌蚪找母蛙。

保險(xiǎn)界有句神話，叫“鐵打的公司流水的爹”。

不是誰(shuí)人流水，人人不要誤會(huì)。

爹，指的是保險(xiǎn)公司的股東或者高層，屬于揸fit人一類的角色。

而換爹，就是揸fit人換了。

眾所周知，在海內(nèi)想拿個(gè)保險(xiǎn)公司的牌照，可沒(méi)那么容易，基本需要行業(yè)巨頭級(jí)的資源，團(tuán)結(jié)幾家一致量級(jí)的資源，才氣批獲開(kāi)辦保險(xiǎn)公司的資質(zhì)。

這就導(dǎo)致了，每家保險(xiǎn)公司都是富二代身世。

富二代有個(gè)討人羨慕的壞毛病，就是稀奇喜歡拼爹，以至于保險(xiǎn)公司遇到個(gè)什么問(wèn)題，反思了半天，發(fā)現(xiàn)全是爹的問(wèn)題。

尤其在喜歡通過(guò)替換高層，來(lái)解決問(wèn)題這點(diǎn)上體現(xiàn)的淋漓盡致。

正常人受了委屈，最多想打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)自己爹，當(dāng)初為什么不好好起勁。

而且只能是想法，究竟往年的履歷告訴我們，你爸爸照樣你爸爸。

保險(xiǎn)公司受了委屈，二話不說(shuō)直接把爹給換了，稀奇真實(shí)。

只要爹換的夠快，問(wèn)題就追不上我。

換爹是保險(xiǎn)公司解決問(wèn)題的通例操作，沒(méi)有什么問(wèn)題是換爹不能解決的，換一個(gè)不行，就多換幾個(gè)。

這種解決問(wèn)題的思緒，最早可以追溯到三國(guó)時(shí)期，那時(shí)喜歡玩這一招的男子，曾經(jīng)一個(gè)人大戰(zhàn)三個(gè)男子，其中另有一個(gè)是黑人。

換爹是保險(xiǎn)公司的私事，就是有許多客戶不適應(yīng)，以為好端端的把爹換了，那兒子賣出去的保單，還管用嗎？

以是每次保險(xiǎn)公司換爹的時(shí)刻，客戶都會(huì)被嚇到喊，雅蔑爹~

最近的一次大換爹，是去年萬(wàn)達(dá)把百年人壽賣給了綠城，行內(nèi)人都在看熱鬧，去年萬(wàn)達(dá)什么不能賣，賣個(gè)公司不是挺正常的么。

沒(méi)想到這次股權(quán)更改，把客戶激動(dòng)傻了，以為保險(xiǎn)公司穩(wěn)定性出了問(wèn)題，怕自己的保單人家不認(rèn)賬，或者會(huì)提供劣質(zhì)服務(wù)。

許多人寧愿虧錢，也要退保。

厥后看到百年波瀾不驚的樣子，退保的人心里肯定是綠色的。

像極了新股東的名字。

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保險(xiǎn)公司換個(gè)股東是小事，換個(gè)高層更是小事，真的。

若是你是北大方正人壽的第一批客戶，那種感受才叫刺激，等同于花壽險(xiǎn)的錢，買大A股的過(guò)山車體驗(yàn)。

北大方正人壽，在我的心里，應(yīng)該叫貪玩人壽。

帶有北大血統(tǒng)的名字聽(tīng)起來(lái)很學(xué)霸，然則最早的時(shí)刻，還不叫這個(gè)名字。

由于那時(shí)刻的爹，不是現(xiàn)在的這個(gè)爹。

初創(chuàng)的時(shí)刻，這家公司的名字既帶著義氣，又顯得很洋氣。

叫海爾紐約人壽。

故事起源于海爾的找兄弟做保險(xiǎn)之旅。

2002年，中國(guó)剛加入天下貿(mào)易組織，關(guān)稅的大幅度減讓，吸引了許多早就盯上中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)流入，大部分占有了市場(chǎng)盈利的國(guó)產(chǎn)品牌，面臨亙古未有的猛烈競(jìng)爭(zhēng)。

那時(shí)許多企業(yè)老板把這一征象稱為 “狼來(lái)了”。

而在這前一年，張瑞敏對(duì)著3萬(wàn)名海爾員工起誓，海爾一定要成為狼。

“與狼共舞，必須首先成為狼?！?由于只有狼，才氣跟狼競(jìng)爭(zhēng)。

張瑞敏的確有說(shuō)出這句話的底氣，那時(shí)的海爾已經(jīng)是中國(guó)家電業(yè)的巨頭，甚至放眼天下，海爾也能排到白色家電業(yè)的第五名。

當(dāng)其他國(guó)產(chǎn)品牌還在想辦法匹敵外企的威脅時(shí)，海爾早已化身為狼，沖進(jìn)別國(guó)的地皮廝殺了多年，產(chǎn)品出口近100個(gè)國(guó)家，家用冰箱占有了美國(guó)市場(chǎng)近40%的銷量。

此時(shí)的海爾，目的已經(jīng)從成為狼，轉(zhuǎn)移到了打擊天下500強(qiáng)。

進(jìn)軍保險(xiǎn)市場(chǎng)，是海爾團(tuán)體對(duì)金融領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)之一。

由于一次營(yíng)業(yè)同伴的先容，海爾和紐約人壽對(duì)上了眼，雙方洽談后以為相互的優(yōu)勢(shì)和資源互補(bǔ)，于是決議各自出資50%，在海內(nèi)互助建立保險(xiǎn)公司。

紐約人壽是美國(guó)最大的保險(xiǎn)公司之一，建立于1845年，擁有一百多年的保險(xiǎn)行業(yè)謀劃履歷，是天下著名保險(xiǎn)巨頭。

跟著名保險(xiǎn)大企互助的利益之一，就是在建立之初，品牌就有了秘聞。

那時(shí)海內(nèi)大企業(yè)想跟紐約人壽合資建立保險(xiǎn)公司的并不少，然則紐約人壽最終照樣選擇了海爾。

由于海爾在中國(guó)有重大的家電銷售網(wǎng)絡(luò)，在紐約人壽看來(lái)，跟海爾互助可以不費(fèi)吹灰之力，就擁有幾千個(gè)銷售網(wǎng)路終端及一大批客戶資源。

在這么得天獨(dú)厚的條件下，跟海爾互助，保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)景有偉大的可能。

紐約人壽的CEO稱，和海爾互助，將是一個(gè)最為樂(lè)成的婚姻。

豈料，這段婚姻沒(méi)撐過(guò)7年之癢，就散了。

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從2009年8月最先，海爾紐約人壽履歷了4次人事大更改，這時(shí)代把總經(jīng)理、財(cái)政負(fù)責(zé)人及董事等主要崗位的原有職員都給換了。

這些被換下的高層有同一個(gè)特征，他們均來(lái)自美國(guó)紐約人壽，是紐約人壽派往合資公司的代表。

根據(jù)合資公司的做法，泛起這樣的情形只有一種可能，

海爾紐約人壽這樁婚姻要黃了。

數(shù)據(jù)顯示，2009年海爾紐約人壽的保費(fèi)收入只有4.58億元，在28家合資壽險(xiǎn)公司中，僅排在第20位，占比還不到1.1%。

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跟預(yù)期的不一樣，海爾擁有的海量家電客戶，轉(zhuǎn)化成人壽客戶并沒(méi)有若干，其中海爾重大的銷售網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

最終公司銷售出去的保單，依賴的照樣傳統(tǒng)的代理人銷售形式，這使得當(dāng)初吸引紐約人壽攀親海爾的最大誘因落空了。

紐約人壽原以為找對(duì)互助同伴，來(lái)了中國(guó)就是賺，誰(shuí)知道辛辛苦苦磨了7年，合資公司還看不到盈利的希望。

于是順應(yīng)那時(shí)外資公司落跑的風(fēng)潮，紐約人壽開(kāi)溜了。

實(shí)在在做保險(xiǎn)這件事上，海爾和紐約人壽的想法都太無(wú)邪了，把保險(xiǎn)賣給家電客戶在海內(nèi)行不通，究竟家電客戶說(shuō)到底是陌生人。

海內(nèi)盛行的是吃熟人這一套。

若是認(rèn)真學(xué)習(xí)海內(nèi)幾個(gè)大保險(xiǎn)公司的做法，準(zhǔn)確的步驟應(yīng)該是：

先把海爾的員工轉(zhuǎn)化為客戶，再把員工的家人轉(zhuǎn)化為客戶，最后一切轉(zhuǎn)化為代理人，這事就萬(wàn)無(wú)一失了。

紐約人壽撤資后，海爾最先找下一個(gè)兄弟做保險(xiǎn)。

吸取了前面失敗的教訓(xùn)，海爾以為西歐市場(chǎng)的履歷搬到亞洲市場(chǎng)，會(huì)由于兩地客情差別而水土不服。

于是這次盯上了日本保險(xiǎn)巨頭，明治安田生命保險(xiǎn)公司。

能被海爾看上眼的，都是天下五百?gòu)?qiáng)，明治安田生命保險(xiǎn)建立于1881年，是日本首家人壽保險(xiǎn)公司，同時(shí)也是日本最大的保險(xiǎn)公司之一。

2011年1月，海爾團(tuán)體正式對(duì)外宣布，海爾與明治安田生命保險(xiǎn)將收購(gòu)紐約人壽在海爾紐約人壽保險(xiǎn)公司中所持有的50%股權(quán)，完成收購(gòu)后，明治安田生命持有25%股權(quán)，海爾持有75%，擁有絕對(duì)控股權(quán)。

海爾紐約人壽自此改名為海爾人壽。

根據(jù)正常的邏輯，為了顯示中外資友好的互助關(guān)系，海爾人壽應(yīng)該改名為海爾生命人壽，然則海爾并不敢這么做。

由于若是日方撤資，海爾生命人壽就釀成了海爾沒(méi)命人壽。

這個(gè)寓意，張老板要?dú)獾锰鴫灹恕?/span>

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距紐約人壽撤資后不到兩年，海爾的保險(xiǎn)夢(mèng)就碎了。

由于連年虧損，沒(méi)等到日本公司落跑，海爾就先對(duì)自家的保險(xiǎn)公司絕望了。

2012年，海爾將51%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給北大方正團(tuán)體，轉(zhuǎn)讓后海爾僅持股19.76%，北大方正成為最大股東。

至此，海爾人壽更名為北大方正人壽。

而一朝天子一朝臣，原公司內(nèi)海爾派系的高層，又被換成了方正團(tuán)體的人。

這兩次更名，兩次大換血沒(méi)把公司折騰死，反而把客戶搞得上竄下跳，買了份保險(xiǎn)，一直活在保險(xiǎn)公司換爹的陰影里。

直到今天搜索海爾紐約人壽或者海爾人壽，百度的遐想詞依然是：

接盤海爾人壽的方正團(tuán)體，是中國(guó)最樂(lè)成的校企，由北京大學(xué)于1986年投資開(kāi)辦。

方正團(tuán)體背靠漢字激光照排手藝起身，到12年時(shí)，旗下已經(jīng)擁有6家上市公司，營(yíng)業(yè)領(lǐng)域涵蓋IT、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、金融等產(chǎn)業(yè)。

在接盤海爾的前一年，方正證券在上證所掛牌上市。

而結(jié)構(gòu)保險(xiǎn)領(lǐng)域，是方正團(tuán)體拓展金融營(yíng)業(yè)線的主要一步。

惋惜流年不利，從12年到16年，北大方正人壽一直在虧損。

數(shù)據(jù)顯示，方正人壽五年間劃分虧損1.07億元、6548.56萬(wàn)元、3786.51萬(wàn)元、3612.73萬(wàn)元和1.14億元。

在這5年間，北大方正人壽替換了3個(gè)董事長(zhǎng)，貪玩水平一時(shí)震驚四座。

第一屆董事長(zhǎng)李國(guó)軍因涉嫌利益輸送被帶走觀察，應(yīng)該已經(jīng)財(cái)政自由了。

第二屆董事長(zhǎng)周全鋒，干了半年就示意自己帶不動(dòng)離任了。

由于北大方正人壽的虧損意義重大，第三屆董事長(zhǎng)由方正團(tuán)體的創(chuàng)始人之一，張旋龍擔(dān)任。

不外張老坐了一年多的董事長(zhǎng)位置后，發(fā)現(xiàn)這實(shí)在是個(gè)鍋，而且以自己的資歷也快兜不住了，于是武斷卸任。

值得一提的是，董事長(zhǎng)的人事更改頻率，對(duì)比副董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理助理、自力董事、監(jiān)事、總精算師等職位的更迭來(lái)說(shuō)，真的不算高。

僅2015年，北大方正人壽董事會(huì)累計(jì)調(diào)換人數(shù)，就跨越董事會(huì)成員人數(shù)的1/3。

感受人人來(lái)北大方正人壽都不是上班，是上學(xué)，一結(jié)業(yè)就走了，走一批又來(lái)一批，一直不間斷，這種行為真正體現(xiàn)了換爹秘方的精髓。

一直虧損，一直換。

5

直到2017年，北大方正人壽才扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)3060.64萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。

之后的18年和19年，利潤(rùn)另有小幅增進(jìn)，劃分為3815.69、4608萬(wàn)元。

苦日子總算熬到頭了。

眼看營(yíng)業(yè)有起色，19年北大方正人壽還增添了近10億元的注冊(cè)資金，從原有的19.3億元增添至28.8億元。

一切都在朝好的偏向生長(zhǎng)，直到北京銀行申請(qǐng)方正團(tuán)體停業(yè)重整的前兩天，北大方正人壽還在對(duì)外公布19年取得優(yōu)異業(yè)績(jī)的公關(guān)文。

固然，現(xiàn)在已經(jīng)404了。

而若是方正團(tuán)體進(jìn)入重整后，所持有的北大方正人壽51%股權(quán)也會(huì)被處置，不知道到時(shí)刻接盤的爹又是誰(shuí)，北大方正人壽又要跟了誰(shuí)的姓。

可能一直換爹，就是這家公司的謀劃之道。

不外對(duì)見(jiàn)過(guò)大風(fēng)大浪的客戶來(lái)說(shuō)，北大方正人壽再換個(gè)大股東，確實(shí)是小事，這些年他們都看透了。

得益于保險(xiǎn)行業(yè)的羈系兜底，保險(xiǎn)公司的親爹只有一個(gè)，就是銀保監(jiān)會(huì)，而把公司股權(quán)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的資源，都是養(yǎng)父。

有親爹的管控在，縱然保險(xiǎn)公司再貪玩，投保人的保單權(quán)益也無(wú)一發(fā)生更改，該賠的都賠了。

以是下次再看到什么保險(xiǎn)公司虧損、股東替換之類的新聞，淡定點(diǎn)，再淡定點(diǎn)。

沒(méi)到被銀保監(jiān)會(huì)接受的境界，都是小問(wèn)題。

而在海內(nèi)保險(xiǎn)史上，有幸被銀保監(jiān)接受過(guò)的，一共就4家保險(xiǎn)公司，永安、新華、中華和安邦，現(xiàn)在都活得好好的，新華成了海內(nèi)第4家上市的保險(xiǎn)公司，安邦成了人人。

只要是家保險(xiǎn)公司，就是玩不死的小強(qiáng)，最多貪玩了點(diǎn)，喜歡角色扮演。

換身衣服，改個(gè)名。

而且隨著保險(xiǎn)謀劃牌照的越舉事申請(qǐng)，以后有錢的接盤俠會(huì)越來(lái)越多，我們看待貪玩的保險(xiǎn)公司，眼神可以寵溺一些。

就像看待一個(gè)喜歡蹦跶的傻兒子。