摘要：
1商業(yè)的本質(zhì)，是錢生錢。豈論是產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，工業(yè)，照樣服務業(yè)。豈論是領域是金融、醫(yī)療、照樣零售。豈論產(chǎn)物是實物、人力、技術，照樣知識。其本質(zhì)都是投入資金，通過產(chǎn)物賺取溢價。用錢，帶來... 1
商業(yè)的本質(zhì)，是錢生錢。
豈論是產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，工業(yè)，照樣服務業(yè)。
豈論是領域是金融、醫(yī)療、照樣零售。
豈論產(chǎn)物是實物、人力、技術，照樣知識。
其本質(zhì)都是投入資金，通過產(chǎn)物賺取溢價。
用錢，帶來更多的錢。
這一點從商業(yè)行為誕生起，就作為基本共識，從未改變。
海內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)總是喜歡推翻一些共識。
專注于錢生錢的商業(yè)，在海內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的推翻下，就成了專注燒錢的藝術。
2
移動互聯(lián)網(wǎng)險些從發(fā)展之初就專注在燒錢這件事上。
以2010年團購燒錢大戰(zhàn)為起點，
2012年電商燒錢大戰(zhàn)，
2014年網(wǎng)約車補助大戰(zhàn)，
2017年外賣軟件補助大戰(zhàn)，
2018年，天天燒一個億的共享單車大戰(zhàn)，
再到2019年，電商“百億補助”大戰(zhàn)。
每一次新行業(yè)的崛起，都依賴巨量現(xiàn)金鋪路。
海內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)用近十年時間，燒掉了其他行業(yè)十輩子都不一定賺獲得的錢。
0溢價的購物，1元的外賣，5塊錢的大餐，種種免費打車券，司機專屬補助。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的每一輪融資，險些都是消費者韭菜反撲的軍號。
火光通天下，投資人眼眶發(fā)紅，消費者笑出眼淚。
十年互聯(lián)網(wǎng)，燒出無數(shù)羊毛黨，和中國移動互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。
更燒出了撒幣王者，拼多多。
獺祭清酒，“日本酒物語”人氣榜上延續(xù)六年位居第一的精品清酒。
蘋果AirPods Pro耳機，超強降噪，一經(jīng)推出就成了2019年度最優(yōu)異數(shù)碼產(chǎn)物。
兩個都是資源主義市場的產(chǎn)物神話。
在拼多多上，神話就注定是用來摩擦的。
你不要以為自己是高端，在拼多多眼中，你就是性價比。
售價兩千多的AirPods Pro耳機，燒錢至尊拼多多百億補助，售價1699，一刀砍掉五百元。
售價近千元的獺祭清酒，被拼多多百億搞到了300元，直接導致產(chǎn)物嚴重脫銷。
日本廠家大呼你怎么還來，球球你們做小我私家吧雅蠛蝶。
作為一個心懷韭菜的平臺，拼多多樂成的把消費者塞進了商業(yè)兩頭的中心。
一端叫資源，一端叫產(chǎn)物，消費者在中心，左手拿資源的錢，右手買資源的商品。
拼多多在旁邊微笑不語。
這不是把錢燒給消費者，這是拼多多海量鐮刀庫存，免費發(fā)放，人手一把。
讓消費者拿著資源主義的鐮刀去割資源主義的底褲。
今后割菜不再是壞逼生意人的專屬，而是互聯(lián)網(wǎng)消費者的業(yè)余愛好。
誰說一個巴掌拍不響？
拼多多一巴掌抽得資源主義啪啪響。
若是說中國互聯(lián)網(wǎng)重新界說了商業(yè)，拼多多簡直是重新界說了燒錢。
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電商燒錢從來就不是什么稀罕事，但詳細若何燒錢各有門道，特別是種種看似燒錢但不傷錢的門道。
有先提價再降價的。價錢嘛，當然是應該跟降價前一天比，怎么能跟平均價錢比呢，對吧？
有的是拼團降價，你幫我?guī)Ф鄮仔∥宜郊屹I，滿3人減2元，滿5人減4元，獨樂樂不如眾樂樂嘛。
有的是種種優(yōu)惠券湊單，單店滿減，跨店滿減，紅包疊加，外加優(yōu)惠券，繞得你云里霧里，最后一下單，一分沒減。為啥？一個條件不滿足，所有不作數(shù)。要怪，就怪你不看條款嘛。
以上這三種門道，拼多多都學了，
但很遺憾，他可能只學了題目，沒學操作方法。
降價？應該是跟全網(wǎng)最低價比吧？
拼團？一人成團也是團吧？
優(yōu)惠券？不就是直接拿來用的嗎？
降價、拼團、優(yōu)惠券，拼多多組合拳，打得投資人嗓子一甜。
投資人的意思是讓你蹭蹭，拼多多直接殺了進去。
看著拼多多的些近乎不講理的補助，降價操作，作為風控的我，腦子內(nèi)思緒萬千，閃過無數(shù)的理論剖析和風控準則。
這紕謬，這絕對不正常。
這種突破下限的補助力度絕不是一個正常的電商平臺做得出來的。
我嫌疑拼多多可能有內(nèi)鬼，甚至嫌疑產(chǎn)物有問題。
手機往下一劃，
iphone11，4599元，
AirPods Pro，1699元，
switch國行，1799元，
許多產(chǎn)物都是不是人的價錢。
然后我跑去找了在拼多多上班的同伙，示意你這個百億補助我買了翻車怎么辦？你家在哪我都知道，我?guī)еｎD去你家討債。
對方示意，你買到假的數(shù)碼我就地把這個吃了。
我一度嫌疑他在騙吃騙喝。
直到買了幾單之后，我以為，這就是為群眾送羊毛。
我們分析了海底撈、西貝、老鄉(xiāng)雞...100多個抖音號，告訴你餐飲店如何低成本獲客
若是說拼多多的燒錢力度打破了行業(yè)下限，那它燒錢的時長則是擊穿了行業(yè)上限。
太持久了。
拼多多運營示意：原本只是計劃做個短期優(yōu)惠流動，不知咋的，上頭沒喊停，就做下去了，一做做了大半年，用戶多了兩個億，那我有啥設施？
我甚至不嫌疑等到今年6月，拼多多會突然宣布：百億補助一周年流動現(xiàn)在竣事。
明天最先千億補助。
這哪是賺錢，這就是在玩命。
更騷的是，他們還搞了個【百億補助】的專利。
你能明白這種操作么？我反正是愣了良久。
4
只管拼多多在燒錢之路上一騎絕塵。
但僅僅領先一兩個身位，別人再追上來也不過是時間問題。
另一方面，在拼多多開啟燒錢時代之后，消費者對價錢敏感度日漸升高。
若何連續(xù)吸引用戶？吸引來的用戶又要若何留?。窟@些都是拼多多當下要思量的問題。
而拼多多的謎底也一如始終的粗暴：更多的錢+更好的產(chǎn)物。
更多的錢：
拼多多曾示意：百億補助已升級為平臺的一項歷久戰(zhàn)略，若是按拼多多現(xiàn)金貯備400億左右盤算，就算一分錢都不賺，這一紀錄也還可以再連續(xù)5年。
拼多多還將加大補助力度，在針對多款超爆款大牌商品再加碼補助降價，在一樣平常補助上再補助，讓價錢更低。
拼多多示意：價錢敏感是嗎？我就是來戳你敏感點的。
更簡樸粗暴直接的用戶體驗：
數(shù)碼產(chǎn)物是價錢最牢固的電商產(chǎn)物類型。
成本明確、價錢牢固沒多少溢價空間。除了科技迭代，產(chǎn)業(yè)提高之外，沒有什么原因能讓其價錢降下來。
因此，數(shù)碼產(chǎn)物若是毫無理由的降價，基本就是平臺自己在賠錢做買賣。
而拼多多百億補助專區(qū)里，品類最多，優(yōu)惠最高的，就是數(shù)碼產(chǎn)物。
你買一件，拼多多虧一件。
同時，商家資質(zhì)過審+“正品險”+假一賠十+不限量。
更強的利益驅(qū)動+絕佳的用戶體驗，這是險些所有其他平臺都難以同時做到的事情，但拼多多已經(jīng)做成了習慣。
究竟，能用錢解決的事，就沒必要用腦了。
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燒錢這事聽起來是撒幣，但實際上是一種高效的用戶入場方式。
通過燒錢，企業(yè)得以在最短時間內(nèi)完成用戶教育，構建出一個能夠快速接受團購、外賣、網(wǎng)約車等新型消費形式的成熟市場。
這樣簡樸粗暴的快樂，還催生出了一叢一叢跳過了哺乳期的獨角獸
他們左腳撒歡，右手撒幣，人人蹦著跳著，都有著灼爍的未來。
究竟就像我們一直說的，TO B 照樣TO C？這都不主要，都不如TO SB VC。
TO SB VC，做錢袋子的主人。
但再經(jīng)典的招數(shù)都市過時，就像狼來了的故事說多了就成了笑話。整個市場反應過來之后，投資人和機構們發(fā)現(xiàn)自己大部分錢都打了水漂，大部分新來者融不到資了怎么辦？
沒關系，拼多多教你怎么實現(xiàn)新時代的財富轉(zhuǎn)移永動機。
披上海平面初生的霞光，渡過這片大洋，他們?nèi)サ厍蚝箢^熬出了一鍋綠得發(fā)亮的韭菜湯。
海對岸的韭菜們哪見過這個？
無論個體人是否認可，整個每股市場上保持云云大用戶增量和GMV三級跳的電商平臺，全天下找不到第二家。
沒設施，對于熱衷財報和各路數(shù)據(jù)剖析機構的投資人們，拼多多不光打中了他們的心頭好，還唱了一首魔音入魂。
就算時有虧損，就算是拿我們的錢去厚實了社會主義物質(zhì)生涯，然則看著那一截一截飆升的市值，這種一起發(fā)展另有偉大預期回報值的企業(yè)，問誰誰能壟斷得??？
賺不賺錢的不主要，主要的是喜歡撒幣的感受。
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燒錢，作用是促進行業(yè)升級，帶來生涯方式和消費方式的提高。
可能也會有人會說，電商平臺在20年前就已存在，那么拼多多的燒錢操作又有什么意義？
意義在2方面：
一、拼多多的意義不僅僅是電商。
拼多多的存在，讓更多的人領會倒在互聯(lián)網(wǎng)外面的細膩之下，有著更為寬大，粗拙，真實的天下，這個天下叫大部分人的生涯。
拼多多樂成的，激活下沉市場，給低消費群體帶來更好的生涯，讓大部分我們看不到的通俗人受益。
這不僅是拼多多存在的意義，也是互聯(lián)網(wǎng)本應負擔的責任。
我們許多人對于下沉市場，太傲慢了。
哪有什么下沉市場，有的只有一個個有需求的通俗消費者。
二、市場重塑
拼多多的存在和其燒錢行為對市場是帶有促進作用的，這個作用叫市場重塑。
許多企業(yè)都在燒錢，拼多多的推翻性在于，它把燒錢變成了一件連續(xù)性的事情。
這種連續(xù)性的燒錢行為培養(yǎng)了消費者對價錢的敏感性。
討好消費者實在真的很簡樸，把實惠給到就行。
再硬的通貨也沒有錢硬，再優(yōu)惠的服務也沒有直接給錢來得優(yōu)惠。
價錢差太多，什么營銷都是白給。
從這個意義上來說，現(xiàn)在的拼多多起到的作用跟2013年第一臺紅米出現(xiàn)在市場上的作用是一樣的，市場屠夫。
自己強行降價，拉著所有人一起玩兒。
要知道，拼多多說到底是一家在美股上市的公司。
用自己的血肉鑄成鐮刀，塞到中國消費者手上，割向資源主義和美利堅合眾國。
看看這些讓人香到不能自制的產(chǎn)物，背后都是資源主義血淚結晶。
我已經(jīng)能想到他們財報公布后，美國韭菜們的痛哭。
