搞不懂快手直播帶貨？看這一篇就夠了,最大的輕松網(wǎng)賺項目

摘要： 2019年快手直播帶貨成為整個電商賽道上的黑馬，快手一哥辛巴整年帶貨流水高達(dá)134億，碾壓線下頂級阛阓。榜哥會稀奇請到壁虎看看創(chuàng)始人、有快手生態(tài)哲學(xué)家之稱的快抖大叔文痞，周全解讀快...

2019年快手直播帶貨成為整個電商賽道上的黑馬，快手一哥辛巴整年帶貨流水高達(dá)134億，碾壓線下頂級阛阓。榜哥會稀奇請到壁虎看看創(chuàng)始人、有快手生態(tài)哲學(xué)家之稱的快抖大叔文痞，周全解讀快手帶貨生態(tài)。驚喜的是，還附贈了快手上其它生意經(jīng)，好比我們從來沒想到快手上還能玩相親。稀奇干貨，強(qiáng)烈推薦。

今天，我們主要從數(shù)據(jù)角度，看快手直播帶貨的狀態(tài)。

江湖篇

快手是真實天下的線上化，就是一個江湖。

關(guān)于快手紅人賣貨，人人最熟悉的可能是辛巴家族。去年，辛巴一小我私家賣了133個億的貨。除了辛巴這種人氣主播，更多的是實體和批發(fā)城老板，好比羋姐、蕊姐、娃娃等。

這是2019年快手平臺男女裝紅人TOP10的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。第9名的小沈龍其實在走辛巴這條路，也就是把人氣轉(zhuǎn)化成電商粉絲去賣貨，但像辛巴這樣的樂成案例并不多。散打哥和方丈雖然有許多粉絲，但轉(zhuǎn)化率和人均成交額遠(yuǎn)沒有這些電商垂直紅人大。

拿去年12月和今年1月來做對比。衣飾是快手最大的電商品類，占33%，第二是美妝個護(hù)。這里有一點很值得注意。去年12月，美妝個護(hù)占27%。衣飾和美妝個護(hù)加起來占60%。

到了今年1月，第二變成了食物，占29%。由于1月有年貨節(jié)，過年了人人都在囤食物。也就是說，快手的熱門商品隨著季節(jié)、節(jié)日轉(zhuǎn)變。

我們再來看詳細(xì)商品。

去年12月的第一名是男女裝，占35%。在快手上，若是你想靠譜、穩(wěn)固地把一個小店做起來，和線下開店的邏輯一模一樣。

第二名是美容美體。第三名是零食。人人可以關(guān)注貓妹妹，她的許多商品是即食型食物，尤其是自嗨鍋。

酒水在快手也賣得很好。快手的用戶群體主要是北方的下沉用戶。去年中秋節(jié)的時刻，酒水進(jìn)了商品TOP3。今年1月，酒水占17%，位居第四。

快手電商和原來的電商大品類是相同的，只是憑據(jù)用戶屬性有一些不一樣。在傳統(tǒng)理念里，快手商品一定是低客單價，好比9.9元、39.9元、59.9元，再貴也不能跨越69元。誠然，在粉絲聯(lián)系確立前，若是你是打榜賣貨，那只能賣9.9-59.9元的商品，由于老鐵買這樣的商品不怕虧損。

但實際上，辛巴去年的化妝品專場，幾萬瓶499元的小棕瓶一秒搶空。也就是說，薇婭能賣的器械，辛巴都能賣，由于他有人設(shè)。

因此，快手并不是賣不掉高客單價的商品，而是賣不掉高溢價的商品，一定要確立老鐵關(guān)系去賣貨。

在快手做電商有多個渠道：官方小店、有贊、魔筷、淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購等。人人可能會稀奇體貼買賣在那里成交。

2019上半年，快手成交商品以淘寶為主。但從他們互收傭金后，淘寶買賣量直線下降。魔筷做了承接，許多達(dá)人選擇到魔筷開店。到了9、10月，有贊又起來了。隨著官方小店的手藝成熟，買賣量也起來了。因此，今年，小店和魔筷應(yīng)該會有一個大趨勢。

今年1月，有贊的成交占比是49%。小店占17%，淘寶占14%。

京東在快手成交占12%，由于1月京東在快手做了幾回年貨節(jié)。固然，京東2月的占比一定也很厲害，由于2月只有京東能發(fā)貨。

那么，今年在快手做電商應(yīng)該選擇哪個成交平臺？

若是在快手賣貨選擇掛淘寶鏈接，就今年的趨勢和形勢來看，我小我私家認(rèn)為可能不是很利便。首先，淘寶和快手都要收傭金。其次，快手和淘寶之間時不時會發(fā)生一些矛盾。好比，去年春節(jié)有許多的主播，包羅辛巴、貓妹妹等大主播，都準(zhǔn)備做年貨節(jié)。然則就由于淘寶商品沒法上不到快手小店，只能把年貨節(jié)作廢。這也是整個1月份的數(shù)據(jù)會這么難看的重要原因之一。

因此，我小我私家建議，若是不是淘寶那里一定要沖量，就不要掛淘寶鏈接，直接把商品放到魔筷和有贊，傭金和穩(wěn)固度都會好許多。尤其是魔筷和小店做了審核商品的同步。若是在魔筷審核通過的商品再上小店，就不用人工審核，機(jī)械審核基本上可以秒過。

各個成交平臺各有優(yōu)劣，一定要憑據(jù)實際情況選擇合適的成交平臺。

若是是剛最先做小店，或者一天只有幾十、幾百單且不思量分銷，用官方的小店就可以了。若是是幾萬、幾十萬單，就要思量承接能力強(qiáng)的平臺。若是做秒殺，像辛巴一樣，10秒要賣十幾萬單，一定要上淘寶。

最后，我們來看誰在買貨。

原來快手的秀場主播是哄年老，現(xiàn)在的電商主播是哄大姐，直播電商的男粉不如狗。

我們?nèi)ツ曜鲞^一個買貨用戶觀察。有個裝飾工人說，他在快手上看搞笑的人多，以為性價比高，家里要用才會買。然則他買得少，妻子買得才多。他妻子關(guān)注了許多賣貨主播，買了十幾套化妝品在家里，就由于看直播的時刻以為器械性價比超值。

我們?nèi)ツ旰鸵晃晃⑸檀罄幸黄鸱趸瘜殝寔碜隹焓蛛娚讨鞑?，現(xiàn)在有200多個主播，粉絲在幾千到一兩萬，然則都賣得稀奇好。她們的粉絲基本上都是寶媽。

快手的地域漫衍是山東、河南、河北、廣東用戶最多，東北占比高，然則人少。買貨的基本上以三四線都會的女粉為主。

世相篇

所謂世相篇就是快手賣貨眾生相?？焖奄u貨有3種方式：秒貨、打榜、帶貨。

1. 秒貨

在直播間說“家人們，瑰寶們，3，2，1，最先秒”就是秒貨。最有代表性的就是號稱今年要干1000億的辛巴家族。秒貨的邏輯是貨的即時性價比，而且已經(jīng)和粉絲確立一定聯(lián)系。

我總結(jié)了一句話：“北蕊姐，南羋姐，東娜姐，西小琴?！比锝阍谑仪f，羋姐在廣州，娜姐在杭州，小琴在株洲。這些地方原來就是做衣飾批發(fā)城的。

做好線上推廣，實現(xiàn)“危機(jī)”轉(zhuǎn)“商機(jī)”

2. 打榜

打榜是快手生態(tài)里最狂野、最娛樂的賣貨形式。我們用一句話總結(jié)就是“刷最貴的榜，賣最廉價的貨”。意思是，花20萬去刷榜，連麥的時刻賣最廉價的貨，一樣平常都是29、39元，不會跨越59元。

打榜來的粉絲和達(dá)人是沒有聯(lián)系的，他們買貨就看商品是不是有極致的性價比。若是能超出他“走過途經(jīng)不錯過”的心理，5萬、10萬單都能賣掉。

因此，打榜賣貨要有極致的供應(yīng)鏈和貨源，以及很厲害的控場能力。一旦花幾十萬打榜，控場能力不行，那就是“一榜窮”了。

我從來不激勵和建議老鐵去打榜賣貨，風(fēng)險太大了。只有這3點做好了，才氣“一榜富”：

1. 有沒有掛榜主播的詳細(xì)數(shù)據(jù)剖析？

2. 是不是有最廉價的貨？

3. 有沒有牛逼的控場能力？

打榜的粉絲是沒有粘性的，一定要用最狂野和娛樂的方式。最娛樂的方式就是演一場綜藝秀，一直擊潰粉絲心理，讓他以為“今天不買你這個器械就是虧了，買這個器械就是掙錢了”。

小商家不建議打榜，有供應(yīng)鏈的大商家可以玩，由于這就是一個采買流量的觀點。

打榜詳細(xì)數(shù)據(jù)

3. 帶貨

這是商家最簡樸的設(shè)施：我有貨，也不想做流量，我找紅人給我?guī)А?/span>

商家篇

商家篇是告訴人人若何優(yōu)雅入局快手帶貨，以及找人帶貨怎么制止踩坑。

簡樸來說，大商家在快手電商的優(yōu)雅入局一定是淘寶打法+微商打法。淘寶打法就是采買流量。在快手，采買流量有3種：

1. 找人帶貨

2. 找官方買流量，就是拼命買推廣，買直播間

3. 打榜，找達(dá)人才買流量

微商打法就是采買流量一定要有承接，由于線上的流量會越來越貴。商家自己要有快手號去承接采買流量，快手號就是你的私域流量。快手的粉絲互動、作品互動、群互動都比微信活躍。同時，還要把流量轉(zhuǎn)化到微信上。

快手達(dá)人的粉絲數(shù)不是帶貨的評價尺度，而要評估達(dá)人直播間的人氣和人均成交額?？游毁M是盤算采買主播的流量，0.5-1元是正常的價錢。

 瑜亮篇

瑜亮篇是講快手和抖音的區(qū)別，“既生瑜何生亮”的感受。

關(guān)于快手電商的未來，直播電商會是標(biāo)配。

1. 萬物皆可播，KP重生

“萬物皆可播”在今年春節(jié)都實現(xiàn)了。但直播畢竟是一個手藝活，在“萬物皆可播”的時刻，一定會有大量服務(wù)商（KP）的空間存在。

2. 實體生意人彎道超車

今年許多快手政策是針對實體老板，包羅免認(rèn)證費和小店保證金。這些政策會扶持原來做線下生意做得好的老板，尤其在快手生態(tài)，他們在線上一定也會做得好。

3. 沒有中心商賺差價

若是還想著在中心掙差價，我可以保證這個錢掙不到了。由于在直播電商里，一定是紅人直接對接好貨。若是只是純掙差價、沒有賦能的供應(yīng)鏈，在直播電商里沒有發(fā)展空間。

快手和抖音都是短視頻平臺，但兩者是完全不一樣的觀點。快手是做社區(qū)，沒必要導(dǎo)到微信，而抖音的粉絲一定要導(dǎo)到微信，否則他就不是你的粉絲。

快手的生意邏輯是確立聯(lián)系的社區(qū)，是線上的真實天下。抖音則是內(nèi)容分發(fā)平臺，通過采買內(nèi)容、流量，再極致地做變現(xiàn)。抖音從來沒對CPS感興趣過，一直是流量的玩法。而快手是生意的玩法，由于生意不僅要管流量，還要極致的轉(zhuǎn)化率。

 生意篇

快手里做得最好的除了賣貨，另有知識付費。知識付費在快手里是閉環(huán)，宣傳、獲客、買賣、交付都可以在快手里完成。

快手的同城很牛逼，同城DAU占有了快手3億日活的1/3。

在同城，尤其是農(nóng)村市場，大量男青年找不到妻子。我給人人講個段子，其余地方的情緒連線，好比說電臺，一樣平常都是女的去咨詢。但在快手上做情緒連線，最多的就是我妻子和別人跑了，我妻子去東莞打工不回來怎么辦。因此，相親在快手里是一個非常好的生意，大量主播用種種由頭掙錢。