聊聊恒大75折賣房的小算盤,微信換群

摘要： 2月13日，面臨疫情帶來的不確定性，恒大實(shí)行天下所有樓盤網(wǎng)上賣房，2月16日，恒大團(tuán)體對(duì)外宣布：2月18日-2月29日天下住宅7.5折優(yōu)惠。這一行動(dòng)馬上起到效果，關(guān)于恒大75折售房...

2月13日，面臨疫情帶來的不確定性，恒大實(shí)行天下所有樓盤網(wǎng)上賣房，2月16日，恒大團(tuán)體對(duì)外宣布：2月18日-2月29日天下住宅7.5折優(yōu)惠。

這一行動(dòng)馬上起到效果，關(guān)于恒大75折售房的討論不僅馬上引發(fā)網(wǎng)絡(luò)周全討論，也實(shí)打?qū)嵉貛砹诵Ч?，官方?hào)稱停止18日，恒房通平臺(tái)6天累計(jì)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)衡宇累計(jì)68019套。

本文空哥就來剖析一下，恒大為什么這么做，這么做得到了什么？往下看之前先說明這篇文章的公關(guān)費(fèi)為0元。

01  恒大在疫情時(shí)代面臨的逆境

我在《疫情會(huì)使廣告行業(yè)受到什么樣的影響？》中簡(jiǎn)述了房地產(chǎn)業(yè)在疫情時(shí)代面臨的逆境，主要是兩個(gè)。

首先，資金回籠壓力偉大。房地產(chǎn)是一個(gè)高欠債行業(yè)，資金的回?cái)n速率在其中起著非常重要的作用，據(jù)報(bào)道，恒大的債務(wù)將有幾千億在今年年中到期。原本春節(jié)前后算是房市的小岑嶺，然而疫情發(fā)作后，人們不可能外出看房，作為大宗商品，沒法現(xiàn)場(chǎng)看房，也就很難完成買賣，恒大資金壓力自然偉大。

其次，在疫情時(shí)代，傳統(tǒng)的戶外、阛阓、地鐵等廣告都沒法再做了，像鏈家這樣的渠道遲遲不復(fù)工，也不能再施展作用。以是，對(duì)于售房來講，傳統(tǒng)的廣告、渠道險(xiǎn)些都施展不了什么作用。

以是廣告打不出去，賣房渠道也斷了，買賣量急劇下降，資金難以回?cái)n是恒大最大的逆境。

02  恒大“以錢賺錢”營(yíng)銷的小算盤

傳統(tǒng)的銷售方式?jīng)]法施展作用，那就得想新辦法。疫情時(shí)代，線上化肯定是首先想到的解決方案，恒大也是這么做的，像線上看房，VR看房等這些就不說了，由于恒大也不是第一個(gè)這么干的。

2月13日，恒大推出網(wǎng)上所謂“大禮包”，用戶只需在“恒房通”平臺(tái)線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書》，即可預(yù)定恒大遍布天下的房源。這也沒什么新穎的，在我看來，恒大稀奇的地方在于推出了“以錢賺錢”的營(yíng)銷方式。

歸納起來是7點(diǎn)：

1.交5000定金，預(yù)定一套恒大屋子。若是5月10日前購(gòu)置這套屋子,5000直接沖抵20000元房款,你省了15000!

2.若是你不想買了，然則推薦同伙買了，你獲得1%傭金、1萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)，另外5000元定金全退。以100萬屋子起算，你至少多賺2萬。

3.你定的屋子，被其他購(gòu)房買走，恒大除了退你5000定金，再多賠你5000，你凈賺5000塊。

4.你推薦了一個(gè)購(gòu)房者去恒大售樓處看房了，恒大獎(jiǎng)勵(lì)你100塊，500封頂。

5.5月10日前，若是房?jī)r(jià)如下調(diào)，恒大補(bǔ)差價(jià)給你。

6.若是不想買了，5月10日之后5個(gè)事情日內(nèi)返還5000定金，無理由退房。

7.交房入住前，無理由退房退款。

知識(shí)付費(fèi)暴打投資機(jī)構(gòu)

這之后的2月16日，恒大又宣布天下房?jī)r(jià)7.5折。

兩種促銷疊加，你固然以為這是穩(wěn)賺不賠的事。事實(shí)也是云云，至少外面來看，你損失的至多是5000塊錢，3個(gè)多月的利息，這點(diǎn)錢放支付寶里，也許也就賺個(gè)幾十塊錢吧。

然則俗話說買的永遠(yuǎn)不如賣的精，來看看恒大獲得了什么。

恒大官方宣布的數(shù)據(jù)是：停止18日,恒房通平臺(tái)6天累計(jì)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)衡宇68019套。按當(dāng)前天天約7500套的平穩(wěn)增進(jìn)趨勢(shì)估算,到2月尾網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)將到達(dá)15萬套。

根據(jù)15萬套盤算，光定金一項(xiàng)，恒大直接收入7.5億，雖然你那5000放支付寶里3個(gè)多月也就賺幾十塊錢，這7.5億賺的可就不是一個(gè)小數(shù)字了。這些用戶即是給了恒大一筆7.5億的無息貸款。

這7.5億只是定金。官方宣布客戶認(rèn)購(gòu)衡宇47540套時(shí)總價(jià)值已達(dá)580億元，按這個(gè)數(shù)據(jù)，以50%的轉(zhuǎn)化率盤算，這一波恒大約莫將收入900多億。

同時(shí)官方宣布3天時(shí)間恒房通新增300萬注冊(cè)用戶，什么樣的增進(jìn)黑客能一天新增100萬用戶？

在這個(gè)用戶為王的時(shí)代，恒大通過這一波獲得了幾百萬注冊(cè)用戶，同時(shí)獲得15萬的優(yōu)質(zhì)潛在客戶（要知道他們可是交了5000定金的）。

最后另有一點(diǎn)別忘了，你交定金的時(shí)刻微信、支付寶、銀行卡都行，要退錢？不好意思，只能來現(xiàn)場(chǎng)售樓處退現(xiàn)金哦。想一想，疫情竣事后，你排著長(zhǎng)隊(duì)去售樓處退錢，恒大連找托的錢都省了。

固然若是你能買到75折的屋子那照樣不虧的，然則自古套路得人心，75折是不可能的，履歷了那么多年的雙十一，你應(yīng)該自問一句：先漲價(jià)再打折領(lǐng)會(huì)一下？

看完以上剖析你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，比起你的穩(wěn)賺不賠，恒大才是更大的贏家。讀到這里，是不是以為有點(diǎn)割韭菜的意思了？這里我要告訴你經(jīng)濟(jì)學(xué)第一定律：天下沒有免費(fèi)的午餐。

03  復(fù)盤：恒大是若何驅(qū)動(dòng)這次營(yíng)銷的？

恒大這一波營(yíng)銷一定是有爭(zhēng)議的，但客觀來講，它簡(jiǎn)直在這個(gè)特殊時(shí)期變晦氣為有利，獲得了收入，收割了用戶和潛在客戶。恒大在營(yíng)銷上做對(duì)了以下幾點(diǎn)。

• 恒大深諳心理學(xué)，在這個(gè)特殊的時(shí)期，許多人在家不能事情，許多深陷沒有收入的焦慮，這時(shí)恒大發(fā)出“教你在家，怎么賺錢”，“5000定金抵2萬”，“75折賣房”，這些文字和數(shù)字深深吸引了民眾的神經(jīng)。

• 我在之前文章《疫情時(shí)代該不應(yīng)縮減廣告預(yù)算？不應(yīng)！》中指出疫情時(shí)代不應(yīng)該縮減廣告，而應(yīng)該趁對(duì)手縮短的時(shí)刻進(jìn)攻，恒大正是這么做的。

  在推出“以錢賺錢”和75折優(yōu)惠的政策后，恒大大規(guī)模舉行線上投放。在這個(gè)房產(chǎn)幾近凍結(jié)的時(shí)間段，恒大這個(gè)反其道而行的行為獲得了偉大關(guān)注，鋪天蓋地的公關(guān)稿和廣告，讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的輿論焦點(diǎn)都集中到了恒大身上，相反，其他幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的聲量就很低。我刷個(gè)體育APP都有它的信息流廣告。

• 引發(fā)民眾營(yíng)銷。社交裂變是引發(fā)民眾營(yíng)銷的一個(gè)有用手段，恒大在這次營(yíng)銷中更進(jìn)一步用了二級(jí)分銷（有人質(zhì)疑是chuan銷），特殊時(shí)期拉人賺錢的誘惑，驅(qū)動(dòng)了更多人介入恒大的營(yíng)銷。下圖就是我在一個(gè)群里看到的。

不外樂成的營(yíng)銷不一定意味著好的口碑，翻一翻恒房通上的談?wù)?，你可以略窺一二。以是就品牌流傳角度來講，恒大的這次營(yíng)銷還需要?dú)v久復(fù)盤。