每三個(gè)人中一個(gè)用快手，甘肅舟曲藏族網(wǎng)紅賣(mài)貨記,網(wǎng)賺任務(wù)

摘要： 在中國(guó)，已經(jīng)有跨越8億人在使用短視頻，他們天天在短視頻平臺(tái)上分享、紀(jì)錄自己的天下。刺猬公社團(tuán)結(jié)快手一同提議“快手浮世繪”內(nèi)容專(zhuān)欄，我們將在接下來(lái)的一段時(shí)間里，把來(lái)自內(nèi)蒙古、黑龍江、...

在中國(guó)，已經(jīng)有跨越8億人在使用短視頻，他們天天在短視頻平臺(tái)上分享、紀(jì)錄自己的天下。刺猬公社團(tuán)結(jié)快手一同提議“快手浮世繪”內(nèi)容專(zhuān)欄，我們將在接下來(lái)的一段時(shí)間里，把來(lái)自內(nèi)蒙古、黑龍江、湖南、甘肅、貴州、浙江、廣東......等地的十個(gè)故事分享給人人，看似清淡的生涯背后涌動(dòng)著火熱的生命力。

這篇文章的主人公是叫格桑曲珍。在甘肅舟曲，她是兩個(gè)孩子的母親，著名歌手的妻子，也是走在街上常被認(rèn)出的“直播網(wǎng)紅“。但在快手，曲珍是老鐵們口中的“曲總”——她把隴山深處的花椒、核桃，帶給了天下各地關(guān)注她的人們。

走在山路上的藏族女子格桑曲珍拿脫手機(jī)，將攝像頭瞄準(zhǔn)自己，打開(kāi)了快手直播。她剛從當(dāng)?shù)匾晃回毨мr(nóng)戶家出來(lái)，帶著滿滿一編織袋花椒往回走。

“甘肅甘南舟曲的花椒噢！”

曲珍在山路上做直播

這是當(dāng)天下晝四點(diǎn)，冬日里微冷的西風(fēng)掃過(guò)隴原山脈，遠(yuǎn)處山坡上的矮樹(shù)隱約發(fā)抖，陽(yáng)光最先逐步失去溫度。

曲珍中氣十足地展示家鄉(xiāng)特產(chǎn)，“我們的花椒是天下最麻的！”她全力用普通話向天下觀眾“推銷(xiāo)”，卻始終甩脫不掉濃重的西北口音。

這并不影響曲珍和用戶的互動(dòng)，反而給這場(chǎng)西部深山里的“帶貨直播”添了真實(shí)的氣息。直播間人氣一直攀升，很快就傳來(lái)了連續(xù)一直的下單提示音。

一天之內(nèi)，主顧預(yù)定的花椒就將被打包裝袋，在舟曲裝進(jìn)貨車(chē)，先運(yùn)到四周的交通樞紐隴南武都，最終發(fā)往四川、寧夏、河南等天下各地。

花椒的旅程也頗為艱辛。

舟曲老縣城，2019年12月

從舟曲到武都一起全是峭壁之上的山路。坐在車(chē)窗邊上往下看，直上直下、落差幾十米的懸崖令人心頭戰(zhàn)戰(zhàn)。峽谷之間的白龍江亂石遍布，洶涌湍急，隆隆的水聲在很遠(yuǎn)就能聞聲。

但人們并不情愿匍匐在自然的眼前。一條即將通車(chē)的嶄新國(guó)道，在白龍江沖刷出的峽谷間自在穿行，逢山開(kāi)隧，遇水架橋，取代事故多發(fā)的盤(pán)山路。不久之后，舟曲去外地的路就將好走多了。

在脫貧眼前，國(guó)家源源一直的巨額財(cái)政轉(zhuǎn)移支付，正在輔助舟曲打破自然環(huán)境的桎梏，為加速脫貧打下基礎(chǔ)設(shè)施“硬件”；快手等短視頻平臺(tái)，則在信息和生意層面提供了另一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施——給不分地域、不分民族的用戶，提供相對(duì)同等的展示機(jī)遇，助力“軟扶貧”。

每三個(gè)舟曲人，就有一個(gè)在用快手

走在舟曲的街道上，一直有人和曲珍打招呼，喊她“云嫂”。其中不少人曲珍并不熟悉，但由于快手，他們都熟悉曲珍，知道縣城里有個(gè)執(zhí)著“帶貨”的藏族女人。

以快手為代表的短視頻平臺(tái)，在舟曲群眾基礎(chǔ)頗深。快手給出的數(shù)據(jù)注釋?zhuān)?strong>停止2019年底，快手App在舟曲縣的用戶滲透率約為35%；也就是說(shuō)，每三個(gè)舟曲人，就有一個(gè)在用快手。

這個(gè)用戶占比，甚至大大改變了舟曲縣城住民的來(lái)往方式。

              在曲珍的店里，主顧和曲珍互加速手密友

在縣城里，兩個(gè)人相識(shí)后若要留下聯(lián)系方式，除了加為微信密友，還要加為快手密友——只留聯(lián)系方式?jīng)]有靈魂，在短視頻這塊“精神家園”成為同伙更為重要。

能歌善舞的當(dāng)?shù)刈∶褚蚕矚g通過(guò)快手展示才藝。一個(gè)女人在曲珍的店里買(mǎi)好衣服，拉著曲珍脫下羽絨服，換上藏族的艷服，在門(mén)口街道上合跳了一段舞蹈。她請(qǐng)人把全過(guò)程錄了下來(lái)，剪輯、配樂(lè)、調(diào)色之后公布到快手上，才心滿意足地脫離。

曲珍很少拒絕這樣的請(qǐng)求。她因緣很好，服裝店險(xiǎn)些成了縣城的外交場(chǎng)所，許多人不買(mǎi)器械，也喜歡來(lái)店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。背著孩子的藏族老太太，領(lǐng)著剛會(huì)走路小同伙的年輕母親，面積并不小的藏裝店里時(shí)常四處都是人。

在快手，曲珍這樣的“農(nóng)村電商主播”不下上百萬(wàn)人。他們?yōu)榧亦l(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)物“代言”“帶貨”，準(zhǔn)確地接住下沉市場(chǎng)發(fā)作期的盈利，成了短視頻平臺(tái)最大的受益群體。

曲珍和其他來(lái)自農(nóng)村的“電商主播”又有些紛歧樣?！拔业某跣氖亲隹焓蛛娚讨辈?，為貧困戶做對(duì)接口?！鼻涓嬖V刺猬公社。

通過(guò)直播推介，讓更多的人知道舟曲的六月梅花椒、山核桃、木耳，用盡可能高的收購(gòu)價(jià)從貧困戶手中收購(gòu)種種農(nóng)產(chǎn)物，加速脫貧歷程——這就是曲珍設(shè)想的“對(duì)接口”。

她也是這么做的。

曲珍的電商門(mén)店開(kāi)在一棟住民樓下，朝南向陽(yáng)。藍(lán)白色的店肆招牌上面，還寫(xiě)著“舟曲縣電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)”幾個(gè)字。

在舟曲，當(dāng)?shù)卣疄榱送七M(jìn)農(nóng)村電商和產(chǎn)業(yè)扶貧，建設(shè)了幾十個(gè)這樣的服務(wù)點(diǎn)，對(duì)口服務(wù)周?chē)拇遄?。曲珍就是其中一個(gè)服務(wù)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，職責(zé)就包羅了普及電子商務(wù)、推動(dòng)農(nóng)民利用電商增收致富等等。

推開(kāi)商鋪大門(mén)，一股花椒特有的麻香味道撲面而來(lái)。貨架上，整齊地碼放著包好的花椒和山核桃；地板上，三個(gè)大編織袋滿滿地盛著剛收來(lái)的花椒，每個(gè)都重達(dá)幾十公斤。再加上大大小小的快遞打包盒，原本就不大的店肆顯得加倍滿滿當(dāng)當(dāng)。

曲珍拿來(lái)一個(gè)直播三腳架，把手機(jī)放了上去，熟練地牢固好。為了利便拿到要向網(wǎng)友展示的農(nóng)產(chǎn)物，她找出馬扎，直接坐到花椒和山核桃中心，讓手機(jī)前置攝像頭把自己和屋里滿滿的“存貨”拍進(jìn)了畫(huà)面。

“半斤45，一斤99，我再搭你一大包山核桃?！鼻錄](méi)有經(jīng)受過(guò)太多電商直播訓(xùn)練，更沒(méi)聽(tīng)過(guò)“OMG”和“買(mǎi)他！”等時(shí)髦話術(shù)，在和粉絲互動(dòng)時(shí)，像極了菜市場(chǎng)的討價(jià)還價(jià)——簡(jiǎn)樸，著實(shí)，不來(lái)虛的。

做直播，曲珍也是認(rèn)真的。

曲珍的直播裝備

她直播時(shí)的“硬件”不光有專(zhuān)用三腳架，還置辦了用于增強(qiáng)效果的環(huán)形補(bǔ)光燈和小麥克風(fēng)。直播主播的種種“標(biāo)配”，在曲珍這里一樣不缺。

背后的墻上，掛著曲珍受約請(qǐng)加入種種“網(wǎng)紅”流動(dòng)照片。在照片里，她穿著一身鮮艷明麗的藏族傳統(tǒng)衣飾，手捧花椒、山核桃等內(nèi)陸農(nóng)產(chǎn)物，笑得很開(kāi)心。

“您有新的魔筷訂單。”（魔筷是一種輔助快手商家賣(mài)貨的內(nèi)嵌工具），成交提示音接連一直。只管花椒在一樣平常家庭消費(fèi)量不大，買(mǎi)家每單往往只買(mǎi)一斤，曲珍靠著快手零敲碎打，一點(diǎn)點(diǎn)地把收購(gòu)來(lái)的花椒往外賣(mài)。大略一算“戰(zhàn)果”，她賣(mài)出的花椒也有上千斤、千余單了。

竣事直播后，曲珍從貨架上抽出一袋花椒。厚厚的牛皮紙袋上貼著彩色不干膠標(biāo)簽，“舟曲六月梅花椒”幾個(gè)字稀奇顯眼。標(biāo)簽上另有一個(gè)小程序碼，這個(gè)小程序不是微信的，而是快手平臺(tái)的，手機(jī)一掃就能進(jìn)入曲珍的店肆。

在曲珍這里，經(jīng)心打造的細(xì)節(jié)隨處可見(jiàn)。就連用于密封打包盒的膠帶，都是印著“舟曲拉嘎山電子商貿(mào)有限公司”字樣和logo的定制款。

這家名為“拉嘎山”的電商公司，全體成員只有“老板”曲珍和另外一個(gè)女員工，從小程序到設(shè)計(jì)包裝膠帶圖樣，都靠曲珍從零最先，試探著做起來(lái)。

“那時(shí)做快手小程序，可真是太折騰了?！碧崞稹靶〕绦颉比齻€(gè)字，曲珍臉上浮現(xiàn)出了一種“千辛萬(wàn)苦”后的如釋重負(fù)。為了做好小程序，她先后嘗試了有贊等好幾家服務(wù)商，現(xiàn)在用的是魔筷，曲珍以為它“更利便一點(diǎn)”。

曲珍總是把“我沒(méi)什么文化”掛在嘴邊，一談起這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，她卻總能把此類(lèi)“高科技”的使用心得說(shuō)上良久。

距離北京和杭州2500公里的甘肅山溝溝里，“快手小程序、有贊”等似乎專(zhuān)屬于科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域話題，被扎根小縣城做直播電商的曲珍變得無(wú)比真實(shí)而詳細(xì)。

曲珍和她的歌手丈夫

曲珍的丈夫叫云丹久美，在當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)頗具著名度的歌手。由于快手，曲珍在縣城里有不少粉絲，好多人一眼就能認(rèn)出她來(lái)。

丈夫云丹久美的“著名度”更大，早在2011年，他就登上過(guò)央視平民選秀節(jié)目《星光大道》，還奪得過(guò)周冠軍。

在舟曲和四周幾個(gè)縣區(qū)，云丹久美都算得上婦孺皆知的“明星”。

云丹久美也是縣城中最早玩快手的第一批人，他的快手賬號(hào)有四十多萬(wàn)粉絲，這給他帶來(lái)了不少商業(yè)演出機(jī)遇，輔助他在回到家鄉(xiāng)之后，繼續(xù)自己鐘愛(ài)的音樂(lè)創(chuàng)作。

聽(tīng)說(shuō)有“北京來(lái)的”客人到訪，云丹久美開(kāi)車(chē)從四周演出的縣里回來(lái)了。他留著一頭長(zhǎng)發(fā)，和人握手溫暖而有力，眼光帶著西北男人專(zhuān)有的深邃和硬朗，好像古代史詩(shī)薩格爾王中走出的傳奇人物。和曲珍坐在一起，他們似乎永遠(yuǎn)有說(shuō)不完的話。

16歲那年，曲珍脫離老家日喀則去杭州找事情。在QQ上，她熟悉了云丹久美，那時(shí)，這個(gè)藏族青年照樣一個(gè)默默無(wú)聞的北漂歌手。

兩人一見(jiàn)如故，“聊了四五個(gè)月，我就到北京找他去了?！?/span>

曲珍從杭州去了北京，找了一個(gè)藏族飾品店的事情，至今她還記得南鑼鼓巷四周某家常去的小吃店叫什么。

                曲珍和丈夫一起在家里拍視頻

“網(wǎng)戀奔現(xiàn)”的兩人結(jié)了婚。厥后，曲珍回到老家生孩子，云丹久美一個(gè)人在北京創(chuàng)作、演出。最近幾年，云丹久美竣事了在北京做北漂歌手的生涯，回到甘肅老家成立了自己的文化傳媒公司，繼續(xù)做民族風(fēng)原創(chuàng)音樂(lè)。他們才竣事了長(zhǎng)時(shí)間異地生涯，在舟曲安了家。

早在近十年前，云丹久美就已經(jīng)是小有名氣的歌手。但曲珍說(shuō)，他們家到現(xiàn)在也“沒(méi)有許多錢(qián)”。

這些年，除了需要的生涯開(kāi)銷(xiāo)，丈夫把演出收入中的一部分用在歌曲創(chuàng)作，其余全都用在了公益事業(yè)上。

有時(shí)刻，曲珍以為云丹久美在助人為樂(lè)上過(guò)于執(zhí)著了。七八年前，他得知甘肅某地有個(gè)小孩眼睛長(zhǎng)了腫瘤，若是不實(shí)時(shí)切除將面臨生命危險(xiǎn)。曲珍清楚地記得，那時(shí)他們的第一個(gè)孩子剛出生，家里只有一萬(wàn)六千六百塊錢(qián)，丈夫“湊了個(gè)整”，拿出一萬(wàn)六千塊送了已往。

你還能撐幾個(gè)月不上班？

曲珍和云丹久美配偶也為家鄉(xiāng)疫情防控做了孝敬

“你就是多留一點(diǎn)也行啊。”曲珍很著急，心軟的她卻沒(méi)有攔住丈夫。

丈夫?qū)娑嗄甑膱?jiān)持，也在潛移默化中改變著曲珍。

離電商服務(wù)點(diǎn)不遠(yuǎn)，曲珍另有一間藏族服裝店，謀劃她的獨(dú)創(chuàng)品牌。在快手，她開(kāi)了一個(gè)號(hào)專(zhuān)門(mén)拍身著民族服裝舞蹈的視頻，為自己的店肆舉行推廣。短視頻平臺(tái)對(duì)藏裝生意助力頗大，生意很是紅火，天天，都有主顧從遠(yuǎn)近幾個(gè)縣專(zhuān)程開(kāi)車(chē)來(lái)挑選衣服。

曲珍想，既然在快手推廣藏族服裝能成，輔助當(dāng)?shù)刎毨мr(nóng)戶銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)物，利用電商服務(wù)脫貧事業(yè)一定也可以。從2019年5月起，曲珍最先借助快手，為家鄉(xiāng)的花椒、核桃等土特產(chǎn)“帶貨”。

有一家紅紅火火的服裝店、有一個(gè)做歌手的丈夫，曲珍原本不必云云“折騰”，拍一些身穿民族服裝的舞蹈視頻，一樣可以漲粉、賺錢(qián)，但她以為，不能通過(guò)自己的直播輔助鄉(xiāng)親們，“心里總像是少了些器械”。

 “曲總”真的很忙

在丈夫眼前，曲珍的話不多，在大多數(shù)時(shí)間里是一個(gè)很好的傾聽(tīng)者。這和進(jìn)入直播狀態(tài)的她大紛歧樣。

直播中的曲珍

直播一最先，豈論坐在店里的小馬扎上推介商品，照樣在農(nóng)戶家里向觀眾展示新收的花椒，曲珍都能講個(gè)一直，在談天中不重樣地先容舟曲花椒、核桃等特產(chǎn)的種種利益。

看著曲珍“專(zhuān)業(yè)”又熟練地打理著自己的快手店肆，有幾個(gè)主顧喊她“曲總”，她有些無(wú)奈地笑了，“一個(gè)人的‘總’，沒(méi)有那么好當(dāng)啊。”

曲珍很忙。

她有兩部手機(jī)。一個(gè)用來(lái)聯(lián)系家里人，另一個(gè)用來(lái)加她的主顧和觀眾。在其中一部手機(jī)的微信里，曲珍有三千二百多個(gè)密友，時(shí)時(shí)刻刻都有新聞一直地往外跳。

曲珍每條新聞都市回復(fù)。吃飯時(shí)，曲珍也不得紛歧手拿著筷子，一手拿著手機(jī)解答主顧五花八門(mén)的問(wèn)題。

“曲總，你最近怎么不直播了呢？”“最近太忙了，下次直播我提前說(shuō)?！?/span>

“曲總，我買(mǎi)的花椒等了良久都沒(méi)收到貨。”“可能是丟了，重新給您發(fā)貨?！?/span>

另有些邊遠(yuǎn)地區(qū)主顧對(duì)網(wǎng)購(gòu)不太熟悉，來(lái)討教“曲總”怎么查快遞單號(hào)。曲珍也一條條地注釋?zhuān)钡綄?duì)方說(shuō)出“明了了，謝謝曲總。”

    曲珍仔細(xì)保留下來(lái)的快遞單

許多時(shí)刻，曲珍不得不做起一個(gè)耐心的客服和快遞“發(fā)貨員”。曲珍店肆的抽屜里放著兩大摞A4紙，每摞都有近十厘米厚，滿滿地貼著最近幾個(gè)月的快遞回執(zhí)單。為了利便查找，曲珍用這種方式詳細(xì)地紀(jì)錄了每一筆快遞的去向和價(jià)錢(qián)。

最近幾年，毗鄰舟曲這座山谷都會(huì)和外界的公路越修越多、越修越好，但遙遠(yuǎn)的路途讓快遞費(fèi)依然巨高不下。最近一周有個(gè)訂單是發(fā)往新疆的，一公斤左右的貨物，快遞費(fèi)高達(dá)34元。

為了提高銷(xiāo)量，曲珍的每個(gè)花椒訂單都包郵。每次看到新疆或者東北開(kāi)頭的收貨地址，她就知道它們注定是賠本生意。在信譽(yù)眼前，曲珍仍然根據(jù)包郵的尺度繼續(xù)發(fā)貨。

快遞很貴，發(fā)快遞也很累。有時(shí)刻快手店肆一次涌來(lái)上百個(gè)訂單，大大小小的快遞盒子在店里堆得像一座小山，曲珍就要和“電商公司”里另外一個(gè)女生忙活到午夜，才能把這些裝箱發(fā)貨的嚕蘇體力活做完。

在某種程度上看，銷(xiāo)量越高越辛勤、甚至可能賠本，曲珍還在堅(jiān)持“多賣(mài)一些就能幫到更多貧困戶”，把花椒價(jià)錢(qián)定在了99塊一斤，比當(dāng)?shù)夭簧倥l(fā)商還要廉價(jià)。她想通過(guò)這種薄利多銷(xiāo)的方式，加速農(nóng)產(chǎn)物流通速率。

即便云云，曲珍的“收購(gòu)”并不完全順?biāo)臁?/span>

她是個(gè)來(lái)自西藏日喀則的“外來(lái)媳婦”，不少人都市本能地“防止”這個(gè)陌生人。好幾次，甚至有人嫌疑曲珍是來(lái)“偷小孩的”。

說(shuō)明自己的來(lái)意后，有時(shí)仍不能完全取消沒(méi)村民的疑問(wèn)——她搞的“直播帶貨”，到底能不能幫我們把手中的器械釀成錢(qián)？

不外，去得勤了總有收獲，曲珍逐漸把縣城周邊的幾個(gè)村子都釀成了自己的貨源“根據(jù)地”。有些村干部還找到曲珍店里來(lái)，自動(dòng)聊起快手電商，希望她可以幫村里的貧困戶“多賣(mài)一點(diǎn)”。

為了保證品質(zhì)，曲珍堅(jiān)持親自去村子里收購(gòu)花椒，挨家挨戶地“找”。

甘肅農(nóng)村往往不關(guān)門(mén)，人人推門(mén)就進(jìn)。有的人客客氣氣把曲珍請(qǐng)進(jìn)了院子，要價(jià)高得離譜，怎么說(shuō)也不愿賣(mài)；有的人則態(tài)度冷淡，剛啟齒詢問(wèn)，就咣地一聲關(guān)上了鐵門(mén)。

遇到這種情形，曲珍一樣平常都是略無(wú)奈地笑笑，轉(zhuǎn)頭繼續(xù)造訪隔壁家。

           曲珍在農(nóng)戶家里收購(gòu)花椒

這天，曲珍下晝出門(mén)，天快黑才談攏一家愿意脫手花椒的貧困戶。這家人是個(gè)老兩口，住在政府修建的安置房里。除了響應(yīng)的國(guó)家補(bǔ)貼等，新收的一編織袋花椒，成了兩位老人接下來(lái)一年的指望。

兩位老人的花椒有四五十斤，曲珍報(bào)價(jià)3600多元，比商販的收購(gòu)價(jià)每斤貴了7塊多。當(dāng)?shù)鼗ń肥召?gòu)價(jià)一樣平常70-80塊/斤，為了輔助貧困戶，曲珍給出的收購(gòu)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)一樣平常會(huì)凌駕5-10塊。只要人家愿意賣(mài)，豈論若干，她都愿意如數(shù)收下。

兩位老人沒(méi)有智能手機(jī)，也不太信賴(lài)銀行卡，曲珍翻遍錢(qián)包和口袋，把錢(qián)一分不少地交到老人手中。

這種情形不算罕有，舟曲縣城早就普及了移動(dòng)支付（公交車(chē)也能刷手機(jī)乘坐）的時(shí)刻，到縣城四周的村民手中收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)物，仍需備足現(xiàn)金。

完成了生意，還要把花椒運(yùn)回店里。這時(shí)，天已經(jīng)完全黑了。

電商助農(nóng)，直播扶貧，曲珍付出了不可勝數(shù)的辛勤和汗水?？鄢N種成本，每賣(mài)出一斤花椒，純利潤(rùn)一只手就能數(shù)得過(guò)來(lái)，險(xiǎn)些成了一項(xiàng)公益服務(wù)。

但曲珍以為，幫鄉(xiāng)親們賣(mài)出花椒的成就感，和把自家店肆打理得紅紅火火的成就感是紛歧樣的。

曲珍和她的縣城同伙們

云丹久美的同伙、內(nèi)陸歌手年才讓也常來(lái)曲珍的服裝店串門(mén)。

在快手，年才讓擁有60多萬(wàn)粉絲，是舟曲粉絲最多的快手“大V” 之一。他以為，快手讓他們這些生涯在西部縣城中的普通人，也有了一個(gè)同等展示自己的機(jī)遇，給他們的天下打開(kāi)了一扇新窗戶。

對(duì)于快手，每個(gè)借助短視頻平臺(tái)收獲影響力的“小鎮(zhèn)青年”，說(shuō)得最多的都是感謝。這種影響力帶來(lái)的不僅僅是名氣，另有更多著實(shí)的器械。好比，許多商業(yè)演出機(jī)遇就是從快手上找上門(mén)的，直播時(shí)觀眾的打賞也成了一個(gè)分外收入泉源。

由于配合的音樂(lè)興趣，曲珍的丈夫云丹久美和內(nèi)陸歌手們差不多都是好同伙?？吹皆粕┑摹皫ж洝敝r(nóng)事業(yè)，他們樂(lè)于用自己的方式孝敬力量——直播時(shí)連麥、合拍短視頻，用自己的賬號(hào)幫曲珍推廣導(dǎo)流。

曲珍和這些“快手大V”坐在一起，話題很自然地就轉(zhuǎn)向了對(duì)快手創(chuàng)作心得的交流上——為什么這條視頻可以上熱門(mén)？快手推薦機(jī)制是怎么樣的？

有人給曲珍“剖析”，必須天天在牢固時(shí)間推送內(nèi)容，或者在牢固時(shí)間開(kāi)直播，好讓快手的機(jī)械算法“看”到他們“穩(wěn)固施展”，擁有連續(xù)的創(chuàng)作能力。

聽(tīng)著同伙們給自己的“帶貨事業(yè)”出主意，曲珍不住地頷首，希望能把人人說(shuō)的都記下來(lái)。曲珍想要的，是用直播電商的手段，輔助到更多的貧困農(nóng)民。她需要更多的粉絲、更多的曝光度以及更新穎的互動(dòng)玩法。

“我的初心沒(méi)有變。”曲珍說(shuō)。她在抓緊一切機(jī)遇學(xué)習(xí)。

最近，當(dāng)?shù)卣疄榍涮峁┝艘粋€(gè)去浙江義烏電商學(xué)院學(xué)習(xí)的機(jī)遇，在小商品之都，曲珍親眼目睹了帶貨直播是若何作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)舉行運(yùn)作的，她也想讓自己早日成為一個(gè)加倍成熟、有系統(tǒng)支持的帶貨主播。

曲珍一邊挑選花椒，一邊做直播

曲珍好幾次提到來(lái)自四川省甘孜州的“大主播“迷藏卓瑪，一個(gè)真名叫格絨卓姆的藏族女人。在快手，格絨卓姆直播找蟲(chóng)草、挖蘑菇，原生態(tài)的生涯方式吸引了上百萬(wàn)粉絲關(guān)注。她也借助快手，把家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)物賣(mài)到天下各地，動(dòng)員了一大批村民脫貧增收。

迷藏卓瑪成了“農(nóng)村電商圈”的名人。2018年，快手宣布了“幸福墟落帶頭人”設(shè)計(jì)，在天下范圍內(nèi)扶持100位“農(nóng)村網(wǎng)紅”，更好地助力他們幫扶農(nóng)村脫貧致富。迷藏卓瑪也名列其中，她是曲珍的“楷?！?。

曲珍也想做這樣的一個(gè)“帶頭人”，動(dòng)員舟曲四周花椒產(chǎn)業(yè)鏈的生長(zhǎng)：確立自己的直播選品系統(tǒng)，在縣城里打造一條圍繞花椒的小型供應(yīng)鏈——“搞一些深加工”，不再簡(jiǎn)樸地賣(mài)花椒，而是做成加工之后的花椒油、花椒粉再往外賣(mài)。

她甚至還想過(guò)，“既然花椒能祛濕氣，能不能制作一個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)泡腳的花椒藥包？”

曲珍還想要一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，有人可以協(xié)助一起控制產(chǎn)物質(zhì)量，一起打包發(fā)貨。她想，若是有愿意回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的、“見(jiàn)過(guò)世面”的大學(xué)生和她一起做就好了，“ 去過(guò)大都會(huì)的人回到縣城，人的想法都市有許多改變。”

她還希望可以有一個(gè)直播矩陣：尋找?guī)讉€(gè)和她一樣喜歡做直播的人，在舟曲有五六個(gè)主播，一起直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)物，她賣(mài)花椒，其他主播劃分賣(mài)蜂蜜、核桃等其他土產(chǎn)，在產(chǎn)業(yè)上形成“閉環(huán)”。

這些并不遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想，曲珍計(jì)劃先從提升自己最先。