只要非常時期已往，Tony 所在的美發(fā)行業(yè)就會大賺一筆,孕媽媽群

摘要： 在家干躺這么久，想念Tony先生了嗎？橫豎我是想了。2020，不僅創(chuàng)下了我歷史不洗頭最高紀(jì)錄，還阻止了我一切凹造型的可能。別笑話我，看看同伙圈就知道你們一定和我一樣一樣的。就連微博...

在家干躺這么久，想念Tony先生了嗎？橫豎我是想了。

2020，不僅創(chuàng)下了我歷史不洗頭最高紀(jì)錄，還阻止了我一切凹造型的可能。別笑話我，看看同伙圈就知道你們一定和我一樣一樣的。

就連微博熱搜也出了個“若是剃頭店再不開門”系列，網(wǎng)友紛紛表示：天下男生即將進入流星花園狀態(tài)，女生將要開啟超級女聲模式，再不剃頭，葬愛家族非主流時代即將重啟。

      △天下男生即將進入盛行花園狀態(tài)

      △葬愛家族非主流時代即將重啟

我給 Tony 算了一卦，只要非常時期已往，Tony 所在的美發(fā)行業(yè)就會大賺一筆。

為什么？摸摸自己的良心，你會頂著充斥土壤芬芳的一頭臟發(fā)去上班嗎？你會留著滿臉的死皮粉刺痘痘給老板看嗎？

我猜不會。發(fā)型是留給都市男女們的最后一絲尊嚴(yán)，而 Tony 先生能拯救你重新做回都市人。

下面，咱就來聊聊 Tony 先生的宿世今生。 

別看這會兒光鮮亮麗，你可知道放在已往，Tony 先生們可是聞名世界的放血師+剝皮手+劊子手。

中世紀(jì)的歐洲，因醫(yī)療水平有限，通過放血釋放身體多余體液的“放血療法”成為那時盛行的醫(yī)學(xué)手段。

△《開膛史》中的剃頭師畫像。右手鉸剪代表剃頭，左手刀子除了用來刮胡子，還具備割掉腫瘤、痔等多余贅生物的功效

在眾人眼中，鮮血乃不祥之物，問鼎鮮血往往有損尊嚴(yán)。且部門國家有法律規(guī)定，醫(yī)師從事外科矯正手術(shù)需100%樂成，如遇失敗，要接受患者親戚同伙的處置。

醫(yī)師們想方設(shè)法逃避責(zé)任，便找來同樣善于刀子的剃頭師來負(fù)擔(dān)所有手術(shù)。

宗教權(quán)力凌駕于政治之上，教會對外科醫(yī)學(xué)的不重視導(dǎo)致手術(shù)質(zhì)量良莠不齊。在1584年，英國國王亨利八世更是為剃頭師正名，認(rèn)可他們是正式外科醫(yī)生。底層平民憑著一把手術(shù)刀實現(xiàn)了階級跨越。       

這樣的狀態(tài)連續(xù)到了1745年，喬治二世整治議會，發(fā)現(xiàn)不入流的剃頭師也身居高位，于是下令建立皇家外科醫(yī)學(xué)院。自此，剃頭師、醫(yī)生各分居，而放血術(shù)的產(chǎn)物紅藍(lán)白條紋也生長成了剃頭師的職業(yè)象征。

依賴放血一炮走紅的剃頭師在剖解上更是輕車熟路。在那時，貪官犯事往往要接受剝皮刑罰，而擔(dān)任行刑人一職的就是剃頭師，手起刀落之間，一張人皮已經(jīng)活生生被剝下。       

△雖不比中國古代的“凌遲”的千刀萬剮，但受刑人的痛苦也是平起平坐

然而這活剝?nèi)似み€不算最恐怖的，剃頭師陶德（Sweeney Todd）聽說過嗎？ 

相傳在十八世紀(jì)的倫敦，剃頭師Sweeney Todd曾先后殺戮 160 多人，行兇歷程就是在剃胡子中完成的。受害者的肉會被剔除下來送往肉餅店賣給倫敦人，剩下的骨骼則被棄捐在教堂墓室之中。

1802年，東窗事發(fā)，Sweeney Todd最終被判處絞刑。

△影戲《剃頭師陶德》海報

厥后，隨著西方醫(yī)學(xué)的生長以及剃頭師職業(yè)的正規(guī)化，Tony 先生才最先從放血剝皮的事業(yè)中解放出來。

事物的生長歷程總是曲折的，托尼的重生之路并沒有想象中一帆風(fēng)順。在中國，強制消費、辦卡跑路、虛偽宣傳等剃頭行業(yè)相關(guān)負(fù)面新聞鋪天蓋地，一門好手藝生生被打成了爛牌。

詳細(xì)爛到了哪種境界，讓我們來一探事實。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)講述顯示，預(yù)計到2022年，中國美容美發(fā)行業(yè)市場規(guī)模將突破4000億元，而這樣的生長速度和規(guī)模在業(yè)內(nèi)鮮有企業(yè)能夠企及。

數(shù)據(jù)很豐滿，現(xiàn)實很骨感。遠(yuǎn)景看著是一片灼爍，可深挖資本市場，跨越34萬家美容美發(fā)企業(yè)里竟沒有泛起一家上市公司。

不僅云云，據(jù)統(tǒng)計，近5年來，12315受理美發(fā)行業(yè)糾紛共計3013件，投訴案件正逐年攀升。

要問為什么，這就不得不提主角 Tony 先生了。

人世間最長的路就是 Tony 的套路。

想必每小我私家都經(jīng)歷過被 Tony 圍堵開卡的第一次，那排場堪比古代青樓現(xiàn)場。小甜嘴兒一口一個玉人帥哥的叫著，種種水果花雕恭敬地備著，還時不時遞個曖昧的小眼神，當(dāng)你拿出信用卡輸完密碼的那一刻，轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn) Tony 們早已不見蹤影?？?，這場博弈還沒最先你就輸了。

開卡還只是冰山一角，接下來的滲透招式能寫成一本《套路秘笈》。 

大道至簡，Tony 們巧妙行使了互聯(lián)網(wǎng)運營真理，滲透方式分三步曲：拉新、促活和留存。 

第一階段：拉新。這就好比找女同伙，女生千萬萬，但總有一個熟悉途徑適合你，自己偶遇、同伙先容、進入新圈子，而這樣的套路同樣適合 Tony。

△首次結(jié)識女生        

帶熟人進店消費即可享受一人免單，這叫老帶新；阿明在這兒剪完頭，被隔鄰阿紫遇見，連夸剪的不錯，還探問在哪兒剪的，這叫口碑流傳；剪完 Tony 說你又變美變帥氣了呢，要不自拍發(fā)個同伙圈吧，這叫行使社會化媒體分享拉新；跟旁邊餐廳搞異業(yè)互助，剪完頭憑消費流水去旁邊用飯可打9折，同樣的，在隔鄰用飯滿200后去剃頭店也可享受7折優(yōu)惠，這叫流量交換，換量互推。

第二階段：促活。結(jié)識到一個女生，不代表對方馬上能成為你的女同伙，接下來還得約她用飯、看影戲、微信聊騷，這樣才氣創(chuàng)造條件為下一步生長作準(zhǔn)備。Tony 也是深諳撩妹之精髓。

△跟女生互動 

阿紫在做完細(xì)膩的空氣劉海時，Tony 對著阿紫就是一頓猛夸，臨走還加了微信，“不會打理可以隨時線上討教我哦”，這叫組建產(chǎn)物與用戶關(guān)系鏈，提升用戶黏性；發(fā)微信給阿紫：“親，你都有兩個月沒來了，劉海應(yīng)該很長了吧，過來我?guī)湍阍傩抟幌聠h”，這叫個性化PUSH；臨走時留下電話號碼，每次消費可兌換積分，累計200可免費享受一次洗剪吹，這叫用戶激勵。

第三階段：留存。女生似乎對你有感受，但感受還不到位，怎么辦？花心思送禮物、提升小我私家外在形象和內(nèi)在素養(yǎng)、花時間陪同她，直到對方最后離不開你。善于營銷學(xué)的 Tony 先生也洞察到了這一點。

“在家上班”還是“在家加班”？獨家：一個心理效應(yīng)和八個方法

△追到了女生卻說只貪人家的身子

原來的單純洗頭，現(xiàn)在上升到豪華套餐洗頭+推拿，這叫優(yōu)化用戶體驗；同時推出推拿、美甲、整形等一系列適用主顧的服務(wù)，這叫不停拓展用戶場景來知足用戶焦點需求外的長尾需求；阿明賬上充了 1 萬塊后，突然要出國，找 Tony 解決退款，被他婉拒：”上次你帶過來的阿紫不是也要做頭發(fā)嘛，留給她用呀，放心，充值卡終生有用哦“，這叫增添用戶脫離的門檻和成本。

套路萬萬個，都比不上一顆真誠的心。找女同伙一樣，做剃頭也一樣。

故事的最后，女孩發(fā)現(xiàn)自己被PUA，于是武斷選擇脫離。而 Tony 們在送舊人迎新人中度過了幾百個店慶，有時也會嫌疑做頭發(fā)的意義到底在那里。究竟，活累、沒職位、人為還低。

△看清真相的女生武斷選擇脫離

據(jù)統(tǒng)計，中國剃頭師的平均月人為在3000~6000元之內(nèi)浮動，10%~13.3%的月收入能到達(dá)萬元以上。

根據(jù)品級剃頭師可分為：學(xué)徒、發(fā)型師和店長。學(xué)徒平均人為2000元，想要進階到剃頭師，3年一小成5年一大成，時代還要任勞任怨。學(xué)成之后若能順?biāo)斐蔀樘觐^師，吸引主顧分外消費就能拿更高的提成，好比指導(dǎo)充值，提成可到達(dá)60%~70%。

這種畸形的謀劃導(dǎo)向模式使得許多發(fā)型師不再專注于剃頭，動起了歪腦筋。

著名的發(fā)際線男孩小吳就是其中一個受害者。

此外，充錢就送女同伙也成為一些不良商家的套錢手段。姜先生先后在充值8萬塊后，只換來美發(fā)師的一個kiss。一氣之下，姜先生打通了12315的舉報電話。

劣幣驅(qū)逐良幣，云云惡性循環(huán)，美發(fā)行業(yè)的名聲看上去被 Tony 們毀于一旦。

然則無辜的 Tony 先生實則也是行業(yè)犧牲品。

美發(fā)行業(yè)門檻低造成了美發(fā)師良莠不齊

縱然是小學(xué)結(jié)業(yè)輟學(xué)者，只要能在剃頭行業(yè)忍辱負(fù)重干上幾年，混個司理級別輕輕松松不是事兒。

據(jù)了解，國家早已制訂了剃頭行業(yè)職業(yè)技術(shù)審核統(tǒng)一尺度，但鮮有剃頭店按此尺度執(zhí)行。取而代之的是高級發(fā)型師、創(chuàng)意總監(jiān)、手藝總監(jiān)、品牌總監(jiān)等五花八門的自封頭銜。

在剃頭店，各處是司理的”頭銜通脹“征象并不是個例。

美發(fā)行業(yè)的培訓(xùn)市場雜亂。

速成班、全科班、培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班，錢只要給到位，一個月就能包出師。就拿外洋學(xué)習(xí)舉例，縱然只去了5天（飛2天，玩3天），該有的打卡一項不會落下：觀光當(dāng)?shù)仨敿饧墑e美發(fā)店、同業(yè)內(nèi)大佬合影，同伙圈只要發(fā)到位，回國時該漲價就會漲價。

然而熟悉的配方，熟悉的發(fā)型，剃頭師出了個疆域，原價588的套餐瞬間就能飚到988。

云云看來，Tony 也是充當(dāng)了行業(yè)炮灰。

那其余國家也這樣嗎？我們不妨放眼鄰國看看。

以大洋彼岸日本為例，日本是亞洲市場潮水的發(fā)源地。戰(zhàn)后在引入西方美發(fā)手藝后，經(jīng)由數(shù)十年的試探，日本整合出了一套適合亞洲人頭骨與發(fā)質(zhì)的美發(fā)手藝系統(tǒng)。

日本美發(fā)行業(yè)非常重視教育問題。美發(fā)教育一樣平常學(xué)制為3年，入校第一年學(xué)習(xí)理論，第二年技術(shù)，第三年實習(xí)。 

這三年看似輕松，實則每年都市設(shè)置鐫汰率，只有第一學(xué)期考試合格才氣繼續(xù)加入學(xué)習(xí)，以此類推，能堅持到最后實習(xí)的，需過關(guān)斬將才氣成為行業(yè)中的幸存者。此外，日本美發(fā)學(xué)校大都為私立學(xué)校，日間部2年的學(xué)費就要快要300萬日元，約19萬元人民幣，學(xué)費貴得驚人。

除了重視教育，日本也有規(guī)范化的行業(yè)管理。

日本設(shè)立了專業(yè)的美發(fā)協(xié)會對剃頭師組織審核、競賽、觀摩、鉆研流動，在行業(yè)里有著絕對的權(quán)威性。這樣的認(rèn)證一方面為人們選擇剃頭師提供了手藝參考，另一利便也促進了行業(yè)良性競爭。

人人耳熟能詳?shù)目旒?，最早就是起源于日本?/strong>創(chuàng)立于1996年的 QB  House 因其極簡主義理念，在亞洲火了一把。他們不做發(fā)型設(shè)計、不染發(fā)、不剃須，也不洗頭，一心專注一件事——剃頭。

而店內(nèi)的裝備也是遵從”極簡“原理：例如洗發(fā)臺、吹風(fēng)機、熱水裝備、洗發(fā)水、指甲剪和修胡工具這種傳統(tǒng)裝備一律丟掉，只留下了鉸剪、鏡子和毛巾。每次10分鐘，每10分鐘約1000日元（63元人民幣）。這樣的謀劃理念不僅提高了剃頭店的翻臺率，還大大降低成本，解決了”客流量“問題。

2004年，QB  House 上市，公司最先進軍臺灣、香港、韓國、新加坡等亞洲國家，極簡設(shè)計得到了商業(yè)驗證。一時間，回歸簡樸、本真，嘗試做減法成為了眾多企業(yè)追捧的商業(yè)模式。

在中國因信息不透明，剃頭價錢貨比三家往往是個世紀(jì)難題。然而到了日本，市場價錢公然透明成為了剃頭行業(yè)一大特色?；谛袠I(yè)健康生長，日本專門設(shè)立了美容美發(fā)預(yù)約網(wǎng)”HOT PEPPER Beauty"，為從業(yè)者提供公平競爭的平臺。

消費者在預(yù)約時，可提前勾選要做的發(fā)型、選用的藥膏、是否需要調(diào)養(yǎng)等信息，相關(guān)價錢表也會一目了然出現(xiàn)出來。到店消費時，剃頭師會根據(jù)預(yù)約項目依次舉行，中途不會穿插任何推銷行為，其排場協(xié)調(diào)到令人驚奇。

以網(wǎng)站現(xiàn)在一番人気的發(fā)型為例，點擊進去，發(fā)型師信息、預(yù)約注意事項、適用人群等信息一目了然。 

再看一下價錢，剪、染、調(diào)養(yǎng)、頭部水療一共算下來才9800日元，合617元人民幣。 

大到上市公司、網(wǎng)站，小到小我私家，日本美發(fā)行業(yè)從來不缺狠角色。 

一位人稱”短發(fā)之神“的剃頭師最近在ins上發(fā)起了剃頭挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)內(nèi)容為”相同發(fā)型看誰能用時最短“。

短發(fā)之神名叫伊輪宣幸，能得此封號也不是浪得虛名。

在2019年小我私家總業(yè)績中，他的成交額突破1億日元，年間接客超8500人，這樣的成就一度成為業(yè)界神話。

下面就來見識一下他是怎么化腐朽為神奇的。

△路人變氣質(zhì)明星

△新垣結(jié)衣變石原里美，怎么看怎么美

△動漫里走出來的小姐姐

綜合看來，日本把美發(fā)行業(yè)做的是有模有樣，不僅在管理上井然有序，Tony 們也憑著真才實學(xué)贏得海內(nèi)外贊譽。