在快手的“見寶爭霸賽”中,玉石主播「玉匠人」一舉奪得第一。短短5天內(nèi),他直播銷售額上萬萬。
而在成為帶貨主播之前,「玉匠人」其實(shí)是一名玉雕學(xué)徒,和他的娘舅在新疆開設(shè)了一家小規(guī)模工廠。
由于快手電商操作運(yùn)營門檻較低,以及平臺對私域流量的珍愛,使得不少普通人也能進(jìn)入電商生態(tài),特別是對貨物擁有強(qiáng)把控能力的老鐵。
玉石主播「玉匠人」也不破例。現(xiàn)在,他已經(jīng)成為了家鄉(xiāng)小伙伴眼中的“網(wǎng)紅楷?!?,動輒帶貨上百萬,線上線下渠道兩手抓。
那么,他是怎么收獲精準(zhǔn)用戶,完成從刷快手到直播賣貨的轉(zhuǎn)變的呢?
從玉雕學(xué)徒到快手主播
快手珠寶玉石主播「玉匠人」,本名徐方滔,來自河南省南陽市鎮(zhèn)平縣石佛寺。
石佛寺作為中國玉雕之鄉(xiāng),既有新疆和田玉、南陽獨(dú)山玉、陜西藍(lán)田玉等著名玉料,也有韓國軟玉、俄羅斯軟玉、緬甸翡翠、加拿大碧玉等近百個品種。同時,這里也是中國最大的玉雕產(chǎn)物生產(chǎn)、加工、銷售集散地和玉石買賣場所。
徐方滔和鎮(zhèn)上許多輟學(xué)少年一樣,14歲就進(jìn)入玉雕作坊成為了一名玉石鐫刻的小學(xué)徒。
由于和田玉、金絲玉等原石產(chǎn)地在新疆,工廠必須有一手貨源接觸原石,2013年,他追隨娘舅到新疆克拉瑪依開設(shè)玉雕銷售加工廠,主要給線下實(shí)體商鋪供貨。
那段時間里,他天天朝九晚五地事情,挑選原材料,憑據(jù)玉料形狀舉行設(shè)計,鐫刻玉石,一天只能鐫刻1-2件制品。
一次有時,他看到一位從工廠拿貨的商戶在玩快手,通過公布開采玉石原材料的視頻上了熱門。他也隨著下載了軟件,只看不發(fā),沉迷于快手上的詼諧段子。
2017年,徐方滔最先上傳視頻作品,內(nèi)容大多為在戈壁灘撿石頭、玉石加工、打磨拋光等,以此收獲了一批粉絲。他示意,自己剪輯并不專業(yè),就是拿個手機(jī)拍攝,只要展現(xiàn)出歷程就好。
同年4月,粉絲數(shù)只有6萬的「玉匠人」開啟了他的首場直播。
「玉匠人」正在直播
面臨直播間里的許多粉絲,他戴著口罩掩飾主要,第一場直播并沒有賣貨,而是給粉絲講解了玉石若何從原石變?yōu)橹破贰⑷艉畏直嬲婕?,還在直播間演示若何鐫刻玉石。
周全轉(zhuǎn)型快手電商主播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速生長和玉石線下生意的萎縮,徐方滔最先尋找其他銷售渠道。與此同時,快手上聯(lián)系他買玉的粉絲日漸增多。
最初,他賣的貨物數(shù)目很少,多為自己鐫刻的玉石孤品,價錢大概在300-500元。
“主要賺個人為?!彼岬?,自己鐫刻的玉石更容易吸引粉絲,他們可以瞥見一塊玉從原石到制品的轉(zhuǎn)變,購置也會更放心。
保險貴是什么道理,為什么別人賣那么貴
早期,他基本用微信買賣轉(zhuǎn)賬,通過直播加了5千多個密友。
直到2018年7月,快手電商小黃車上線,他第一時間注冊認(rèn)證,轉(zhuǎn)型為一名電商主播。他以為,通過早期公布的視頻內(nèi)容,「玉匠人」已經(jīng)吸引到一批喜歡玉石的忠實(shí)鐵粉。
開通小黃車的當(dāng)月,「玉匠人」的快手小店銷售額到達(dá)50萬。
在娘舅眼里,徐方滔很喜歡研究,在許多人還不明了快手是什么的時刻,他就天天抱著手機(jī)看哪家秒榜厲害,對賣了若干衣服和玉石都一清二楚。
隨著快手上客戶需求和單量的不停增添,他們的工廠面臨著新問題,好比玉料品種單一,貨物名目同質(zhì)化嚴(yán)重,快遞時效低、用度高。
徐方滔回憶道,那時刻攢了許多原材料,若是在新疆加工玉料,工費(fèi)差不多是現(xiàn)在的3倍,以是許多貨都發(fā)到河南舉行加工。
也正因此,他們決定將工廠搬回老家——河南省鎮(zhèn)平縣石佛寺。作為珠寶玉石源頭產(chǎn)業(yè)帶,石佛寺有熟練的玉雕工人,以及可供選擇的多種玉料,生產(chǎn)成本也隨之降低。
停止現(xiàn)在,「玉匠人」粉絲數(shù)到達(dá)116.9萬,他基本上每晚7點(diǎn)到破曉直播賣玉,直播間會銷售一些100元以下的工業(yè)化流水玉石產(chǎn)物,平均一天售出一萬單。
不外,他更新作品的頻率已經(jīng)在降低,多是展示新品?!胺劢z喜歡就會直接來買,已經(jīng)不用像最初那樣發(fā)段子了?!?/span>
“優(yōu)先將頭等玉石貨物賣給快手用戶”
去年,快手上涌現(xiàn)出一批珠寶玉器主播,玉石賣貨成為了一種新征象。
由于快手電商的運(yùn)營門檻較低,在直播間展示產(chǎn)物后,可以通過“閃電購”功效直接上架商品,同時快手引以為傲的“私域流量”,對于那些幕后供應(yīng)商的中小賣家,也不失為一種機(jī)遇。
與此同時,快速生長的快手電商也滋生出種種玉石帶貨亂象,官方為凈化帶貨生態(tài),相繼推出一系列玉石電商的管控政策,優(yōu)化用戶的購物體驗。
徐方滔以為,“互聯(lián)網(wǎng)上的誠信比線下更主要,消費(fèi)者隔著屏幕轉(zhuǎn)錢給你,是由于信托你”。
以是,他會優(yōu)先將頭等玉石貨物賣給快手用戶,用這樣的方式增添粉絲粘性。而較差的玉器會以較低的價錢批發(fā)給線下客戶。
現(xiàn)在,他們共有三家工廠,一家代工廠,工人大約有60人
其中,有12人賣力挑貨,將一些含有黑點(diǎn)、雜質(zhì)的玉器挑出來。據(jù)他形貌,挑貨會只管保持95%以上的完善水平。賣力快手小店客服團(tuán)隊分為白班和晚班,共18人,為粉絲答疑解惑,好比手鐲的圈口戴不上;玉石沒有想象中那么完善無瑕等問題。他提到,快手小店的退貨率一樣平常在4-5%。
由于玉石的制作周期很長,他透露,一家工廠的一年銷售額最多為5000-6000萬。線下銷售也同步在做,和一些老客戶舉行互助,線下的銷售額一樣平常占線上的1/3。
不外,最讓他頭疼的環(huán)節(jié)照樣發(fā)貨。由于他們直播銷售的玉石需要做質(zhì)檢證書,一件玉器對應(yīng)一張證,辦證時間需要一天多。若是加入快手官方的賣貨流動,訂單量瞬間上升到3萬以上,需要3天左右才能把貨全部發(fā)走。
提到現(xiàn)在的帶貨成就,他總結(jié)了3點(diǎn)緣故原由:高性價比貨物,優(yōu)越的購物體驗和粉絲的信托。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享!感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com