摘要：
午后時分，剛睡完午睡覺，起床喝點水，正準備打開電腦碼字的時候，老夏找到了我，閑聊半天沒有原由，不經(jīng)有些呆趣。雖說玩網(wǎng)絡的，但發(fā)自內(nèi)心的對微信聊天有些恐懼。尤其是那種無關(guān)緊要、沒有結(jié)... 午后時分，剛睡完午睡覺，起床喝點水，正準備打開電腦碼字的時候，老夏找到了我，閑聊半天沒有原由，不經(jīng)有些呆趣。
雖說玩網(wǎng)絡的，但發(fā)自內(nèi)心的對微信聊天有些恐懼。尤其是那種無關(guān)緊要、沒有結(jié)果的聊天，特排斥。
正當準備找個借口搪塞一下，老夏話題一轉(zhuǎn)，似乎他也看出我的不耐心。
“看你最近寫小說了？怎么改變風格了，不準備繼續(xù)更新項目解析嗎？”
看到老夏的回復，我一愣！怎么他也看過我最近寫的兩篇文章了嗎？慌忙打開朋友圈發(fā)現(xiàn)，果然！這兩次的分享沒有屏蔽周圍人。
他應該是通過朋友圈，看到我最近在寫小說。
生活是生活，工作是工作，一般我分的很開，所以微信好友基本上都會分組。
老夏在好友中屬于生活的那一類，老夏是我小區(qū)周邊的一位水果攤主。
人過中年，夫妻兩個守著小區(qū)的十來平方的水果攤，談不上多么富裕，但每年多少也能攥下幾萬塊錢。兒女均已成家，各自都有自己的工作，平常時節(jié)，都是上班還房貸，過著蠻是穩(wěn)定閑情的生活。
今年因為疫情，老夏兒子失業(yè)了，但房貸顧不著你。
所以老夏幫著還，但水果攤生意也在疫情的影響下，不是很好。原本樂天派、每次去買水果都能侃一陣子的老夏，最近有些沉默。
原本我以為老夏想讓我?guī)兔?，給他兒子介紹工作。
還好！聊到最后不這么回事，他想了解一下閑魚項目。我不知道這位快五十歲的老夏，從那里了解到閑魚，但心理確實帶有一絲敬畏，人老心不老，老夏比起有些年輕人，確實算得上榜樣。
閑魚這個圈，我沒有過多的去參與，只是在最開始有人操作的時候，去測試了一下效果。
并且圈內(nèi)有些朋友也發(fā)給我一些培訓資料、和項目教程。
但一貫的做法讓我，對這個項目有些提不上勁兒。因為我從第一天玩互聯(lián)網(wǎng)，就蠻排斥電商賣貨的，并不是說電商不好、不賺錢，而是自身確實不適合。
對于閑魚，市面上做該項目培訓的，就我朋友圈里面看到的，就不下十幾位。
是好是壞？我不得知，但根據(jù)以往操作項目的經(jīng)驗來看，十有八九應該是到了尾聲。通常情況下，任何一個互聯(lián)網(wǎng)項目，一旦出現(xiàn)大量的培訓收人的時候，說明項目應該飽和了。
以前的競價、SEO、后來的自媒體、去年的短視頻........無一例外。
那么閑魚能不能賺錢？我的回答是：能！
但絕不是暴富的首選，普通人可以作為一種副業(yè)來操作。
那怎么玩閑魚？那我今天就詳細的解析一下閑魚攻略哈，基本上和那些收費的功能效果是差不多的，不信你接著看。
解析任何一個項目，有人喜歡從頭開始，但我喜歡從尾巴往回解析，先從變現(xiàn)方式入手。
閑魚的變現(xiàn)方式總體來說，無非也就這幾種：
引流精準粉、賣實物、賣虛擬、批量操作、抽獎、賣服務（叫醒服務、語音陪聊......）
對應著這幾種操作方式，所帶來的結(jié)果是什么呢？ 精準粉用來變現(xiàn)淘寶客，這塊應該人看到過；賣實物單純的就是賺差價；賣虛擬（包括免費送），賺的是其它附加產(chǎn)值；批量操作就是放大實物差價的利潤。
看完玩法模式，你會選擇哪一種？
我想大部分人應該是選擇賣實物，原因？ 其它玩法有些扭，實物玩法最直接，就像開淘寶店一樣。
玩閑魚就像開淘寶店一樣，那么開店需要準備什么東西呢？
1、賬號 ；2、選品 。對！你沒看錯就這兩樣。
針對賬號這塊：會涉及到如何注冊賬號、涉及到如何養(yǎng)號、如何提升賬號權(quán)重......
那么如何注冊賬號呢？
支付寶=淘寶=閑魚，這話能理解嗎？意思就是你可以直接用你的支付寶賬號登錄閑魚，支付寶賬號就可以當做閑魚賬號使用。但這里多了一點，多了什么呢？閑魚賬號會有芝麻信用分認證，芝麻粉越高，賬號越好，那么對應你所發(fā)布商品的排名，也就越靠前。
這里插句話，如何想多弄幾個閑魚好怎么辦？
多買幾個手機號，然后多注冊幾個支付寶賬號就好，以前好像一個人可以注冊5個，現(xiàn)在應該是3個。同一個手機號也可以批量注冊，方法：打開電腦進入網(wǎng)頁版淘寶，打開注冊，點擊企業(yè)版注冊，然后通過QQ郵箱去注冊，這些注冊的賬號，可以綁定同一個手機號。
如何養(yǎng)號、且提高店鋪權(quán)重呢？
閑魚店鋪的基礎權(quán)重跟你的支付寶、淘寶賬號權(quán)重是一樣的，跟賬號年齡、交易量有關(guān)系的。
這個若是你的支付寶賬號很優(yōu)秀，那么對提高閑魚還是蠻有幫助的，若是支付寶賬號不行的話，可以市面上直接購買賬號就好。
想要提高店鋪權(quán)重，你必須關(guān)注這幾項數(shù)據(jù)：芝麻分、好評數(shù)、訂單數(shù)、活躍率。
支付寶芝麻信用分越高，店鋪商品排名越靠前，一般只要芝麻分不低于650，就差不多了。
提高好評數(shù)，在閑魚上不光賣東西有好評，買東西也有好評。所以你可以通過去購買別人商品，讓商家給我們好評，這樣來提高你的好評數(shù)，你可以在閑魚上搜（一分錢教訓）就會看到大量賣好評的賣家。
分析完如何提高賬號、店鋪權(quán)重，接下來說說如何提高商品權(quán)重！
商品的權(quán)重決定了商品的搜索排名，也就決定了商品曝光率。
想要提高商品權(quán)重，那么你必須關(guān)注這些數(shù)據(jù)：想要數(shù)、瀏覽量、留言數(shù)、超贊數(shù)、訂單數(shù)。
這些數(shù)據(jù)如何提高??？作為一個新人剛玩閑魚的，怎么會有訂單數(shù)、留言和超贊呢？
其實嘛，這個和玩知乎抖音是一樣的啦，只要人人都有需求，就會有出售的嘛。
閑魚也有商家交流的地方，那就是魚塘，在這里面每天有大量的人都在求超贊、瀏覽數(shù)、留言數(shù).....大家都一樣，那么可不可以互刷??？
哈哈哈......是不是感覺中國人太聰明了
這種方法學會了嗎？記住！不管你玩什么平臺，一定要記得，你所欠缺的，市面上也會有大把人欠缺，那么肯定就會有人提供這方面的服務，只要你好好找到它就可以了。
賬號啊、店鋪啊什么都搞定了。接下來就是決定要賣什么了，商品前文說道分為3種：實物、虛擬、服務
先說虛擬：
教程類：短視頻、PS、手繪、設計、辦公軟件.......
資料類：幼兒、加盟、裝修、配方、PPT.....
特殊類：本地化的，比如說：電影票、美團劵、餓了么折扣之類的.....
做虛擬類產(chǎn)品，其實就是玩一個資源整合，什么意思呢？不是說你賣一個東西，而是看你如何玩的更有吸引力。比如說別人賣PPT教程，你可以在賣PPT教程的基礎，贈送模板啊。
總結(jié)起來：別人賣差的，我賣好的，別人賣好的，我賣稀缺的，別人賣稀缺的，我賣整套的，別人賣整套的，我賣免費的，不斷的降維打擊。
聊聊實物如何玩，這也是閑魚主流玩法，因為現(xiàn)在玩虛擬的，好像閑魚不好做。
實物產(chǎn)品有一個不好的地方，就是商家不知道該如何選品，這是一個麻煩事。很多朋友在準備操作閑魚的時候，不知道賣什么！
那么該如何選擇呢？
借用數(shù)據(jù)分析工具啊，比如說：拼多多APP2、16883、淘數(shù)據(jù)、飛瓜數(shù)據(jù)......等等
針對閑魚用戶的人物畫像啊，通常玩閑魚的，都是年輕人居多。
所以一般實物可以為以下商品類：手機數(shù)碼、游戲掌機、潮牌周邊、電腦3C......
當然也可以選擇這些種類：二手閑置的手機數(shù)碼、相機鏡頭、家用電器、電腦硬件.....
對于寶媽群體來說，還可以選這些種類：母嬰用品、玩具、生活用品、居家用品、美容護膚......
對于個性玩家來說，也可以選這些種類：手辦、古玩、藏品、高仿、手工訂制品......
有人會問，這些商品如何進貨呢？
目前適合大部分普通人的進貨渠道無非這些：阿里巴巴1688、采源寶、淘寶聯(lián)盟、拼多多、世界工廠........
針對那些想玩指定領域的商家進貨渠道：
會不會要墊付商品貨款??？這個不會的，玩閑魚走的就是差價，一般都是閑魚下單，然后你去其它貨源地方下單，留買家地址就好。
到這個時候，相信大家都會有一個初步的商品選擇了。選好商品后，還有一個商品上架問題。
商品上架原則：連續(xù)上架10天，每天上架5-10個商品，上滿50個后開始刪減那些沒有流量的商品。商品上架簡單來說，就是將商品的圖片文字信息，經(jīng)過加工處理，然后復制粘貼到閑魚上。
那么詳細復雜點，如何上架呢？
這里涉及到幾個注意事項：商品標題怎么寫？商品圖片怎么選？產(chǎn)品標簽怎么設置？同步魚塘。
商品標題如何寫呢？
商品圖片怎么選？圖片要光線充足、背景要干凈、主題突出、圖片本身要清晰、不能模糊；盡量展示產(chǎn)品的多個角度。
產(chǎn)品標簽怎么設置？產(chǎn)品標簽等同于產(chǎn)品核心搜索詞，標簽設置1-5個就足夠了，不用太多了。標簽不可以重復設置，每種最好只設置一個。
同步魚塘什么鬼？同步到產(chǎn)品受眾聚集的魚塘，可以提高產(chǎn)品曝光，增加瀏覽量。
每次刷新產(chǎn)品時，都可以更換不同的魚塘同步。
寫到這里啊，我也有些乏了，相信很多朋友看得也不耐煩了。
怎么一個小小的咸魚項目，事情那么復雜啊。哈哈哈！賺錢哪行業(yè)都不容易啊。若是容易這錢也就輪不到你去掙啊。還沒寫完，繼續(xù)往下看，看完這篇咸魚攻略啊，市面上那些培訓基本可以忽略不計了（吹牛一下?。?/p>
當大家做到走到這一步的時候，接下來就是不斷的更新上傳商品了，然后等待客戶上門了。
若是客戶上門了，想要購買你的商品了，你該如何接待呢？這也是一個至關(guān)重要的一環(huán)節(jié)。有可能顧客確實真心實意想買你的商品，就因為你接待客服的失誤，導致顧客流逝，那么就太不劃算了。
如何做好一個稱職的閑魚客服呢？
除了以上那些，還得注意其它方面的，比如說：
你還得掌握一定的銷售技巧啊。這年頭顧客買東西啊，最怕商家主動營銷，你得想個法子如何讓顧客主動找你咨詢。適當?shù)臓I造出產(chǎn)品火爆、咨詢?nèi)藬?shù)多的場景，展示給顧客。可以故意回復顧客慢點，然后解釋說因為咨詢?nèi)藬?shù)太多了......等等。
做生意啊，遇到的人總是千奇百怪的，有些人是真心想買東西，但也有些人特別事兒逼。針對這些人，我的建議是直接拒絕說商品賣完了，否則后面你的售后，會讓你直接崩潰。
客服這塊說完了，接下來說售后。只要是涉及到開店的，必然會有客服和售后。
所以售后這塊，也是至關(guān)重要的，因為萬一服務不好，人家來個差評，你前面所有的心血，全部白費。
其實很多售后問題，都是售前沒有溝通清楚導致的，所以在售前一定要過濾掉那些屁事多的、要求多的人。當然若是真的因為商品質(zhì)量問題，你肯定要給人家退貨的。
否則若顧客投訴，即使是鬧到閑魚法庭，賣家肯定是吃虧的。
顧客申請退貨，你就去貨源平臺申請退貨，然后將退貨地址填寫到閑魚上，點同意退貨退款就可以了。其實這塊操作多了，也沒有什么問題，顧客咨詢你什么問題，你回頭去問貨源商家就好了。
好多人做事，特別心急，屬于那種心血來潮、立馬就要干的主兒，一般這樣的人根本不會在意平臺的規(guī)則。所以特別容易違規(guī)如何避免違規(guī)呢？
常見要避免的違規(guī)類型有哪些？
自己惹的禍，自己扛沒關(guān)系
但這個世上總會有些飛來橫禍，很多人正事不干，總是喜歡搞一些害人的勾當。
所以在閑魚賣貨啊，也要注意一些防騙技巧，蠻多閑魚賣家被騙。
說句實在話，很少這么詳細的分析一個項目了.
何況是一個自己沒有認真對待的項目，不過是最近蠻多人在咨詢這個閑魚。所以在結(jié)合自己手中的資料，包括其他渠道獲得的信息，然后總結(jié)寫出來。盡可能的詳細，讓所有新人都能夠從頭操作。
本文閑魚項目分析從賬號、商品、選品、客服售后、包括防騙都全盤解析。
我想看完本文后，自己思考一下，基本上可以直接上手試試了。
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