跨境電商專場：亞馬遜店群那點事！

摘要： 2020年的春節(jié)，讓每一個中國人都渡過了有史以來最長的一個春節(jié)假期，相信大家都深有體會，從去年到今年跨境電商非?；鸨?，現(xiàn)在陸續(xù)復(fù)工在即，我從一個做了一年多無貨源亞馬遜店群的從業(yè)者角...

2020年的春節(jié)，讓每一個中國人都渡過了有史以來最長的一個春節(jié)假期，相信大家都深有體會，從去年到今年跨境電商非?；鸨?，現(xiàn)在陸續(xù)復(fù)工在即，我從一個做了一年多無貨源亞馬遜店群的從業(yè)者角度。來談?wù)勥@一年以來我的心路歷程。

本人從事互聯(lián)網(wǎng)也有幾個年頭了，從最早的微信群淘客，到后來的店群、返利淘客，再到亞馬遜無貨源，非常認可一位圈內(nèi)大佬的觀點，就是做項目，首先得看平臺，平臺越大，項目周期越長，可操作性也越強。

隨著國家政策和法規(guī)的不斷完善，平臺規(guī)則的調(diào)整，對互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的要求也逐漸提高，各種灰產(chǎn)也到舉步維艱的地步了。

我覺得嚴格意義上來說，亞馬遜店群或許并不能算是網(wǎng)賺項目，更像是實體生意，因為無論是對資金的要求，還是對人的要求都比較高，不是一般的搬磚項目，你說這是實體吧，他又具有互聯(lián)網(wǎng)項目的特點，無需進貨，無需倉庫，所有流程均在線上完成。

先來說說亞馬遜難在哪里：

店鋪：首先是店鋪，亞馬遜開店非常不容易，就算是所有的資料都是真實的，也有一定的幾率通不過審核，不能再平臺進行銷售，就算之后店鋪審核通過，也指不定在哪一刻觸發(fā)二審，甚至是三審，審核需要提供各種資料，比如：戶口本，營業(yè)執(zhí)照，對應(yīng)地址的水電賬單，銀行賬單等等，而且任何一個環(huán)節(jié)出問題都會導致通不過審核，并且審核期間店鋪不能進行銷售，所以做亞馬遜，店鋪安全非常重要。

準備：身份證+營業(yè)執(zhí)照+戶口本+水電賬單（必須是同一個人的且地址對應(yīng)）

鋪貨：店鋪審核通過了，然后就是給店鋪上傳產(chǎn)品了，咱們的客戶都是外國友人，不能直接把國內(nèi)電商平臺的商品采集或是復(fù)制過去，因為圖片上的文字都是中文，老外看不懂，看不懂當然就不會下單了。

所以圖片得處理一下（一個商品最多8張圖，最少1張）。然后是標題，國內(nèi)商品的標題，一般是各種關(guān)鍵詞的堆積，完全不適用于其他語言，如果直接翻譯，用戶搜到商品幾率很小，所以標題得用心編輯，商品詳情比較好搞定，產(chǎn)品做好了，上傳到店鋪，出單后發(fā)貨。

工作：PS處理產(chǎn)品圖片+人工處理標題，制作產(chǎn)品主要依靠人工，如果是簡單粗暴的暴力玩法，早都被亞馬遜禁了。

資金：資金的占用量很大，毫不夸張的說，亞馬遜資金的占用量不比實體項目差。主要是采購費用和國際物流費用，再加上前期店鋪安全系數(shù)低，結(jié)款周期長，押款時間很長。我們現(xiàn)在押款數(shù)量都在20w+，但是值得欣慰的是，押款押的越多，收入也越多。

另外還有一些其他費用，比如，每個月25英鎊的租金，售后的退貨等損失，其實對于資金的要求還是很高的。

順便科普一下亞馬遜的兩種模式，一種FBA，一種FBM。

FBA是用亞馬遜的物流，提前備一批貨發(fā)到亞馬遜的倉庫，出單后由亞馬遜來進行派送，優(yōu)點是快遞時效快，平臺給的流量大，缺點是占用資金較大，提前備貨，發(fā)到亞馬遜的倉庫，有倉儲費，如果滯銷了，再寄回國內(nèi)基本上是劃不來的，只能讓亞馬遜來處理了，還得要一筆處理費，如果資金量達不到百萬級別，沒有豐富的經(jīng)驗，不建議上FBA。

FBM是自發(fā)貨的意思的，就是自己聯(lián)系物流發(fā)貨和派送，據(jù)我所知做無貨源的大部分都是FBM(自發(fā)貨模式)，自發(fā)貨模式的優(yōu)點是：沒有庫存壓力，成本低，風險小，出單后再采購，然后發(fā)到統(tǒng)一的轉(zhuǎn)運倉，轉(zhuǎn)運倉來進行貨物的驗收和國際物流對接。

比較適合跨境新手，經(jīng)驗比較少的中小賣家，前期也可以通過自發(fā)貨來發(fā)掘一下市場，測測款，看哪些產(chǎn)品比較受歡迎，后期可以考慮做FBA，本人今年也剛開始了FBA之旅。   

上面算是給沒有接觸過的人簡單科普了一下，現(xiàn)在來說說做產(chǎn)品這塊，瘋狂采集，批量上傳就能出單的日子已經(jīng)過去了，現(xiàn)在做無貨源的基本都是精鋪，從圖片、到產(chǎn)品詳情、到描述都是人工編輯，可想而知效率確實比較低。

產(chǎn)品編輯好，上傳到店鋪，出單之后采購就可以了，如果客戶收到貨沒有問題，這就是一個完整的交易流程了，這一點和國內(nèi)的沒啥區(qū)別，如果說商品有問題，比如說顏色、尺寸、大小等或者是運輸過程中破損了，這些問題都需要我們?nèi)ジM的，一般情況下，這個貨一旦到了國外，是退不回來的。

但是因為我們預(yù)留的利潤比較高，給客戶賠償個幾英鎊或者幾歐元，或者是重新發(fā)一個，都可以的，如果利潤不高，這個貨我們就不要了，相當于賠錢了，而國內(nèi)無貨源模式基本上不存在這個問題，就算是要退貨，直接把上家的地址發(fā)給客戶就可以了，賠錢的幾率是很小或者是沒有，那無貨源亞馬遜就沒有他的優(yōu)點了嗎？

當然有，首先從亞馬遜平臺的特點來說，重產(chǎn)品、輕店鋪，重推薦、輕廣告，不顯示銷量，只顯示評論數(shù)，利潤率高，不需要客服，時間越久，店鋪權(quán)重越高。其次，我們有一個強大的貨源渠道，任何產(chǎn)品都能輕松找到貨源，最后只要愿意下一番功夫，回報率還是比較可觀的。

對于的未來的發(fā)展，我們也是提前考慮了，但是由于人力和時間的問題，目前也只嘗試了蝦皮和FBA，自建站也在規(guī)劃之中。

個人發(fā)展一定要和歷史進程相關(guān)聯(lián)，前幾年的指尖陀螺讓國內(nèi)一批人比肩拆二代。最近往國外賣口罩的大賣家也賺到了一輛輛勞斯萊斯，有時候機遇很重要，但是更重要的是你能不能抓住這個機遇。