網(wǎng)賺暴利項(xiàng)目,中國(guó)“最佳”商業(yè)模式，反而被自己最大的優(yōu)勢(shì)坑死

摘要： 創(chuàng)業(yè)最憋屈的死法是什么？不是跟錯(cuò)了風(fēng)口，也不是撞了偽需求的槍口，團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌也不算。最憋屈的死法，可能是由于資源太有優(yōu)勢(shì)，卻被資源坑死了。曾經(jīng)被《21世紀(jì)商業(yè)談?wù)摗贩Q為“中國(guó)最佳商業(yè)模...

創(chuàng)業(yè)最憋屈的死法是什么？

不是跟錯(cuò)了風(fēng)口，也不是撞了偽需求的槍口，團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌也不算。最憋屈的死法，可能是由于資源太有優(yōu)勢(shì)，卻被資源坑死了。

曾經(jīng)被《21世紀(jì)商業(yè)談?wù)摗贩Q為“中國(guó)最佳商業(yè)模式”的億佰購(gòu)物，就是由于資源而絢爛，也是由于受制于資源而迅速昏暗。

“最佳商業(yè)模式”的生與死

2007年，億佰購(gòu)物創(chuàng)始人韓吉韜還在神州數(shù)碼擔(dān)任PPT事業(yè)部的高級(jí)總監(jiān)。然則在神州數(shù)碼，他有機(jī)遇接觸到一個(gè)自力項(xiàng)目。

銀行要為信用卡用戶搭建購(gòu)物商城系統(tǒng)，然則自己沒有這方面的履歷，就找到了神州數(shù)碼。由神州數(shù)碼舉行購(gòu)物系統(tǒng)的搭建和運(yùn)營(yíng)治理，銀行每個(gè)月給信用卡用戶寄送賬單的時(shí)刻，會(huì)同時(shí)寄一張DM單，上面有種種商品。用戶可以憑據(jù)自己的需求，打客服電話或者上岸網(wǎng)站在線購(gòu)物，由銀行提供分期結(jié)算服務(wù)。

這個(gè)項(xiàng)目在一年之內(nèi)，給神州數(shù)碼貢獻(xiàn)了7億元的營(yíng)收。這讓那時(shí)賣力項(xiàng)目的韓吉韜和他的團(tuán)隊(duì)，看到了一個(gè)機(jī)遇。

韓吉韜帶著團(tuán)隊(duì)離開了神州數(shù)碼，建立了億佰購(gòu)物，而且獲得了1000萬(wàn)元的融資。建立之初，履歷了一些難題，好比線上商城的搭建需要投入，與銀行的配合也由于脫離了神州數(shù)碼而需要重新磨合。

盡管如此，億佰購(gòu)物照樣在2008年獲得了8000萬(wàn)的銷售額，而且億佰購(gòu)物自稱，2009年銷售額為1.5億元，2010年為3.2億元，2011年為4.5億元，而且毛利率始終保持在20%。

《21世紀(jì)商業(yè)談?wù)摗穼?duì)億佰購(gòu)物的評(píng)價(jià)是這樣的：

“億佰購(gòu)物與其他電子商務(wù)的商業(yè)模式并無(wú)二致，只是它的服務(wù)聚焦在以信用卡用戶為主的消費(fèi)者?！?/span>

意思就是，億佰購(gòu)物不需要自己獲取流量，依賴互助的20家銀行，直接鎖定了1.5億信用卡用戶。這就是資源的優(yōu)勢(shì)，依賴銀行壯大的資源，億佰購(gòu)物在短時(shí)間內(nèi)迅速壯大。

然則，規(guī)模的擴(kuò)張，帶來(lái)的是成本急劇攀升。

億佰購(gòu)物建立之初，只有20多人。發(fā)展到后期，最多時(shí)擴(kuò)張到了500多人。僅員工薪酬，每個(gè)月就高達(dá)400萬(wàn)元。

億佰購(gòu)物的毛利率一直維持在20%左右，這對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說，已經(jīng)是很高的水平了，然則依然無(wú)法支持重大的成本支出。

若是根據(jù)2011年整年銷售額4.5億，毛利率20%盤算，其整年毛利有跨越一半都要給員工支付薪酬。

從2012年最先，海內(nèi)電商行業(yè)進(jìn)入了整體的隆冬期。許多那時(shí)對(duì)照著名的垂直電商，都倒下了。在整個(gè)電商行業(yè)陷入困境的時(shí)刻，億佰購(gòu)物也沒能幸免。2012年底，最先有供應(yīng)商爆出億佰購(gòu)物拖欠貨款，不低于3000萬(wàn)。

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危急最先發(fā)作時(shí)，創(chuàng)始人韓吉韜也曾認(rèn)可，甚至示意若是謀劃不下去，會(huì)通過執(zhí)法的手段處置。言下之意就是，我雖然還在起勁，然則我快不行了。

最終，2013年6月，這個(gè)曾經(jīng)被評(píng)為“中國(guó)最佳商業(yè)模式”的電商平臺(tái)，正式退出舞臺(tái)，也證明了所謂的“最佳”只是個(gè)偽命題。

億佰購(gòu)物是被誰(shuí)坑死的？

背后靠著20家銀行1.5億的信用卡用戶，億佰購(gòu)物得以樂成。然則沒人想到，它最終的失敗，也是由于銀行。

由于信用卡的用戶資源，始終牢牢掌握在銀行手里，與億佰購(gòu)物無(wú)關(guān)。

銀行每次寄送DM單，客戶通過電話或者線上商城下單之后，億佰購(gòu)物不能行使客戶信息舉行第二次營(yíng)銷，否則就會(huì)扣除保證金。

在這個(gè)過程中，億佰購(gòu)物只是充當(dāng)了購(gòu)物系統(tǒng)的外包服務(wù)商。換句話說，億佰購(gòu)物服務(wù)的對(duì)象是銀行，并非信用卡用戶。但億佰購(gòu)物的客戶是銀行么？顯然也不是，由于銀行并沒有支付服務(wù)用度。

億佰購(gòu)物的收入泉源于信用卡用戶下單發(fā)生的銷售額，銀行為用戶提供免息分期的付款服務(wù)，而且從銷售商品的回款中扣取價(jià)錢的3%到8%的扣點(diǎn)，作為銀行的收入，剩下的才由億佰購(gòu)物和供應(yīng)商分配。

打個(gè)譬喻，你開了一家店，有個(gè)年老給你帶客戶?？蛻粼谀愕昀镔I了100塊錢商品，年老給你92塊錢，然后客戶再分期還給年老100塊錢，年老就賺了8塊錢。然后你拿著92塊錢，給商品供應(yīng)商分80塊錢，你自己就賺了12塊錢。

年老熟悉許多人，給你帶的客戶越多，你賺的錢就越多。然則年老帶來(lái)的這些客戶，跟你沒關(guān)系，年老不帶著，他們也不會(huì)來(lái)。直到有一天，年老學(xué)會(huì)了怎么開店，自己開了一家。這個(gè)時(shí)刻，客戶就再也不去你的店了。

依賴年老給你帶客戶，你賺錢了。然則現(xiàn)在年老不管你了，你就只能等著賠錢，由于你沒有其他的客戶泉源。

億佰購(gòu)物，就是這樣倒下的。當(dāng)銀行具備了運(yùn)營(yíng)線上商城的履歷之后，大部分銀行最先自建商城，以及綜合電商的崛起，億佰購(gòu)物也就失去了存在的價(jià)值。

以是表面上，億佰購(gòu)物曾經(jīng)風(fēng)景無(wú)限，然而實(shí)際上，始終處在一個(gè)異常尷尬的位置。

資源有時(shí)刻會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的坑

針對(duì)億佰購(gòu)物的商業(yè)模式，資深創(chuàng)業(yè)研究學(xué)者龍真曾給出這樣的點(diǎn)評(píng)。

“億佰購(gòu)物是一種借居式的商業(yè)模式，而這種模式異常危險(xiǎn)。這種商業(yè)模式其實(shí)是在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)變中憑據(jù)現(xiàn)有形式所發(fā)生的暫且模式，具有異常強(qiáng)的時(shí)效性?！?/span>

意思是說，年老有一群老鐵，以是想要開一家店，讓老鐵們來(lái)自己店里買東西。然則年老沒履歷，以是就找到了你，讓你先開，年老給你往店里帶人。你以為這是個(gè)好事，由于只要開業(yè)，就有錢賺了。然則等年老學(xué)會(huì)了怎么開店，就沒你什么事了。