在建筑工地發(fā)現(xiàn)“雜草商機

摘要： 掃帚每家都有吧，基本上每天都得用上，小小的掃帚，其實很不起眼。但是有人就憑著這一個帶著整一個村的人走上了致富的路。 建筑工地打工發(fā)現(xiàn)“雜草商機"30年前汪令霞，...

掃帚每家都有吧，基本上每天都得用上，小小的掃帚，其實很不起眼。但是有人就憑著這一個帶著整一個村的人走上了致富的路。

 建筑工地打工發(fā)現(xiàn)“雜草商機"

30年前汪令霞，跟村里的所有年輕人一樣夫妻倆出外打工。丈夫沒有什么經(jīng)驗，所以選擇了在建筑工地干活，因為這里只要有力氣就有錢賺。而汪令霞在酒店打工，每天都會在工地和酒店之間來往。

她慢慢注意到，建筑工地上和一些酒店里用的一種掃帚，既堅韌耐用還不像老家高粱掃把那樣怕水掉籽。仔細觀察之后她發(fā)現(xiàn)，“這不就是我們屋前屋后田間地頭長的雜草嗎？原來叫鐵掃帚啊。”

自己家里就有這種草，大家還當做雜草呢？竟然能夠做成掃帚，如果自己做這一個，不是有天然的材料？這是一個大商機呀。

汪令霞把這一個告訴自己的丈夫，還按照自己的想法算了一筆賬：以每年10戶30人平均消費1把掃帚的使用頻率計算，老家鄖西縣城一百公里的半徑統(tǒng)計常住人口5000萬人，遠的還有十堰市、武漢，甚至隔夾河而望的陜西，總需求量在2000萬把以上。

哪怕一把掃帚賺幾角錢，那都藏著巨大財富?。?/p>

開始了創(chuàng)業(yè)之旅

1999年，汪令霞和丈夫果斷回到鄖西，收來一屋的鐵掃帚原材料開始了創(chuàng)業(yè)之旅?！八魍猓抑鲀?nèi)。”汪令霞和丈夫分工明確，丈夫胡朝柱在外跑銷路，汪令霞就在家里扎掃帚。

創(chuàng)業(yè)的初期就只有夫婦兩人，汪令霞在家里綁掃帚。因為只有自己一個人，所以每天都是爭分奪秒的，扎堆在雜草當中。

因為鐵掃帚梗條枯硬，沒有工具，汪令霞只能沿用最傳統(tǒng)的方法，全靠腰部的力量勒緊一根根掃帚條，再逐一打結(jié)綁好。掃帚講質(zhì)量，汪令霞絲毫不敢馬虎，一天只能綁幾十把。每天忙完，她的手掌被勒得一片通紅，腰部酸疼不已，但是因為這是自己的事業(yè)，所以一直堅持。

而她的丈夫胡朝柱則一根扁擔走遍鄖西縣城大街小巷。碰到一家雜貨店就去談試銷，學校、環(huán)衛(wèi)城管、建筑工地……只要能想到的機構(gòu)，都成了重點攻克對象。

每天挑著幾十把掃帚到處推銷，因為自己也是初次做生意，很多都是在摸索的階段。一天走了很多地方，剛開始只能賣出10幾把。

其實這一個數(shù)量賺的錢還不夠挑費，但是他們夫妻倆一直在堅持。半年之后，這個銷量有了改觀，能賣到50多，基本妻子每天做的數(shù)量，當天就能賣完。一年之后，一天賣出100多把。丈夫用了一年時間，將半個鄖西基本歸入了自己的生意范圍。

當然隨著銷量的增加，問題也來了：靠著汪令霞一個人生產(chǎn)，根本不能夠滿足市場的需求。當下要解決的就是要如何提高生產(chǎn)效率。結(jié)合自己扎掃帚的經(jīng)驗，汪令霞和丈夫從工具上下功夫，利用杠桿原理，自制了扎掃帚鐵器，改善扎掃帚手藝，速度大幅提升，人也更輕松省力。

2001年，他們的產(chǎn)品從鄖西走向十堰市區(qū)。2006年，在縣城開辦掃帚加工廠；2007年，他們掉轉(zhuǎn)車頭回到觀音鎮(zhèn)辦廠；2009年，恒達掃帚專業(yè)合作社成立。

讓弱勢群體也有一份工作

因為這一個生意越做越大，需要的原材料也越來越多，成立合作社就是直接可以讓更多的村民加入到這個掃帚原料的種植當中。合作社有兩種形式，一種是種原料賣給廠里，一種是把土地流轉(zhuǎn)出去，賺取租金。

選擇第二種的還可以直接到廠里上班，就是去制造掃帚，賺取工資。以前種植作物，一年收入就只有千來塊，但是現(xiàn)在把土地流轉(zhuǎn)出去，讓別人種植掃帚原料，光是土地收入就有1500元，在加上自己在汪令霞廠里上班，一年收入翻了幾番。

而村里有很多殘疾人員，汪令霞讓這些到自己的廠里工作。這些人都是靠著低保過活的，這些人中有些是補鞋，補衣服的，因為現(xiàn)在這種需求越來越少，所以很多都是處于即將失業(yè)的狀態(tài)。

汪令霞在自己的創(chuàng)業(yè)取得成就的時候，開始關(guān)注這些人。汪令霞對這些人管吃管住，教他們制作掃帚，讓他們有穩(wěn)定的收入，讓家里的生活越來越好。

不僅僅如此，很多退休失業(yè)的都成為了廠里的勞動力。有些年齡大的，身體好的也愿意來廠里上班，因為廠里有很多同齡人，做多得多，還有同齡人聊聊天。

現(xiàn)在汪令霞的掃帚銷到全國十多個省市，也打造出“胡掃匠”等自有品牌。汪令霞又開啟了自己的創(chuàng)新之路。已經(jīng)不僅僅是掃帚，風鈴、景觀擺件、等富有民族特色且兼具實用性的產(chǎn)品也上線了。

從最初的只有夫妻倆，到現(xiàn)在基本村里剩余勞動力都是廠里的員工，從一開始只是在村里賣，到現(xiàn)在已經(jīng)遠銷國外。一開始的銷售額只有百來塊，現(xiàn)在銷售額已達4000萬元。