摘要：
創(chuàng)業(yè)之以是殘酷，是由于市場從來不講情面，不會由于你可憐，就對你溫柔以待。只要你稍微犯點兒錯，就會被市場教育，而且價值可能會很凄切。2019年倒閉了300多家企業(yè)，雖然數(shù)目上比201... 創(chuàng)業(yè)之以是殘酷，是由于市場從來不講情面，不會由于你可憐，就對你溫柔以待。只要你稍微犯點兒錯，就會被市場教育，而且價值可能會很凄切。
2019年倒閉了300多家企業(yè)，雖然數(shù)目上比2018幼年，然則卻有許多都是曾經(jīng)的著名企業(yè)，甚至另有資源追捧的獨角獸。然而這些企業(yè)，最終都倒在了2019。
那么他們事實做錯了什么？又給創(chuàng)業(yè)者留下了什么樣的啟示呢？
今天，我們就來清點一下，2019年倒閉的那些著名企業(yè)。
愛屋吉屋，互聯(lián)網(wǎng)模式“折戟麥城”
2019年1月，愛屋吉屋被曝官網(wǎng)和APP所有關(guān)閉。
2014年確立的愛屋吉屋是一家線上房產(chǎn)中介，以二手房買賣和出租為主營營業(yè)。確立之初就是宣稱要依賴互聯(lián)網(wǎng)，推翻傳統(tǒng)房產(chǎn)中介。一年零三個月的時間內(nèi)，完成5輪融資，累計融資3.5億美元，估值跨越60億，成為那時生長最快的“獨角獸”。
愛屋吉屋的創(chuàng)始人之一鄧薇曾經(jīng)說過：“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)門店模式和商業(yè)邏輯必須改變”。在互聯(lián)網(wǎng)頭腦的指導(dǎo)下，愛屋吉屋摒棄了傳統(tǒng)的線下門店，接納純線上的模式。
為了搶占市場，愛屋吉屋接納了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢補助的計謀，用低價吸引用戶。
初期，愛屋吉屋將主要精神放在上海市場的拓展，推出了“租客傭金全免”的補助政策，也就是租房不需要中介費。這個政策輔助愛屋吉屋在很短的時間內(nèi)，拿下了上海整租市場28%的份額，躍居行業(yè)第一。另外在二手房市場，愛屋吉屋只收取1%的傭金，而那時行業(yè)的平均水平是1.5%—2.5%。
除了用低價計謀獲客，另一方面針對房產(chǎn)經(jīng)紀人，開出了6000元底薪+65%的高提成。用這種誘人的條件，吸引了大量房產(chǎn)經(jīng)紀人。
瘋狂的燒錢，讓愛屋吉屋的擴張速率很快。公然數(shù)據(jù)顯示，2015年5月，愛屋吉屋成交的二手房到達2400套，僅次于鏈家的4000多套，排名上海第二。
然而只管搶占了大量的市場份額，但這是由于瘋狂的燒錢補助。以是這些市場份額，并沒有能夠為愛屋吉屋孝敬利潤，提升的只有估值。
愛屋吉屋這種模式，只是把傳統(tǒng)房產(chǎn)中介獲取客戶的渠道放在了線上，并沒有解決用戶在現(xiàn)實買賣中存在問題，也沒有改變房產(chǎn)市場的商業(yè)邏輯，而且和傳統(tǒng)房產(chǎn)中介相比，愛屋吉屋的服務(wù)質(zhì)量并不好。
傳統(tǒng)房產(chǎn)中介，以線下門店為依托，對周邊的房源都異常熟悉，能夠憑據(jù)客戶的需求，推薦合適的房源。然則在這一點上，愛屋吉屋要差許多。曾經(jīng)有用戶示意，經(jīng)紀人對周邊小區(qū)的情形基本就不熟悉，還要一邊問路一邊找，這個服務(wù)歷程的體驗極差。也就是說，愛屋吉屋除了價錢優(yōu)勢，毫無競爭力。
可瘋狂燒錢之后，投資人是要見到回報的，做生意是要賺錢的。但這個時刻泛起了問題，房產(chǎn)買賣，是極低頻的需求，基本不會有復(fù)購。換句話說，平臺沒有從用戶身上獲取第二次價值的機遇。
利潤只能重新客戶身上賺了，以是愛屋吉屋逐漸提高了傭金比例，一直恢復(fù)到行業(yè)平均水平。另一方面，對經(jīng)濟人提出了嚴酷的KPI指標，以二手房買賣為例，每個月完不成兩單的經(jīng)紀人就會被開除。
失去了價錢優(yōu)勢，愛屋吉屋也就失去了競爭力，即便是嚴酷的KPI指標，也難以挽回頹勢。為了節(jié)約成本，從2016年頭，愛屋吉屋最先裁員，然則基本無法解決問題。2016年下半年，房地產(chǎn)市場調(diào)控力度加大，二手房買賣降溫，愛屋吉屋徹底無力回天。一直到2019年頭，正式關(guān)停。
同樣是線上房產(chǎn)中介，自若和蛋殼公寓，選擇了與愛屋吉屋完全差別的計謀。沒有依賴燒錢補助獲客，而是重點打造用戶體驗。
自若和蛋殼公寓，拿到房源之后，都市舉行重新裝修。讓客戶在入住之后，有一個異常優(yōu)越的棲身體驗。而且另有保潔職員，定期上門服務(wù)。經(jīng)紀人帶客戶看房的歷程，服務(wù)質(zhì)量也比愛屋吉屋好許多。
只管自若的屋子曾經(jīng)有甲醛超標問題，這對自若的品牌產(chǎn)生了負面影響。然則在商業(yè)模式上，自若和蛋殼公寓的選擇，都要比愛屋吉屋更好。以是最終，倒下的是愛屋吉屋。
熊貓直播的生與死
創(chuàng)業(yè)不是一場“游戲”
2019年3月，運營1286天的熊貓直播正式宣布關(guān)閉網(wǎng)站。曾經(jīng)紅極一時的“泛娛樂直播平臺”，正式成為了歷史。
眾所周知，熊貓直播的身世可是不一般，其創(chuàng)始人是王思聰。但王思聰?shù)墓猸h(huán)，并沒能拯救熊貓直播。由于商業(yè)是殘酷的，不會由于你的身份就變得溫順。
2015年10月21日，熊貓直播正式上線公測。11月，獲得數(shù)百萬天使輪投資。確立之初，王思聰為熊貓直播拉來了許多頗具人氣的大主播，還用自己的私人關(guān)系，請來了鹿晗、陳赫、林更新、林俊杰、楊穎、彭昱暢等明星，頻仍為熊貓直播站臺。
依賴明星的人氣，熊貓直播迅速成為那時直播行業(yè)的第三，僅次于虎牙和斗魚。除了簽約大主播，熊貓直播還先后自制了《Hello！女神》、《電競非凡》、《PandaKill》等綜藝節(jié)目。
巔峰時期的熊貓直播，風(fēng)景無限。但大廈的傾頹，往往是從內(nèi)部最先的。
2016年9月，樂視網(wǎng)、博派資源、辰海投資、奇虎360等機構(gòu)，共同完成對熊貓直播的A輪投資。隨后在11月，奇虎360又舉行了戰(zhàn)略投資。360的進入，也為熊貓直播內(nèi)部的“派系斗爭”掀開了序幕。
2017年5月，熊貓直播獲得由興證資源領(lǐng)投的10億元人民幣B輪融資。然則在B輪融資之后，股東層面最先變的雜亂，持股比例渙散，對于C輪融資造成了一定的貧苦。
而且還直接影響到治理層的“派系斗爭”，導(dǎo)致內(nèi)部治理最先泛起雜亂。甚至到后期，基本上就沒什么治理了。娛樂資源論曾經(jīng)報道過，熊貓自己的治理異常雜亂，一個事兒走程序少則半個月，多則一兩個月。
著名主播“囚徒”曾在直播中透露，熊貓直播的員工就是“混吃等死”，員工基本不作為。
但直播是一件異常重運營的事情，直播平臺主要的營收泉源包羅用戶打賞的虛擬禮物、游戲廠商的廣告投放、相關(guān)周邊產(chǎn)物的互助。然則這些，都需要優(yōu)越的運營，需要輔助主播打磨直播內(nèi)容、維護直播秩序、治理粉絲、對接商家、運營產(chǎn)物等。然而在雜亂的治理下，這些基本上是異常雜亂的。
熊貓直播內(nèi)部從上到下的雜亂局勢，導(dǎo)致遲遲拿不到C輪融資。而直播又是一個異常燒錢的生意，僅僅是網(wǎng)絡(luò)帶寬成本，每個月就要消耗數(shù)萬萬用度。再加上簽約主播，王思聰也是大手筆，動輒就是上萬萬的簽約用度。
瘋狂的燒錢，內(nèi)部的雜亂，得不到資源輸血，熊貓直播最終倒在了2019年的3月。
尚品網(wǎng)猝死
不是所有生意都適合線上
2019年7月，尚品網(wǎng)宣布住手服務(wù)。這個運營了九年的奢侈品電商獨角獸，最終照樣倒下了。
而2019年5月和6月，尚品網(wǎng)還舉辦了兩次促銷流動。效果僅僅已往幾十天，就倒閉了，這種短時間內(nèi)的急轉(zhuǎn)直下，被外界稱為“猝死”。
2010年7月確立的尚品網(wǎng)，是海內(nèi)首個提出“會員制+分享型”的奢侈品社交電商，在確立最初的兩年時間里，獲得了跨越7000萬美元的融資總額，更是被其天使投資人雷軍稱為可以比肩甚至逾越京東、阿里的存在。
然而尚品網(wǎng)的風(fēng)景僅僅維持兩年，就進入了長達七年的生死掙扎。由于銷售冒充的BURBERRY品牌，尚品網(wǎng)堵死了奢侈品電商本就狹窄的門路，奢侈品大牌都不再敢與尚品網(wǎng)互助。
對于奢侈品行業(yè)來說，售假是最不能踩的紅線之一。為什么尚品網(wǎng)照樣敢踩？這就要說到奢侈品電商的一大痛點。
我們怎么能讓好的內(nèi)容體面賺錢，怎樣能讓我們可愛的客戶明智地去花錢
由于電商和奢侈品牌天生的矛盾屬性，品牌方不會給電商那么多授權(quán)。這就導(dǎo)致電商企業(yè)必須通過其他渠道尋找貨源，好比經(jīng)銷商、買手公司等。以是品控，一直是奢侈品電商最大的痛點之一。
因售假而陷入逆境的尚品網(wǎng)，轉(zhuǎn)型到了輕奢和快時尚。2014年，尚品網(wǎng)與英國快時尚品牌Topshop互助，將營業(yè)重心所有放在快時尚領(lǐng)域。
Topshop之以是選擇尚品網(wǎng)，是希望可以借助尚品網(wǎng)結(jié)構(gòu)下線門店，以此打開中國市場。然則延續(xù)四年都沒能打開局勢，這一點讓Topshop并不知足，以是在2018年提前竣事了互助關(guān)系。在此之后，尚品網(wǎng)沒能夠獲得新的助力，最終倒在了2019。
現(xiàn)實上，尚品網(wǎng)不是第一家倒下的奢侈品電商平臺。尊享網(wǎng)、品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、走秀網(wǎng)都先后告別了這個舞臺，現(xiàn)在也只有魅力惠和寺庫還在辛勞的支撐著。
實在從某種意義上來說，奢侈品行業(yè)，天生就不適合線上。
從品牌定位的角度來看，奢侈品的定位是高端的、有數(shù)的、尊貴的。而消費者在購置奢侈品的歷程中，除了品牌自己帶來的社交附加值，還注重在整個消費的流程中，能夠體現(xiàn)自己身份的尊貴，以此來彰顯自己的身份和財富。這一點是電商知足不了的，一言不合就打價錢戰(zhàn)的電商，在消費者的固有看法里，基本和高端不沾邊兒。
從這一點來看，電商和奢侈品天生就是矛盾的。若是電商企業(yè)無法改變消費者和品牌方的固有印象，這個問題很難解決。尚品網(wǎng)的倒下，不是最先，也不會是竣事。
為了解決這個問題，一些奢侈品品牌選擇自建平臺或者與本土巨頭互助。
2017年7月，LVMH旗下的電商平臺上線，而且在8月份實驗在天貓銷售部門產(chǎn)物。同樣是在2017年7月，京東宣布與Farfetch確立戰(zhàn)略互助伙伴關(guān)系，并向Farfetch投資3.97億美元，成為其最大的股東之一。Dior、卡地亞、寶格麗等品牌，也都開通了微信民眾號，打通了微信渠道。
然則這些實驗，并沒有能夠從基本上解決問題。
憑據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年全球奢侈品市場規(guī)模約3270億美元，其中，中國消費者孝敬了1457億美元，然則線上的部門僅有53億美元。雖然相比較2017年線上奢侈品39億美元的銷售額，2018年增進了約37%。然則和整個奢侈品市場相比，依然是連零頭都不到。
由此看來，線下渠道依然是奢侈品行業(yè)的主戰(zhàn)場。
樂蜂網(wǎng)關(guān)停，垂直電商的末路
2019年9月18日，垂直美妝電商平臺樂蜂網(wǎng)，正式住手運營。從降生到退場，樂蜂網(wǎng)走過了11個年頭。
樂蜂網(wǎng)，從生到死的全歷程，都離不開一個最耀眼的標簽——著名節(jié)目主持人李靜。
在樂蜂網(wǎng)降生以前，李靜就已經(jīng)確立了第一家公司東方流行，而且打造了《超級接見》、《優(yōu)美俏佳人》這樣在那時頗受歡迎的節(jié)目。依賴這兩檔節(jié)目，不僅讓東方流行獲得了近萬萬元的年利潤，也讓李靜本人獲得了足夠的關(guān)注度。
而樂蜂網(wǎng)的緣起，是在一次飯局上，李靜結(jié)識了紅杉資源的沈南鵬。在他的支持下，李靜開啟了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。2008年8月，樂蜂網(wǎng)正式上線。
然則樂蜂網(wǎng)上線之初，就被人吐槽太low。沒有互聯(lián)網(wǎng)履歷的李靜，完全不懂什么是UI（用戶界面）、什么叫UE（用戶體驗）。對于互聯(lián)網(wǎng)公司的運營、供應(yīng)鏈搭建、渠道治理等等，李靜更是不懂。
在沈南鵬的提議下，李靜開發(fā)了樂蜂網(wǎng)第一個自有品牌——靜佳。依賴一款靜佳精油產(chǎn)物，通過《優(yōu)美俏佳人》的曝光和樂蜂網(wǎng)的銷售渠道，為公司孝敬了異常偉大的利潤。今后，樂蜂最先走向了巔峰。
公然資料顯示，樂蜂網(wǎng)的高光時刻從2012年最先，2012年樂蜂網(wǎng)的銷售額到達19億，2013年銷售額到達30億。
然則樂蜂網(wǎng)的絢爛，僅僅維持了兩年。2014年的情人節(jié)，樂蜂網(wǎng)以1.125億美元的價錢，將75%的股份出售給了唯品會，李靜套現(xiàn)離場。
可賣身唯品會的樂蜂網(wǎng)，并沒有能夠孝敬利益，反而成為了拖累。2014年第一季度，樂蜂網(wǎng)對唯品會總營收的孝敬不到5%。唯品會CFO楊浩東曾公然示意，唯品會的利潤下降，主要原因是受到了樂蜂網(wǎng)的影響。而為了削減損失，唯品會降低了對樂蜂的投入。如此一來，樂蜂網(wǎng)的營業(yè)額進一步下滑。
從這個時刻最先，樂蜂網(wǎng)已經(jīng)進入了倒計時。默默無聞的謀劃多年，直到2019年，正式告別了舞臺。
沒有了李靜小我私家光環(huán)的加持，樂蜂網(wǎng)僅僅是一個通俗的垂直美妝電商平臺。一定程度上，降低了樂蜂網(wǎng)的競爭力，但這是決定性因素么？
事實上整個垂直美妝電商行業(yè)，都已經(jīng)走到了末路。樂蜂網(wǎng)，并不是第一個倒下的美妝電商。在此之前，2017年中國美妝電商第一股天天網(wǎng)，就因資金鏈斷裂倒閉。
與壯大的綜合電商相比，在供應(yīng)鏈、物流、品牌籠罩、產(chǎn)物品類等方面，垂直電商都有著不小的差距。
而且在2014年之后，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的生長，電商趨勢也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，依托于社交網(wǎng)絡(luò)快速流傳的社交電商迅速崛起，進一步搶奪了垂直電商市場份額。
不僅僅是美妝，其他細分領(lǐng)域的垂直電商，都已經(jīng)是一片哀鴻。紅孩子、麥考林、凡客、維棉網(wǎng)、初刻等一大批明星垂直電商要么已經(jīng)殞命，要么正在履歷艱難的轉(zhuǎn)型。
在局勢之下，即便樂蜂網(wǎng)沒有賣身唯品會，照樣由李靜治理，生怕也無法逃走殞命或轉(zhuǎn)型這兩個效果。
想“騙”投資人的淘集集
瘋狂之后百孔千瘡
2019年12月9日，淘集集創(chuàng)始人張正平發(fā)布公告，正式宣布淘集集停業(yè)。
2018年8月上線的淘集集，在很短時間內(nèi)，成為社交電商圈一匹亮眼的黑馬。確立僅一年時間，用戶數(shù)就已經(jīng)到達了1.3億。然則這1.3億用戶，完全是錢堆出來的。
好比淘集集的一元集市，只要你能拉一個新用戶，原價幾十塊錢的商品，就能一塊錢買到，還包郵，而商品和運費所有有平臺補助。
更狠的是淘集集推出了一個“賺賺”功效，意思就是你拉一個新用戶，這個用戶第一次下單，買多少錢的商品，就給你多少錢的傭金。這個模式一推出就炸了，大批新用戶最先薅平臺羊毛。
然而這種依賴砸錢拉新的模式，對于平臺來說基本無法盈利。但淘集集創(chuàng)始人張正平，從來就沒計劃盈利。他想要的，只是悅目的數(shù)據(jù)，然后用這個數(shù)據(jù)，去搞定投資人。
在很長一段時間，有一個創(chuàng)業(yè)邏輯，就是可以不賺錢，然則要賺估值。把估值做高，拿到資源融資，然后上市或者追求并購，在資源市場套現(xiàn)。然則在2018年以后，由于資源陷入盈利逆境，這個邏輯行不通了。
2018年10月，淘集集獲得4200萬美元A輪融資，由老虎基金、數(shù)碼天空科技和險峰投資領(lǐng)投。2019年6月，淘集集啟動B輪融資，然則這一次的融資并不順遂，投資方要求更好的增進曲線。
然則此時，A輪融資的錢已經(jīng)燒光了。為了所謂更好的增進曲線，張正平最先鋌而走險，將商家的應(yīng)付賬款無限期拉長，把商家貨款投入到營銷中，繼續(xù)燒錢拉新。
然則資源市場的邏輯已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，投資人最先重視現(xiàn)金流，重視利潤。然而淘集集只有瘋狂的燒錢，依賴這種簡樸粗暴的方式，拉到的新用戶完全就是被“價錢便宜”吸引的，并沒有忠誠度可言。若是平臺失去了這種價錢優(yōu)勢，那么用戶有許多其他平臺可以選擇。
