摘要：
2019年，刷臉支付一再起風。2020年，刷臉支付的圈套還在上演。今天我不是來拆臺的，也不是說刷臉支付怎么欠好。而是時隔一年多時間，發(fā)現(xiàn)另有人拿著刷臉支付來騙錢，若干有些不吐不快。... 2019年，刷臉支付一再起風。
2020年，刷臉支付的圈套還在上演。
今天我不是來拆臺的，也不是說刷臉支付怎么欠好。
而是時隔一年多時間，發(fā)現(xiàn)另有人拿著刷臉支付來騙錢，若干有些不吐不快。
固然也是借此機遇，順便和人人聊聊線下場景中刷臉支付這件事，到底行不行。
01
作甚刷臉支付？
首先，我們照樣再來簡樸普及下，什么是刷臉支付。
所謂刷臉支付即刷臉付，是聚集了生物識別、3D 傳感、大數(shù)據(jù)風控手藝等手藝的新型支付方式。
刷臉付現(xiàn)在又分為兩種，一種是自己直接用手機付。
另一種是在線下餐館、超市等場景中，用戶無需攜帶手機，借助人臉識別裝備舉行的刷臉支付行為。
現(xiàn)在刷臉付領域，主要是微信的田雞支付和支付寶的蜻蜓支付引領市場，固然銀聯(lián)的藍鯨也最先加入戰(zhàn)局。
那我們今天說的是第二種，基于線下場景的刷臉支付，主要是針對通俗商戶、小推廣者的署理圈套。
02
刷臉支付的署理圈套
這些年，微信支付和支付寶之以是能云云普及，主要照樣歸功于線下重大的服務商網(wǎng)絡。
而隨著巨頭紛紛重注下一代支付方式，一些曾經(jīng)嘗到甜頭的署理商便再次入局。
以是就在刷臉支付的推廣普及中，就有人利用了信息差、致富心打起了歪主意，接下來和人人詳細的拆解刷臉支付的署理圈套流程。
1、廣告投放獲取用戶信息
我原先以為這種營業(yè)推廣，一樣平常屬于支付寶或微信的焦點署理商才有資格去做的，不存在所謂的多級署理和分銷。
但直到我在一些網(wǎng)頁、信息流上看到了種種刷臉支付的廣告后，我才知道，原來另有這種模式。
而廣告上的文案你都能猜想到，好比共享億萬商機、財富新機遇等等。
然后會配上各個都市火熱舉行的招商流動，線下用戶擠破門店的場景，加盟署理開啟財富躺賺人生的畫面。
若是你被這些吸引，感興趣的話，只要留下手機號就會有人與你取得聯(lián)系。
圖為某信息流招商廣告
有人會問，這么傻瓜式的廣告，都有人信嗎？
對的！一定有人信，還許多！
而且這種廣告投放，用戶留下這樣一條真實意向的線索，成本有時刻低至幾塊錢。
固然市場上，另有人專門賣超市、餐館等老板小我私家聯(lián)系方式的黑中介。
2、電銷+會銷促成現(xiàn)場簽單
當銷售拿到意向客戶的聯(lián)系方式之后，接下來就是電話邀約。
電話邀約的目的是為了約請目的客戶，加入線下舉行的招商大會，也稱會銷。
一樣平常營業(yè)主管都市告訴所有的電話銷售，不要和客戶注釋太多。
只要說自己是什么總部的，什么授權方，把客戶預約到現(xiàn)場就行。
而只要客戶預約到現(xiàn)場，具有多年忽悠及銷售履歷的主管，就敢保證來的，就沒有不成交的。
其中屢試不爽的套路就是，在現(xiàn)場成交環(huán)節(jié)找一群搶著交錢的托。
而且要把成交的信息實時用喇叭、大屏、微信群等形式展示出來，現(xiàn)場要營造出錯過這次，就錯失百億致富的機遇。
往往這種效果都不錯，許多人被培訓幾回，都市乖乖的掏出錢。
我有個同伙去過一次現(xiàn)場，回來就告訴我說，現(xiàn)場一個小時，收了好幾百萬元。
3、交錢開啟躺賺人生
a、獲取發(fā)財致富資格
圖為網(wǎng)友提供的兩張差別支付公司，招募署理的收費政策。
有所謂的國代，省代，市代品級，一次收費高達20W，其中還不包羅裝備用度。
一對西安的情侶參會后向服務商交了9800的縣級署理費，快一個月也沒見到裝備。
等要退款的時刻，服務商說這9800是署理費也是培訓費，是不能退的。
b、裝備免費送
某招商大會上，服務商說繳納10萬，就可以成為省代，總部還免費送2000臺裝備。
現(xiàn)在支付寶田雞多款產(chǎn)物價錢在1499左右，而微信田雞pro刷臉收銀機是1999元。
對于服務商來說，一次批量拿貨1000臺，成本還能直接廉價2、3百元。
那么交10萬元，就能獲得價值百萬的裝備，竟然另有這好事？
固然不是，當商戶真正交了署理費，向服務商索要裝備的時刻，還需要單獨再繳納8、9百元保證金。
實在這個保證金，就差不多接近了一臺裝備的制造成本了。
以是即是照樣自己花錢買裝備，又交了署理費。
4、賺錢遙遙無期
在招商大會上，主辦方說到了，成為刷臉支付署理，會有數(shù)種賺錢方式。
a、廣告分成是夢想
我咨詢過幾個刷臉支付的官方平臺，問過有沒有在裝備上投放廣告分成這件事情，獲得的準確回覆都是沒有。
以是，號稱購置并推廣了支付裝備，就可以賺取日后的廣告費，肯定是不切合實際的。
要想賺廣告費，就得服務商自己去拉廣告主。
然則你想想，我賣糕點飲品的商家，能允許其他餐飲品牌在我的屏幕上投廣告嗎？
就算服務商有這樣的手藝能力，做到定向投放，那也得商家愿意和用戶想要看。
自己支付的歷程是十分短暫的，投放的廣告對于廣告主和用戶都也沒啥意義。
而且單臺裝備的廣告收益，到底能值幾個錢呢？
還要與所謂的國代、省代等各個署理分潤。
b、賺回裝備成本不容易
商戶角度：一些署理在推廣歷程中，會告訴商家，花錢買的裝備會全額返還，但實際情形是怎么樣的呢？
對于商戶來說，花了1999元或者1499元買回來的裝備，想要賺回成本實在不是一件容易的事情。
我們以某款刷臉裝備為例，原價是1999元。
返還獎勵政策是：攝像頭點亮獎勵（540元）+裝備落地獎勵（200元）+裝備活躍獎勵（1259元）。
其中裝備活躍獎勵的條件是：日有用去重刷臉用戶數(shù)*1元/個，但每月封頂400元。意味著要拿完1259元，至少需要4個月。
圖：某刷臉支付產(chǎn)物獎勵政策
署理角度：對于署理來說，若是把官方裝備相關的獎勵返給商戶，署理能賺的錢主要就是賺支付流水的費率差價。
根據(jù)相關規(guī)定，商戶支付費率最低0.38%，最高0.6%。
而作為署理商一樣平常能拿到0.2%或0.21%的費率，中心的費率差，就是服務商、署理商的利潤空間。
但作為通俗署理商，靠這個費率賺錢，至心不容易。
圖：某公司招商正常
招商大會上，主辦方經(jīng)常以某裝備日入3000元、5000元來舉例。
但請人人想想，有若干通俗商鋪能通過刷臉支付日入3000元、5000元的流水呢？
百度網(wǎng)盤下載那么慢，為什么沒競爭對手？
而且就算是日入3000元，每臺裝備的流水費率只能拿到5.4元，一個月才162元。
要想實現(xiàn)月入過萬的夢想，至少得鋪設70臺裝備，這也意味著在純押金的模式下，至少要一次性支付56000元的押金成本，不包羅署理費。
若是前期一次性購置裝備，以1499元的裝備為例，70臺裝備至少需要10萬多元。
這其中另有最主要的一點就是，若是你不是服務商，這0.18%費率還要分成多份，這就意味著你一臺裝備一天你可能連5塊錢都賺不到。
圖：刷臉支付收益廣告
若是你確認自己能有超強的推廣能力，能鋪設1、2千臺裝備，就完全沒必要花10萬、20萬去申請成為署理。
自己直接去官網(wǎng)申請服務商就行，還沒有中心商賺費率的差價。
除此外，另有所謂的私有化部署、免手續(xù)費等，都是圈套的一部分。甚至某些公司招署理實在是為了賣短信、賣服務器的。
而且通俗署理在交了錢，舉行推廣的歷程中，自己沒賺到錢。卻輔助了不良的服務商完成了沖量義務，或者就是純粹的被割了韭菜。
而支付寶也公布聲明稱，從未授權任何公司以官方名義開展定向約請、收取高額署理費等形式，開展線下刷臉裝備推廣流動，并團結公安現(xiàn)場抓捕了一些制造圈套的服務商。
以是，希望人人往后在面臨此類廣告、招商流動的時刻，擦臉眼睛，謹防圈套。
那么揭露了刷臉支付的署理圈套，是不是就意味著刷臉支付就是圈套，或者刷臉支付就是欠好，不能用呢？
這也不是，由于微信支付和支付寶都有官方的渠道和服務商，通過正規(guī)渠道開展刷臉支付的推廣營業(yè)，照樣有機遇淘金的。
以是接下來，我們再來說說，刷臉支付這件事情自己。
03
刷臉支付真的好嗎？
許多人會憂郁使用刷臉支付會不會被盜刷，誤刷，實在我以為這些憂郁是多余的。
由于這些問題，是刷臉付的產(chǎn)物司理去思索的問題，他們也是使用的用戶。
他能讓自己研發(fā)出來的產(chǎn)物，打家人、同伙的臉嘛？
而且人人憂郁的這個問題，是極個例征象。
就像你用手機支付時，憂郁有人盜刷、或強迫威脅你轉(zhuǎn)賬一個原理。
由于泛起這種情形，自己就是違法犯罪行為。
另外，支付寶在刷臉支付上，也向用戶100%答應：你敢付，我敢賠。
以是，在平安方面，人人的擔憂實在是多慮了。
包羅前不久由于某款頭像APP涉及用戶數(shù)據(jù)隱私，導致人人憂郁什么刷臉后，小我私家人臉圖像信息被采集等，我以為以微信支付和支付寶兩家來說，若干有點多慮。
2、支付效率真有提高嗎？
平安問題，我倒是不憂郁。
我反而對照關注是，刷臉付真的是提高效率了嗎？
我們先來看下，刷臉付和掃碼付兩者的流程：
掃碼付：打開支付寶——識別二維碼——輸入密碼（指紋）——完成支付
刷臉付：點擊刷臉付——人臉識別——手動確認支付——完成支付
圖：來自微信支付
新用戶首次需要輸入手機號驗證
簡化下來，在這個歷程中，看似步驟是一樣的，但實在有個很主要的細節(jié)需要拿出來強調(diào)。
大部分線下場景，用戶在排隊守候的歷程中，實在有足夠的時間拿起來手機，打開支付寶。
而這個時刻，選擇掃碼付，實在更快捷。
像肯德基，麥當勞等經(jīng)常需要排隊的情形下，刷臉付的靠山環(huán)境是龐大的。
誤刷不可能，但在精準識別的效率上一定比演示片中只有一兩小我私家的情形下耗時更長。
而像許多阛阓、步行街上服裝、珠寶等店肆，險些不可能同時泛起幾十號人排隊。
列位工作日、周末六去一些商家看看就知道了，許多服飾店一個小時才進去若干人，用得著花1、2千元，買個裝備嗎？
3、對用戶來說的利便場景是？
有句話說，以前出門帶錢，現(xiàn)在出門帶手機，以后出門帶臉就可以。
實在這內(nèi)里有許多條件，好比出門帶手機的條件是足夠多的地方支持掃碼支付。
而出門帶臉的條件是，足夠多的人忘記了帶手機或手機沒電。
至少在我小我私家看來，在現(xiàn)在人人手機不離身，出門不斷電的情形下，選擇刷臉支付的情形對照少見。
我走訪了一些商家，現(xiàn)在真正吸引用戶去刷臉付的，除了嘗鮮外，最主要的緣故原由就是有滿減流動。
官方針對了新人或老客戶，推出了限量的滿20元減3元、減5元等流動。
我試想了下，也只有真的當我手機沒電想借充電寶或者搭車沒零錢的時刻，心里真的呼叫刷臉付。
04
刷臉支付要看更久遠
1、大多數(shù)樂成的案例都在PPT上
賺錢這件事情，永遠都有人感興趣。
然則，絕大多數(shù)樂成的案例，都寫在了別人的招商PPT上，簡稱畫大餅。
刷臉支付這件事情一定可行，然則真正賺到錢的一定不屬于最最下層的署理。
以是，不管別人PPT上的數(shù)字寫的多炫目，自己始終要掂量掂量自己的能力，包羅負擔風險的能力。
不要聽了別人說投資10萬就能躺賺或者賺百萬，你也就盲目的掏錢了。
若是是這樣，別人就等著收割你這種。
任何事情不要想著坐享其成或一夜暴富，而是應該踏踏實實的賺錢。
刷臉支付肯定是有市場，官方也有足夠多的補助力度。
若是真想賺錢，就找到官方的渠道獲得資格和支持，同時評估自身的能力然后再去推廣，但要做好2、3年，甚至是5年才回本賺錢的準備。
2、為什么現(xiàn)在推廣難
a、要收費，推廣難
相比于推廣收款碼，署理推廣刷臉支付的難度就大的多。
其一是在支付寶的APP內(nèi)里，關于收款碼這件事情險些每小我私家都被官方推薦過，人人對于收款碼這件事已經(jīng)對照了解了，官方也有公然購置的通道。
其二是由于價錢很廉價，通過支付寶買個收款碼和裝備才幾十塊錢。
一些商家甚至直接去打印店自己打印微信和支付寶的收款碼也能收錢。
然則，現(xiàn)在的刷臉支付裝備至少需要上千元。
b、使用場景不如掃碼付
僅當前來說，掃碼付的使用場景比刷臉付多的多。
小吃流動攤販，街邊早餐店，菜場，實在這些和人們生涯息息相關的場景，占有了掃碼付的很大體量。
對于他們來說，使用刷臉付完全沒必要。
另有現(xiàn)在許多的餐廳，餐桌上都有掃碼點餐。
其中一個主要的緣故原由就是為了削減用戶排隊，提高點餐及支付效率。
刷臉支付不可能每個桌上都擺個裝備，或讓用戶去前臺支付，也是畫蛇添足。
3、刷臉支付是未來5年、10年的主流
以是短期來看，刷臉支付主要的挑戰(zhàn)照樣掃碼付。
但從更久遠看，刷臉付在未來許多新場景下照樣有許多機遇，好比各種無人自助服務。
另外，刷臉付可以理解為指定標的物為支付工具，臉只是標的物的一種，未來可能是手，茶杯、聲音等。
那么，刷臉付將為支付平臺，實現(xiàn)空付或者萬物皆可付理想，提供了很好的場景實踐和手藝試驗。
以是，刷臉支付在未來5年，10年，隨著線下支付場景的多元化，也許會逐漸成為主流。而現(xiàn)在正屬于基礎教育，測試，裝備鋪設的階段。
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