現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)有盈利？,網(wǎng)賺暴利項(xiàng)目

摘要： 認(rèn)知是什么？一堆人為一塊金子爭得頭破血流的時(shí)刻，有人拿起一塊鉆石走了，搶金子的那幫人并非沒有能力搶鉆石，而是自始至終就基本就沒人告訴他們有比金子更值錢的器械。這就是認(rèn)知能力崎嶇的區(qū)...

認(rèn)知是什么？

一堆人為一塊金子爭得頭破血流的時(shí)刻，有人拿起一塊鉆石走了，搶金子的那幫人并非沒有能力搶鉆石，而是自始至終就基本就沒人告訴他們有比金子更值錢的器械。

這就是認(rèn)知能力崎嶇的區(qū)別。汝之砒霜，彼之蜜糖，也是認(rèn)知，你以為一文不值的器械，在別人的眼里是瑰寶。

你認(rèn)知強(qiáng)，就比別人提前看到事情本質(zhì)，提前看破你所在行業(yè)中后期的生長，甚至終局。

會更清晰自己商業(yè)模式的問題，優(yōu)劣勢，需要找什么樣的人來操盤，他也許率會在哪個(gè)賽道甚至哪家公司泛起，你還會更清晰錢在那里。

以上，是進(jìn)化島社群龍東平同硯分享的關(guān)于認(rèn)知的明了，分享給你。

許多時(shí)刻，起點(diǎn)相似的人，頭腦差別，效果也差別。

你遇到的問題，別人也可能遇到過。

你踩到的坑，別人也可能踩過。

也許你現(xiàn)在面臨的困局，別人早已履歷過。

有人說，履歷是最好的先生。這話沒錯(cuò)，履歷能給你最深刻的體驗(yàn)。

然則你能從這位好先生身上學(xué)到的很少，由于人這一生，所能履歷得著實(shí)有限。

以是，更主要的是，你要從“別人的履歷”里學(xué)習(xí)。

別人的履歷在那里？

在5000年的歷史里，在思想家的智慧里，在實(shí)踐家的感悟里。

也在進(jìn)化島同硯們無窮無盡的問題里。

下面的問題解答，希望你認(rèn)真看，認(rèn)真想。

多思索，多總結(jié)亮點(diǎn)，找到人家做對了什么，做錯(cuò)了什么，然后尋找跟自己的關(guān)聯(lián)，找到可以帶走的器械。

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流量資金都缺乏

我該怎么辦？

劉潤回覆： 

 1）差異化小眾禮盒和知足民眾需求，兩條路徑都是準(zhǔn)確的，沒有孰優(yōu)孰劣之分。這背后對應(yīng)的是企業(yè)差別屬性的能力。 

所謂的戰(zhàn)略，就是目的和能力的匹配。 

你決議做普通化產(chǎn)物，對應(yīng)的能力可能是能做到極致的性價(jià)比，用偉大的規(guī)模效應(yīng)帶來價(jià)錢成本優(yōu)勢。 

你決議做差異化小眾產(chǎn)物，對應(yīng)的能力可能是對用戶需求和痛點(diǎn)掌握的異常精準(zhǔn)。 

你想選擇哪條路，要看你善于哪種能力。 

流量資金都缺乏的情況下，應(yīng)該追求的是活下去。 

找到一個(gè)怪異的銷售主張，向你的客群表達(dá)一個(gè)競爭對手做不到或無法向消費(fèi)者提供的主張，以此感動(dòng)吸引消費(fèi)者購置。 

而這，可能需要你從中國上下五千年的傳統(tǒng)文化之中探尋謎底，找到剛需，用引流品和利潤品獲得利潤。 

好比：買新生兒降生禮（喜蛋喜餅），附贈(zèng)長命富貴鎖，開過光的幼兒壓驚辟邪、破太歲的獨(dú)家產(chǎn)物等。 

2）新生兒降生禮，是一個(gè)異常明確的需求，受眾在特定時(shí)期會自然而然的上網(wǎng)搜索，可以做些百度關(guān)鍵詞優(yōu)化，占有流量觸點(diǎn)。 

特殊人群和特定時(shí)期一次性購置商品沒有復(fù)購，要看你站在什么角度來看待這個(gè)問題。

受眾若是自己不復(fù)購，然則若是產(chǎn)物超預(yù)期，會忍不住在親朋好友間推薦，釀成口碑分享，形成源源不斷的客源。 

抖音作為新興的流量入口，有一定的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢，但不是所有的品類轉(zhuǎn)化率都很好，在現(xiàn)在你資金不足的情況下，先活下去。 

3）一定有不靠刷單做的好的產(chǎn)物，不能簡樸歸因于別人做的好的都是由于刷單，就算流量受限，你還可以在轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和復(fù)購率等環(huán)節(jié)下足功夫。 

研究若何團(tuán)結(jié)線上和線下多渠道融合營銷，用更好的品質(zhì)，更優(yōu)惠的價(jià)錢，更恬靜的服務(wù)體驗(yàn)來增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度。 

互聯(lián)網(wǎng)電商只是一個(gè)工具，并沒有改變經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，并沒有改變商業(yè)的本質(zhì)，只是提高了商業(yè)的效率。 

不要把線上店當(dāng)做完全依賴的單獨(dú)渠道，而應(yīng)是謀劃的一個(gè)子模塊，線下嬰童連鎖店、KA賣場、大型百貨商場及個(gè)體嬰童店等業(yè)態(tài)都應(yīng)該去實(shí)驗(yàn)互助。

4）你手上有一顆稀奇甜的梨，而消費(fèi)者想要的卻是蘋果。 

你需要找準(zhǔn)購置欲，受眾買喜蛋，焦點(diǎn)需求真的是為了吃嗎？ 

更多的緣故原由可能是儀式感和討祥瑞喜氣。產(chǎn)物品質(zhì)要好到超預(yù)期，忍不住分享，好比在定制化，文案，包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)物質(zhì)料上，有怪異的價(jià)值，消費(fèi)者才會為價(jià)值溢價(jià)付費(fèi)。 

5）不要試圖知足所有的消費(fèi)者。

繼續(xù)保持產(chǎn)物的高品質(zhì)，同時(shí)推出中低價(jià)位的產(chǎn)物系列，通過對價(jià)錢計(jì)謀調(diào)整，對目的消費(fèi)者市場舉行細(xì)分，思量清晰是走高端門路照樣低價(jià)銷量門路，這是完全差別的打法。 

若是你是要“救命”，那么你現(xiàn)在可能暫時(shí)是管不了線下和線上差價(jià)的批發(fā)問題的，而是應(yīng)該走量，以量換取利潤，把正向的現(xiàn)金流循環(huán)系統(tǒng)先搭建起來。

進(jìn)化島同硯們給阿四同硯的建言獻(xiàn)策：

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把產(chǎn)物做好和把產(chǎn)物賣好

是兩種差別的能力

劉潤回覆：

做好大閘蟹，和賣好大閘蟹，這是兩種能力。

1）若是你以為你的焦點(diǎn)能力是做好大閘蟹，那就和能賣好大閘蟹的機(jī)構(gòu)互助。

好比超市、餐廳、生鮮電商、toB的禮物機(jī)構(gòu)。留出足夠的利潤，作為購置這部門能力的用度。

2）若是你以為自己的焦點(diǎn)能力是賣好大閘蟹，那就專注于淘寶電商、微信分銷、甚至抖音直播。

這樣，你能節(jié)約營銷、渠道的成本。但你之以是能節(jié)約，是由于你擁有自己的營銷、渠道能力。

3）固然，若是你的產(chǎn)物好，口口相傳，會帶來一定的營銷優(yōu)勢。

然則現(xiàn)在看來，產(chǎn)物“好”的水平，也許可以自然消化1/6。

若是不善于營銷，剩下來的，建媾和機(jī)構(gòu)互助。

今天比較好的渠道，是禮物市場。3000份不算稀奇多，可以自動(dòng)聯(lián)系一些大型機(jī)構(gòu)的HR。

你的產(chǎn)物從源頭來，有價(jià)錢優(yōu)勢，談成幾家，基本就沒問題了。

或者聯(lián)系幾個(gè)抖音、快手、淘寶網(wǎng)紅。他們對品控要求很嚴(yán)。

若是能通過篩選，而且提供合適的利潤空間，也會瞬間就沒有了。

微信櫥窗功能登錄，或成新藍(lán)海

4）不外，幾十畝的小型農(nóng)戶的最大問題，是信用問題。

品控不穩(wěn)定，售后信譽(yù)難于保障，服務(wù)姿態(tài)不專業(yè)等等。

這是也許你不認(rèn)可，但確實(shí)買家異?？粗械膯栴}。

這是你必須解決的問題。

祝一切好。

Min同硯的回復(fù)：

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員工獎(jiǎng)金怎么發(fā)

才氣體現(xiàn)公正性

劉潤回覆： 

1)每個(gè)企業(yè)都市有其生命周期，從建立期、快速生長期、步入成熟期、再到衰退期，企業(yè)應(yīng)憑據(jù)每個(gè)生命周期階段生長現(xiàn)狀和生長目的制訂差別的銷售目的、銷售計(jì)謀而且接納與之相配套的薪酬模式，促成銷售目的的完成。 

對銷售職員來說，不能由于年限積累差別，就區(qū)別對待。 

差別之處應(yīng)該體現(xiàn)在人為和獎(jiǎng)金的基數(shù)是要不一樣的。 

好比說事情經(jīng)驗(yàn)豐富，有能力去接待更多客戶的銷售職員，他的人為基數(shù)就應(yīng)該更高一些。 

假設(shè)5小我私家中，A銷售人為基數(shù)是10000元。B銷售能力更強(qiáng)，人為基數(shù)是15000元。 

兩者的差別之處，在于拿15000元的銷售職員，身上背負(fù)了更大的銷售指標(biāo)配額。 

銷售指標(biāo)的公正性，會跟他的收入公正、能力相關(guān)，而不跟他的事情年限相關(guān)。 

2）每個(gè)銷售職員，都應(yīng)該有一套和自己人為相關(guān)的獎(jiǎng)金包，并憑據(jù)銷售配額指標(biāo)設(shè)計(jì)超額提成盤算表。 

好比A銷售月牢固薪酬1萬元，配比5000元獎(jiǎng)金包，50%就是5000塊錢。 

牢固薪酬15000元的B銷售，50%，就是7500元的獎(jiǎng)金。 

以是，獎(jiǎng)金應(yīng)該憑據(jù)人為，是一個(gè)牢固的比例關(guān)系。 

他的獎(jiǎng)金只能跟自己相關(guān)，不應(yīng)該是在五小我私家中心去競爭，由于每小我私家的手藝和能力差別，固然會有不公正。 

這個(gè)不公正解決的基本設(shè)施是獎(jiǎng)金應(yīng)該“各自跟各自”的人，跟各自的指標(biāo)相關(guān)。

進(jìn)化島海東同硯憑據(jù)回復(fù)，做出了頭腦腦圖：

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潤總

現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)有盈利？

劉潤回覆： 

1）若干年前，我們通過一個(gè)機(jī)構(gòu)，約請一個(gè)先生給微軟授課。

講完后，我要和先生交流聯(lián)系方式，效果中心機(jī)構(gòu)一直想設(shè)施推脫。

我突然明了，這個(gè)機(jī)構(gòu)，就靠先容先生賺錢。

一旦聯(lián)系上了，他就沒價(jià)值了。

今天，這家公司，和這類公司，基本都活不下去了。在世的，也很難受。

靠“信息不對稱”賺錢，靠我熟悉誰，牽個(gè)線，拼個(gè)縫賺錢，越來越難。

以是，未來，作為營銷公司、廣告公司，你必須：

1）掌握獨(dú)家資源（自己的、或者獨(dú)家互助的）；

2）擁有自己的服務(wù)價(jià)值（謀劃、執(zhí)行），而不是靠信息不對稱賺錢（先容、鏈接）；

3）或者做龐大生意（對接資源太多，甲方難于自己執(zhí)行）。

回覆你最后的問題。“做什么生意好”的問題。

這個(gè)問題，每年我要被問100次。

這個(gè)問題背后的問題，是今天哪個(gè)行業(yè)有盈利。

今天，擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈（也就是能做出真正好產(chǎn)物）的人，有盈利；

今天懂得把需求，翻譯成供應(yīng)鏈語言的人，有盈利。（消費(fèi)品牌，而不是廠牌）；

今天發(fā)現(xiàn)新科技，有機(jī)遇大幅度提高行業(yè)效率的人，有盈利。

島上的同硯們，也給提問的同硯提供了解決和看待問題的差別視角。

格子同硯建言獻(xiàn)策：

David Chen同硯的建言獻(xiàn)策：

最后的話

這世上，所謂商業(yè)焦點(diǎn)價(jià)值，最終無不體現(xiàn)在一個(gè)字：訂價(jià)權(quán)。

而決議訂價(jià)權(quán)的基本要素，是稀缺性。越稀缺，越不能替換，就越有訂價(jià)權(quán)。

所謂：物以稀為貴。

舉個(gè)例子。在已往的法國，拿破侖用白銀餐具招待客人，而自己用鋁碗。

不是由于對客人更尊重，而是由于在誰人時(shí)代，鋁的煉制手藝不成熟，以是比銀更稀缺。

由于稀缺以是有訂價(jià)權(quán)，以是更名貴。

而現(xiàn)在，煉鋁的手藝突飛猛進(jìn)，不再是瓶頸，但由于金屬銀自己的稀缺性，銀的價(jià)值，大大跨越鋁。

掌握稀缺資源，就掌握訂價(jià)權(quán)。掌握了訂價(jià)權(quán)，就掌握了商業(yè)的焦點(diǎn)價(jià)值。

商家想盡一切方式，諸如：打磨產(chǎn)物、開發(fā)手藝、研發(fā)專利、提升服務(wù)、打造平臺等。

這一切的背后，都是為了擁有一段時(shí)間的稀缺性，從而掌握訂價(jià)權(quán)。