英語培訓(xùn)是暴利行業(yè)，為何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會跑路？

摘要： 2019年10月初，一張據(jù)稱是“有良心的韋博英語員工”的網(wǎng)友貼出一條公告稱，韋博英語北京公司將宣布破產(chǎn)。北京六個校區(qū)已未發(fā)工資，各中心基本停止運(yùn)營，學(xué)員會員費(fèi)與員工工資均無處追討。...

2019年10月初，一張據(jù)稱是“有良心的韋博英語員工”的網(wǎng)友貼出一條公告稱，韋博英語北京公司將宣布破產(chǎn)。北京六個校區(qū)已未發(fā)工資，各中心基本停止運(yùn)營，學(xué)員會員費(fèi)與員工工資均無處追討。

從事英語教育的人多數(shù)都聽說過韋博英語，韋博教育創(chuàng)立于1998年（至今已超過20年），旗下韋博英語、韋博開心豆少兒英語、韋博嗨英語三大教育牌，覆蓋線上、線下、成人、少兒、 游學(xué)等各個英語教育領(lǐng)域，在全國60個城市開設(shè)了近200家培訓(xùn)中心。

針對這條勁爆消息，新京報記者前往了韋博英語上?？偛繉?shí)地探訪，發(fā)現(xiàn)韋博英語上?？偛咳巳强?。

截止發(fā)稿前，除了北京韋博、上海韋博、紹興韋博、合肥韋博、蕪湖韋博、常州韋博等眾多分店都處于停業(yè)中。

1、21年的老牌英語機(jī)構(gòu)突然“垮”了

韋博英語是上海本地的老牌英語機(jī)構(gòu)，在上海上千家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中屬于第一梯隊(duì)。能持續(xù)發(fā)展21年，并極具規(guī)模，課程、師資、渠道各方面都是很強(qiáng)的。那么，好端端的老牌機(jī)構(gòu)怎么就垮了？

在上海本地知名論壇“籬笆網(wǎng)”中，早在8月份，就有人爆料韋博（會）倒閉，盡可能快點(diǎn)退錢。

這些關(guān)于韋博英語跑路的帖子，總點(diǎn)擊量超過了20萬。發(fā)帖跟帖者基本上都是上海當(dāng)?shù)丶议L，有的已經(jīng)是韋博學(xué)員，有的正準(zhǔn)備交錢。

其中有韋博內(nèi)部人士爆料，韋博英語目前出現(xiàn)了現(xiàn)金流問題，由于門店和員工成本過于高昂，最近幾年已經(jīng)虧損了上億元。之所以還在正常運(yùn)營，主要依靠融資后剩余的錢運(yùn)作。并且有知情人士證實(shí)了這一說法，而且表示一線城市的門店近年來普遍處于虧損狀態(tài)。

在帖子曝光后，韋博教育集團(tuán)CEO高衛(wèi)宇曾經(jīng)在內(nèi)部發(fā)布公開聲明，承認(rèn)成人通用英語產(chǎn)品業(yè)務(wù)有不小的下滑。但表示開心豆業(yè)務(wù)在穩(wěn)定增長，韋博青少年英語和出國考試新業(yè)務(wù)營業(yè)額也在過往一年有翻倍增長。出于國家政策要求和韋博青少化轉(zhuǎn)型的需要，公司正在對教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。

一系列事件說明，韋博的核心業(yè)務(wù)“成人英語”虧了，原因在于盈利支撐不了成本支出。

2、英語暴利行業(yè)，200多家店，怎么會虧？

眾所周知，英語培訓(xùn)是“暴利”行業(yè)，市場天花板達(dá)到非常高。

尤其是一線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其單價高到離譜，例如韋博這樣的英語機(jī)構(gòu)，單門課程每年20000元/年起步，高點(diǎn)可以達(dá)到40000元每年，如果是比韋博更大牌的機(jī)構(gòu)，價格會更加高昂。

理論上，一個培訓(xùn)中心全年只需要招到100個學(xué)員，平均三天多招募一個學(xué)員，就能達(dá)到200萬/年?duì)I收。韋博擁有200家分店，如果價格都是如此，每年?duì)I收能達(dá)到4億以上，而且這僅僅是一個英語品牌而已。

當(dāng)然，這是一個理想數(shù)字。實(shí)際上，在一線城市，一個培訓(xùn)中心全年學(xué)員數(shù)量往往也能有三四十人。

其次，由于英語學(xué)習(xí)是一種長期行為，很多成人會學(xué)習(xí)一兩年以上，小孩在家長推動下會學(xué)習(xí)六年以上，所以不存在“不會續(xù)費(fèi)”的問題，頂多是學(xué)員從這家跳到那家，都在一個籃子里轉(zhuǎn)。那么問題來了，這么暴利的英語機(jī)構(gòu)，為什么還會虧？

房租成本占大頭。

在北上廣深一線城市，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常需要開在人流量密集的寫字樓和商場中，而且面積必須足夠大，同時還要裝修的好。因?yàn)楦叨舜髿馍蠙n次才能吸引報班，足夠大的面積是為了提供多個房間上課。

一線城市，200㎡的商場首層年租金達(dá)到了200萬元以上，200㎡的寫字樓年租金也達(dá)到了40萬元以上，對于開辦線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一筆不菲的成本費(fèi)用。

銷售的工作更高。

如果你在一線城市工作會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過地鐵口、書店、熱鬧的商業(yè)中心時會發(fā)現(xiàn)，總是能看到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員的銷售身影，在瘋狂的拉人頭招募報英語培訓(xùn)班。

根據(jù)我了解，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售每招募一個人試聽課程，就能獲得數(shù)十元以上提成。注意了，試聽課程就是聽一堂課，報不報名另說，和咱們行業(yè)的“注冊APP”差不多。

如果報名成功，單筆“人頭”提成能達(dá)到4%以上，高的會達(dá)到10%以上，也就是每成交一筆，能拿到800-4000元提成。由于提成高，報班學(xué)員多，很多銷售一個月干大幾萬不在話下，這也占據(jù)了營收里的大頭。

最最關(guān)鍵的一點(diǎn)，成人英語或成夕陽行業(yè)。

韋博教育的主營業(yè)務(wù)是成人英語，而成人學(xué)習(xí)通常帶有很明確的目的性。在我看來，成人學(xué)習(xí)英語目前有幾種目的：工作需要、出國旅行、當(dāng)翻譯、出國留學(xué)等。

在這四種目的中，工作需要和出國旅行雖然用戶需求量大，但往往是軟性需求，可以通過自學(xué)、翻譯器等方式解決。而當(dāng)翻譯、出國留學(xué)等雖然是剛性需求，但整體需求量少，況且新東方等一堆更大牌的機(jī)構(gòu)又虎視眈眈，瓜分了這些少量目標(biāo)客戶。

簡單的說，目前的國情，小孩子學(xué)習(xí)英語是硬性需求，而且有學(xué)習(xí)成績作為動力，成績差要報班，成績好持續(xù)報班。

成年人學(xué)習(xí)英語，不是一時沖動就決定的。而是帶有明確目的性，有利益收獲才會學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)方式又有很多種，花幾萬元學(xué)習(xí)只是下下方案。

3、家族式企業(yè)，一損百損

在我深入了解發(fā)現(xiàn)，韋博英語擁有近200家分校，其中至少有66家店都是直營店，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)掌握了絕對的控制權(quán)。

在天眼查搜索“韋博英語”，可以搜到多達(dá)100多家關(guān)聯(lián)公司，遍布全國各地，以江浙滬為主。其中，上海韋博文化直接控股了多達(dá)66家分公司。

例如我從中選取了“如皋韋博英語”，股權(quán)結(jié)構(gòu)雖然顯示受益人有三方，但實(shí)際上只有兩方。

韋博文化實(shí)際受益人是高衛(wèi)宇（對外身份是創(chuàng)始人），而高征宇是韋博總經(jīng)理，兩人（上海韋博英語）共同擁有如皋韋博英語82%的股權(quán)，占據(jù)了絕對的控制權(quán)。

根據(jù)天眼查顯示，韋博英語教育背后的控股公司有兩方，“樂能信息”和“上海韋博”。

“樂能信息”注冊資本達(dá)到1000萬美金，公司類型顯示為“臺港澳法人獨(dú)資”，一人獨(dú)資，控制者為翁慶彪，對外身份是韋博英語董事長。另外一方“上海韋博文化”，1996年在上海青浦注冊，最大股東是高衛(wèi)宇，第二股東就是翁慶彪，也就是“樂能信息”。

從這個結(jié)構(gòu)很容易看出，韋博英語是“高氏家族”旗下的一家公司，后來被翁慶彪持巨資入股，雙方共同運(yùn)營韋博英語。

在這種情況下，一旦總部出現(xiàn)資金流斷裂等問題，往往反應(yīng)的是幾十家分店同時出了問題，否則是可以用“拆了西墻補(bǔ)東墻”彌補(bǔ)的。

像韋博這種家族式企業(yè)，沒有上市，沒有復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)，沒有證監(jiān)局監(jiān)管，錢全在自己手里流動。一旦付錢報班，錢是妥妥的進(jìn)了“私人口袋”了。

4、學(xué)員分期付款背上貸款

根據(jù)媒體報道和用戶發(fā)帖透露，韋博英語“良心”的不讓學(xué)員一次性付清錢，而是建議學(xué)員使用貸款的方式分期付款。

同時韋博英語還主動提供多個銀行（例如浦發(fā)銀行）和金融機(jī)構(gòu)（京東百條）給學(xué)員，讓學(xué)員使用這些平臺貸款付錢。

使用貸款，很好的解決了“一次性掏不出幾萬元”的“窘境”。

看似好心，是為學(xué)員著想，實(shí)則算盤打的賊精。學(xué)員有錢報班，銀行金融機(jī)構(gòu)賺利息，韋博英語收到錢，構(gòu)成了一條利益鏈。

但是問題來了，這次韋博“破產(chǎn)”。學(xué)員上不了課，退不了錢，還要繼續(xù)償還貸款，最終買單的只可能是學(xué)員。