沒有網紅，普通人怎么行使短視頻賣貨賺錢,互聯(lián)網賺錢可操作項目

摘要： 2019年，電商開啟了新時代，行使短視頻來賣貨。憑據官方提供的數(shù)據，2018年淘寶直播月增速達350%，整年拉動的GMV破1000億，進店轉化率超65%。有多個消費者在淘寶直播間購...

2019年，電商開啟了新時代，行使短視頻來賣貨。

憑據官方提供的數(shù)據，2018年淘寶直播月增速達350%，整年拉動的GMV破1000億，進店轉化率超65%。有多個消費者在淘寶直播間購物額到達萬萬級，人均“剁手”2400元。

除了民眾熟知的“帶貨女王薇婭”、“網紅一哥李佳琦”等，另有一些通俗人也最先走上賣貨之路，好比快手上10歲男孩教英語月入5萬、抖音上不倒翁小姐姐，一人帶火一座城......

顯然，無論是快手照樣抖音都還蘊藏著偉大的流量盈利。那他們?yōu)槭裁茨芑穑?/strong>有哪些我們可以借鑒的帶貨履歷？

賣貨前，你必須先做好這4件事

眾所周知，抖音是“算法機制”，會憑據標簽推薦視頻；快手更像一個內容展架，靠著封面和題目來吸引人。相對來說，素人更適合做抖音，由于只要你的內容夠好，而且延續(xù)輸出，根據平臺的機制就有可能上熱門。

好比“正善牛肉哥”，他的粉絲只有300多萬，卻在618時代賣出了100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排，延續(xù)17天，穩(wěn)居天下葡萄酒行業(yè)第一。

像這類的許多大號之以是能火起來，是由于前期有不錯的優(yōu)質視頻做積累，然后才有之后的發(fā)作。

雖然這里面有運氣的身分，但更多的是他們去研究用戶的喜歡，認真生產出好的內容。若是每小我私家都想走捷徑，實在就沒有捷徑了。

以是對于通俗商家而言，想要通過短視頻賣貨，要做到以下4點：

一、找到自己熟悉的行業(yè)

當你選擇做短視頻時，首先要確定內容的垂直領域，最直接和簡樸的方式就是選自己善于和領會的區(qū)域去做。若是你完全不懂，以后推薦商品的時刻也沒有什么說服力。好比懂車的可以做汽車領域的內容，善于唱歌的可以做音樂領域，領會商業(yè)的可以做商業(yè)領域的......

若是沒有辦法直接確定垂直領域，可以去找行業(yè)內的爆款，或嘗試做藍海領域的內容，好比母嬰、汽車、醫(yī)學科普、法律知識科普等。

二、打造賬號人設

選好垂直領域的內容，你就需要思量清晰自己的賬號到底是什么情況，需要打造的人設到底是什么樣的，需要注重的是給自己的人設越清晰、信息越詳細越好，最好和真實的人格貼近，由于這樣粉絲會加倍的領會你。

以是賣貨的人設需要態(tài)度鮮明，看法犀利，但同時也要是真實的人設，能立得住后期不會崩掉。若是是新賬號的話，名稱、頭像和頭圖等需要精心設計，好比賬號信息的彌補、用最簡樸的話術先容自己等。

三、保持統(tǒng)一的賬號氣概

賬號氣概包羅視頻的內容、題材和視頻形式，無論是拍段子，照樣測評商品；無論是橫屏，照樣豎屏......形式最好保持統(tǒng)一，有的還可以加一些封面。

固然前期一定是要測試的，看用戶到底喜歡什么，之后再牢固氣概。只有這樣，才氣不停加深用戶對你的影象點。

但若是你只是單純的想商業(yè)變現(xiàn)，可以直接就做電商號，好比你有一些性價比高的商品，或者品牌的資源，可以給用戶拿到優(yōu)惠券，拿到最低價錢等。

初期一定沒有許多的粉絲，也爭取不到什么福利，這時刻可以給用戶提供一些內容上的知識價值。好比你是寶媽，可以教人人制作輔食。若是知識價值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價值，就像抖音上的一些家庭搞笑一樣平常。

四、確定視頻的內容

實在豈論前期做了若干的鋪墊，“內容”照樣短視頻最要害的部門，也是決議賬號能否快速發(fā)展起來的焦點因素。

那什么樣的內容受觀眾喜歡呢？實在這個沒有尺度的謎底，然則我們借鑒了一些MCN機構的履歷，總結了以下4類：

• 熱門音樂類：配合當下熱門音樂的視頻。

• 提供娛樂的：好比搞笑類的視頻。

• 情緒勵志類：好比經典語句的視頻。

• 有反差的：好比抖音上的變裝視頻。

除了要在內容上下功夫，差別的平臺對其他方面也有差別的要求，好比快手更注重封面和題目，抖音則是前三秒的視頻；豎屏或者橫屏的形式適合哪個平臺；拍攝時手法的技巧等。

純種草型和人設型，哪種效果更好？

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短視頻帶貨一樣平常分為兩種，純種草型和人設型。

一、純種草型

一樣平常是在視頻里直接推薦商品，圍繞這個商品去講它的功效、優(yōu)點、使用場景，讓用戶充實領會商品信息。用戶看到你這條視頻，以為這個商品確實不錯，他就會下單購置。

好比抖音上“好物種草條記”，184萬粉絲，就是純種草型的賬號，她的視頻都是直接先容產物，而且價錢都不是很貴，讓人看到之后若是以為商品不錯，就會買。

二、人設型

一樣平常是真人出鏡，在先容商品的同時，融入一些小我私家的生涯、價值觀、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買單。粉絲基于對你的信托，會購置你推薦的商品，縱然你給她推薦一個價錢對照昂貴，質量一樣平常的商品，她可能也會購置。

好比抖音上@斯坦福媽媽，早期定位是分享專業(yè)育兒知識和履歷，其中一條《讓新生兒早睡》就獲得13.3w的點贊量，收貨了一大批精準寶媽人群。

之后推薦種種好用的寶寶繪本、牙刷、玩具等，既輔助了寶媽更好的舉行孩子照顧，同時為母嬰類賣貨變現(xiàn)埋下了很好的伏筆。在簡介欄我們還能看到“4歲寶媽”、“斯坦福工商管理碩士”的形貌。

從久遠價值來講，人設型帶貨更好一些，由于他的轉化率和復購率比純種草型的要高，它更具備一個歷久的競爭力。

雖然產物很主要，然則若是你的視頻內容沒有吸引人的亮點，也是賣不了貨的。那帶貨的短視頻到底該怎么做內容呢？

我們拿抖音上一個純種草型的賬號——“種草好物”來舉例，他擁有125萬粉絲，他是怎么給人人種草的呢？

好比他推薦毛球修剪器，在視頻最先就提出問題，說“冬天的毛衣太容易起球了”，緊接著就推出產物，實物測試產物使用的效果，讓人以為這個器械真的很有用。以是視頻的前三秒的設計很主要，找到用戶的痛點，才氣吸引受眾看下去。

其次在視頻中可以接納對比的方式，先容產物在使用上有什么缺陷，讓人有下單購置的欲望。好比賣充電器，你可以拿現(xiàn)在的充電線和一體式的充電器做一個對比，并說明現(xiàn)在產物的缺陷，讓人一目了然，知道產物的用處。

最后最主要的一點就是先容產物的亮點，若是你的產物沒有吸引人的地方，主顧是不會下單購置的。

除了可以參考以上3種方法，在拍攝視頻時還能這么操作：

1、 分享產物的使用小技巧、干貨

好比分享美妝蛋的準確清潔方式；用鱷梨做漢堡等都可以。網易嚴選有一條視頻是行使琺瑯鍋教人人燉雞，燉出來的雞湯在慢鏡頭下讓人口水直流，這條視頻到達3.8w點贊量，視頻下有許多對這款鍋功效的討論。

2、場景植入

好比，一個生涯小竅門或某個搞笑片斷，在場景中悄悄做植入——如桌角放產物、背后有品牌logo等。

另外需要注重的是，賣貨的視頻可以在內容上設置一個鉤子，留懸念給用戶；也可以適當?shù)?strong>設置一些槽點，多與粉絲互動，增添用戶的粘性；若是畫面沒有帥哥玉人，也可以增添一些天真有趣的字幕，吸引受眾；或者有熱門事宜的話，也可以蹭熱門去賣貨，條件是努力正能量的，不違反平臺規(guī)則的。

什么樣的貨好賣？

現(xiàn)在抖音帶貨，大都是通過抖音的精選同盟去添加商品的，精選同盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購這5個電商網站相關聯(lián)。

精選同盟現(xiàn)在70%的銷量來自于淘寶，淘寶里包羅天貓店，一樣平常達人們都市優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品，由于旗艦店的轉化率最高。

若是你想要賣自己的產物，可以先確立自己的淘寶店肆，在帶貨視頻上添加自己店肆的鏈接，不外需要注重的是你的產物必須是有保障的，否則就沒有回頭客，甚至還會有投訴。

那什么樣的產物才氣在抖音上賣得對照好呢？

一、價錢廉價，最幸虧100元左右

剛最先做的時刻，照樣價錢廉價的好賣，讓人思索的時間對照短，決議成本對照低，而且性價比高。相反像買車，一旦要花大價錢，人們通常會思量良久。若是你非要賣貴的，要保證你的粉絲粘性很高，若是做不到就先賣廉價的產物。

二、產物有適用性

就是生涯中會用到的異常適用的商品，譬如稀奇廉價的抽紙，稀奇好用的收納袋，視頻拍的能讓人發(fā)生購置的欲望，也是經常會爆單。這個邏輯就異常簡樸，就是人人有需要，而且異常廉價，一包抽紙也就幾塊錢。

三、產物使用前后有對比

產物使用前后要有顯著對比，讓人以為物超所值；或者產物是新鮮的物品，稀奇炫酷，讓人有好奇心，想要買回來試一下。好比之前賣搞怪蜘蛛的，由于一個視頻，一天賣了幾萬單，就是由于新穎、好玩。

四、產物有亮點